“你說(shuō)的都對(duì)”CEO王一：從名字開(kāi)始做一家有創(chuàng)意的新媒體營(yíng)銷公司

一家名字不會(huì)錯(cuò)的新媒體營(yíng)銷公司

就如王一已經(jīng)習(xí)慣的那樣，對(duì)于這樣一家由年輕人組成的新媒體營(yíng)銷公司的采訪，往往都是從公司的名字開(kāi)始的——“你說(shuō)的都對(duì)”，沒(méi)錯(cuò)這就是這家公司的名字。

“我們是做新媒體運(yùn)營(yíng)出身的，對(duì)營(yíng)銷很感興趣，想做一些加上我們想法創(chuàng)意的不一樣的東西。”王一向《廣告主》雜志記者介紹公司名字的來(lái)由，“既然是一家營(yíng)銷公司，那怎么看你的營(yíng)銷能力如何呢？我想，首先從名字就可以看出來(lái)?！庇谑牵澳阏f(shuō)的都對(duì)”這樣一句體現(xiàn)了甲方與乙方之間微妙關(guān)系的話，就成了公司的名字?！拔覀児具€有一個(gè)slogan叫‘我們?cè)傧胂搿??！蓖跻谎a(bǔ)充道，“它首先是解決了一個(gè)甲乙雙方建立溝通的關(guān)系，當(dāng)?shù)谝淮慰吹轿覀児久值臅r(shí)候，甲方就能夠從我們的名字里感受到我們是有創(chuàng)意的一家公司?！?/p>

精英化團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的創(chuàng)意和高效

作為一家新媒體營(yíng)銷公司，從百度、智聯(lián)招聘和平安這一類的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，到新興的創(chuàng)業(yè)公司，“你說(shuō)的都對(duì)”都為他們提供過(guò)新媒體方面的營(yíng)銷服務(wù)，現(xiàn)階段公司保持著小團(tuán)隊(duì)的精英化運(yùn)作。王一說(shuō)：“其實(shí)從現(xiàn)在來(lái)看，有一些大型公關(guān)廣告可能口碑并不是太好。因?yàn)闋I(yíng)銷行業(yè)是屬于智力行業(yè)的，所以如果一家公司的‘盤(pán)子’大了、形成規(guī)模化了、人多了，這就注定會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降。”從目前來(lái)看，客戶給予“你說(shuō)的都對(duì)”的反饋都是“創(chuàng)意很豐富，反應(yīng)非?？欤軋?zhí)行到位”。

在王一看來(lái)，通過(guò)對(duì)用戶的深度洞察將甲方的品牌理念用有趣的方式傳遞給他們，是“你說(shuō)的都對(duì)”的優(yōu)勢(shì)，他說(shuō)：“因?yàn)槲覀儽旧硪恢倍荚谧錾鐣?huì)化營(yíng)銷，所以我們清楚地知道什么樣的東西它能吸引用戶。”就在幾個(gè)月前，“你說(shuō)的都對(duì)”為百度的理財(cái)周項(xiàng)目做了一個(gè)案子?！爱?dāng)時(shí)時(shí)間比較緊，需要趕在6月底上線?；谌诵缘目紤]，每個(gè)人都對(duì)未來(lái)很感興趣，所以我們想如果有一個(gè)可以‘預(yù)知未來(lái)’的東西出來(lái)，大家一定會(huì)很樂(lè)于去參與的。另外，我們還洞察到了，那個(gè)時(shí)候股市正處于崩盤(pán)的階段，出現(xiàn)了很多人都在社交媒體上討論自己的財(cái)運(yùn)不好的現(xiàn)象。然后我們就想，這種情況下可能大家會(huì)比較需要一些有安慰或者是激勵(lì)作用的內(nèi)容，這樣他們?cè)诳戳艘院笠矔?huì)比較想要分享出去。”

于是，團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)測(cè)下半年財(cái)運(yùn)的內(nèi)容，除了有趣的形式之外，他們?cè)谖陌干厦嬉蚕伦懔斯Ψ??！白詈笪覀兓藘商鞎r(shí)間，整個(gè)制作和推廣的成本不到10萬(wàn)，一周以后pv達(dá)到了300萬(wàn)，20多天的時(shí)候pv達(dá)到了450萬(wàn)。”

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營(yíng)銷和品牌運(yùn)營(yíng)的看法

伴隨著新媒體的盛行，不少傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始注意到了新媒體營(yíng)銷。對(duì)此，王一的解讀是：“現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)也意識(shí)到了這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是盡管他們可能在線下做的都很不錯(cuò)，但是知名度卻并不高。這是不少傳統(tǒng)企業(yè)集體表現(xiàn)出來(lái)的一種通病?！?/p>

王一認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這樣一種情況，可能是因?yàn)檫@些傳統(tǒng)企業(yè)之前一直是專注于通過(guò)各種線下的渠道來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，他們有著龐大的代理架構(gòu)，從而忽略了線上營(yíng)銷的部分。“可能之前他們對(duì)新媒體營(yíng)銷的理解還只是開(kāi)一個(gè)公眾賬號(hào)來(lái)發(fā)發(fā)內(nèi)容，但事實(shí)上他們的內(nèi)容并沒(méi)有什么人看。不過(guò)，現(xiàn)在有很多公司已經(jīng)意識(shí)到了要開(kāi)始做好市場(chǎng)，來(lái)提高品牌的勢(shì)能?！蓖跻桓嬖V《廣告主》雜志記者，這個(gè)時(shí)候這些傳統(tǒng)企業(yè)就會(huì)尋找一些有經(jīng)驗(yàn)的新媒體營(yíng)銷公司，來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)新媒體上的轉(zhuǎn)型。

采訪的最后，王一談了談對(duì)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的看法，他說(shuō)：“對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)講，企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是品牌?，F(xiàn)在的企業(yè)們?cè)絹?lái)越意識(shí)到，要有客戶思維轉(zhuǎn)為用戶思維，把購(gòu)買(mǎi)者變?yōu)槠放谱冯S者——客戶只是來(lái)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，但在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之后，幫助你的品牌進(jìn)行傳播或者是繼續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、和品牌形成長(zhǎng)期的互動(dòng)就可以成為品牌的忠誠(chéng)用戶，這對(duì)于品牌而言，無(wú)疑是增值的。但關(guān)鍵還是怎么去做這一步?！?/p>