億瑪秦令今：易博DSP四大戰(zhàn)略應對跨屏時代變局

近年來，程序化購買的浪潮席卷全球，發(fā)展勢頭銳不可當， DSP儼然成為互聯(lián)網營銷公司標配。然而，快速的發(fā)展，也讓DSP領域呈現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象。如何選擇最適合自己的程序化廣告購買平臺，成為了眾多廣告主的一個困擾，值得一提的是億瑪旗下的易博DSP卻備受人們稱贊。據(jù)悉，易博DSP平臺和聚美優(yōu)品、唯品會、拍拍網、順豐優(yōu)選、韓都衣舍等TOP電商企業(yè)均有合作，而在互聯(lián)網金融領域更是和易通貸、拍拍貸、有利網、陸金所、人人聚財?shù)瘸^百家互聯(lián)網金融平臺合作。

億瑪高級副總裁秦令今在接受《廣告主》雜志采訪時表示，當前電商已經進入巨頭壟斷階段，平臺信任度已經成為影響人們購買行為的重要原因。但對電商來說，大到各個電商平臺，小的有淘寶商家，流量、銷售依然是他們最為關心的問題。任何一家電商都想要不斷地獲取更多的流量、更多的銷售額。此外，隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，整個電商對用戶的影響已經不是賣商品這么簡單了，它和用戶的生命周期息息相關，用戶在什么時候關注什么東西，什么時候下單，為什么退貨等等，已經成為完整的數(shù)據(jù)鏈條。如何處理這個數(shù)據(jù)，誰處理的更好將決定誰會在未來的道路上會做的更好?！皩τ诟骷褼SP而言，DSP競爭已經進入服務比拼時代?？蛻糇罱K看的是效果，所有的差異化競爭最終都體現(xiàn)在服務比拼上?！?/p>

術業(yè)有專攻，易博DSP專注于電商效果營銷服務

在秦令今看來，術業(yè)有專攻。自2012年成立以來，易博DSP就一直專注于電商效果營銷服務，如今已成為國內最具效果的DSP平臺。

“易博DSP和別人最大的差異就是我們是面向效果的，我們是以效果為導向，真真正正的是用各種精準廣告技術去提升廣告投放的效率，通過這種效率的提升來優(yōu)化廣告的這種的一個結果?！?/p>

“電商客戶在做線上的營銷的時候，它最終一定要去追求結果，就是要銷量。易博DSP對幫助電商拉升銷量的不同階段有的不同定義，比如什么時候需要聚集大量的新用戶，什么節(jié)點開始要促進老用戶的復購和新用戶的轉化以至于能夠賣出更多商品，實際上電商追求的效果主要就是這兩方面。”秦令今如是說。10多年的服務電商客戶經驗讓億瑪比客戶更懂消費者，作為億瑪旗下的國內最具效果的易博DSP，會針對不同模式、不同時期的電商企業(yè)的營銷訴求制定出匹配的精準營銷方案。在新用戶營銷上通過對用戶相似行為習慣標簽的判斷鎖定精準人群，幫助電商企業(yè)提升規(guī)模；對老用戶營銷路徑的分析和投放預算的配比，帶來復購率及ROI的提升，已達到最終協(xié)同效果最大化。

易博四大戰(zhàn)略應對跨屏時代變局

面對這種市場變化，易博也在不斷與時俱進，適時進行調整。“易博未來三年的戰(zhàn)略布局，從市場、運營、產品、技術四個方面可以簡單地分為四塊。”秦令今表示。

首先從市場方面，基于用戶變化的變化，易博提出了跨屏市場戰(zhàn)略，大力發(fā)展移動端。不可否認，移動端已經成為電商不可忽視的重要渠道。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，移動端用戶的瀏覽頻次、瀏覽時長等已經遠遠超過PC端。大部分電商移動端銷量都能夠達到五五分，甚至更高。不僅如此，移動端流量還呈現(xiàn)迅猛增長的趨勢。“從2014年年底到今年，我們對接了Google的移動，百度、芒果、廣點通?！鼻亓罱癖硎?，易博DSP多渠道的流量接入，支持全投放方式，可以滿足廣告主多種營銷需求。“接下來，我們將把PC和移動端數(shù)據(jù)的打通，實現(xiàn)跨屏的精準營銷?！?/p>

其次是運營戰(zhàn)略，從去年開始易博接入了廣點通，并且大力做廣點通相關的運營工作。為什么選擇廣點通進行合作？秦令今解釋說，從目前來看，廣點通整個移動端的流量質量、用戶群都非常符合電商客戶的需要，同時在易博實際投放中，廣點通在移動端的效果也是相對來說不錯的。易博 DSP作為廣點通首家合作的DSP平臺，隨著這些海量優(yōu)質的差異化的移動流量和社交流量的加入，將更好的地滿足電商客戶對移動端規(guī)模擴張的需求。

再次，在產品上易博主要做原生廣告。為什么將原生廣告作為易博的產品策略？秦令今表示，億瑪從去年開始在產品上嘗試原生廣告，當時原生廣告相對來說主要以品牌客戶為主，很少有電商客戶去嘗試。因為它占用的資源那個時候相對來說比較稀少，流量比較稀少?，F(xiàn)在隨著越來越多的社交媒體的開放，這種資源越來越多，而且原生廣告它的點擊率遠超常規(guī)廣告，隨著越來越多數(shù)據(jù)的打通，“我能夠很好的知道為什么用戶不下單，是因為我的廣告內容和著陸頁面不匹配，還是我的用戶不匹配導致的。作為技術方和服務方，我們要解決后續(xù)的轉化問題，我們通過數(shù)據(jù)很好的提升轉化?！案鶕?jù)實際的投放看，原生廣告的流量成本，用戶的獲取成本，包括最終轉化成本都遠超傳統(tǒng)廣告。

“在技術上，我們是直達電商客戶最核心的需求——效果。這個效果不管是用戶還是訂單，最后的效果是易博帶給大家的東西?！睋?jù)悉，利用易博DSP平臺不僅可以精準地為用戶畫像，而且其獨特的算法這使得廣告投放更加精準。此外，易博DSP還支持動態(tài)創(chuàng)意，效果評估，以及最后的數(shù)據(jù)挖掘。據(jù)悉，在技術方面，易博DSP在這兩個方面做了很大的投入：第一個是動態(tài)創(chuàng)意，通過技術化的內容輸出可以很好的提升用戶的接受程度，提升我們的CTR。第二是數(shù)據(jù)分析。十多年的電商經驗，億瑪積累了非常真實有效的用戶數(shù)據(jù)，擁有1.9億網購用戶行為數(shù)據(jù)，每日新增搜索數(shù)據(jù)上億條，旗下的國內第三方最大網盟億起和和國內排名前三的電商返利導購網站易購網每日可以為易博DMP貢獻多達上百萬的訂單數(shù)據(jù)和上千萬的用戶行為數(shù)據(jù)，為廣告主提供更加精準的營銷服務，帶來更高的轉化率。這意味著易博除了客戶自身數(shù)據(jù)和流量池的數(shù)據(jù)外，更擁有了差異化的第三方數(shù)據(jù)，億瑪每年為整個電商行業(yè)貢獻約400億的GMV，交易量超過業(yè)內第三的電商巨頭。作為一個巨大的樣本，億瑪龐大的人群數(shù)據(jù)庫，能夠幫助廣告主從茫茫流量池中迅速找到符合“特征”標簽的群體規(guī)模。

“PC時代，易博堅持效果為王，全網時代，易博依然效果當先?！弊詈笄亓罱癖硎?，易博DSP已將服務模式進一步提煉升級，形成了符合整個DSP行業(yè)發(fā)展和需求的服務體系和標準—— “易博DSP四全模式客戶服務規(guī)范”，通過“全網營銷，全網精準，全程服務、全網成交”的營銷服務承諾，一方面保證了易博DSP戰(zhàn)略實施中每個環(huán)節(jié)的有序和效果最大化，另一方面推進整個DSP行業(yè)規(guī)范、有序發(fā)展，更好的攜手電商創(chuàng)造營銷價值。