未來，已來

沒有真正應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的視頻新媒體

自從互聯(lián)網(wǎng)興起，整個(gè)業(yè)界做的最多的就是把傳統(tǒng)電視的節(jié)目形態(tài)、運(yùn)營(yíng)形態(tài)和盈利形態(tài)（也就是做廣告）平移到互聯(lián)網(wǎng)上。這里面其實(shí)只是應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)最基本的傳輸技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上做了一個(gè)更大一點(diǎn)的有線電視，它并沒有創(chuàng)造出超越于傳統(tǒng)電視的新的價(jià)值，只是去傳統(tǒng)電視的廣告“碗”里爭(zhēng)搶一點(diǎn)肉。因此，它們的局限性很大，至今也無(wú)法盈利。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，這些技術(shù)的進(jìn)步，將導(dǎo)致視頻領(lǐng)域進(jìn)入一個(gè)全新的未來。

如果將上圖中的文字轉(zhuǎn)換成解說員的話，就是：“各位觀眾，納什把球傳給了加索爾，發(fā)起了一輪進(jìn)攻。” 大家可以體會(huì)一下通過剛才的文字和語(yǔ)言你獲得了多少信息。

那么，如果這段內(nèi)容是一個(gè)視頻的話，將會(huì)是什么樣子呢？

大家可以看到，除了我們剛才獲得的信息外，視頻里還包含了更多、更大的信息量，包括地板的材質(zhì)，特侖蘇，中興，還有裁判等等。

對(duì)比來看，我們可以感受到，文字、語(yǔ)音所能表達(dá)的信息含量，它的內(nèi)涵特別小外延特別大。而換做一個(gè)視頻，其信息內(nèi)涵則是特別特別大的，外延比較小。咱們剛才說了，為什么所謂的視頻新媒體老不盈利？一個(gè)重要的原因就是因?yàn)槲淖中畔?，我（傳輸）幾KB就可以配一條廣告，比如說賺1塊錢，換做視頻，就要以幾個(gè)M計(jì)，是剛才傳遞信息總量的百倍、千倍，而且版權(quán)又比文字多了上百倍，這時(shí)候你一條視頻廣告比文字、語(yǔ)音媒體廣告貴10倍也掙不回來。

新技術(shù)帶來新玩法

什么辦法解決這個(gè)問題呢？技術(shù)。

大家知道，視頻里面包括文字、圖片、語(yǔ)音還有移動(dòng)畫面，而移動(dòng)畫面，又包括場(chǎng)景、形狀、人物、紋理、甚至包括情緒。要把這些東西識(shí)別出來，送到一套即時(shí)互動(dòng)系統(tǒng)，然后再通過互動(dòng)系統(tǒng)傳送到移動(dòng)終端上（國(guó)廣星空主要做移動(dòng)終端）。這時(shí)候，觀眾一點(diǎn)擊，就能跟剛才識(shí)別的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。通俗點(diǎn)講，就是讓你有機(jī)會(huì)和電視里的人和物交流。這就是我們的IVA技術(shù)，就是In Video Action的縮寫。

在PC時(shí)代，這種互動(dòng)比較弱（不夠直接），需要通過鼠標(biāo)。自從觸屏普及以來，從數(shù)據(jù)上反映，大家跟信息的互動(dòng)越來越多，也越來越頻繁。有了這么一套系統(tǒng)以后，它就會(huì)創(chuàng)造出超越于過去簡(jiǎn)單做插播廣告那種形式的市場(chǎng)價(jià)值。

市場(chǎng)價(jià)值，我們分兩部分來講。

首先是傳統(tǒng)的插播硬版廣告。過去我們做廣告，直接在視頻前后，或中間插播一個(gè)15秒、30秒的廣告，這種“時(shí)間強(qiáng)盜”式的傳播方式不僅原始、粗暴，誰(shuí)看了，有什么反應(yīng)，我們也無(wú)從知道。有了新技術(shù)，現(xiàn)在可以怎么做呢？

假設(shè)我以廣告里這幀畫面為觸發(fā)點(diǎn)，識(shí)別后在移動(dòng)終端上彈出來一個(gè)banner，觀眾用手一點(diǎn)，就可以把原來30秒廣告說不清楚的內(nèi)容都給你展示出來了。觀眾點(diǎn)它，說明對(duì)它感興趣，你也就找到了相對(duì)來說比較精準(zhǔn)的用戶。不僅可以這樣，還可以直接進(jìn)行用戶導(dǎo)入，你不僅知道他是誰(shuí)了，而且還可以直接讓他進(jìn)入到你的營(yíng)銷體系。

除信息補(bǔ)充、導(dǎo)用戶外，廣告還可以以游戲的形式呈現(xiàn)。比如：這是RIO的廣告，以這個(gè)幀畫面為觸發(fā)點(diǎn)，彈出一個(gè)小游戲入口，大家可以玩開瓶蓋游戲，開多少瓶即可免費(fèi)獲得一瓶酒。

甚至可以再往下深入一步，直接進(jìn)行調(diào)研。王老吉出來了，咱們調(diào)研一下，到底是王老吉好，還是加多寶好？當(dāng)然可以做的事很多很多，比如直接的購(gòu)買，競(jìng)品分析等等，我不一一列舉了。

其次，就是直接用內(nèi)容來進(jìn)行營(yíng)銷。這又是一個(gè)什么概念呢？電視節(jié)目90%都不是廣告，而是節(jié)目?jī)?nèi)容。我是做節(jié)目出身的，我做節(jié)目的目的就是去撥動(dòng)觀眾的心弦，讓他哭，讓他笑，讓他憤怒，讓他高興。而當(dāng)觀眾的心弦被撥動(dòng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這時(shí)的效果才最有效。這就是心性營(yíng)銷的人性心理基礎(chǔ)，這就是心性營(yíng)銷。

舉個(gè)例子，很多年以前，有一個(gè)電視劇叫《大宅門》，里面的七少爺，因?yàn)閻廴鞘卤悔s出家門，去了山東。他沒錢，還想做事，想煉阿膠。怎么辦？干脆跑到一個(gè)票號(hào)騙人，用白家少爺?shù)拿?，騙了幾百兩銀子，最后還真煉成了阿膠。后來他回了家，正好白家大院四奶奶得的病老不好，吃了他的阿膠，病好了。

如果節(jié)目進(jìn)行到這個(gè)時(shí)候，能夠彈出相應(yīng)的阿膠營(yíng)銷信息，我想一定能賣出去！

好了，如果我剛才說的這幾個(gè)營(yíng)銷過程實(shí)現(xiàn)了的話，你能分清楚哪一個(gè)是廣告？我認(rèn)為幾集節(jié)目都是廣告，節(jié)目本身就是整個(gè)營(yíng)銷的導(dǎo)購(gòu)過程。等于說廣告、營(yíng)銷、內(nèi)容融在一體了，這就是我所說的心性營(yíng)銷，就是把情緒點(diǎn)利用起來，電視媒體每天播出這么多電視節(jié)目完全可以利用起來。

這是幾個(gè)姑娘小伙聚在一起，大家聊的正high的畫面。比如說這是時(shí)尚節(jié)目或電視劇，畫面出現(xiàn)時(shí)，通過識(shí)別技術(shù)，以此為觸發(fā)點(diǎn)，彈出RIO的銷售banner，這個(gè)效果一定比插一段硬版廣告效果好多了。

匹配的形式還會(huì)有很多，需要大家一起探索總結(jié)。

“心性營(yíng)銷”背后的價(jià)值

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，過去的視頻就相當(dāng)于我做電視的電視人，把石油從地里挖出來，直接點(diǎn)把火燒掉了來發(fā)電，石油現(xiàn)在是50美金一桶，發(fā)了電以后最多是200美金的社會(huì)價(jià)值。對(duì)應(yīng)我們的視頻節(jié)目就是直接在節(jié)目中插播幾條廣告，等于我們?yōu)橛^眾提供的大量的有效信息都被觀眾和商家當(dāng)成信息冗余給放棄了，給扔了。

而有了IVA技術(shù)，通過心性營(yíng)銷的方式，就相當(dāng)于擁有了石油煉制裝置，把“視頻石油”精煉成煤油、氣油、柴油、橡膠、塑料等等。也就是說，視頻所傳遞的信息價(jià)值，經(jīng)過分煉、精煉后，將由50美金變成一千美金。

那么這些營(yíng)銷方式到底有多少種呢？

整個(gè)視頻信息包含文字、圖片、語(yǔ)音、移動(dòng)畫面；

識(shí)別方式有語(yǔ)音、文字，及視頻中的場(chǎng)景、人物、紋理等；

然后彈出來的互動(dòng)窗口的種類又是很多的；

從商家角度來看，不光是賣東西，還可以導(dǎo)入、調(diào)研、促銷等等，這都是廣告主的訴求。

以上四者之間是一個(gè)乘級(jí)的關(guān)系，是四個(gè)小n相乘等于無(wú)窮大的大N的關(guān)系，有著無(wú)限種可能，這就導(dǎo)致未來的營(yíng)銷大有玩頭，你可以排列組合出無(wú)數(shù)種有創(chuàng)意的想法和思路。當(dāng)然，這種方式不僅可以在營(yíng)銷上，在我們媒體運(yùn)營(yíng)上同樣可以利用。這里我就不一一列舉。

總之，未來媒體的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的是受眾的情緒；未來的營(yíng)銷，是能夠撥動(dòng)觀眾心弦的心性營(yíng)銷。