響巢看看：不唯游客而追逐，只為駐客而努力

“不唯流量、不唯體量，不唯游客而追逐，只為駐客而努力”。

響巢看看CEO張玉波只用了幾句簡單的話就概括了迅雷看看易主、更名后的發(fā)展之路。

響巢看看的發(fā)展之路可以從其30億元的投入中看得出來。響巢看看官方表示，將投入30億元發(fā)展絕對自制、獨(dú)播戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)金融和精準(zhǔn)營銷四項(xiàng)業(yè)務(wù)，構(gòu)建一個(gè)全新的視頻平臺。而這“四駕馬車”，正是其圍繞以用戶為中心而展開的“視頻+”新玩法。

作為視頻平臺，內(nèi)容是基礎(chǔ)。不過在張玉波看來，視頻行業(yè)最大的問題是同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對網(wǎng)站沒有忠誠度，用戶跟著內(nèi)容流動，所以導(dǎo)致各家瘋狂燒錢采買版權(quán)。然而這并不是長久之計(jì)，只有建設(shè)有特色的內(nèi)容以及服務(wù)，才能牢牢拴住用戶。

張玉波的思考在響巢看看的發(fā)展策略中得到延伸。響巢看看30億的投入中，其中有25億用于自制內(nèi)容建設(shè)，自制內(nèi)容建設(shè)成為響巢看看主打的方向之一。相較于行業(yè)中三分之一比例的內(nèi)容發(fā)展目標(biāo)，響巢看看將自制劇內(nèi)容占比提高到了80%以上。

事實(shí)上，依靠響巢國際原有的內(nèi)容制作和資金實(shí)力，以及廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系鏈，響巢看看在自制內(nèi)容上具備優(yōu)于別家的環(huán)境和能力。據(jù)張玉波介紹，基于響巢國際的影視制作實(shí)力及內(nèi)容質(zhì)量保證，響巢看看開創(chuàng)了20個(gè)劇組同時(shí)“邊拍邊播”的模式。在自制內(nèi)容的規(guī)模上，響巢看看計(jì)劃每年提供多達(dá)2100小時(shí)的自制劇，其中包括20部強(qiáng)IP網(wǎng)劇，24部電影以及2160集網(wǎng)劇。同時(shí)，與傳統(tǒng)的臺網(wǎng)聯(lián)動相比，響巢看看可以做到向電視平臺進(jìn)行反向輸出，有利于打造一個(gè)更加完整的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)體系。

此外，為了進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性，響巢看看提出了“獨(dú)播戰(zhàn)略”，并投入5億元用于獨(dú)家版權(quán)的內(nèi)容購買。不過版權(quán)購買只是其獨(dú)播戰(zhàn)略的一部分，重中之重是圍繞強(qiáng)IP展開的相關(guān)合作和內(nèi)容制作。據(jù)張玉波介紹，響巢看看已經(jīng)與百度文學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來百度文學(xué)將會為響巢看看不斷地輸送優(yōu)質(zhì)IP。在這方面，受到讀者熱烈追捧的超高人氣小說《雪中悍刀行》、玄幻大作《永夜君王》以及熱血力作《不敗戰(zhàn)神》將成為響巢看看首批強(qiáng)IP的代表作。

有了足夠優(yōu)質(zhì)、足夠多數(shù)量的自制劇內(nèi)容作為后盾，響巢看看還要走一條與其他視頻網(wǎng)站完全不同的發(fā)展之路。“視頻行業(yè)目前已經(jīng)是數(shù)百億規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但其最大的問題在于沒有找到合理的商業(yè)模式。”張玉波在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)說。

響巢看看并不滿足于用戶到平臺上來看視頻，而是在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)以用戶為核心的理念，進(jìn)一步提升用戶的參與度，這也是響巢看看互聯(lián)網(wǎng)金融構(gòu)想中的一部分。未來響巢看看的會員將擁有各種獨(dú)家特權(quán)，成為影視劇投資人、參與響巢看看自制內(nèi)容的投資等。而響巢看看未來的目標(biāo)是成為全國最大的影視眾籌平臺。除了投資影視作品，會員還可以選擇直接投資包裝藝人、參與決定藝人的發(fā)展路線，打造包裝明星等更加多元的“視頻+”玩法。

除了擁有響巢國際內(nèi)容和用戶方面的先天優(yōu)勢，響巢看看也繼承了迅雷看看在技術(shù)層面的優(yōu)質(zhì)基因，迅雷的大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算應(yīng)用能力成為響巢看看在精準(zhǔn)營銷層面的支持。值得一提的是，湖南衛(wèi)視原廣告部主任樊旭文的加入，使響巢看看在廣告運(yùn)營方面具備了地利人和的雙重優(yōu)勢。

“不唯流量、不唯體量”響巢看看更看重如何讓游客成為駐客?！皬V告運(yùn)營的目的是為了營銷廣告，廣告運(yùn)營的效果好壞則取決于產(chǎn)品的品質(zhì)和營銷方式是否做到了價(jià)值最大化。廣告運(yùn)營上，我們要以內(nèi)容為基礎(chǔ)，以用戶為中心。更直接地說，響巢看看要打造一個(gè)擁有更高用戶黏度的視頻服務(wù)平臺?！表懗部纯碈OO樊旭文表示。

一方面，響巢看看可以更好地了解用戶對內(nèi)容的喜好，針對性推薦更符合用戶口味的內(nèi)容，從而增強(qiáng)用戶的粘性，培養(yǎng)用戶的忠誠度；另一方面，當(dāng)用戶被打上具體的標(biāo)簽后，這些標(biāo)簽可以為廣告主選擇特定人群服務(wù)，讓廣告行之有效地觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。

“視頻未來絕不再僅僅是提供觀看內(nèi)容，在不久的將來，當(dāng)用戶登錄到響巢看看時(shí)，他能夠鏈接更多真實(shí)的生活需求、甚至打通虛擬與現(xiàn)實(shí)的鴻溝。我想這也是響巢看看最大品牌價(jià)值的體現(xiàn)?！睆堄癫ㄕf。