天下茶友 茶圈中的社交網(wǎng)絡(luò)

本刊記者 謝燕青

與其他的茶圈相比，天下茶友顯得更加市場化一些。天下茶友立足于茶行業(yè)，關(guān)注的不僅僅是茶產(chǎn)品，更關(guān)注茶文化，同時也是各種茶文化圈層優(yōu)勢資源的人脈交流平臺。茶包羅萬象，豐富立體，而天下茶友把茶與茶人、茶商與資本、茶人與茶人之間連接在一起，互通有無。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)茶行業(yè)

“我們了解互聯(lián)網(wǎng)，同時熱愛茶行業(yè)，跨行業(yè)的發(fā)展使我們發(fā)現(xiàn)了市場的真空。茶行業(yè)的人對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不了解，不敢來嘗試，IT行業(yè)覺得茶行業(yè)太小，對茶不了解同樣也不愿來嘗試，這恰恰給天下茶友帶來了時間和機會。”天下茶友CEO楊健說道，“2011年11月，天下茶友上線，到今年已經(jīng)5年了，逐漸發(fā)展成中國茶行業(yè)‘社交網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)絡(luò)媒體+營銷平臺’的綜合服務(wù)體系，以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型的‘垂直行業(yè)SNS+產(chǎn)品電子商務(wù)’的新型流行模式?！?/p>

以互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展為契機，“天下茶友”成為以茶“人”為載體，以茶文化（琴棋書畫詩花香金石）為延伸的優(yōu)勢人脈資源聚集社交網(wǎng)絡(luò)，“天下茶友網(wǎng)”成為一個專注服務(wù)于茶行業(yè)及廣大茶友的“聲音”。

目前，天下茶友網(wǎng)用戶注冊會員17000多人，擁有真實姓名和具體聯(lián)系方式的會員8000多人，茶友覆蓋全國31個省，包括有各地的茶葉商家、茶館經(jīng)營者和眾多資深茶葉愛好者。

天下茶友在平臺上推廣派茶：“天下茶友”作為第三方平臺的天下茶友網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)派茶方式—茶友自由申請—提交品鑒心得—再進行現(xiàn)場品鑒會—最終讀懂一款茶，這一系列的活動組成了天下茶友網(wǎng)獨特的茶會形式。

5+模式

資訊+活動+圈子+茶友+電商是天下茶友運作的模式。簡單地說，就是以資訊為基礎(chǔ)，以活動為支撐，以圈子為紐帶，以茶友為核心，通過線下宣傳，線下活動落地，將茶友關(guān)注度和吸引力從線下轉(zhuǎn)移到線上電子商務(wù)。

即時訊息的發(fā)布，讓茶友們能夠及時了解茶行業(yè)的各種動態(tài)，選擇參加自己感興趣的茶會，結(jié)識茶友，交流溝通。

同時，充分利用圈子，展開圈子營銷。開設(shè)品牌企業(yè)或者是單一產(chǎn)品的專業(yè)圈子，組織圈子開展線下品鑒會。

經(jīng)過5年的發(fā)展，天下茶友的影響力日漸擴大，尤其是在四川本地的影響。天下茶友與四川五大茶葉協(xié)會建立了網(wǎng)絡(luò)資源互動，和四川數(shù)十家茶葉品牌企業(yè)、文化機構(gòu)、知名IT機構(gòu)、茶科所及四川農(nóng)業(yè)大學(xué)建立長期服務(wù)及戰(zhàn)略合作，逐步形成西南地區(qū)茶界活動網(wǎng)絡(luò)媒體首發(fā)平臺。

茶圈里的“聯(lián)系”

在數(shù)學(xué)領(lǐng)域有一個猜想，名為Six Degrees of Separation（六度分離）。這個理論可以通俗地闡述為：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”該理論產(chǎn)生于20世紀60年代，由一個美國心理學(xué)家米爾格倫提出。1998年初，康奈爾大學(xué)的兩名研究者通過構(gòu)建社會網(wǎng)絡(luò)的數(shù)學(xué)模式—“小世界模型”，解釋了六十億人如何靠著六條“聯(lián)系”與別人相連，從而開辟了社會網(wǎng)絡(luò)研究的源頭。

茶圈其實就是一個社交網(wǎng)絡(luò)，連接個體、資本和思想。天下茶友整合這些資源，把優(yōu)勢資源集中起來，走市場化的道路。有人想和茶界老師交流關(guān)于普洱茶方面的信息，通過天下茶友線上和線下的方式，找到這樣一位老師；有茶企想要做一個品牌推廣活動，天下茶友利用自身資源進行活動策劃。通過一次次的線上交流線下活動，天下茶友逐漸成長為豐富茶生活、繁榮茶市場、促進茶友誼的以茶會友的溝通平臺。

楊健說：“茶圈是個善良的群體，熱愛生活的群體，是個喜歡思考人生的群體?！闭蛲瑯拥臒釔郏煜虏栌炎叩搅艘黄??！?/p>