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    中崛集團(tuán):草根創(chuàng)業(yè)造奇跡

    2015-12-27 07:14:00李瑚
    發(fā)明與創(chuàng)新 2015年9期
    關(guān)鍵詞:供水客戶設(shè)備

    文/本刊記者 李瑚

    立春之日,百草回芽,生機(jī)勃勃。這一天,中崛集團(tuán)(下稱“中崛”)傳來(lái)捷報(bào):公司擊敗包括有20余年歷史的元老級(jí)企業(yè)在內(nèi)的十余位競(jìng)爭(zhēng)者,與山東濟(jì)南水務(wù)集團(tuán)簽下一千萬(wàn)元的合作協(xié)議,為新的一年博得好彩頭。

    零資本、零關(guān)系,成立半年掙足100萬(wàn);兩年資產(chǎn)上千萬(wàn),給創(chuàng)業(yè)伙伴買了數(shù)十輛車;四年資產(chǎn)過億,成為行業(yè)新標(biāo)桿;六年給員工們買了十余套房……這樣的數(shù)字和發(fā)展速度令很多企業(yè)無(wú)不望洋興嘆。

    但對(duì)于中崛而言,這樣的“奇跡”僅僅是個(gè)開始。因?yàn)檫@家企業(yè)的董事長(zhǎng)李振江還不到30歲,他和他年輕的團(tuán)隊(duì)還有更長(zhǎng)的路要走,中崛的崛起步伐必將越邁越大。

    創(chuàng)業(yè)之初險(xiǎn)阻多

    2008年,還在湖南生物機(jī)電學(xué)院讀大三的李振江,在三湘機(jī)電市場(chǎng)的水泵門面打工跑業(yè)務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)“水箱加水泵”的傳統(tǒng)供水方式不但耗費(fèi)大量能源,蓄水池的二次污染問題也難以避免。由于產(chǎn)品技術(shù)落后,李振江多次遭到客戶的拒絕。

    于是,李振江與同學(xué)利用已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),查閱大量資料,自主設(shè)計(jì)出了一臺(tái)無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備,它可以使小區(qū)供水不經(jīng)過二次蓄水池,直接由自來(lái)水管網(wǎng)輸送給用戶,既節(jié)能又衛(wèi)生。而這樣的設(shè)備在湖南市場(chǎng)基本屬于空白。

    找準(zhǔn)了項(xiàng)目,李振江決定創(chuàng)業(yè)。2009年新年前夕,李振江召集13位朋友結(jié)為“盟友”。春節(jié)過后,李振江拿著打工掙到的錢和借來(lái)的資金,注冊(cè)成立了長(zhǎng)沙中崛供水設(shè)備有限公司。

    為了盡量減少開支,這群初闖創(chuàng)業(yè)之路的年輕人在雨花機(jī)電市場(chǎng)最偏僻的地段租了一個(gè)每層僅有10多平方米的三層門面,一樓生產(chǎn)、二樓辦公、三樓做食堂,在樓頂?shù)膫}(cāng)庫(kù)搭起4張床,14個(gè)人就此安家。白天,他們或頂著高溫,或冒著嚴(yán)寒,推著三輪車賣供水設(shè)備;晚上便在床上開“臥談會(huì)”,討論如何改進(jìn)技術(shù),吸引客戶。“夏天,頂樓的倉(cāng)庫(kù)猶如蒸籠,晚上就算開著電扇也無(wú)法入眠,每晚要淋浴兩三次,墊著濕毛巾才能睡著?!崩钫窠偷苄謧兊膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷中滿是辛酸和汗水。

    營(yíng)銷不走尋常路

    在商海里打拼,沒有行業(yè)關(guān)系沒有從商經(jīng)驗(yàn)沒有雄厚資金,每步都必須走得小心翼翼?!芭軜I(yè)務(wù)時(shí),想見客戶一面都難?!眰鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式讓初闖商界的李振江四處碰壁。

    ▲中崛集團(tuán)董事長(zhǎng)李振江

    怎樣打開局面?這讓李振江他們絞盡腦汁?!熬W(wǎng)絡(luò)才是年輕人的優(yōu)勢(shì),是一把利劍。當(dāng)時(shí)還沒人敢把幾十萬(wàn)的產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣,大公司也沒在這方面下功夫?!庇谑牵跎俨慌禄⒌闹嗅瘸闪说谝慌俺泽π贰钡钠髽I(yè)。

    李振江和團(tuán)隊(duì)花了幾天時(shí)間,迅速建成一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,在簡(jiǎn)介上立下“豪言壯語(yǔ)”——“與三一重工、中聯(lián)重科、山河智能共同打造長(zhǎng)沙機(jī)械之都”,并把產(chǎn)品拍成視頻做展示。“這個(gè)點(diǎn)子效果非常好,很多客戶看到視頻后就打電話咨詢。”網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)張勇說(shuō)起這個(gè)主意,仍是激動(dòng)不已。

    很快,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中崛帶來(lái)了第一單生意。岳陽(yáng)的一位客戶來(lái)到長(zhǎng)沙,要求實(shí)地查看項(xiàng)目?!斑@才第一筆單,哪來(lái)的項(xiàng)目可看?”急壞了的李振江不得已想了一個(gè)“餿主意”。他找到一個(gè)樓盤,懇請(qǐng)物業(yè)人員幫個(gè)大忙。深更半夜,他們“偷梁換柱”,把一棟樓房的供水設(shè)備用油漆噴上“中崛”兩個(gè)大字,第二天再帶客戶去考察,終于“蒙混過關(guān)”,客戶以19.8萬(wàn)元買下第一臺(tái)無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備。回想起這段往事,當(dāng)了回“大忽悠”的李振江既心酸又無(wú)奈,“只有加倍努力,中崛才能走得穩(wěn)當(dāng)?!?/p>

    看到希望后,每個(gè)人都鉚足了勁,不停地在各種行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)帖,介紹產(chǎn)品信息。他們每天都能接到十幾個(gè)咨詢電話,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宋宇曾在一天內(nèi),通過兩個(gè)電話完成了公司最快一筆訂單?!耙粋€(gè)貴州客戶打電話咨詢價(jià)格,我說(shuō)86000,他問能不能便宜點(diǎn),我說(shuō)現(xiàn)在買就80000,馬上就成交。第二個(gè)電話就是與打款相關(guān)了?!彼斡钣X得,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更有尊嚴(yán)也更有效率,“找上門的都是有意向的客戶,有需求有產(chǎn)品就成交,這種感覺很爽?!?/p>

    中崛成立第一年的年銷售額已達(dá)到586萬(wàn)元,其中300萬(wàn)元來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)50%以上。2010年,嘗到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷甜頭的中崛組建了網(wǎng)絡(luò)推廣部,將網(wǎng)絡(luò)推廣做得更加專業(yè)。如今,中崛已有60個(gè)網(wǎng)站群、20個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員,中崛供水的新浪微博已通過認(rèn)證,掌上中崛App、中崛供水官方微信也已推向市場(chǎng),李振江也連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)電子商務(wù)十大牛商”。

    加速創(chuàng)新做好“水文章”

    市場(chǎng)打開了,作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品也得過硬。

    “公司的無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備可以讓一個(gè)小區(qū)節(jié)省電能60%到80%。長(zhǎng)沙某小區(qū)使用了我們的設(shè)備后,用電從之前的200多度一天迅速降至60度一天?!奔夹g(shù)總監(jiān)黃維對(duì)于自家產(chǎn)品很是自豪。

    但市場(chǎng)上從來(lái)不缺仿制品,只有加速創(chuàng)新才能獲得長(zhǎng)久生命力。中崛不斷搜集產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用中的“缺陷”,并不斷做出改進(jìn)。如今,無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備已升級(jí)到第六代,“二次供水標(biāo)準(zhǔn)化水泵房”也應(yīng)運(yùn)而生。標(biāo)準(zhǔn)化水泵房的四周采用波音軟片進(jìn)行隔音,能消除水泵房?jī)?nèi)的噪音;水泵房?jī)?nèi)配置了除濕機(jī),避免設(shè)備長(zhǎng)期處于地下室潮濕的環(huán)境,大大延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命,最長(zhǎng)可達(dá)50年。不僅如此,公司還首創(chuàng)“生態(tài)供水”,根據(jù)各地水質(zhì)的情況配置過濾器和水質(zhì)檢測(cè)儀等裝置,使水質(zhì)更純凈、更健康,讓用戶用水更放心。

    公司最新的一項(xiàng)專利是“自來(lái)水供水系統(tǒng)的無(wú)線遠(yuǎn)程監(jiān)控與控制系統(tǒng)”。“這是為以后的大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)服務(wù)?!秉S維表示,“公司的智慧泵房控制中心可以遠(yuǎn)程監(jiān)控全國(guó)各地的供水設(shè)備,對(duì)設(shè)備的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分析各個(gè)地區(qū)的用水量、用水規(guī)律,據(jù)此設(shè)計(jì)最優(yōu)化的系統(tǒng),更節(jié)能、更高效?!?/p>

    隨著移動(dòng)終端的普及,中崛App開始大顯身手?!八梅恳话阍O(shè)在負(fù)2樓,物業(yè)管理人員每天查看很不方便?!秉S維介紹,安裝了無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備的單位只需下載中崛App,相關(guān)工作人員就能隨時(shí)隨地查看設(shè)備,無(wú)需進(jìn)行人工巡查。如果設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題,系統(tǒng)會(huì)將故障報(bào)告自動(dòng)發(fā)送到手機(jī),并顯示解決方案,“這項(xiàng)技術(shù)在全國(guó)同類企業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的!”

    如今,中崛的產(chǎn)品出現(xiàn)在全國(guó)各地,向莆鐵路福建段的9個(gè)高鐵車站站點(diǎn)、西安秦漢唐文化廣場(chǎng)、湖南第一師范學(xué)院等工程內(nèi)都有中崛供水設(shè)備的身影,不僅如此,還出口到了馬來(lái)西亞、南非等15個(gè)國(guó)家。

    崛起秘密歸功分享

    關(guān)于中崛崛起的秘密,李振江認(rèn)為,很大一部分要?dú)w功于分享。

    每年元旦,中崛“夢(mèng)想板”上就會(huì)集齊所有員工的新年愿望,到一年的最后一天再打開,力所能及地為員工“圓夢(mèng)”。向亮進(jìn)入公司已有兩年多,他在2014年末收到了一份新年禮物,公司補(bǔ)助5萬(wàn)元為他買了一輛雪佛蘭轎車。有人比他更幸運(yùn),2013年的銷售冠軍陳仲文在元旦時(shí)寫下“通過努力買間房”的愿望,在第二年元旦就夢(mèng)想成真,公司以他的名義全款買了一套100平米的商品房作為獎(jiǎng)勵(lì)。2015年元旦,陳仲文與相戀多年的女友步入婚姻殿堂,他笑著說(shuō):“若是房子沒買,估計(jì)這婚還得晚幾年。”

    短短幾年間,中崛已為優(yōu)秀員工買了20余輛車、10多套房。這其實(shí)是李振江的承諾——分享財(cái)富。他認(rèn)為:“中崛是大家的,不是我一個(gè)人的。兄弟們能一起痛痛快快地干番事業(yè),一起大口喝酒、大塊吃肉,將來(lái)一起住在中崛別墅群,回憶曾經(jīng)拼搏過的崢嶸歲月、建立的豐功偉績(jī),這是很令人向往的?!?/p>

    “他的理念不是創(chuàng)業(yè)后當(dāng)個(gè)老板就知足了,而是要幫助所有同事共同成長(zhǎng),這些東西都非常吸引我跟他合作?!痹屡c李振江是校友,曾創(chuàng)立湖南水晶坊,欣賞李振江分享理念的同時(shí),還在2012年與李振江合作成立中崛集團(tuán),成為其良師益友。

    “我以前的最大困難就是沒有實(shí)在的廠,沒有實(shí)在的辦公桌。所以現(xiàn)在我做中崛,就是想讓80、90后有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。”李振江說(shuō),現(xiàn)在,他正在聯(lián)合另外6個(gè)80后創(chuàng)業(yè)成功者籌備建立公益性的中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合會(huì),以湖南為起點(diǎn)輻射全國(guó),為80、90后的創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)驗(yàn)和資金支持。

    予人玫瑰手有余香,財(cái)富、資源的分享,讓中崛不斷成長(zhǎng)。6年間,員工“三年買車、五年買房”的愿景已經(jīng)實(shí)現(xiàn),李振江從零資本、零關(guān)系的大學(xué)生成長(zhǎng)為資產(chǎn)過億的“湖湘青年英才”,中崛亦從小門面發(fā)展為擁有寧鄉(xiāng)金洲、安徽亳州兩個(gè)工廠共4萬(wàn)多平方米面積的“億元企業(yè)”。未來(lái),中崛的目標(biāo)是“十年上市、十五年建成中崛別墅群和中崛大廈、二十年進(jìn)入世界500強(qiáng)”。他們立下的誓言,只待時(shí)間驗(yàn)證。

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