關(guān)于微信廣告價(jià)值及盈利模式探究

馬嘯波

（恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖北恩施 445000）

關(guān)于微信廣告價(jià)值及盈利模式探究

馬嘯波

（恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖北恩施 445000）

新科技興起背景下各種通信軟件迅速發(fā)展，其中微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信產(chǎn)品的典型代表不僅具有強(qiáng)大的社會(huì)價(jià)值和傳播價(jià)值，其自身也蘊(yùn)含了極大的商業(yè)價(jià)值。雖然微信擁有龐大的客戶(hù)群體，但是在廣告?zhèn)鞑ズ蜖I(yíng)銷(xiāo)宣傳方面卻遇到了發(fā)展瓶頸，因此開(kāi)展微信廣告價(jià)值和盈利模式研究意義重大，文中簡(jiǎn)單論述了微信廣告價(jià)值的基礎(chǔ)，并深入分析了微信盈利模式的特點(diǎn)及影響力。

微信 廣告價(jià)值 盈利模式

引言

隨著智能終端的廣泛運(yùn)用，微信用戶(hù)數(shù)量急劇增加，到目前為止依然有攀升的趨勢(shì)。微信作為一軟通信軟件不僅包含定位功能，同時(shí)也提供了語(yǔ)音和圖文功能，因此從屬性上分析微信已經(jīng)超越了最初定位于通信工具的層次，平臺(tái)化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，使得微信廣告和微信盈利作為重要的組成部分受到了極大關(guān)注，文中從微信的廣告價(jià)值入手，從不同用戶(hù)方面分析微信的盈利模式。

一、微信廣告價(jià)值分析

1.微信廣告價(jià)值基礎(chǔ)

當(dāng)前，微信之所以被業(yè)界人士和學(xué)界人士廣泛關(guān)注就在于其具備比其他媒介更高的廣告價(jià)值。微信的廣告價(jià)值首先取決于對(duì)國(guó)家建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步所貢獻(xiàn)的力量，以此為先決條件才能為它的生存和發(fā)展提供環(huán)境，之后才是微信廣告價(jià)值的提升。從政治方面來(lái)看，微信平臺(tái)正在積極拓展海外市場(chǎng)，并有望突破美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的壟斷邁向國(guó)際化，成為一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和具備強(qiáng)大國(guó)家號(hào)召力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，向海外市場(chǎng)宣示中國(guó)品牌的影響力。從宏觀經(jīng)濟(jì)方面來(lái)看，微信的經(jīng)濟(jì)價(jià)值主要在于能夠推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，微信的發(fā)展為軟件技術(shù)和信息服務(wù)技術(shù)開(kāi)創(chuàng)了新契機(jī)，提高新型的就業(yè)崗位，并加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和優(yōu)化電子商務(wù)結(jié)構(gòu)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步注入了新的動(dòng)力[1]。從社會(huì)價(jià)值方面來(lái)看，傳播媒介的創(chuàng)新與發(fā)展往往是從微小的技術(shù)變革開(kāi)始，然后再通過(guò)技術(shù)變革豐富創(chuàng)新內(nèi)容，進(jìn)而對(duì)原有傳播媒介進(jìn)行改變、融合甚至替代，而微信自問(wèn)世以來(lái)就對(duì)社會(huì)價(jià)值產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

2.微信的廣告價(jià)值

第一、微信廣告信息的多元化。如果將微信作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)能夠極大的豐富產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的展現(xiàn)方式，不僅包含了聲音和圖像，還有視頻傳播功能，結(jié)合微信本身便捷的操作和快速的反饋通道，極大地拉近了商家與受眾之間的距離，用戶(hù)接受廣告也不再是單調(diào)無(wú)味文字信息，這種視聽(tīng)綜合型的品牌廣告信息更能獲得用戶(hù)的喜愛(ài)和信賴(lài)，進(jìn)而提高廣告效果。

第二、廣告信息100%到達(dá)。微信推送廣告的形式是通過(guò)在公眾平臺(tái)上發(fā)布一則品牌廣告，在第一時(shí)間內(nèi)所有關(guān)注此賬號(hào)的受眾均可以看到，而且屬于強(qiáng)制性接受和閱讀，因此，面對(duì)微信100%的信息到達(dá)率，商家無(wú)需考慮廣告是否能夠被用戶(hù)看到，只要用心提高廣告信息的質(zhì)量即可。

第三、精準(zhǔn)的廣告內(nèi)容。在微信上推廣的廣告具有很高的精準(zhǔn)性，而這一特性也是廣大用戶(hù)深深依賴(lài)微信的重要因素。精準(zhǔn)的廣告內(nèi)容給消費(fèi)者提供了極大的便利，廣告信息直接到達(dá)最需要的用戶(hù)手中，不僅不會(huì)感覺(jué)是信息騷擾反而會(huì)感覺(jué)是微信平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商家能夠立刻獲得來(lái)自消費(fèi)者的回饋，兩者在此時(shí)就會(huì)產(chǎn)生平等的溝通，可以說(shuō)精準(zhǔn)的廣告形式一方面節(jié)省了人力和財(cái)力資源，也為兩者之間的交流提供了良好的氛圍，消費(fèi)者也從原來(lái)被動(dòng)的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告活動(dòng)的參與者。

二、微信盈利模式及廣告的應(yīng)用研究

在微信的生態(tài)系統(tǒng)中既包含普通用戶(hù)也包含企業(yè)級(jí)別的用戶(hù)，這兩者之間的訴求是完全不同的，因此針對(duì)不同用戶(hù)群體的廣告應(yīng)用和盈利模式也是有所差異的，以下就從用戶(hù)增值和企業(yè)增值兩方面分析微信的盈利模式。

第一、用戶(hù)增值服務(wù)盈利板塊。對(duì)用戶(hù)實(shí)施后向收費(fèi)是騰訊自QQ以來(lái)就已經(jīng)具備的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，而且此項(xiàng)盈利在2007年已經(jīng)占據(jù)了騰訊公司互聯(lián)網(wǎng)增值收入的65.6%，打破了傳統(tǒng)盈利以廣告收入和電信服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，為公司創(chuàng)造了持續(xù)性盈利系統(tǒng)。從這點(diǎn)來(lái)看，微信的盈利模式也會(huì)集中在付費(fèi)表情、主體和會(huì)員增值服務(wù)上，現(xiàn)在微信平臺(tái)已經(jīng)上線(xiàn)了表情商店，之后會(huì)逐漸發(fā)展成主體商店，為用戶(hù)提供更多的增值服務(wù)產(chǎn)品[2]。內(nèi)容增值對(duì)于付費(fèi)表情和主體商店來(lái)說(shuō)具有更大的發(fā)展空間，從現(xiàn)在開(kāi)始嘗試提供圖書(shū)、音樂(lè)、視頻等付費(fèi)功能來(lái)看，微信平臺(tái)如果將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略將會(huì)極大提升微信平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿?，因此可以相信，微信的增值領(lǐng)域未來(lái)會(huì)創(chuàng)造更大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

第二、企業(yè)的增值服務(wù)盈利板塊。微信具有龐大的用戶(hù)基數(shù)，使得眾多企業(yè)紛紛加入微信平臺(tái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)中，微信以一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)為騰訊的企業(yè)級(jí)用戶(hù)提高了大量的盈利機(jī)會(huì)。下表1為微信平臺(tái)的企業(yè)級(jí)用戶(hù)類(lèi)型。

表1.微信平臺(tái)企業(yè)級(jí)用戶(hù)類(lèi)別

企業(yè)增值服務(wù)盈利板塊主要集中在付費(fèi)權(quán)限上，微信的同類(lèi)應(yīng)用中以“Plus Friend”為例，企業(yè)級(jí)的用戶(hù)或者社會(huì)名人可以申請(qǐng)?jiān)撈脚_(tái)并根據(jù)自己發(fā)送的信息數(shù)量來(lái)計(jì)算費(fèi)用。在微信應(yīng)用平臺(tái)中有不同的接口和權(quán)限，當(dāng)前為了推廣該項(xiàng)業(yè)務(wù)功能尚屬于免費(fèi)服務(wù)范疇，從這一點(diǎn)來(lái)看，在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)用戶(hù)可能需要通過(guò)付費(fèi)的方式獲得權(quán)限，使用微信平臺(tái)上的廣告推廣功能。

三、結(jié)束語(yǔ)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使微信軟件迅速崛起，伴隨著微信用戶(hù)數(shù)量的劇增，其自身包含的商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越明顯。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，由于微信盈利尚未發(fā)展為成熟的商業(yè)模式，其雖然有著廣闊的發(fā)展前景但是要將市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤(rùn)則需要微信平臺(tái)找到適合自身產(chǎn)品特征的盈利渠道，并在眾多同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中保持永久的生命力。

[1]章章，積硅步、智千里，騰訊2013智慧峰會(huì)解讀智能化媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[J].國(guó)際品牌觀察，2013，（7）：86-89.

[2]張莉，戚蕾.企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)[J].企業(yè)研究，2013，（6）：50-52