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    深耕本土 積累用戶
    ——地方網(wǎng)站發(fā)展之道

    2015-12-23 02:32:14張德平
    新聞前哨 2015年6期
    關(guān)鍵詞:發(fā)帖孝感人氣

    ◎張德平

    深耕本土 積累用戶
    ——地方網(wǎng)站發(fā)展之道

    ◎張德平

    與被很多人唱衰的國內(nèi)大型BBS社區(qū)網(wǎng)站不同,因?yàn)樯罡就?,扎根?dāng)?shù)?,孝感槐蔭論壇一直保持著較好的發(fā)展勢頭?;笔a論壇是地方社區(qū)網(wǎng)站。具有典型的web2.0特征,即用戶生產(chǎn)內(nèi)容,內(nèi)容推動網(wǎng)友與網(wǎng)友、網(wǎng)站與網(wǎng)友互動,進(jìn)而集聚人氣?;笔a論壇又與具有全國影響的社區(qū)網(wǎng)站不同,主要表現(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)友生活在相同或相鄰地域,在話題、興趣和需求等多方面有更多共同點(diǎn)。這樣的人氣非散易聚,容易形成粘連度,構(gòu)成“人氣場”。顯然,這種人氣更具商業(yè)價值。

    到2015年4月10日,槐蔭論壇注冊用戶超過40萬人,一小時在線人數(shù)平均為8000人,最高50909人,日均發(fā)帖8000條,最高14855條,日均訪問IP為32000個,日均獨(dú)立訪客為35000人。數(shù)據(jù)分析表明,用戶七成來自孝感本地,另有兩成來自孝感在外人士比較集中的區(qū)域。這也就是說,槐蔭論壇已經(jīng)牢牢扎根于 “本鄉(xiāng)本土”。

    積累用戶 粘連用戶

    1.以點(diǎn)帶面,激活用戶。

    槐蔭論壇變傳統(tǒng)的“編輯部”角色為面向整個網(wǎng)友群體,著力構(gòu)建“草根媒體”、“雙向媒體”的格局。論壇特別注重發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)講文明、能寫作的網(wǎng)友,對他們撰寫的好帖使用各種網(wǎng)絡(luò)編輯手段在論壇上予以突出、強(qiáng)化,吸引網(wǎng)友給“頂”加“贊”。然后,論壇從這樣的網(wǎng)友中發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)VIP網(wǎng)友、版主甚至總版主。雖然不拿論壇一分錢的工資和獎金,但他們熟悉網(wǎng)絡(luò),熟悉網(wǎng)友,喜愛論壇,在自己發(fā)帖、帶動網(wǎng)友發(fā)帖的同時,還能夠很好地宣傳論壇的宗旨和主張。

    2.當(dāng)好橋梁,溝通用戶。

    網(wǎng)站從媒體的角度,主動地向網(wǎng)站主管部門、網(wǎng)友問題涉及到的主管部門反饋網(wǎng)友心聲,商請他們關(guān)注、回應(yīng)。一旦網(wǎng)友的意見建議變成主管部門的實(shí)際行動,網(wǎng)友就會相信進(jìn)而依賴論壇,論壇的影響力就會高位推進(jìn),迅速擴(kuò)展。

    3.尊重網(wǎng)友,留住用戶。

    除堅(jiān)決打擊違法違規(guī)發(fā)帖外,槐蔭論壇竭盡所能保護(hù)、尊重網(wǎng)友的發(fā)帖權(quán)利和發(fā)帖熱情。網(wǎng)友在帖中即使帶有怒氣怨氣,也不輕易刪除。即使刪帖,也通過“論壇短信息”等方式柔性相告。論壇還專門開辟“建議與投訴”版塊,讓網(wǎng)友的批評、埋怨甚至憤怒有一個歸屬地。網(wǎng)站允許刪帖,但不允許刪除網(wǎng)友對網(wǎng)站的批評意見帖。

    4.集納好帖,方便用戶。

    一方面,社區(qū)網(wǎng)站由用戶生產(chǎn)內(nèi)容。另一方面,用戶生產(chǎn)的內(nèi)容往往泥沙夾雜。如何“去粗取精”?槐蔭論壇向杭州19樓等網(wǎng)站學(xué)習(xí),設(shè)立全站首頁。全站首頁由網(wǎng)絡(luò)編輯從網(wǎng)友每日上傳的內(nèi)容帖中,挑出精彩內(nèi)容組成。它是社區(qū)網(wǎng)站由媒介化平臺到媒體化運(yùn)營的升級版。它方便了網(wǎng)民閱讀,讓網(wǎng)站與網(wǎng)民的交互界面更友好,也為廣告增值拓展了空間。

    5.做好服務(wù),贏得用戶。

    網(wǎng)站對用戶有沒有粘度,就看網(wǎng)站能不能、能在多大程度為用戶提供生活中需要的服務(wù)。在槐蔭論壇,“求職招聘”、“租房售房”、“二手市場”等版塊能夠始終得到網(wǎng)友的歡迎,就在于它們能夠提供免費(fèi)的即時有用的服務(wù)信息。因此需要利用大數(shù)據(jù)等手段來細(xì)分用戶,為用戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。網(wǎng)站運(yùn)營者應(yīng)該更多地參與到內(nèi)容的聚合引導(dǎo)上。于話題,讓用戶想說、能說、說透。于服務(wù),讓用戶舍不得、找得到、用得上。

    打造品牌 重視經(jīng)營

    媒介既有文化屬性,也有產(chǎn)業(yè)屬性,網(wǎng)絡(luò)媒體也不例外。做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)屬性是網(wǎng)媒的應(yīng)有之義。

    從建網(wǎng)開始,孝感槐蔭論壇就重視經(jīng)營創(chuàng)收。但網(wǎng)站不會為了創(chuàng)收而創(chuàng)收,而是通過形成影響力來創(chuàng)收。網(wǎng)站始終認(rèn)為,只有一心一意做好內(nèi)容,網(wǎng)站才有影響力,經(jīng)營創(chuàng)收才有基礎(chǔ)和源泉。舍此談經(jīng)營,縱然可能取得一時之效,但終究是無根之木,無源之水,難以持久,不只分散人員精力,從根本上也不利于網(wǎng)站成長,還有可能喪失市場機(jī)遇。所謂 “占山為王”,在這個日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代,一旦本地出現(xiàn)其他有影響的社區(qū)門戶,再想重拾山河,扳倒重來,將十分困難。所以,網(wǎng)站從建網(wǎng)開始,就目標(biāo)明確,心無旁鶩,專心致志做口碑。

    及早動手,培養(yǎng)、發(fā)掘論壇的商業(yè)價值。建網(wǎng)初期,論壇就開設(shè)了“求職招聘”、“房產(chǎn)信息”、“二手市場”等多個服務(wù)商家的欄目。這些欄目在與時政、交友和興趣類欄目一起,為網(wǎng)站集聚人氣的同時,也為網(wǎng)站經(jīng)營打下了很好的基礎(chǔ)。以“求職招聘”版塊為例,初期,網(wǎng)站“蓄水養(yǎng)魚”,除堅(jiān)決打擊網(wǎng)絡(luò)水軍外,對于來自本地的帖子,論壇一律敞開大門,不收起任何費(fèi)用。時間一久,版塊變成了當(dāng)?shù)赜萌藛挝缓颓舐氄邤y手的第一平臺。之后,論壇再推出“置頂”收費(fèi)服務(wù),即把廣告帖子始終置于當(dāng)前頁面上端。對希望“置頂”以獲得顯著關(guān)注、持續(xù)關(guān)注的商家收起費(fèi)用,不置頂則不收任何費(fèi)用。這樣,網(wǎng)站既能創(chuàng)收,又做到不因創(chuàng)收損害人氣。靠此項(xiàng)服務(wù),論壇在去年就獲得廣告收益20多萬元。

    組織活動,線下線下立體聯(lián)動。槐蔭論壇顯著的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)特征為O2O提供了可能。與一些大型論壇比,槐蔭論壇注冊用戶不算多,但它卻是抱團(tuán)的,能夠形成購買力,更容易 “變現(xiàn)”。依靠論壇的互動優(yōu)勢,加上即時通訊、微博、微信等社交平臺的應(yīng)用,線上“個購”就能變成線下“團(tuán)購”。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”下,孝感槐蔭論壇的建網(wǎng)理念和手段還需要全面提升。這主要表現(xiàn)在以下三個方面。

    1.從web2.0到創(chuàng)新2.0,辦網(wǎng)理念需要進(jìn)一步提升。創(chuàng)新2.0讓產(chǎn)品最終用戶通過直接或共同創(chuàng)新平臺,參與技術(shù)創(chuàng)新成果的研發(fā)和推廣應(yīng)用全過程,內(nèi)涵比web2.0更豐富、更深化。它的典型案例是小米手機(jī)。小米手機(jī)充分利用其社區(qū)平臺,讓用戶既是使用者,還可能成為全過程研發(fā)參與者。所以,創(chuàng)新2.0下的社區(qū)網(wǎng)站創(chuàng)新,不僅僅是技術(shù)或其他單一路徑的創(chuàng)新,不僅僅是網(wǎng)站總編或網(wǎng)站工作人員的創(chuàng)新,它應(yīng)該是面向網(wǎng)站內(nèi)外能夠集納方方面面資源的創(chuàng)新,用戶或網(wǎng)民要加入,技術(shù)開發(fā)商和商家要加入,內(nèi)力和外力要加入,總之,用戶全程參與、共建共享。套用一句話,叫用戶網(wǎng)站用戶建,建好網(wǎng)站為用戶。

    2.要“開門”融合,不要“關(guān)門”融合,媒體融合需要“拿來主義”。既融入孝感日報、孝感晚報,又融入作為新聞網(wǎng)的孝感網(wǎng),融入到微博、微信、客戶端,融入到所有可能的業(yè)內(nèi)業(yè)外、本地或外地各種傳播媒介,多向打通,上下打通,合縱連橫,集群發(fā)展。

    3.既打造“航空母艦”,又打造多樣化“艦種”,細(xì)分虛擬市場,打造網(wǎng)絡(luò)集群。槐蔭論壇是地方綜合社區(qū),完全可以學(xué)習(xí)武漢得意生活網(wǎng)、常州化龍巷等地方社區(qū)門戶的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),依靠現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和人氣資源,搭建大平臺,再以此為支撐,推出房產(chǎn)、汽車、交友、婚嫁、親子、家居、求職、健康等多個垂直社區(qū)。它們與槐蔭論壇ID共享,積分共享,依靠O2O和團(tuán)購等手段來激活、積累更多更精準(zhǔn)的用戶群體。

    (孝感日報傳媒集團(tuán))

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