跨界創(chuàng)新，開啟中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)新時(shí)代

10月29日，爭(zhēng)議許久的全面放開二胎政策正式落實(shí)，也是繼2013年“單獨(dú)二孩”政策之后的又一次人口政策調(diào)整。這一政策對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說無疑是一個(gè)好消息，有網(wǎng)友調(diào)侃“嬰童產(chǎn)業(yè)的商家估計(jì)要笑暈了”。

根據(jù)全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有超過7000萬0—3歲嬰幼兒人口，占總?cè)丝跀?shù)量的1/5。CBME相關(guān)調(diào)查報(bào)告則顯示我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，2015年的母嬰市場(chǎng)規(guī)模在2萬億元左右，并有逐年上升的趨勢(shì)。

當(dāng)然，與機(jī)遇相伴的，還有巨大的市場(chǎng)創(chuàng)新挑戰(zhàn)。一方面母嬰市場(chǎng)蛋糕誘人，另一方面社會(huì)生活變速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，傳統(tǒng)的企業(yè)銷售模式面臨發(fā)展困境。與時(shí)俱進(jìn)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，適應(yīng)大眾消費(fèi)習(xí)慣，跨界創(chuàng)新，為母嬰家庭提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是母嬰產(chǎn)業(yè)新時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)所趨。

來勢(shì)洶洶的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)跨界者

早在2014年，萬達(dá)旗下首個(gè)兒童品牌“寶貝王”登陸東莞萬達(dá)廣場(chǎng)，預(yù)示著萬達(dá)跨界嬰童產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃正式落地。此外，萬達(dá)對(duì)外宣稱，到2020年將開設(shè)200家寶貝王兒童樂園，試圖將其打造成我國(guó)最大、最具影響力的動(dòng)漫親子主題樂園。

依托本身強(qiáng)大的資源整合力和市場(chǎng)影響力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)外延擴(kuò)張，迅速形成具備極大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的嬰童產(chǎn)業(yè)鏈條，是很多來勢(shì)洶洶的跨行業(yè)巨頭產(chǎn)業(yè)跨界的戰(zhàn)略基礎(chǔ)?；瘖y品專營(yíng)連鎖店屈臣氏、零售集團(tuán)萬寧等針對(duì)嬰童市場(chǎng)也開設(shè)了baby店。百奧收購香港母嬰產(chǎn)品零售店Bumps to Babes成立合資公司，直指大陸母嬰電商；雀巢收購惠氏奶粉和惠氏營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，躋身中國(guó)母嬰市場(chǎng)，甚至于奢侈品牌也蓄勢(shì)待發(fā)，Marc Jacobs、Fendi等旨在做嬰兒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“寶馬”與“香奈兒”。這些強(qiáng)大的外來者，將進(jìn)一步推動(dòng)母嬰市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)容量，拉動(dòng)母嬰家庭的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)母嬰產(chǎn)業(yè)向成熟化、集中化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。

當(dāng)前的母嬰行業(yè)依然處于發(fā)展初期，市場(chǎng)上各大品牌還在跑馬圈地，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的第二個(gè)“強(qiáng)生”很可能就會(huì)誕生于這些來頭頗大的行業(yè)跨界者。

線上線下模式新常態(tài)：O2O化成為母嬰市場(chǎng)發(fā)展新引擎

近些年，母嬰市場(chǎng)有一個(gè)不容忽視的大趨勢(shì)，即大批母嬰O2O網(wǎng)站的興起，如蜜芽寶貝、母嬰之家、媽媽網(wǎng)、寶寶樹等，直接鎖定母嬰市場(chǎng)，從媽媽們需要的母嬰用品擴(kuò)大到育嬰知識(shí)、產(chǎn)后恢復(fù)、社交分享等，線上與線下全面融合，全面創(chuàng)新O2O模式。

廣州媽媽網(wǎng)深耕本地市場(chǎng)，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展了上千次線下活動(dòng)，包括孕婦知識(shí)講座、親子出游、大型消費(fèi)品展覽、品牌特賣會(huì)等，同時(shí)吸引母嬰攝影機(jī)構(gòu)、早教中心等線下商家入駐，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。樂友孕嬰童網(wǎng)則打“有店的電商”牌，設(shè)定“網(wǎng)上商城+線下連鎖店+直購目錄”三位一體的零售模式開拓全國(guó)市場(chǎng)；2015年7月，悅迪胎教發(fā)布其專業(yè)母嬰在線教育產(chǎn)品“媽媽范APP”，開展其從線下到線上的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式戰(zhàn)略，為分娩前的準(zhǔn)媽媽們提供不出門的胎教和身體輔導(dǎo)。互聯(lián)網(wǎng)與母嬰行業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)域的融合與升級(jí)，基于嬰兒的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，著眼于家庭的個(gè)性化需求，連接上下游產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)了智慧母嬰生態(tài)系統(tǒng)的新市場(chǎng)模式。

O2O網(wǎng)站大力發(fā)展之外，傳統(tǒng)嬰童企業(yè)也在尋求O2O 模式的轉(zhuǎn)化，紛紛加速進(jìn)軍線上領(lǐng)域。強(qiáng)生、貝因美、寶貝衛(wèi)士、圣元等各大母嬰品牌集團(tuán)，都強(qiáng)力推進(jìn)電商網(wǎng)站平臺(tái)構(gòu)建，開設(shè)其官方旗艦店，開啟線上銷售+線下體驗(yàn)相結(jié)合的銷售模式，在新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)決。

線上母嬰銷售產(chǎn)品的多元化、母嬰產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)額的倍增態(tài)勢(shì)以及微商的崛起，無不證明互聯(lián)網(wǎng)作為銷售渠道的大發(fā)展之勢(shì)。如今，母嬰O2O模式不僅是垂直電商里的黑馬，也已然成為傳統(tǒng)母嬰企業(yè)戰(zhàn)略跨界的一個(gè)模式新常態(tài)。

跨界創(chuàng)新，百花爭(zhēng)妍，母嬰產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展新時(shí)代

2015年4月，紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)和蜜芽寶貝組建合資公司，成為早教機(jī)構(gòu)和母嬰電商跨界合作的典范。國(guó)內(nèi)天使投資人徐小平評(píng)價(jià)：“二者的跨界合作，是傳統(tǒng)早教連鎖機(jī)構(gòu)首次利用‘互聯(lián)網(wǎng)+的模式深度開發(fā)原有用戶資源，也是母嬰電商首次規(guī)模性涉足線下母嬰目標(biāo)人群，加之雙方在各自領(lǐng)域的顯著領(lǐng)導(dǎo)地位，合作將成為母嬰行業(yè)O2O的標(biāo)桿性事件。”

此外，辣媽幫和Uber，雅培和快的、大眾斯柯達(dá)的合作，開啟線上定制、線下專車接送的營(yíng)銷戰(zhàn)役。隨著專車的合法和二胎政策的全面放開，毋庸置疑，以帶嬰女性需求為出發(fā)點(diǎn)的母嬰與專車跨界合作，將蘊(yùn)藏著無限的跨界創(chuàng)新商機(jī)。

這兩年掀起的親子節(jié)目熱潮，如《爸爸去哪兒》《爸爸回來了》等，將嬰兒關(guān)注人群從母嬰家庭擴(kuò)大到社會(huì)各界，各大媒體網(wǎng)站亦紛紛開設(shè)母嬰、親子頻道；傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)業(yè)全方位創(chuàng)新傳播渠道，將媒介、形式、內(nèi)容組合玩轉(zhuǎn)得游刃有余；和公益營(yíng)銷以及交互技術(shù)應(yīng)用的跨界，如交互北京的“氧泡”項(xiàng)目，把母嬰從霧霾中“解救”出來，從母嬰的生活空間出發(fā)，創(chuàng)造新的生活體驗(yàn)方式……母嬰產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的跨界創(chuàng)新也呈現(xiàn)出百花爭(zhēng)妍之勢(shì)。

任何一個(gè)家庭都不會(huì)吝于為未來子女健康成長(zhǎng)的投資，這便是萬億級(jí)母嬰市場(chǎng)最堅(jiān)實(shí)的需求基礎(chǔ)。加上二胎政策全面放開的鼓勵(lì)，可以預(yù)見這一市場(chǎng)今后發(fā)展將越發(fā)迅猛。雖然尚處于發(fā)展初期，但與家電、手機(jī)、飲料等不同的是，母嬰產(chǎn)業(yè)本身涉及的領(lǐng)域非常廣，胎教、奶粉、洗護(hù)、服飾、玩具、安全座椅等等，寬廣的產(chǎn)業(yè)鏈輻射，加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蘊(yùn)藏的巨大模式創(chuàng)新機(jī)遇，今后母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將在不斷的跨界創(chuàng)新中，迎來一個(gè)更具前景性的輝煌時(shí)代。