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    張紅:以德為本,打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺

    2015-12-22 08:28:23胡靜設(shè)計趙清
    中國西部 2015年1期
    關(guān)鍵詞:張紅代理招標

    文/本刊記者 胡靜 設(shè)計/趙清

    張紅:以德為本,打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺

    文/本刊記者 胡靜 設(shè)計/趙清

    從上世紀80年代初我國開始涉足招投標活動以來,公開招標這種可優(yōu)化資源配置的采購方法,已逐漸成為公共采購的主流方式。同時,一批專門從事招標代理的機構(gòu)也應(yīng)運而生,在推動招投標制度的實施、規(guī)范市場競爭行為、保證招標質(zhì)量、提高招標效率、節(jié)資(匯)等多方面發(fā)揮了積極的作用。

    2002年經(jīng)四川省政府批準成立的四川國際招標有限責任公司(以下簡稱“川招”),是四川首家同時從事國際、國內(nèi)招標代理業(yè)務(wù)的機構(gòu)。伴隨著招標行業(yè)的發(fā)展而茁壯成長的川招,抓住了怎樣的行業(yè)發(fā)展真諦?在我國深化改革的現(xiàn)階段,招標領(lǐng)域,尤其是關(guān)于“政府采購”的政策和法律法規(guī)頻出,川招如何作出相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整,深化發(fā)展?在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,招標代理機構(gòu)如何打造從線下到線上的多維服務(wù)系統(tǒng),用現(xiàn)代化的手段滿足客戶的需求?帶著這一系列問題,本刊記者專訪了四川國際招標有限責任公司總經(jīng)理張紅。

    四川國際招標有限責任公司總經(jīng)理張紅

    應(yīng)運而生,多元化發(fā)展

    一個冬日的上午,記者如約來到川招,總經(jīng)辦秘書帶著記者來到一間懸掛著“總服務(wù)員”牌子的辦公室,笑著說這就是張總的辦公室,張總說自己是為大家提供服務(wù)的人。

    推門進去,“總服務(wù)員”親切的微笑驅(qū)走了冬日的寒冷。

    “川招是隨著改革開放和市場經(jīng)濟的發(fā)展應(yīng)運而生的,”張紅告訴記者,“當時,四川省政府提出要對進口機電設(shè)備進行規(guī)范管理,所以,公司成立以后的第一條業(yè)務(wù)主線,就是做機電設(shè)備的國際招標?!?/p>

    隨著公司的發(fā)展,川招獲得了全國第一批政府采購的甲級資質(zhì),隨后又陸續(xù)獲得建設(shè)工程、中央投資等資質(zhì),不斷擴大自己的業(yè)務(wù)范圍。

    “要做好這個行業(yè),有兩個方面很重要。”張紅表示,“其一,德行教育很重要,有德,做事才不偏;其二,專業(yè)水平也非常重要,公司能夠發(fā)展到今天的規(guī)模,是川招人不斷提升自己的專業(yè)能力,不斷努力的結(jié)果。”

    經(jīng)過12年的努力耕耘,川招目前已發(fā)展為以國際招標、政府采購、建設(shè)工程項目招標、中央投資項目招標等招標代理業(yè)務(wù)為主線,集進出口貿(mào)易、國際咨詢、商務(wù)咨詢及投融資咨詢?yōu)橐惑w的規(guī)范化、專業(yè)化、多元化、國際化的服務(wù)平臺,服務(wù)政府機構(gòu)、公共事業(yè)部門等逾千家單位,承接項目逾6000個,代理項目平均節(jié)資(匯)率達16%以上。

    作為川招掌舵人的張紅,也贏得了行業(yè)的贊譽。在2013年12月舉行的中國政府采購峰會上,張紅憑借領(lǐng)先的服務(wù)意識與多年來辛勤耕耘打造的行業(yè)口碑榮獲2013年政府采購年度人物獎。據(jù)悉,這是該項大獎首次花落社會代理機構(gòu)。張紅發(fā)言時說,川招堅持德文化的努力,贏得了業(yè)內(nèi)和社會對招標采購代理機構(gòu)這一主體的認可。

    以德為本,構(gòu)建企業(yè)文化體系

    隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,招標代理業(yè)務(wù)也快速增長,大量招標代理機構(gòu)應(yīng)聲而起,加劇了行業(yè)的無序競爭。

    川招也看到了行業(yè)里存在的一些不規(guī)范現(xiàn)象。經(jīng)過前期的高速發(fā)展,川招在2010年對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行了深入思考——怎樣做事才能持續(xù)、長遠地發(fā)展?

    “招標這個行業(yè),不僅要用制度管人,還必須要有一個一群人共同認同的正能量價值觀,才能從制度管人上升到大家自覺遵守的行為規(guī)范。”張紅告訴記者,公司經(jīng)過多年的發(fā)展,基于行業(yè)特征總結(jié)出來的核心價值觀就是“以德為本,從我做起”,由此演變出五大核心理念:誠信為本、服務(wù)至上、追求卓越、樂觀豁達、團隊精神,再生發(fā)成完整的企業(yè)文化體系。

    “企業(yè)跟人一樣是有生命的,也有生長期、發(fā)展期、成熟期,會不斷成長。我們做企業(yè)文化是基于對生命的生長角度去思考的。”張紅說。

    提煉出企業(yè)文化后,川招使其落地。比如,川招在每年立夏時設(shè)立了一個企業(yè)文化“守護日”,逐漸在公司里形成一種風俗,讓每一個川招人都融入其中,不斷深化豐滿的文化體系,內(nèi)化形成川招的凝聚力、執(zhí)行力及團隊作戰(zhàn)的效率。

    此外,川招人還把企業(yè)文化演變成服務(wù)的模式,融入客戶服務(wù)、流程服務(wù)之中,使企業(yè)文化由內(nèi)而外散發(fā)出來,構(gòu)建了鮮活的立體式川招文化體系。

    把文化思想作為川招人修煉方向,以此為做人做事的準則。川招人走的是一條獨特的自身發(fā)展之路,從而贏得了社會和客戶的認同和尊重。

    政策頻出,緊跟行業(yè)發(fā)展節(jié)奏

    十八屆三中全會之后,改革是核心。對于投資采購領(lǐng)域而言,改革也無處不在。張紅表示,《電子招標投標辦法》2013年第20號令的出臺是對行業(yè)效率的整體促進,電子招標也會使行業(yè)更公開、透明、規(guī)范;國家發(fā)改委第九部委2013年第23號令,對11件規(guī)章和1件規(guī)范性文件中的323處規(guī)定進行了修改,是對行業(yè)規(guī)范性的升級;2014年,財政部領(lǐng)導(dǎo)講話也明確提出政府采購工作從合規(guī)性到專業(yè)性轉(zhuǎn)變,相關(guān)系列法規(guī)也相繼出臺;2014年4月1日起實施的《機電產(chǎn)品國際招標投標實施辦法(試行)》也彰顯了對改革的緊跟。如果將行業(yè)當作一個生命體,其內(nèi)在層面,已從對行業(yè)規(guī)范性的“形”的要求,轉(zhuǎn)變到對“事物本質(zhì)精氣神”具備的內(nèi)生能量的提升。

    “2014年是變化的一年,川招也要適應(yīng)變化,緊跟行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,而立足于做好專業(yè),以專業(yè)化的服務(wù)精神去服務(wù)客戶是川招的不二法門?!睆埣t表示。

    借助移動互聯(lián)工具,打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,各行各業(yè)紛紛投身其中,豎起微營銷的大旗。川招也借用現(xiàn)代化的服務(wù)工具,把資訊和咨詢服務(wù)移到線上去,不僅能讓客戶快捷地了解信息,還可隨時為客戶解惑。此外,川招建立了微信公眾賬號“美好川招”,借助移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,在進行行業(yè)普法和資訊傳播的同時傳遞正能量,也讓川招的企業(yè)文化得以分享。

    “川招的使命是‘幫助擬投資的政府和企業(yè)成功,幫助商家成長,打造共贏平臺’。”張紅告訴記者,在川招這個服務(wù)平臺上,上端是業(yè)主單位,下端是投標商家,川招通過具有公信力的專業(yè)服務(wù),使投資方、采購方客戶實現(xiàn)多贏,找到各自的價值。

    “一起創(chuàng)造美好生活”則是川招的愿景,以提倡健康生活、快樂工作、積極進取、連接眾者為行動導(dǎo)向,以平衡、圓滿生命的五瓣花為目標,構(gòu)建起企業(yè)的花海,并與外部客戶一起創(chuàng)造美好生活,致力于行業(yè)生態(tài)構(gòu)建。

    在川招辦公區(qū)大廳,記者看到一幅名為“生命之花”的畫,由“關(guān)系”“家庭”“健康”“事業(yè)”“財富”這五片“花瓣”組成的“生命之花”燦然綻放,每片花瓣上都有員工們按上的大大小小的手印,表達川招人立下的修煉方向。

    “企業(yè)的運行負有社會責任,對內(nèi),要對員工負責,幫助他們身心靈全面發(fā)展,助其生命成長;對客戶,通過對其貼心專業(yè)地服務(wù),使其事業(yè)成功,并且感受到快樂?!睆埣t告訴記者,“招標行業(yè)回歸到本質(zhì)就是服務(wù),做服務(wù)不要把自己的利益放在前面,要先幫助服務(wù)的對象成功,幫助業(yè)主商家成功,自己才能體現(xiàn)出價值,才能成功?!?/p>

    未來,川招將在信息化建設(shè)和移動互聯(lián)應(yīng)用上加大研究力度,創(chuàng)新服務(wù)手段,充分整合優(yōu)勢資源,專注于投資、采購產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),成為以投資為龍頭的鏈條式的整體服務(wù)商,為客戶提供更高端、更優(yōu)質(zhì)、更個性化的咨詢服務(wù)及投資、采購解決方案。

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