開心麻花，從舞臺到銀幕

與電影投資圈“沸騰”的氣氛不同，《夏洛特?zé)馈返闹魍斗介_心麻花給出了兩個(gè)字：淡定。

《夏洛特?zé)馈窡o疑是今年國慶檔最大的黑馬。截至10月6日晚間，這部電影票房已接近5億元，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，《夏洛特?zé)馈返钠狈靠臻g可能接近10億元！

與電影投資圈“沸騰”的氣氛不同，《夏洛特?zé)馈返闹魍斗介_心麻花給出了兩個(gè)字：淡定。

在接受采訪時(shí)，開心麻花CEO劉洪濤表示：“現(xiàn)在很多投資人都在和我們接觸求合作，但開心麻花整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很淡定。沒有足夠好的劇本，新項(xiàng)目不會輕易上馬?！?/p>

就在《夏洛特?zé)馈飞嫌城耙惶?，開心麻花公布了招股書，即將登陸新三板。在資本的助力之下，《夏洛特?zé)馈返钠狈科孥E能否得到復(fù)制？

等待好劇本

電影《夏洛特?zé)馈纷鳛殚_心麻花的第一部銀幕大電影，在無一線明星的情況下殺入國慶檔，與徐錚的《港囧》等影片正面對決。

雖然排片量一度受到擠壓，但是靠著網(wǎng)友的口碑迅速發(fā)酵，引發(fā)“雪球效應(yīng)”，并在5號超越《港囧》，成為單日票房冠軍，在5日票房分析中，《夏洛特?zé)馈穯稳掌狈客黄?600萬元，成為今年國慶檔名副其實(shí)的一匹“黑馬”。

我們不妨做一個(gè)假設(shè)，如果《夏洛特?zé)馈纷罱K獲得10億元票房，那么投資方開心麻花和新麗傳媒將共計(jì)獲得3.3億元的票房分賬，由于開心麻花和新麗傳媒在《夏洛特》中的投資份額相同，開心麻花拿到的票房分賬將達(dá)到1.65億元。相比之下，開心麻花2014年全年?duì)I收不過1.5億元。

對于是否會趁熱打鐵，推出下一部電影，開心麻花CEO劉洪濤在接受采訪時(shí)表示，這次取得的成績令他們感到意外，下一部電影肯定要推出，但目前還沒有具體的時(shí)間表。

“雖然現(xiàn)在很多投資人都和我們接觸，想要一起推出電影，但是我們很理性，目前沒有確切的打算?！眲⒑闈龑τ浾弑硎荆壳罢麄€(gè)團(tuán)隊(duì)都很淡定，這次成績的取得值得慶祝，但他們覺得身上的擔(dān)子更重了，對下一步作品的品質(zhì)也會更挑剔。在沒有更好的劇本之前，開心麻花寧愿關(guān)起門來繼續(xù)打磨作品。

登陸新三板

或許是巧合，電影《夏洛特?zé)馈飞嫌车那耙惶?，開心麻花披露了招股書，向新三板發(fā)起沖擊。

要探究此時(shí)上市的動機(jī)，細(xì)看開心麻花提交的招股書就會了解：“公司從2014年底開始涉足影視制作領(lǐng)域，相對于傳統(tǒng)的舞臺劇制作來說，單一電影作品制作投入規(guī)模大、周期長、投資回報(bào)不確定且行業(yè)競爭充分，這些因素對于公司的資金使用提出了很高的要求……通過登陸全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)（新三板），引入投資者，實(shí)現(xiàn)低成本融資的目標(biāo)，帶動新業(yè)務(wù)的開展。”

換言之，登陸新三板，正是希望解決影視拍攝中的資金不足問題。

目前，開心麻花內(nèi)部已然裂變出演藝和影視兩大板塊，做電影不是玩票，未來開心麻花會在這一塊持續(xù)發(fā)力。

劉洪濤表示，讓開心麻花堅(jiān)定信念嘗試電影的一個(gè)關(guān)鍵因素是《泰囧》，2012年，這部喜劇電影收獲了超過12億元的票房，在喜劇出身的開心麻花看來，轉(zhuǎn)型喜劇電影應(yīng)該頗有優(yōu)勢。

《夏洛特?zé)馈返某晒?，?yàn)證了開心麻花的判斷。這部電影劇本脫胎于舞臺劇《夏洛特?zé)馈?，長期的舞臺表演，讓劇本的笑點(diǎn)密布，故事完整，不少觀眾看完都大呼“過癮”。

《夏洛特?zé)馈窂木巹?、?dǎo)演、演員均來自開心麻花團(tuán)隊(duì)，對電影制作的相對陌生，也讓整部電影的制作過程比大多數(shù)影片長了很多。開心麻花的下一部電影要想復(fù)制《夏洛特》的成功，是否會繼續(xù)啟用原版人馬，還是采用單純的話劇IP授權(quán)方式以縮短制作周期，這些還有待進(jìn)一步探索。

人才和IP成為最大財(cái)富

盡管在電影行業(yè)還是新人，但在舞臺劇方面，開心麻花已在中國話劇行業(yè)名列前茅。

2003年，張晨、遇凱和田有良共同出資30萬元成立“自由元素”影視文化傳播有限公司，并在2004年元旦推出由何炅、謝娜主演的舞臺劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》。2014年底，曾經(jīng)提出“賀歲舞臺劇”概念的“自由元素”已經(jīng)改名北京開心麻花娛樂文化傳媒股份有限公司，當(dāng)年?duì)I業(yè)額突破1.5億元。

從第一部話劇推出至今，大批優(yōu)秀的舞臺劇人才不斷在這里聚集。

沈騰早在開心麻花成立之初就加盟了開心麻花，并出演了他們的第一部舞臺劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》，其后更是連續(xù)四年登陸央視春晚，其“郝建”的聲名在觀眾中迅速流傳，成為自身品牌。

同樣是開心麻花團(tuán)隊(duì)的主力，閆非和彭大魔在開心麻花扮演導(dǎo)演的角色，他們創(chuàng)作的《今天的幸?！?、《今天的幸福2》和《瘋狂的石頭》深受好評，前兩部還登上了春晚的舞臺。

開心麻花現(xiàn)任總裁劉洪濤，畢業(yè)于北京大學(xué)，曾在中新社工作了20年。在談到自己為何選擇開心麻花團(tuán)隊(duì)時(shí)，劉洪濤曾表示：“我對錢沒有太高的欲望，下海是為了找樂，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，不僅找到了樂”。

這些優(yōu)秀的人才聚集，為開心麻花的發(fā)展注入巨大創(chuàng)造力，截至2015年6月30日，開心麻花共完成創(chuàng)編話劇20部，累計(jì)演出場次超過3000場，累計(jì)觀眾人數(shù)超過150萬人。

更為重要的是，在這么多劇的編排上，絕大部分都是原創(chuàng)。10年來，開心麻花積累了眾多的喜劇IP，這些IP和人才，都成為開心麻花下一步發(fā)展的重要財(cái)富。

近期上映的《夏洛特?zé)馈肪褪沁@樣的案例，這部電影的劇本來自開心麻花的同名舞臺劇，由閆非、彭大魔擔(dān)任導(dǎo)演/編劇，沈騰、馬麗主演，而這些都是舞臺劇《夏洛特?zé)馈返脑嗳笋R。在大片扎堆、排片不足的情況下，《夏洛特?zé)馈房恐诒?，日票房一路走高，截?0月5日，票房已經(jīng)累計(jì)約3.6億元。

演藝仍是開心麻花的核心

目前，演藝仍是開心麻花的核心業(yè)務(wù)，也是開心麻花團(tuán)隊(duì)賴以生存和發(fā)展的土壤。

眾所周知，演藝行業(yè)是+高度分散的行業(yè)，由于器材、道具、演職人員和劇場的限制，演藝市場難以大規(guī)模復(fù)制，一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展很容易就觸碰到“天花板”，在經(jīng)歷高速發(fā)展一段時(shí)間后，觀眾、市場都會出現(xiàn)一定的瓶頸。

這點(diǎn)，在劉洪濤的采訪中可以隱約感受到，他表示，現(xiàn)在開心麻花團(tuán)隊(duì)一線城市的票房已經(jīng)很難再有所增長了，而二三線城市，市場還沒有充分開發(fā)。未來，開心麻花將重點(diǎn)開發(fā)二三線城市，形成新的增長點(diǎn)。

開發(fā)這些城市，擴(kuò)張成為必由之路，加速分公司的開設(shè)是解決這一問題的有效途徑。目前，開心麻花已經(jīng)擁有天津、深圳、沈陽、上海、南京五家分公司，覆蓋華北、華南、東北、華東四大區(qū)域。

從招股書上我們可以看到，開心麻花2014年的營業(yè)額中，來自北京的收入占據(jù)了總收入的53.5%，但這一比例在逐漸降低，說明開心麻花已經(jīng)在下一盤全國的大棋。目前分公司已經(jīng)進(jìn)駐的四大區(qū)中，華東和華南地區(qū)收入增長較快。

同時(shí)，在七大區(qū)中，華中、西北和西南地區(qū)增長較為緩慢，用開心麻花自己的話說就是未來還有無限的潛力。而且從2014年的戲劇巡演中，頻頻進(jìn)駐武漢、西安和成都的舉動來看，進(jìn)一步開發(fā)這三大區(qū)市場可能性很大。

發(fā)力網(wǎng)絡(luò)劇和即興表演培訓(xùn)

仔細(xì)看開心麻花的招股說明書，就會發(fā)現(xiàn)，開心麻花在演藝之外的項(xiàng)目不只有電影，還有網(wǎng)絡(luò)劇。

2015年1-6月，開心麻花多屏整合收入明顯提升，在其招股書上對多屏整合的定義是指電影、電視劇和網(wǎng)絡(luò)劇收入。截至2015年6月，開心麻花已經(jīng)上映的網(wǎng)絡(luò)劇有《開心麻花劇場》、《江湖學(xué)院》，未來還會有《三傻成功記》和《艾倫的世界》陸續(xù)上映。

在采訪中，開心麻花CEO劉洪濤給出了開心麻花在網(wǎng)絡(luò)劇方面的商業(yè)模式——在他們的規(guī)劃中，網(wǎng)絡(luò)劇將成為一個(gè)孵化IP的通道，先將舞臺上成熟的作品改編成網(wǎng)絡(luò)劇，在網(wǎng)上發(fā)酵并積累人氣，然后制作成同名的大電影。

這種模式類似于《屌絲男士》，利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)孵化IP，在創(chuàng)造了口碑和點(diǎn)擊量之后，將粉絲轉(zhuǎn)化為電影觀眾，取得經(jīng)濟(jì)效益，以目前開心麻花的原創(chuàng)舞臺劇受歡迎程度來看，如果找到正確的，符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式改變這些舞臺劇，未來將會是電影制作的大的IP池。

開心麻花正在嘗試的另一塊新業(yè)務(wù)，是即興表演培訓(xùn)。這些即興表演培訓(xùn)都是針對都市白領(lǐng)階層展開，目前已經(jīng)開展了四期。

劉洪濤說，都市人特別是白領(lǐng)階層，工作壓力越來越大，情緒也越積越壞，無處發(fā)泄。即興表演可以作為“解放天性”的一部分，在表演中釋放情緒，宣泄快感，參與者的心理也會變的健康、陽光。此外，即興表演還可以作為一項(xiàng)文藝特長，應(yīng)付各種社交活動。

“開展即興表演培訓(xùn)不僅是出于經(jīng)濟(jì)上考量，更多的是想發(fā)掘喜劇人才?！眲⒑闈龑蕵焚Y本論表示，現(xiàn)在做喜劇感覺人才是很大的瓶頸，好的喜劇人才越來越難發(fā)掘，所以他們想在培訓(xùn)班中找到一些好的苗子，加以培養(yǎng)之后推向市場。