新電商領(lǐng)軍者

文/ 本刊記者 楊文靜 攝/ 李滿勛

網(wǎng)上輕紡城已經(jīng)有超過60萬家商鋪，儼然已成為服裝行業(yè)的超級(jí)網(wǎng)絡(luò)集散中心

14世紀(jì)，英國(guó)薩里的一位修士奧卡姆在所著《箴言書注》中說：“切勿浪費(fèi)較多東西去做，用較少的東西同樣可以做好的事情。”后人將其概括為“如無必要，勿增實(shí)體”的奧卡姆剃刀定律。

如今互聯(lián)網(wǎng)好似奧卡姆的剃刀一般，顛覆了眾多行業(yè)延續(xù)了千百年來的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，紡織服裝行業(yè)也不例外。消費(fèi)主導(dǎo)的時(shí)代來臨，具有高效率、高透明、低成本等特點(diǎn)的電商成為眾多紡織服裝企業(yè)眼中的一劑良藥。由此，紡織服裝企業(yè)紛紛通過各種方式開展電子商務(wù)。多年過去，成功的有，但更多的企業(yè)迷失在了浩瀚的信息海洋中，庫存還在，舊的模式也還在。

2011年，“網(wǎng)上輕紡城”的出現(xiàn)，成為了紡織服裝行業(yè)電商突圍的又一條路徑，這一以行業(yè)之名而立的平臺(tái)，打通了單個(gè)企業(yè)之間的信息孤島，又試圖通過統(tǒng)一庫存，完善配套等方式，繞開傳統(tǒng)電商企業(yè)“輕服務(wù)、輕體驗(yàn)”的阿喀琉斯之踵，以重構(gòu)紡織服裝行業(yè)的新圖景。

新市場(chǎng) 新思路 新路徑

面對(duì)記者對(duì)當(dāng)前服裝企業(yè)所面臨難題的提問，網(wǎng)上輕紡城創(chuàng)始人之一丁建軍總經(jīng)理說：“市場(chǎng)方向難把握、庫存大、資金周轉(zhuǎn)慢是現(xiàn)在大多數(shù)服裝企業(yè)都或多或少面臨的問題?！庇枚〗ㄜ姷脑捳f，如今的服裝市場(chǎng)，正在從品牌主導(dǎo)向設(shè)計(jì)師主導(dǎo)方向轉(zhuǎn)變，因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)性化需求越來越高，快時(shí)尚也越來越成為主流，未來，私人訂制必然是大的方向。

很明顯，市場(chǎng)的改變倒逼供給端的快速響應(yīng)，“快”成為服裝企業(yè)首先要做的事情，快速采購(gòu)、快速生產(chǎn)、快速流通，否則，一步慢步步慢。也正應(yīng)了英國(guó)著名物流管理專家馬丁·克里斯托夫早前的判斷：“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

眾所周知，縮短供應(yīng)鏈最快的方式就是將其集成于一個(gè)管理系統(tǒng)之下，如ZARA的急速供應(yīng)鏈系統(tǒng)，其半數(shù)以上的商品由自有工廠生產(chǎn)，四成以上的布料和大比例的染料同樣源自自有工廠。然而，對(duì)于中小型甚至許多大型的服裝企業(yè)來說，這種通過自建（收購(gòu)）供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)并實(shí)現(xiàn)貫通的模式是可望而不可及的，撇開管理的經(jīng)驗(yàn)與能力不談，其所耗費(fèi)的資金代價(jià)就將是天文數(shù)字。

丁建軍（左）向中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱（右）介紹全球紡織網(wǎng)的發(fā)展情況。

然而，在電子商務(wù)大行其道的今天，通過搭建互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)聯(lián)盟或平臺(tái)的方式，將眾多環(huán)節(jié)的服裝企業(yè)集成于一個(gè)系統(tǒng)或平臺(tái)之下成為了另一種可能的路徑，網(wǎng)上輕紡城在浙江紹興應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)丁建軍的介紹，網(wǎng)上輕紡城首先可以實(shí)現(xiàn)快速訂單貿(mào)易，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)在尋找供應(yīng)商環(huán)節(jié)就將耗費(fèi)很大的精力，尋找既能滿足質(zhì)量、品類，又能滿足供貨時(shí)間的供應(yīng)商并不容易，而在匯集了眾多供應(yīng)商的網(wǎng)上輕紡城，快速找到滿意的供貨商將易如反掌。其次，將眾多的庫存布匯總起來統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)并管理代銷，對(duì)生產(chǎn)商而言可以及時(shí)在有需求時(shí)將庫存消化，對(duì)于需求者而言，則可以在現(xiàn)貨不足補(bǔ)充生產(chǎn)時(shí)，以最快時(shí)間購(gòu)買到原料。

打開網(wǎng)上輕紡城的頁面，無論是產(chǎn)品、企業(yè)、需求、供應(yīng)、庫存、資訊、社區(qū)都一目了然。在成立這一平臺(tái)之初，紹興縣政府將其定位為集紡織行業(yè)資訊、貿(mào)易信息數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品及企業(yè)大全、網(wǎng)上紡織品交易、公共信息化服務(wù)于一身的紡織行業(yè)電商平臺(tái)，可謂大而全。不難看出，電子商務(wù)將成為這一大平臺(tái)中的核心模塊，也是未來的潛力所在。

重效率 重服務(wù) 重發(fā)展

據(jù)了解，目前網(wǎng)上輕紡城已經(jīng)有超過60萬家商鋪，儼然已成為服裝行業(yè)的超級(jí)網(wǎng)絡(luò)集散中心。然而，一個(gè)如此龐大的平臺(tái)，背后所需要的各種支撐也絕不容忽視。

“就好像你在一個(gè)高檔小區(qū)買了房子，這個(gè)房子沒有人幫你裝修，沒有人為你提供購(gòu)物、醫(yī)療、教育等配套服務(wù)，那住得就會(huì)很不舒服?！倍〗ㄜ娬f，“今年我們主要就要解決網(wǎng)上服務(wù)體系的建設(shè)，很多面料企業(yè)雖然知道電商是個(gè)趨勢(shì)，但并不知道怎么做電商，他們自己也沒有人來做，所以當(dāng)他們不知道怎么做的時(shí)候，我們要教會(huì)他們，當(dāng)他們沒有人來做的時(shí)候，我們可以做人才培訓(xùn)?！?/p>

做好配套，搭建以培訓(xùn)為核心的紡織電商服務(wù)體系成為網(wǎng)上輕紡城馬上要做的事情。

與此同時(shí)，網(wǎng)上輕紡城還做了一件很多有前瞻性眼光的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在做的事情——走到線下，建立展示體驗(yàn)店。就好比谷歌雖然可以把全世界的雕塑名畫放入實(shí)景系統(tǒng)，卻永遠(yuǎn)阻止不了人們前往大英博物館和盧浮宮。實(shí)體店所存在的意義絕非僅在經(jīng)濟(jì)上，線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買成為共識(shí)，也唯有如此才能填補(bǔ)電商平臺(tái)輕體驗(yàn)、輕個(gè)性化、輕人性化的薄弱環(huán)節(jié)。所以，淘寶走到了線下、京東走到了線下，還有茵曼、韓都衣舍、夢(mèng)芭莎等等數(shù)都數(shù)不過來的品牌，都走到了線下。網(wǎng)上輕紡城和丁建軍清楚地看到了這一點(diǎn)。

談到未來的發(fā)展方向，丁建軍告訴記者：“在早先信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)開始搭建快速供應(yīng)鏈，包括快速的面料供應(yīng)、快速的輔料供應(yīng)以及快速的加工廠，真正達(dá)到7天內(nèi)將成品送達(dá)顧客手上?！?/p>

不難看出，網(wǎng)上輕紡城正通過將越來越多的面料、輔料、加工廠商聚合起來，達(dá)到供需信息的高度對(duì)稱和透明，最大限度地降低信息成本，以應(yīng)對(duì)個(gè)性化需求、快時(shí)尚等新的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

的確，在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)思維”盛行的年代，很多行業(yè)都在經(jīng)歷著變革，很多以前可想不可做的事情如今已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)上輕紡城的發(fā)展就是一例。專業(yè)細(xì)分的電子商務(wù)平臺(tái)正如雨后春筍般賣力生長(zhǎng)，有的重復(fù)著前人的腳印，有的正在渴望著新的雨露和藍(lán)天。