創(chuàng)業(yè)不順的時(shí)候想想三個(gè)字

文/孫陶然

創(chuàng)業(yè)不順的時(shí)候想想三個(gè)字

文/孫陶然

號(hào)稱國內(nèi)最成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者孫陶然說：一場前所未有的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大潮正在中國興起。是的，我們正身處一個(gè)讓所有人心潮澎湃的時(shí)代。

一場前所未有的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大潮正在中國興起。熟悉我的人都知道，我自己就是一個(gè)是創(chuàng)業(yè)的忠實(shí)信徒。我從1991年畢業(yè)就不斷地參與各種企業(yè)，過去24年，我創(chuàng)辦了6家企業(yè)，每一家所隸屬的行業(yè)都不一樣，但都在自己的細(xì)分領(lǐng)域里還算做的不錯(cuò)。

在我看來，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)從無到有的過程，每一個(gè)從無到有都是歷史的進(jìn)步機(jī)會(huì)，每一個(gè)能夠生存并發(fā)展的從無到有都會(huì)推動(dòng)歷史的進(jìn)步。即便有些不適合的人投身到創(chuàng)業(yè)之中失敗了，他們的試錯(cuò)對(duì)于后來者而言也是一種進(jìn)步。

從某些層面來看，眼下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境確實(shí)非常不錯(cuò)。首先輿論環(huán)境很支持，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”在政府倡導(dǎo)下幾乎成為共識(shí)，創(chuàng)業(yè)者被社會(huì)認(rèn)可和接納。要知道在1991年我創(chuàng)業(yè)時(shí)還被叫做“下?！?，被看成是不務(wù)正業(yè)；第二個(gè)是融資環(huán)境非常好，現(xiàn)在遍地VC和PE，而我2015年第6次創(chuàng)業(yè)拉卡拉才第一次拉到融資，之前沒有那么多資本能夠借力。

但是整體上我覺得現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)氛圍比較浮躁，很多年輕人對(duì)于要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、為什么創(chuàng)業(yè)、怎么創(chuàng)業(yè)這些基本問題其實(shí)并不清楚，只是被裹挾進(jìn)了這股大潮。我自己也常會(huì)被人問到為什么會(huì)6次創(chuàng)業(yè)都順風(fēng)順?biāo)?，可能在這些基本問題上我想得比一般人都明白一些。

為什么創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞確實(shí)好，但現(xiàn)在被說得太爛了，而且產(chǎn)生了另外一種味道，好象要搞一場運(yùn)動(dòng)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不是這樣。

相反很多行業(yè)沒有人關(guān)注，卻悄悄跟國際接軌了。比如互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。十幾年前互聯(lián)網(wǎng)開始的時(shí)候，國內(nèi)沒有任何一個(gè)基金敢投資，因?yàn)榭床幻靼祝矝]人管，沒人引導(dǎo)。海外的VC進(jìn)來，一些海龜創(chuàng)業(yè)者和國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者奮不顧身地沖進(jìn)去，讓這個(gè)行業(yè)整體發(fā)展起來了。

中國的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)非常了不起，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，都出現(xiàn)了一大批針對(duì)中國特色、針對(duì)中國不同消費(fèi)需求來提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。所以我覺得創(chuàng)業(yè)這件事情，它的體量、規(guī)模、以及未來增長的潛力，可能并不是說你怎么去引導(dǎo)，你怎么去組織，你怎么去設(shè)計(jì)就可以的。因?yàn)闊o論社會(huì)輿論上怎么引導(dǎo)，怎么熱炒，跟一個(gè)具體創(chuàng)業(yè)者關(guān)系并不大，如果你決定創(chuàng)業(yè)，那么你做這個(gè)決定還是不做這個(gè)決定，你選擇什么方向，其實(shí)跟輿論、跟熱度、跟鎂光燈應(yīng)該是沒有任何關(guān)系的。你必須關(guān)注創(chuàng)業(yè)本身。

什么叫創(chuàng)業(yè)？原來沒有的公司你把它建立起來了，原來沒有的產(chǎn)品你把它制造出來了，是去填補(bǔ)空白，或者用更好的方法滿足現(xiàn)在的需求，所以你只有創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)。其次，創(chuàng)業(yè)的目的一定要端正。就是為什么創(chuàng)業(yè)？我們通常有一個(gè)不太好的想法，就是為了發(fā)財(cái)，很多創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在一開口都是在說，公司明天上市了大家掙多少錢。

中國有句古話，因錢而聚一定會(huì)因錢而散。錢是一種結(jié)果，錢是你公司發(fā)展起來的結(jié)果。所以創(chuàng)業(yè)的目的要想明白，確定我喜歡這樣的生活方式，我喜歡這樣被虐待和折磨，喜歡睡不著覺，喜歡到處求人?；蛘吣阌幸粋€(gè)關(guān)于產(chǎn)品的念頭，你抑制

不住要去實(shí)現(xiàn)。那你就去創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn)歐美做得很好，尤其是硅谷，他們是為夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)。只有當(dāng)為了夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你在遇到困難和挫折的時(shí)候才會(huì)享受這個(gè)過程。

成功是小概率事件

現(xiàn)在的輿論，讓我們很容易形成一種錯(cuò)覺，覺得創(chuàng)業(yè)好象很容易，誰創(chuàng)業(yè)都可以做成，都可以成為上市公司。完全錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)非常難，成功是極其小概率的事件。中國的企業(yè)大大小小加起來應(yīng)該有六千多萬家，上市公司大概是三四千家，三四千家比六千萬是什么概念？如果你以上市作為創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，那成功的概率可能是萬分之一或者十萬分之一。如果以占有市場份量來衡量創(chuàng)業(yè)成功的話則概率更小。A股上市公司一年的利潤在1億人民幣以上的，可能連20%都沒有，對(duì)于每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，我希望他能先想到創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事，以及成功是小概率事件。常態(tài)是什么？是長達(dá)幾年甚至十幾年的時(shí)間，你要為下個(gè)月的房租怎么付，貨款怎么來，工資怎么發(fā)而苦惱。

當(dāng)然這也是好事，因?yàn)樵谶^程中獲得的成功才最有價(jià)值。我曾經(jīng)開玩笑說問一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果今天你注冊(cè)了一個(gè)公司，明天就去上市了，你覺得這個(gè)創(chuàng)業(yè)有意思嗎？他說沒意思，就跟今天見到一個(gè)女孩，明天她就嫁給你了一樣。重要的是過程。因?yàn)槟銍L了更多的苦，才會(huì)覺得甜更甜。但是你必須有心理準(zhǔn)備。

我還想說，并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為大概世界上有10%的人適合創(chuàng)業(yè)，90%的人不適合創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榫拖袂懊嬷v到的，創(chuàng)業(yè)是在做一件非常難的事。難到什么程度？就是要找一幫不認(rèn)識(shí)的人跟你一起去一個(gè)沒去過的地方。首先要去找這些人就非常難，而且會(huì)有矛盾，另外去的路上中間會(huì)有各種各樣的情況，你要具備處理所有這些問題的能力。什么人有這種能力？如果在朋友圈里你都不是孩子王，如果在生活中你都不是主心骨，那如何找到一批不知道在哪的人跟你去完成一個(gè)幾乎不可能的任務(wù)？我建議大家必須深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，如果你不適合創(chuàng)業(yè)，就不要去創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)之后你可能就會(huì)陷入到一個(gè)長時(shí)間的泥潭中，很難自拔。一旦開業(yè)，房子要租，執(zhí)照要有，還要雇員工等等，一關(guān)門所有人遣散，所有損失由你承擔(dān)。不適合創(chuàng)業(yè)的人其實(shí)公司里打工最適合，在大的系統(tǒng)里承擔(dān)局部職責(zé)。

還有一種是適合創(chuàng)業(yè)不適合做領(lǐng)導(dǎo)，最好的辦法是給自己去找一個(gè)老大。我以前就被很多人忽悠過，說這個(gè)事特別好，你來帶著我干，2005年拉卡拉就是這樣被忽悠成立的。我當(dāng)時(shí)本來沒想做這個(gè)，好幾個(gè)朋友對(duì)我說金融特別好，已經(jīng)把方向想好了，公司也差不多了，說你來當(dāng)老大吧，就被他們綁過來當(dāng)老大。他們每次鼓勵(lì)我時(shí)都說，你看這事不是你帶著我們干絕對(duì)干不到今天這么大。但是要知道，每天晚上睡不著覺的也是我。

走正道、找需求

如果你決定創(chuàng)業(yè)了，什么事最重要？我的朋友馮侖曾說“學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道”，我非常認(rèn)同。“學(xué)先進(jìn)”就是要保持一個(gè)學(xué)習(xí)心態(tài)?！鞍罂睢?，就是要努力尋求與強(qiáng)者合作，不論是資本層面還是業(yè)務(wù)層面?！白哒馈本褪且∈氐赖碌拙€、按照客觀規(guī)律去經(jīng)營，要履行社會(huì)責(zé)任。

走正道這點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最最重要的。這不是唱高調(diào)，在創(chuàng)業(yè)路上最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)人品對(duì)成敗非常重要，從一個(gè)比較長的時(shí)間來看，走正道其實(shí)是捷徑，走歪門邪道的總要還的，現(xiàn)在看到很多企業(yè)失敗了因?yàn)槭裁?？因?yàn)槌私?。?duì)原則和道義的堅(jiān)持，越來越多人愿意幫你，機(jī)會(huì)會(huì)找到你，是決定創(chuàng)業(yè)后非常重要的事，尤其現(xiàn)在政府主導(dǎo)的時(shí)候。

創(chuàng)業(yè)第二大重要事情就是如果你決定創(chuàng)業(yè)，重要的不是概念，不是理念，不是人脈，不是融資，是什么？是需求。一旦決定開始創(chuàng)業(yè)，你要去找需求。需求是最重要的，如果你能找到人人每時(shí)每刻都要用的需求，你的創(chuàng)業(yè)就成了。如果你找到的是一個(gè)沒有人需要它的東西，創(chuàng)業(yè)陣容再豪華，錢再多，再怎么做沒用。創(chuàng)業(yè)所有的核心是需求?，F(xiàn)在經(jīng)常有很多創(chuàng)業(yè)者跑來問我，你覺得未來的技術(shù)方向在哪，他考慮的是技術(shù)、概念等等，而不是需求。

一千年前老祖宗不知道創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，他們叫做買賣。武大郎擔(dān)著擔(dān)子賣燒餅，然后攢錢有一個(gè)店面，然后再攢錢就兼并其他的店面，如果做到現(xiàn)在可能就變成了連鎖，這背后就三個(gè)字——做買賣。做出一種有人愿意買的產(chǎn)品，找到一種方法，源源不斷的賣出去。這就是創(chuàng)業(yè)。但是往往現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者忽略了這一點(diǎn)，包括我自己。在我投企業(yè)和我現(xiàn)在操盤企業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常也是把這三個(gè)字忽略了，被帶走了。今天研究競爭對(duì)手，后天研究趨勢(shì)，大后天董事會(huì)對(duì)你有什么期待，最后你把做買賣給淡化了。凡是創(chuàng)業(yè)不順的時(shí)候就想想這三個(gè)字，當(dāng)產(chǎn)品賣得不好的時(shí)候，就看看需求是什么？你找到的需求是不是剛性的、硬性。

每個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況和行業(yè)不一樣，但普遍看，能不能在各種誘惑前堅(jiān)持走正道，能不能時(shí)刻抓到需求去確定產(chǎn)品和公司方向，是在創(chuàng)業(yè)路上非常重要的兩點(diǎn)。

（作者系拉卡拉集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼總裁）