劉志剛：廠商合作模式創(chuàng)新的支點(diǎn)在哪里？

第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)將于2015年移師泰安，全國各地近200名寵物行業(yè)經(jīng)銷商匯聚泰山，就寵物行業(yè)的渠道變革和提升暢所欲言。本屆經(jīng)銷商大會(huì)最大的特點(diǎn)是什么？與前兩屆經(jīng)銷商大會(huì)相比有何不同呢？為深度了解這次活動(dòng)，我們特別采訪了本次活動(dòng)承辦方負(fù)責(zé)人——時(shí)代寵物全媒體總經(jīng)理劉志剛。

記者：劉總，您好！第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)的主題是什么？

劉志剛（以下簡(jiǎn)稱劉總）：我認(rèn)為傳統(tǒng)廠商關(guān)系已不能適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需求。為什么？一方面，廠商之間的不信任是雙方矛盾的主要根源，廠家害怕商家做大之后店大欺廠；而商家則擔(dān)心廠家過河拆橋，或者直控終端，弱化商家，甚至被廠家拋棄；

另一方面，廠商之間對(duì)資源的爭(zhēng)奪永無休止。廠家希望廠商共同投入，共建市場(chǎng)，擔(dān)心商家把資源當(dāng)成利潤來源，而商家則希望廠家給予更多的資源，并且擁有資源的主導(dǎo)權(quán)，同時(shí)擁有對(duì)渠道和終端的掌控。另外，廠家希望利用渠道的扁平化，在營銷操作上下沉到渠道，縮短與消費(fèi)者的距離，提高市場(chǎng)的執(zhí)行力。商家則希望渠道牢牢地掌控在自己的手中，擔(dān)心渠道過度的下沉?xí)绊懙缴碳业淖饔煤偷匚弧?/p>

在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)，廠家和商家僅僅是把“合作、共贏”放在書面和口頭上。而在實(shí)際操作中，雙方進(jìn)行著在合作基礎(chǔ)上的相互博弈。如果廠商雙方?jīng)]有流暢的溝通機(jī)制，很容易造成矛盾的激化，甚至造成關(guān)系的破裂。

廠商合作模式創(chuàng)新的支點(diǎn)在哪里？大家都在尋找。因而，我們把第三屆大會(huì)的主題定為“廠商互信，合作共贏”，共同來探討撬動(dòng)廠商合作模式創(chuàng)新的支點(diǎn)已迫在眉睫。

第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)緊緊圍繞“廠商互信，合作共贏”的主題進(jìn)行，經(jīng)銷商大會(huì)共分四大模塊，分別為主題演講、嘉賓對(duì)話、資源對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)提問等。大會(huì)上還將頒發(fā)“年度人物”“年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”“年度優(yōu)秀品牌”“年度網(wǎng)購品牌”等大獎(jiǎng)。

記者：劉總，第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)與前兩屆相比有何不同？

劉總：中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)是目前寵物行業(yè)經(jīng)銷商最大的互動(dòng)平臺(tái)，是行業(yè)渠道商聚集的盛會(huì)，是行業(yè)渠道變革與提升的新動(dòng)力。我們?cè)诳偨Y(jié)前兩屆經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)驗(yàn)與得失的基礎(chǔ)上，對(duì)第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)作了相應(yīng)的調(diào)整。有如下特點(diǎn)：

首先是增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓每個(gè)參會(huì)人員都有上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。其次是加大電商參會(huì)名額，形成線上線下全覆蓋。最后是增加了廠商對(duì)接洽談會(huì)，讓生產(chǎn)商和經(jīng)銷商面對(duì)面地交流。

記者：你能否詳細(xì)談?wù)剰S商對(duì)接洽談會(huì)，增設(shè)這個(gè)環(huán)節(jié)是出于什么考慮？

劉總：中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)作為我國寵物行業(yè)頗具規(guī)模和影響力的廠商合作平臺(tái)，明年的大會(huì)特別增設(shè)了廠商對(duì)接洽談會(huì)，讓寵物生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)銷商交流洽談、合作共贏。

行業(yè)人士往往會(huì)有一個(gè)共同的困擾：跑一個(gè)城市只能見一個(gè)老板甚至還約不到點(diǎn)上，十分費(fèi)力地跑市場(chǎng)卻都見不到一個(gè)對(duì)口經(jīng)銷商，這種情況就這樣輕而易舉地在經(jīng)銷商大會(huì)這個(gè)具有全國性、權(quán)威性、專業(yè)性的平臺(tái)上解決了。在前兩屆的經(jīng)銷商大會(huì)上，這一對(duì)接平臺(tái)吸引了全國各地的優(yōu)秀企業(yè)與經(jīng)銷商。國內(nèi)眾多知名寵物用品企業(yè)紛紛參與其中，許多新進(jìn)企業(yè)也抓住這一良機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳和洽談，希望借助此次活動(dòng)掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌。

記者：你剛才也提到了本屆大會(huì)加大了電商參與的名額，我們也注意到了大會(huì)的名稱也把電商加進(jìn)去了，這樣做的初衷是什么？

劉總：隨著電商的飛速發(fā)展，中國寵物行業(yè)迎來了新一輪轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)新的寵物消費(fèi)和經(jīng)營模式則對(duì)寵物企業(yè)的供應(yīng)鏈與物流管理提出了新的要求和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)寵物企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到線上渠道的重要性，紛紛利用先進(jìn)信息技術(shù)和物流技術(shù)擴(kuò)展線上業(yè)務(wù)。本屆經(jīng)銷商大會(huì)作為寵物行業(yè)權(quán)威、專業(yè)信息的發(fā)布平臺(tái)，要及時(shí)反應(yīng)中國寵物行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的整體狀況，為參會(huì)代表提供擴(kuò)展視野、共享電商發(fā)展成果的機(jī)會(huì)。

記者：劉總，您對(duì)寵物行業(yè)經(jīng)銷商的未來有什么看法？

劉總：經(jīng)銷商在行業(yè)當(dāng)中占據(jù)著舉足輕重的地位，之所以這么說，是因?yàn)樗麄冊(cè)诋a(chǎn)品流通的過程中起到了承上啟下的作用，一方面是為品牌宣傳，為產(chǎn)品推廣，另外一方面他們?yōu)榱闶鄣晏峁┴浽?、服?wù)、培訓(xùn)以增進(jìn)與零售商的合作，在快速發(fā)展的寵物行業(yè)中，經(jīng)銷商的地位是不可撼動(dòng)的。但是，近些年來，經(jīng)銷商的發(fā)展卻受到了阻滯，因?yàn)殡S著寵物用品企業(yè)數(shù)量的增多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得劇烈，提高銷量成為了企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，而眾多企業(yè)采取的最直接的手段就是渠道下沉，開始與次級(jí)渠道商和終端接觸，從而拓寬銷售渠道，這也是近些年來，經(jīng)銷商所面臨處境和壓力。

面對(duì)這種處境和壓力，經(jīng)銷商必須審時(shí)度勢(shì)地認(rèn)清自己在社會(huì)分工中的角色，發(fā)揮自己的有效價(jià)值，才能取得長久的發(fā)展。經(jīng)銷商通過自我資源的價(jià)值體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商和終端雙方的資源整合，經(jīng)銷商的資源應(yīng)該是整個(gè)產(chǎn)品流通資源的一部分，應(yīng)該更加積極地歡迎他人利用，而不是防止被他人利用；只有在他人利用的前提下，這種資源才有存在的價(jià)值。