金發(fā)科技—— 一個改性塑料行業(yè)隱形冠軍的傳奇

■ 麗 軍

金發(fā)科技—— 一個改性塑料行業(yè)隱形冠軍的傳奇

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編者按：近年來，軍民融合已上升為國策。軍轉(zhuǎn)民、民參軍，軍民技術(shù)雙向轉(zhuǎn)移是軍民融合的重要內(nèi)容，隨著軍民融合的深入發(fā)展，民參軍的意義將日益被人們所認識，因此從本期起，本刊將開辟一個新專欄“民企之星”，并歡迎大家踴躍賜稿！

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關(guān)于“隱形冠軍”

德國經(jīng)濟學(xué)家赫爾曼?西蒙在上世紀90年代提出的概念。他認為，“在市場中我們關(guān)注的往往是那些具有轟動效應(yīng)的創(chuàng)造性突破，但有一些不引人注目的領(lǐng)域?qū)槠髽I(yè)提高全球競爭力帶來不少啟迪?！边@些企業(yè)的產(chǎn)品大多應(yīng)用在生產(chǎn)流程中，或是包含在成品之中，他們行事低調(diào)，但在海內(nèi)外市場中表現(xiàn)出非凡的能力，在全球市場份額中占有過硬的指標，算得上真正的超級明星。

當記者乘車行進到廣州金發(fā)科技股份有限公司時，一片氣勢磅礴的純白色工廠和蔥蘢綠意頓時映入眼簾。綠茵間矗立的國旗與企業(yè)旗幟迎風(fēng)招展，兩側(cè)縈繞著南方特有的樹種——霸王椰，在和煦的陽光映照下，這番翠白相間的和諧之美把方圓六平方公里的天河科技園高唐新區(qū)都扮靚了。

七層高的金發(fā)科技辦公樓絲毫無逼人之勢，倒是平穩(wěn)低調(diào)的橫向延展，在看慣了危聳高樓之后相反有種貼近的親和感。據(jù)公司辦公室負責人介紹，這里只是公司的一部分，公司不久將進駐集中全省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)的、享有“東方的歐洲”美譽的廣州科學(xué)城。

作為一家從事高性能改性塑料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)，金發(fā)科技2005年實現(xiàn)全球銷售額40.42億元。十多年來，一條自主創(chuàng)新道路的選擇和金發(fā)人不懈的辛勤耕耘，造就了眼前這個年生產(chǎn)能力達40萬噸，在國內(nèi)擁有上海金發(fā)和綿陽長鑫兩家子公司，在美國、加拿大、馬來西亞等國設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品銷遍全球的中國改性塑料行業(yè)領(lǐng)跑者高速發(fā)展的奇跡。

剪影

在勾勒一個企業(yè)的發(fā)展之前，先做一次往事的回望。

1993年，幾個畢業(yè)于北京理工大學(xué)的學(xué)子，懷著執(zhí)著的夢想，帶著他們手中僅有的資本——知識和技術(shù)，來到中國改革開放最前沿的廣州，在這片春潮涌動的土地上播種下敏銳和遠見的種子。十多年來，那個中國第一位阻燃材料專業(yè)的研究生、金發(fā)科技堅定的創(chuàng)業(yè)者——袁志敏帶領(lǐng)著自己的團隊矢志不渝地走出一條自主開發(fā)之路，他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)在市場的風(fēng)雨中頑強成長，成為今天全國最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，以及全球改性塑料產(chǎn)品種類最齊全的廠商之一。2004年6月，袁志敏和他的團隊帶領(lǐng)公司一舉成功上市。

進入寬敞的陳列大廳，記者目睹了數(shù)不清的榮譽牌匾、產(chǎn)品全球資格認證以及國際合作伙伴授予的資質(zhì)，它們無聲地記錄著企業(yè)每一步的輝煌。大廳中的展品，全部采用金發(fā)改性塑料加工而成，金發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)在汽車、IT、電子、家電、建筑和軍工等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。公司合作客戶的名字一一標注在展品下端：一汽大眾、上海大眾、通用汽車、長安福特、本田、豐田、日產(chǎn)、菲利浦、索尼、松下、三星、LG、長虹、海爾、TCL、格力……

年產(chǎn)40萬噸，能做多少東西？公司總經(jīng)理李建軍博士算了一下：如果做29英寸電視機殼能做7000萬個，國內(nèi)電視機生產(chǎn)所用的改性塑料近80%出自金發(fā)，空調(diào)用改性塑料比例超過40%。

考量一個上市公司的經(jīng)營業(yè)績，往往可通過股票的走勢來衡量。自上市之日起，金發(fā)的股票走勢一直不錯，尤其在2010年完成股權(quán)分置改革后，金發(fā)科技股一度全線飄紅，吸引了眾多股民關(guān)注的目光。

近年來公司銷售額一直保持著每年30%以上速度增長，2011年已突破54億元。一個全國最大、全球產(chǎn)品種類最多的改性塑料企業(yè)，在全球競爭中傲視群雄。

然而這樣一個企業(yè)，對外界卻始終保持著低調(diào)和沉默，如果不涉足這個行業(yè)，你根本聽不到任何有關(guān)金發(fā)科技的消息，這一點讓從事宣傳工作的記者們很是犯難，除了可在網(wǎng)上搜索到上市公司必須披露的一些信息外，其他則一無所獲，這就是金發(fā)科技。

以自主創(chuàng)新為戰(zhàn)略

“沒有創(chuàng)新就沒有民營企業(yè)，制度創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新是金發(fā)最大的創(chuàng)新。”李建軍總經(jīng)理對金發(fā)科技的創(chuàng)新做出這樣的總結(jié)。

在這個民營的制度平臺上，一個獨特而有效的創(chuàng)新機制——“蛋糕理論”發(fā)揮了任何一種激勵都無可比擬的作用。在這個“蛋糕理論”的支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)認為員工的主人翁精神是完全能夠樹立的，創(chuàng)業(yè)者袁志敏放棄了“絕對控股”，讓員工尤其是核心員工持股。之后這一理論機制被發(fā)展為“期權(quán)激勵”，運用個性化的激勵機制對公司股份進行調(diào)整。

公司上市前，第一大股東袁志敏、第二大股東宋子明都先后拿出相當股份獎勵給科技人員，使他們成為了企業(yè)真正的主人。之后，公司又拿出總股份31850萬股的十分之一(即3185萬股)來獎勵核心的技術(shù)、市場和管理人員，這一計劃于2007年 9月1日起開始兌現(xiàn)，至2009年三年內(nèi)行權(quán)完畢。期權(quán)激勵激發(fā)了員工創(chuàng)新的積極性和主動性，營造了良性的創(chuàng)新氛圍，增強了員工自覺和公司一起成長的動力。

“跳槽零紀錄”，這是載入金發(fā)科技發(fā)展史上最自豪的文化。在金發(fā)科技股票發(fā)行舉行的路演中，有網(wǎng)民問過董事長袁志敏這樣一個問題：“貴公司能發(fā)展到今天，最大的原因和經(jīng)驗是什么？”袁志敏回答：“最成功的經(jīng)驗是有一個堅不可摧的核心群體，我們十多年一直奮斗在一起，從未分開過。”此話蘊含的是一個意味深長的道理：擁有了這樣一支隊伍，還有什么事做不成的？

超前的創(chuàng)新意識，良性的激勵機制，使金發(fā)科技在創(chuàng)新的舞臺上長袖善舞。它成功扮演著創(chuàng)新主體的角色，組建了一支由三十多名博士領(lǐng)銜，百余名資深材料專家組成的創(chuàng)新型研發(fā)團隊，搭建了一個以國家級企業(yè)技術(shù)中心為主體，以院士工作站、博士后科研工作站、省級重點工程技術(shù)研究開發(fā)中心和產(chǎn)學(xué)研合作中心為依托的自主創(chuàng)新平臺。

有了這個平臺，金發(fā)科技創(chuàng)新一發(fā)不可收拾，她一舉改變了我國高性能改性塑料依賴進口的局面，并實現(xiàn)了中國民族改性塑料產(chǎn)業(yè)做大做強的光榮夢想。公司建立了改性塑料五大系列技術(shù)體系，開發(fā)了包括阻燃樹脂、增強增韌樹脂、塑料合金、功能母粒和降解塑料五大系列60多個品種，2000多個牌號的產(chǎn)品，且阻燃類產(chǎn)品已全部通過美國UL認證；申請國家發(fā)明專利80余項，并以每年二三十個新品的速度不斷推陳出新；塑料材料行業(yè)多項國家標準，由金發(fā)科技與有關(guān)部門牽頭建立；金發(fā)科技在2012年還獲得國家科技進步二等獎，在廣東省民營企業(yè)創(chuàng)新歷史上，和IT行業(yè)的深圳華為一起獲此殊榮的僅有兩家企業(yè)。此外，金發(fā)科技還榮獲全國首批103家“創(chuàng)新型試點企業(yè)”，福布斯中國最具發(fā)展?jié)摿Π購娖髽I(yè)。

國家863計劃項目，曾賦予金發(fā)科技新的光榮使命。金發(fā)科技始終選擇這條自主創(chuàng)新之路并堅定不移地走下去……

以質(zhì)量和服務(wù)打造競爭力

擅長市場運作之道謀求發(fā)展的金發(fā)科技憑借的是“兩只手”，一手提供高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，一手堅持“快速反應(yīng)、盡善盡美”的服務(wù)理念，以強大的技術(shù)支持和超前的服務(wù)贏得客戶的信賴。

視質(zhì)量和服務(wù)為企業(yè)的生命，這一點貫穿著金發(fā)科技發(fā)展的每一步。公司建立了ISO09001質(zhì)量保證體系，環(huán)境有害物質(zhì)管理體系，TS16949汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證體系等六大體系一體化管理系統(tǒng)，使公司產(chǎn)品質(zhì)量保證體系達到國際化標準；一批國際先進的基礎(chǔ)硬件的支撐，行業(yè)內(nèi)首家“國家認可實驗室”的資質(zhì)保證，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升提供了更可靠的保障。

贏得國際“巨無霸”公司的信任靠的是什么？總經(jīng)理李建軍說：“首先是質(zhì)量?？鐕緸榱私档统杀?、實現(xiàn)利潤最大化而進行全球采購，在國內(nèi)尋找中國最大的供應(yīng)商，質(zhì)量和價格是決定因素?！彼\懇地表示，“當對方剛找到我們時，是我們求對方多一些，而后來更是一個協(xié)作共贏的過程。”在與金發(fā)做生意的國際客戶中，索尼等一批國際公司向來以質(zhì)量要求苛刻而著稱，而長期穩(wěn)定合作關(guān)系的達成，本身就是對金發(fā)的質(zhì)量和信譽最大的認同。

良好的客戶合作意識，為金發(fā)科技贏得了穩(wěn)固的客戶資源。當客戶認為某個技術(shù)項目有困難而感到束手無策時，金發(fā)的技術(shù)人員總會以迅捷的反應(yīng)速度，出乎對方意料地完成一整套解決方案，擺放在客戶的辦公桌上。這種極強的與客戶共同研發(fā)的能力，往往使客戶對其產(chǎn)生持久的依賴。

柔性化的生產(chǎn)經(jīng)營管理模式，為金發(fā)建立起了上下游企業(yè)戰(zhàn)略伙伴的共贏價值鏈。面對終端市場的多元需求，李建軍總經(jīng)理說：“我們的國際競爭對手制造能力非常強，但‘船大難掉頭’，他們的產(chǎn)品品種少、制造柔性不夠，這一點恰恰又是我們的優(yōu)勢，我們實現(xiàn)了從大批量、少品種到多品種、小批量的轉(zhuǎn)化，不僅滿足了千差萬別的客戶需求，也使一批國內(nèi)外客戶在與金發(fā)的合作中嘗到了甜頭。”

報效國防正當時

金發(fā)科技有一個特殊的背景，就是包括董事長、總經(jīng)理在內(nèi)的近二十位中、高層管理人員都來自北京理工大學(xué)這所著名的軍工院校，還有一些直接來自兵工系統(tǒng)的單位。他們從學(xué)生時代就接受了國防教育，在看到了我國與發(fā)達國家的差距之后，深知國防建設(shè)對一個國家的重要性，因此這個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工在內(nèi)心深處打上了一個“軍工情結(jié)”。

“隨時準備著?！崩罱ㄜ娍偨?jīng)理的一句肺腑之言道出了這個高科技民營企業(yè)積極參與國防建設(shè)的心聲。他說，“以塑代木、以塑代鋼在發(fā)達國家軍事領(lǐng)域已得到廣泛的應(yīng)用，而在我國卻方興未艾。金發(fā)的技術(shù)水平和資質(zhì)已經(jīng)完全具備了參與國防建設(shè)的條件，在國家提供政策機會的有利時機，金發(fā)應(yīng)責無旁貸地以高性能、低成本的改性塑料技術(shù)實現(xiàn)‘以塑代木、以塑代鋼’，為提高我軍材料應(yīng)用水平做出貢獻?！?/p>

金發(fā)密切跟蹤國內(nèi)、國際軍用材料的應(yīng)用情況，瞄準了國內(nèi)、國際軍用裝備輕量化和循環(huán)使用的發(fā)展方向，并為滿足軍用包裝通用化目標，正積極研發(fā)以滿足各種包裝性能要求的單一通用包裝材料。

“有心者天不負?！睔v經(jīng)數(shù)年研制坎坷，按照軍方嚴格的要求，通過了老化、阻燃、工藝、環(huán)境、相容、破壞等大量反復(fù)的試驗，經(jīng)過評審鑒定，一批高科技含量的產(chǎn)品在武器裝備上得到了成功應(yīng)用，并得到軍方認可列裝。

解放軍總裝備部重慶軍事代表局的領(lǐng)導(dǎo)曾考察金發(fā)科技，之后這位領(lǐng)導(dǎo)深有感慨地道出這樣兩句話，第一句是“你們的高科技實力徹底改變了我們過去對民營企業(yè)的看法?！钡诙涫恰拔覀兎e極支持你們參與國防現(xiàn)代化的建設(shè)，希望你們今后有更多、更好的產(chǎn)品應(yīng)用到軍事裝備中去?！?/p>

近年來，金發(fā)科技為軍用裝備生產(chǎn)提供了近1000萬元產(chǎn)值的改性塑料原料，無一次質(zhì)量問題，客戶滿意度百分之百。對軍工應(yīng)用前景做出展望時，公司負責軍工項目的夏首安經(jīng)理滿懷信心地對記者說：“越來越多的軍工企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時都第一時間想到了我們，把塑料材料的研發(fā)任務(wù)交給我們做，我們在軍工企業(yè)中的知名度在不斷擴大。”

金發(fā)科技以實力作證，在民技軍用、參與國防建設(shè)的宏偉事業(yè)中邁出了堅實的步伐。

（注：本文作者為本刊特約記者）