浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搶抓“一帶一路”機(jī)遇的啟迪

卜海

“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搶抓機(jī)遇，主動(dòng)對(duì)接，取得了比較突出的成績(jī)。根據(jù)我們?cè)谡憬〔糠值貐^(qū)的調(diào)研，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)所采取的一些做法，對(duì)于江蘇民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“走出去”創(chuàng)新發(fā)展具有重要的啟迪意義。

一、浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搶抓

“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇的主要做法

上下同心主動(dòng)進(jìn)行謀劃。浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，境內(nèi)外的民營(yíng)企業(yè)家資源豐富，資本實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)。全省共有各類市場(chǎng)主體400.75萬(wàn)戶，其中既有諸如娃哈哈集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、吉利集團(tuán)、正泰集團(tuán)等具有很高知名度和影響力的跨國(guó)公司，也有1萬(wàn)多家規(guī)模以上民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)，還有數(shù)量眾多的中小微企業(yè)，以及將近700萬(wàn)人在省外投資創(chuàng)辦的26萬(wàn)多家企業(yè)。

但是，無(wú)論何種類型的民營(yíng)企業(yè)家，對(duì)于“一帶一路”都十分熟悉，說(shuō)起搶抓“一帶一路”所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，都能侃侃而談，并且經(jīng)濟(jì)能夠上下同心，主動(dòng)謀劃參與“一帶一路”建設(shè)：與上同心的突出體現(xiàn)，一是廣大的非公所有制經(jīng)濟(jì)代表人士深入領(lǐng)會(huì)和理解省政府關(guān)于加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家的交流合作，支持省內(nèi)的節(jié)點(diǎn)城市與沿線國(guó)家相關(guān)城市開(kāi)展友好結(jié)對(duì)交流，深化務(wù)實(shí)合作的指導(dǎo)思想，許多來(lái)自民營(yíng)企業(yè)的省兩會(huì)代表積極地就主動(dòng)對(duì)接“一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶兩大國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)起提案，將政府的愿景化成企業(yè)的具體奮斗目標(biāo)。二是積極參與政府各部門搭建的浙江企業(yè)走進(jìn)“一帶一路”經(jīng)貿(mào)對(duì)接的平臺(tái)，如浙江省商務(wù)廳、貿(mào)促會(huì)組織的有關(guān)活動(dòng)，吸引了相當(dāng)多的民營(yíng)企業(yè)報(bào)名，臺(tái)州市組織的赴阿聯(lián)酋、印度等地區(qū)的招商組團(tuán)，民營(yíng)企業(yè)的積極性都很高，先后舉辦了七次，仍然有企業(yè)前來(lái)咨詢報(bào)名。三是主動(dòng)邀請(qǐng)高校和科研究院所等舉辦專題講座或研討會(huì)，利用外腦為浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搶抓“一帶一路”所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇出謀獻(xiàn)策。所有這些，使得浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于搶抓“一帶一路”機(jī)遇加快發(fā)展，既有了清晰認(rèn)識(shí)，又增強(qiáng)了信心。

找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)合作共贏?！耙粠б宦贰毖鼐€包括中亞、東盟、南亞、中東歐、西亞、北非等65個(gè)國(guó)家、44億人口，經(jīng)濟(jì)總量約為21萬(wàn)億美元，分別占全球的63%和29%。沿線國(guó)家中既有經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，也有新興的金磚國(guó)家，更多的則屬于發(fā)展中國(guó)家，盡管市場(chǎng)潛力很大，但各自的利益訴求明顯不同。

因此，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇的過(guò)程中，十分注意找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，謀求合作共贏。臺(tái)州市制造業(yè)門類齊全，既擁有吉利、海正、九州等一批有較強(qiáng)研發(fā)能力、自主品牌和較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型龍頭企業(yè)，也有一大批“小而精”的成長(zhǎng)型企業(yè)，制藥、船舶制造、輕紡服裝、機(jī)械電子等行業(yè)相當(dāng)成熟，并具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，成為該市民營(yíng)企業(yè)“一帶一路”沿線國(guó)家的重點(diǎn)推介。麗水市側(cè)重以旅游、生態(tài)經(jīng)濟(jì)接軌“一帶一路”，對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目進(jìn)行深度挖掘，復(fù)制中東歐的酒莊游、極限運(yùn)動(dòng)游、蜜月婚禮游，向中東歐、德國(guó)、法國(guó)、意大利和俄羅斯等沿線國(guó)家尋求合作發(fā)展，贏得了大量的關(guān)注。桐鄉(xiāng)市針對(duì)“一帶一路”沿線發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、市場(chǎng)需求大的特點(diǎn)，將本市紡織、建材等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的非核心部分轉(zhuǎn)移出去，開(kāi)拓了市場(chǎng)空間，同時(shí)能夠更專注于核心資源的利用和新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，形成了紡織機(jī)械、技術(shù)、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品出口。

夯實(shí)基礎(chǔ)做精做優(yōu)產(chǎn)品?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家的市場(chǎng)潛力雖然很大，但是如果企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有特色和亮點(diǎn)，或者企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，即便已經(jīng)“走出去”開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，也不可能長(zhǎng)期維持下去。因此，在搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇的過(guò)程中，很多浙江民營(yíng)企業(yè)家都把夯實(shí)基礎(chǔ)做精做優(yōu)產(chǎn)品作為重中之重。

浙江飛躍集團(tuán)秉承“高質(zhì)量者得天下”的信念，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代，同時(shí)明確提出“一個(gè)堅(jiān)守，三個(gè)不進(jìn)入”，即堅(jiān)守制造業(yè)和實(shí)業(yè)這一根本，產(chǎn)能過(guò)剩、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)不進(jìn)入，國(guó)家不鼓勵(lì)的行業(yè)不進(jìn)入，3～5年內(nèi)做不到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界先進(jìn)的行業(yè)不進(jìn)入，使得其生產(chǎn)的各款多功能家用縫紉機(jī)能夠在顯著位置上標(biāo)貼著名的“UL”標(biāo)志，已經(jīng)成功打入150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并成為外交部指定的國(guó)家外交禮品。借助“一帶一路”戰(zhàn)略，飛躍集團(tuán)目前開(kāi)始在世界范圍內(nèi)進(jìn)行企業(yè)拼圖，在中亞、中東歐、北非等多個(gè)國(guó)家設(shè)立多功能家用縫紉機(jī)的生產(chǎn)營(yíng)銷基地，整合全球資源為己所用。其他如星星集團(tuán)生產(chǎn)的冷柜、智能馬桶蓋，富來(lái)森中竹公司生產(chǎn)的竹炭、超級(jí)電容炭，杰克公司生產(chǎn)的裁床、電機(jī)，三門愛(ài)力浦公司生產(chǎn)的流體計(jì)量投加泵、成套加藥裝置等，都是因?yàn)楫a(chǎn)品的鮮明特色和優(yōu)良品質(zhì)而成功進(jìn)入德國(guó)、意大利、印度、埃及、馬來(lái)西亞等“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)，并占有較高的市場(chǎng)份額。

擴(kuò)大進(jìn)口促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，還特別注重實(shí)施大進(jìn)大出，從“跳出浙江發(fā)展浙江”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安季秩虬l(fā)展浙江”，利用“一帶一路”沿線國(guó)家的資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)技術(shù)化解浙江轉(zhuǎn)型升級(jí)中的瓶頸問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)深度受益。

在這一方面，浙江民營(yíng)企業(yè)特別注重從“一帶一路”沿線國(guó)家收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)，助推自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力提高。浙江金龍集團(tuán)是國(guó)內(nèi)制造各類中小型電動(dòng)機(jī)的知名企業(yè)，生產(chǎn)2500多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，是中國(guó)電機(jī)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格最齊全的企業(yè)之一。該公司從日本進(jìn)口了三臺(tái)精密一體機(jī)，每臺(tái)一體機(jī)能夠完成粗車、切槽、攻螺紋、切料等八道工序，加工一根精密轉(zhuǎn)軸只要2分鐘，提高工效18倍，其產(chǎn)品在“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)特別暢銷。

浙江民營(yíng)企業(yè)還比較注重從“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)行緊缺型資源和能源的進(jìn)口，以化解企業(yè)生產(chǎn)的原材料供應(yīng)危機(jī)，有效地降低生產(chǎn)成本。溫州的佩蒂動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)科技股份有限公司向歐美、東南亞國(guó)家銷售夾肉咬膠等寵物食品，年出口額已經(jīng)突破10億元大關(guān)，但由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)制作畜皮咬膠的原材料生皮大幅減少和環(huán)保管理力度加大，價(jià)格不斷上漲、原材料供應(yīng)緊缺已經(jīng)成為制約咬膠行業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施后，佩蒂公司得以從位于中亞內(nèi)陸的烏茲別克斯坦進(jìn)口牛皮原材料。烏茲別克斯坦畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，生皮資源豐富，但由于制革技術(shù)落后，大量牛皮邊角料無(wú)法有效利用，其價(jià)格十分低廉，加上運(yùn)費(fèi)，其最終成本比國(guó)內(nèi)的最低價(jià)格還要便宜30%左右。在烏茲別克斯坦方面的配合下，溫州口岸從2014年6月以來(lái)，已從烏茲別克斯坦進(jìn)口牛皮咬膠72批、1522噸，貨值394萬(wàn)美元，有效緩解了寵物食品行業(yè)生產(chǎn)原料緊缺的狀態(tài)。佩蒂公司2014年全年銷售額達(dá)到4億元人民幣，其中對(duì)“一帶一路”國(guó)家的出口值高達(dá)400萬(wàn)美元。

未雨綢繆規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)?！耙粠б宦贰毖鼐€60多個(gè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，市場(chǎng)開(kāi)放程度不一，制度體制存在差異，民族文化繁雜多樣，宗教矛盾比較復(fù)雜，少數(shù)國(guó)家的政局動(dòng)蕩不穩(wěn)，還有一些國(guó)家存在著對(duì)中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略意圖的認(rèn)知偏差誤判。因此，浙江民營(yíng)企業(yè)搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，特別注重未雨綢繆地規(guī)避可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

在這一方面，浙江民營(yíng)企業(yè)的主要做法有：一是多種渠道解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，如積極參加政府相關(guān)部門舉辦的各種信息通報(bào)會(huì)，了解和掌握“一帶一路”沿線國(guó)家的基本狀況；熟悉政府部門對(duì)主動(dòng)搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇企業(yè)的鼓勵(lì)和扶持政策；充分發(fā)揮同鄉(xiāng)的聯(lián)誼作用，邀請(qǐng)?jiān)凇耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家和地區(qū)投資的成功人士傳經(jīng)送寶，分享規(guī)避和有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)。二是通過(guò)人才的使用和儲(chǔ)備進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。企業(yè)搶抓“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，很多項(xiàng)目的實(shí)施都要按照國(guó)際經(jīng)濟(jì)規(guī)范實(shí)施，但很多企業(yè)家沒(méi)有國(guó)際化背景，既不懂國(guó)際貿(mào)易法，又不熟悉國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則，如果仍舊按照過(guò)去先接訂單再完成加工的習(xí)慣，即便抓到機(jī)遇，也不可能將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成實(shí)際效果。因此，只有提高企業(yè)的人才質(zhì)量，才能適應(yīng)并嚴(yán)格按照國(guó)際經(jīng)濟(jì)規(guī)范實(shí)施項(xiàng)目，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。三是堅(jiān)持從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)做到依法經(jīng)營(yíng)，如決不因?yàn)槭掷m(xù)麻煩、費(fèi)用高昂等而交由進(jìn)入國(guó)的中介機(jī)構(gòu)辦理企業(yè)的注冊(cè)事宜，堅(jiān)持在國(guó)外通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)行注冊(cè)；在工作簽證方面，決不為了搶工期而使用工作簽證已經(jīng)過(guò)期的工人；在貨款回流結(jié)算方面，堅(jiān)持以硬通貨結(jié)算，并按期向母公司匯回經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等。四是制定必要的企業(yè)應(yīng)急措施指南，以便在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠迅速有效地應(yīng)對(duì)，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

二、對(duì)江蘇的主要啟迪

浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇的做法，對(duì)于江蘇具有的啟迪意義主要有以下幾點(diǎn)：

進(jìn)一步進(jìn)行全局性的主動(dòng)謀劃。江蘇地處“一帶一路”交匯點(diǎn)、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的龍頭地帶，省委、省政府高度重視“一帶一路”對(duì)拓展江蘇對(duì)內(nèi)、對(duì)外開(kāi)放新空間的機(jī)遇，不但進(jìn)行了專題部署，而且出臺(tái)了一系列相應(yīng)的政策；許多民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮機(jī)制靈活、民間色彩和互補(bǔ)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)尋求積極參與“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的發(fā)展機(jī)遇。但是，準(zhǔn)確把握“一帶一路”戰(zhàn)略的開(kāi)放本質(zhì)，全方位提升江蘇開(kāi)放水平，必須依靠上下聯(lián)動(dòng)、主動(dòng)謀劃。特別是從江蘇民營(yíng)經(jīng)濟(jì)參與“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)際情況看，存在著兩個(gè)方面的問(wèn)題：

一是已經(jīng)“走出去”主動(dòng)參與“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的民營(yíng)企業(yè)雖然不少，但基本上以自身優(yōu)勢(shì)主業(yè)為主，缺少宏觀的全局觀念，因而未能形成規(guī)模性的產(chǎn)業(yè)集聚和江蘇品牌效應(yīng)。例如在烏茲別克斯坦的經(jīng)濟(jì)合作投資中，江蘇企業(yè)中有的合資建廠生產(chǎn)建工設(shè)備零部件；有的利用當(dāng)?shù)刭Y源投資生產(chǎn)電梯；有的則生產(chǎn)醫(yī)療用鞋套、口罩等，年產(chǎn)量多達(dá)1000萬(wàn)件；還有的投資建廠生產(chǎn)紗錠等。每家企業(yè)的發(fā)展前景都很不錯(cuò)，但彼此間缺少產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，仍處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)。

二是由于國(guó)家圈定的“一帶一路”18個(gè)重點(diǎn)省區(qū)中不包括江蘇，使得一部分民營(yíng)企業(yè)“走出去”主動(dòng)參與“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的熱情不是太高，存在著一些片面化的看法。有的認(rèn)為，自己的企業(yè)早就已經(jīng)“走出去”參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作了，參與不參與“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有什么實(shí)際影響；有的認(rèn)為，“一帶一路”沿線的國(guó)家和地區(qū)，大部分屬于發(fā)展中國(guó)家，能夠合作發(fā)展的空間不大，獲得的利潤(rùn)也很有限；有的認(rèn)為，參與“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)、政治、文化、宗教等各種風(fēng)險(xiǎn)，防不勝防，弄得不好就是滅頂之災(zāi)，還不如老老實(shí)實(shí)地做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；至于更多的沒(méi)有出口業(yè)績(jī)的小微企業(yè)，其生存處境都很艱難，更不會(huì)關(guān)心和主動(dòng)地謀劃積極參與“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略。

因此，要進(jìn)一步以更加開(kāi)放的視野和開(kāi)闊的思路，充分認(rèn)識(shí)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的重大意義，從開(kāi)創(chuàng)對(duì)外開(kāi)放新局面，提升對(duì)外開(kāi)放新優(yōu)勢(shì)的高度，上下同心地主動(dòng)進(jìn)行全局性謀劃，使省委、省政府相關(guān)的專題部署能夠有效指導(dǎo)全省民營(yíng)企業(yè)自覺(jué)地積極參與“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，也使得全省民營(yíng)企業(yè)主動(dòng)搶抓“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇的各自經(jīng)營(yíng)決策，能夠成為江蘇開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新發(fā)展的重要支持。

有效規(guī)避搶抓“一帶一路”機(jī)遇時(shí)可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。江蘇民營(yíng)企業(yè)搶抓“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇目前已經(jīng)取得了預(yù)期的總體效果，但隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，民營(yíng)企業(yè)與“一帶一路”沿線國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作越來(lái)越深入，所遭遇的風(fēng)險(xiǎn)也必然會(huì)越來(lái)越多。很多民營(yíng)企業(yè)，特別是中小企業(yè)卻很難有效地規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。因此，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效規(guī)避搶抓“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)，非常迫切和重要。

在這一方面，政府方面應(yīng)當(dāng)建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)部門并有效運(yùn)行，系統(tǒng)搜集“一帶一路”沿線國(guó)家的商情、政情和社情，并進(jìn)行分析和及時(shí)發(fā)布，提醒“走出去”的民營(yíng)企業(yè)加以注意。同時(shí)，要有效地指導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)商談項(xiàng)目合同，尤其是盡可能把維護(hù)企業(yè)機(jī)構(gòu)和人員安全保障的責(zé)任委托給當(dāng)?shù)卣昂献髡?。企業(yè)方面不能因?yàn)槭掷m(xù)麻煩、費(fèi)用高昂等而交由進(jìn)入國(guó)的中介機(jī)構(gòu)辦理企業(yè)的注冊(cè)事宜，必須堅(jiān)持通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)行注冊(cè)，奠定合法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。此外，應(yīng)當(dāng)了解和遵守當(dāng)?shù)氐姆珊惋L(fēng)俗習(xí)慣，以免授人以柄而遭遇違法行為查處。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)制定必要的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)急措施指南，便于民營(yíng)企業(yè)在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠迅速成立專門的危機(jī)處理小組，制定有效的應(yīng)急方案及時(shí)應(yīng)對(duì)，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

努力打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌?！耙粠б宦贰毖鼐€60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)空間規(guī)模很大。要在這樣的大市場(chǎng)中與其他國(guó)家同臺(tái)比武，必須依靠具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高質(zhì)量產(chǎn)品、領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)水平，必須能夠研發(fā)并打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。

在這一方面，江蘇民營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到：一是主動(dòng)接軌國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新模式從“仿創(chuàng)”向“原創(chuàng)”轉(zhuǎn)變。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，都要主動(dòng)地從低附加值、高能耗向資源節(jié)約型、高新技術(shù)轉(zhuǎn)變，不斷提高技術(shù)附加值，從模仿創(chuàng)新向率先創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，奠定做強(qiáng)做優(yōu)的基礎(chǔ)。二是堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)，以品牌經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響同步提高。這就需要民營(yíng)企業(yè)在與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的合作開(kāi)發(fā)中處理好終端市場(chǎng)和通路市場(chǎng)的關(guān)系，盡可能將企業(yè)的產(chǎn)品打造成首推品牌、使企業(yè)成為進(jìn)入國(guó)確定的首推商家，通過(guò)廣闊的通路市場(chǎng)順利進(jìn)入終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。三是主動(dòng)謀劃編制所屬行業(yè)和產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)模式。在這一方面，要充分利用“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的不同優(yōu)勢(shì)要素，致力于從核心部件進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)從核心部件到最終產(chǎn)品的垂直配置，提高企業(yè)最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而鞏固雙方合作共贏的利益基礎(chǔ)。

注重在合作共贏的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)有效的過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施將會(huì)大大推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能合作推進(jìn)，從而有利于我國(guó)的過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。特別是“一帶一路”的沿線國(guó)家和地區(qū)，有些需要提升基礎(chǔ)設(shè)施水平，有些需要加快實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有些需要借助中國(guó)的中端裝備共同開(kāi)發(fā)第三方市場(chǎng)。因此，根據(jù)不同國(guó)家的需求確定國(guó)際產(chǎn)能合作的重點(diǎn)，通過(guò)不同層次和方面的深度合作，提升各自的位置，促進(jìn)各國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和工業(yè)化水平提高，才能有效地化解產(chǎn)能過(guò)剩。

因此，江蘇民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，就不能專注于通過(guò)某種商品的市場(chǎng)快速擴(kuò)張而實(shí)現(xiàn)過(guò)剩產(chǎn)能的化解，必須著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，把對(duì)外貿(mào)易和投資有機(jī)結(jié)合起來(lái)，抓住沿線國(guó)家完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快工業(yè)化進(jìn)程的有利時(shí)機(jī)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、裝備制造、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)走出去，形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)輸出，在拓展產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)能合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。具體而論，一是可以依托國(guó)內(nèi)大型“中字頭”企業(yè)優(yōu)勢(shì)順利進(jìn)入市場(chǎng)。這是因?yàn)?，作為?guó)家隊(duì)的“中字頭”企業(yè)在沿線國(guó)家和地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)后，承建了大量的大型基礎(chǔ)工程，需要有相應(yīng)的分包承建商，民營(yíng)企業(yè)完全能夠“借船出?！蹦糜唵危c其形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。二是尋找國(guó)內(nèi)合作伙伴抱團(tuán)“聯(lián)合出海”，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈不同節(jié)點(diǎn)位置的企業(yè)聯(lián)合，形成一條龍的市場(chǎng)拓展。三是根據(jù)進(jìn)入國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性需求采取有效措施，在初期可以通過(guò)出口商品的讓利銷售使對(duì)方得到實(shí)惠，同時(shí)適度進(jìn)口對(duì)我方有利的資源和能源；在合作達(dá)到一定程度后就應(yīng)當(dāng)逐步進(jìn)行多領(lǐng)域、深層次的市場(chǎng)拓展，盡快形成合作共贏的伙伴關(guān)系。

（作者系南京師范大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師）

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