陜西省農產品（堅果）網絡營銷策略研究

齊蓉蓉　文小森

摘要：近年來，我國電子商務發(fā)展迅速，各個行業(yè)都已或多或少的與電子商務進行了融合。隨著經濟水平的快速發(fā)展，農業(yè)問題已經成為了我國的重點問題。現(xiàn)在，如何將農業(yè)與電子商務很好的結合起來已經成為一個人們普遍關注的問題。本文，將就現(xiàn)如今大熱的農業(yè)電子商務問題進行了細致的研究。我們主要針對農產品“豐收不豐產”、農民費力不賺錢、農民信息落后以及農業(yè)與電子商務的結合問題等進行了深刻的研究與探討，并根據其實際問題給出了實質性的建議與解決方法。致力于將農業(yè)電子商務實質化，擴大農業(yè)在電子商務產業(yè)中的比例，成就新型農業(yè)！

關鍵詞：電子商務；農業(yè)；網絡營銷；創(chuàng)新型營銷

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）22-0178-02

Abstract： in recent years， the rapid development of China's e-commerce， all industries have been more or less the integration of e-commerce. With the rapid development of economy， the problem of agriculture has become the focus of our country. Now， how the combination of agriculture and e-commerce has become a common concern of the people. In this paper， a detailed study on the now hot problem of agricultural electronic commerce. We mainly focus on the agricultural products "bumper harvest is not high yield"， farmers do not make money， farmers' information lag and the combination of agricultural and electronic commerce， and so on. To focus on the agricultural e-commerce， expand the proportion of agriculture in the electronic commerce industry， the achievement of new agriculture！

Key words： electronic commerce； agriculture； Internet marketing； creative marketing

1 背景

中國自古以來便是農業(yè)大國。即使在科技高速發(fā)展的今天，農業(yè)發(fā)展所占據的位置也相當重要，早在距今一萬年前原始農業(yè)就在我國出現(xiàn)并發(fā)展。陜西地形復雜，海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大，從北到南形成了10個明顯的農業(yè)氣候區(qū)；從東向西又形成了24個各具特色的種植業(yè)氣候類型區(qū)。農作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產方式和社會經濟條件等各個方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點和獨特的資源優(yōu)勢。

近年來農業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài)，農民經濟收入普遍過低。這主要緣于農民信息滯后，農民所得到的價格信息比市場晚于半月，這嚴重的影響了農民出售農產品所得到的收入；更導致了農民的生活水平普遍較低，致使越來越多的青壯年農民選擇外出打工以至于農業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個網絡技術發(fā)達的時代，農產品也要跟上時代的步伐。我們將運用各種網絡營銷手段將天然的綠色的農產品推廣出去。并為當地的農民提供免費的網絡運用輔導，讓越來越多的農民不必走出家門就能發(fā)家致富；并且利用我們的網站與農民和消費者進行互動，讓他們更加了解對方的需求。

2 發(fā)展現(xiàn)狀

據2014年陜西省林業(yè)廳數據顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達到978萬畝，新增80萬畝；總產量20萬噸，新增5萬噸；產值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產量、產值均居全國第二。

中國我國堅果產品市場的發(fā)展由來已久，堅果以其特有的特點：易存儲、易運輸、營養(yǎng)價值高、老少皆宜等特點，深受廣大消費者的喜愛，人民生活水平的提高，保健意識的增強，堅果正是以其獨有的特點，適應了人們的需求，經調研，整個行業(yè)目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會越來越高。

3 傳統(tǒng)營銷模式存在的問題

3.1 傳統(tǒng)營銷模式的基本思想市場的需求而調節(jié)生產數量

在傳統(tǒng)營銷模式下，市場的需求才是導向，然而市場的需求和農戶的信息處于一個不對稱的狀態(tài)，往往市場價格已經提高了，農戶還在低價位的心理目標，反之，市場價位已經降低，需求飽和了，而農戶還在想著高價位，導致一個結果，豐產不豐收，這種市場導向的結果就是我們所講的“檸檬現(xiàn)象”，所以，需要一個很好的導向，那就是互聯(lián)網。

3.2 傳統(tǒng)營銷模式不能滿足顧客的個性化需求

傳統(tǒng)營銷模式采用的是規(guī)?；a，隨著人們生活水平的提高，個性化已經是整個市場的需求正在逐年增長，而傳統(tǒng)營銷已經不能滿足這一需求，需要及時傳達信息，而電子商務的發(fā)展，正好能夠契合這一需求，及時交換信息，為個性化的需求提供了方便，“DIY”成為人們追求的時尚。

3.3 傳統(tǒng)營銷模式中產品的供應范圍有局限

傳統(tǒng)的營銷模式，需要業(yè)務員到處跑市場，跑到的地方就有可能有市場，沒有跑到的可能就是一片空白，這就使得產品的供應范圍有所局限，而互聯(lián)網無處不在，可以將市場供應信息及時反饋，并且，智能手機的普及，使得老少都能搜到信息，沒有做不到的，只有想不到的，因此，打破傳統(tǒng)的營銷模式，成為一個趨勢。

4 解決對策

針對陜西省農產品（堅果）行業(yè)銷售出現(xiàn)的問題，我們將其與電子商務技術相結合并通過電子商務平臺應用網絡營銷的手段進行宣傳和銷售。

4.1 市場分析

根據對干果類農產品的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)人們網購時對干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產品時更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個人食用量。而相對于商場、超市等的購買形式來說，網購的比例就較小。

根據以上形式，我們將把重點放于對干果口味的選擇，便利結實的包裝袋上?？梢詫⒋蟛糠职b成個人食用量的包裝袋，便于人們的購買。相對于市場和超市，網購的比例小，這說明我們還存在著巨大的潛力市場等著我們去開發(fā)。這正說明，我們的項目前景廣闊，如果發(fā)展起來對于干果市場以及整個農業(yè)發(fā)展來說都是一個大的成就。

4.2 SWOT分析

4.2.1 優(yōu)勢（strengths）分析

1）降低成本：

干果的銷售通過三個方面來降低成本；降低租用店面的租金，減少銷售過程中的成本，降低企業(yè)管理的成本。

2）便利：

對顧客來說，通過網絡，只要會用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對堅果廠商而言，不需要反復地上架補充堅果產品。

3）高效率：

干果網上銷售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現(xiàn)在的oTOo模式。顧客和廠商均受益。

4.2.2 劣勢（weaknesses）分析

競爭激烈，普及困難，產品附加值低。

市場混亂，銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。

4.2.3 機遇（Opportunities）分析

綠色產品的獨有特點，營養(yǎng)價值高，易保存，包裝精美等，更能激發(fā)客戶購買需求。

外資品牌在國內沒有強勁的領導品牌，市場競爭機會大。

4.2.4 威脅（threats）分析

由于國際經濟比較低迷，歐洲共同體出現(xiàn)銀根收緊、國債償還等問題，各國政府緊縮開支與裁員等政策，其結果是市場對堅果的需求有所下降，而中國卻成為世界上最大的消費市場，在堅果方面增長尤其明顯，也成為各國傾銷的目標市場。

中小加工企業(yè)如果對市場分析不透徹，盲目買貨壓貨，加上銷售渠道出現(xiàn)問題，就會造成資金的積壓，資金鏈出現(xiàn)問題、融資出現(xiàn)問題，對于中小企業(yè)來說，這將是巨大的壓力。

銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。

市場經驗不豐富，需要積累經驗。

5 實踐及營銷

線上營銷：

1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開營銷，設定系列產品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數量，讓消費者按照系列的方式購買產品）。實行產品分類化處理，讓消費者更方便的選擇自己需要的產品。

2）網站建設：我們是主推農產品的項目，所以我們的網站建設以農產品為主要元素。以產品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接發(fā)布與網站上，如果有人選中我們的產品可以進入淘寶店鋪隨意選擇。并設立一個頁面，發(fā)布周邊農民的農副產品幫助他們進行銷售。

3）論壇建設：建立一個與網站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見與建議。我們將及時處理人們留下的一切問題。論壇與網站一樣在上面發(fā)布淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進行購買，并起到一定的宣傳作用。

4）利用網上交流工具推廣：利用微博、微信、QQ、等的網上交流平臺進行推廣。交流平臺的特點就是人流大，我們可以充分利用這個特點宣傳推廣我們的網站、論壇。

5）SEO搜索引擎優(yōu)化：百度競價、關鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網站內容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。

線下營銷：

1）校園宣傳、展銷活動：我們現(xiàn)階段均為在校大學生，所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法，校園也有一定的消費市場。

2） 定期發(fā)放宣傳單頁，掃二維碼送禮品等活動。

6 總結

總之，堅果市場要發(fā)展，用傳統(tǒng)的模式已經不能適應社會的發(fā)展，必須改革其現(xiàn)有的模式，利用互聯(lián)網，加上微信、微博等方式進行營銷，搭建網絡平臺，讓廠家、顧客、農戶三贏。

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