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    中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的“抄”與“超”

    2015-11-07 03:00:10采訪劉婕
    中歐商業(yè)評(píng)論 2015年8期
    關(guān)鍵詞:原型創(chuàng)業(yè)者電商

    采訪/劉婕

    中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的“抄”與“超”

    采訪/劉婕

    中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力已經(jīng)幾乎與硅谷拉平,在一些領(lǐng)域甚至更勝一籌。

    在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),模仿往往是創(chuàng)新的開(kāi)始。任何一種在硅谷誕生的新技術(shù)、新模式,很快就會(huì)被國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者討論、復(fù)制、執(zhí)行、再創(chuàng)新。現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遭遇國(guó)內(nèi)并不完善的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造了比美國(guó)成熟市場(chǎng)更具潛力的新環(huán)境。迅速增長(zhǎng)的新用戶(hù)、不斷被挖掘的消費(fèi)潛力以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行和迭代能力,讓許多產(chǎn)品、服務(wù)和模式超越了原型,甚至成為海外創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

    “抄”的本土化演進(jìn)

    《中歐商業(yè)評(píng)論》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CBR):馬化騰曾說(shuō),“模仿是最穩(wěn)妥的創(chuàng)新”。在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,我們看到許多企業(yè)能夠通過(guò)“山寨”國(guó)外企業(yè)的商業(yè)模式而獲得成功。那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),發(fā)現(xiàn)國(guó)外的原型并開(kāi)始模仿,是不是一條可行的并且明智的捷徑?

    童士豪:十幾年前,簡(jiǎn)單的抄襲模仿會(huì)馬上帶來(lái)效應(yīng),門(mén)戶(hù)網(wǎng)站就是非常好的例子。而那時(shí)人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),不同市場(chǎng)存在很大差異,需要做出本地化的改變。過(guò)去,模仿和改變的比例大概是80%比20%,或者70%比30%,也就是大部分抄襲,小部分調(diào)整;現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,創(chuàng)業(yè)企業(yè)本地化的程度因此越來(lái)越高。現(xiàn)在我們觀察中美創(chuàng)業(yè)企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn):能“抄襲”并且做得好的公司,本地化部分都會(huì)超過(guò)50%,并且,在以電商為代表的一些領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式已經(jīng)超過(guò)美國(guó)。最近模仿的熱門(mén)是O2O——這種模式最早是從美國(guó)的舊金山和紐約開(kāi)始,它們能夠帶給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者許多啟發(fā),也會(huì)有越來(lái)越多本地化的應(yīng)用。

    CBR:作為投資人,在選擇公司和項(xiàng)目的過(guò)程中,你是否會(huì)把該產(chǎn)品或模式在國(guó)外是否有原型、是否被驗(yàn)證過(guò)作為標(biāo)準(zhǔn)之一?

    童士豪:從不考慮。更重要的是要判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人執(zhí)行能力是否夠強(qiáng),能不能將他想做的事情真正實(shí)現(xiàn)。只要我們認(rèn)為他的創(chuàng)業(yè)方向是正確的,無(wú)論國(guó)外是否已經(jīng)有這種模型存在,我們都能判斷它是否靠譜。畢竟,難的不是想出一個(gè)模型,而是如何將這個(gè)模型落地執(zhí)行。

    童士豪(Hans Tung)

    GGV紀(jì)源資本管理合伙人,重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商、線(xiàn)上教育和互動(dòng)娛樂(lè)等領(lǐng)域。童士豪主導(dǎo)投資了Wish,Curse,F(xiàn)lightcar,Grubmarket,小紅書(shū),Misfit,以及小米生態(tài)鏈公司紫米和加一聯(lián)創(chuàng),并加入了上述公司董事會(huì)。他主導(dǎo)投資或擔(dān)任董事的多家創(chuàng)業(yè)公司已成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),其中包括小米、螞蜂窩、凡客、多盟、返利網(wǎng),于2013年在香港聯(lián)交所上市的云游控股,以及2014年于紐交所上市的一嗨租車(chē)。

    當(dāng)然,學(xué)習(xí)和借鑒也是非常重要的過(guò)程,重點(diǎn)是要理解為什么有的模式行得通,而有的行不通?如果只是單純地抄襲,那你總是在等待別人的下一步行動(dòng),自己卻不理解這件事為何值得做,這其實(shí)非常危險(xiǎn)和被動(dòng)——如果對(duì)方的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新都比你強(qiáng),你就一直落后于人。所以我一直相信,創(chuàng)新很有市場(chǎng),尤其是持續(xù)不斷的創(chuàng)新非常重要,最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果跟原來(lái)的想法有很大的不同。重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)能否理解它的用戶(hù)、它的市場(chǎng),能否根據(jù)用戶(hù)的反饋、需求和自己的理解不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

    為什么不能只依賴(lài)拷貝?因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)別人,只是學(xué)習(xí)到這個(gè)時(shí)候、這一剎那的理解。你應(yīng)該理解這件事為何有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)并做大,怎樣做才能適合你自己市場(chǎng)的需求。我們不怕創(chuàng)業(yè)公司不知道答案,重要的是快速地學(xué)習(xí)和調(diào)整,每隔一兩個(gè)禮拜要有新的想法出現(xiàn)。作為投資人,只要你能夠跟團(tuán)隊(duì)有3~5次的前期接觸,你就有機(jī)會(huì)做出命中率比較高的判斷。

    比硅谷原型更進(jìn)一步

    CBR:在電商等領(lǐng)域,為何國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠在原型的基礎(chǔ)上做得更好?它們超越原型的地方是什么?

    童士豪:舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),京東一開(kāi)始的確模仿了亞馬遜,但后來(lái)嘗試了許多其他業(yè)務(wù),比如金融、眾籌等,與亞馬遜就沒(méi)有任何關(guān)系了;而從eBay與淘寶幾年前的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,人們必須承認(rèn),國(guó)內(nèi)的模式比美國(guó)的模式更行之有效,雖然淘寶最開(kāi)始有借鑒eBay的想法;再比如,現(xiàn)在的蘑菇街、美麗說(shuō),還有小紅書(shū),它們的原型跟美國(guó)的Pinterest(編者注:一家圖片社交網(wǎng)站)有點(diǎn)類(lèi)似,然而后者并沒(méi)有電商化。

    我們通常認(rèn)為,美國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司具有更多的創(chuàng)造力,那是因?yàn)楫a(chǎn)品的創(chuàng)新需要一個(gè)相對(duì)更加自由的氛圍,以便人們嘗試新事物。然而,也正是因?yàn)檫@種自由,讓很多美國(guó)創(chuàng)業(yè)者一直遵從于自己的興趣和愛(ài)好,而選擇不去嘗試一些做法。比如一些美國(guó)公司看到小紅書(shū)之后,都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)子不錯(cuò),但它們并沒(méi)有嘗試。與此相比,國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者聰明地知道用戶(hù)需要什么,所以看到國(guó)外的一些不錯(cuò)想法后,會(huì)做出大量調(diào)整,以適應(yīng)中國(guó)用戶(hù)的行為習(xí)慣。

    CBR:是否可以這樣理解:美國(guó)的電商市場(chǎng)相對(duì)成熟,因而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多?

    童士豪:在美國(guó)市場(chǎng),許多品牌已經(jīng)有了明確的定位,用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知已經(jīng)形成,同時(shí),線(xiàn)下零售公司的線(xiàn)上部分都做得很完善,所以給創(chuàng)業(yè)公司的新機(jī)會(huì)比較少。在國(guó)內(nèi),因?yàn)橛写笈掠脩?hù)不斷地崛起,大家的可支配收入越來(lái)越多。許多人第一次有了較大的消費(fèi)需求和能力,但要消費(fèi)什么并不是很清楚,所以這個(gè)環(huán)境對(duì)于電商就有著巨大的機(jī)會(huì)。

    CBR:現(xiàn)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的能力與硅谷是否還有差距?差距在何處?

    童士豪:現(xiàn)在只有小部分差距,基本上是拉平,甚至有些方面還比美國(guó)的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)。相對(duì)來(lái)說(shuō),美國(guó)的團(tuán)隊(duì)對(duì)生活品質(zhì)的要求較高,他們?cè)趧?chuàng)新的同時(shí)還要不斷改善自己的生活品質(zhì)。因此,他們有時(shí)會(huì)有好的想法,但不會(huì)付出足夠的代價(jià)把想法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。而國(guó)內(nèi)的公司非常努力,在拼執(zhí)行、拼改進(jìn)、拼微創(chuàng)新的時(shí)候,中國(guó)的團(tuán)隊(duì)比美國(guó)的團(tuán)隊(duì)要厲害一些。在一些領(lǐng)域,甚至比美國(guó)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品更好用,更貼心。微信已經(jīng)做了許多功能,臉書(shū)到現(xiàn)在還沒(méi)有做,美國(guó)市場(chǎng)也沒(méi)有微信這樣的產(chǎn)品。分類(lèi)信息網(wǎng)站鼻祖、美國(guó)的Craigslist一直專(zhuān)注現(xiàn)有業(yè)務(wù),但并沒(méi)有野心去改變,而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這個(gè)領(lǐng)域的廝殺很激烈,因?yàn)橐坏腜C端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端,許多O2O的機(jī)會(huì)涌現(xiàn),即便是58同城和趕集網(wǎng)這樣的領(lǐng)先者也不敢錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

    國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和美國(guó)仍有差距的地方,通常在于用戶(hù)界面的設(shè)計(jì),以及技術(shù)的搭建方面。

    “超”的天時(shí)地利人和

    CBR:如你所說(shuō),國(guó)內(nèi)一些企業(yè)現(xiàn)在的確做到了彎道超車(chē),比硅谷的創(chuàng)業(yè)企業(yè)走得更遠(yuǎn),這其中有哪些天時(shí)、地利、人和的因素?

    童士豪:中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,在這個(gè)市場(chǎng)里能夠活得下來(lái)的團(tuán)隊(duì),一定是在某種程度上對(duì)于產(chǎn)品有快速創(chuàng)新的。比如有人猜測(cè)小米一開(kāi)始模仿了蘋(píng)果、谷歌和亞馬遜的各種優(yōu)點(diǎn),但是不論怎樣,用戶(hù)如友,快速將反饋迭代開(kāi)發(fā),這是另外三家都沒(méi)有做到的創(chuàng)新。

    除此之外很重要的一點(diǎn)是,中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的不足造就了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了更快速的發(fā)展機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)始人年齡比較大,他們的思維方式并不是互聯(lián)網(wǎng)思維,他們的經(jīng)驗(yàn)是渠道為王。而現(xiàn)在是用戶(hù)為王的時(shí)代,用戶(hù)的反饋需要立刻被反映到產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)中,這種形態(tài)顛覆了中國(guó)許多傳統(tǒng)行業(yè)多渠道經(jīng)驗(yàn)的模式,因此也為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)了更多機(jī)會(huì),而在美國(guó)就沒(méi)有這種情況。

    比如在虛擬道具上,國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做得更好。YY正在做的事情,美國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司都不太理解,也并沒(méi)有投入足夠多的時(shí)間去研究這個(gè)模式的好處,吸引用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣或道具,而是把更多精力放在更有效的廣告匹配上。

    這與該市場(chǎng)中用戶(hù)的行為習(xí)慣有關(guān):美國(guó)的用戶(hù)不想走捷徑,他們只想靠自己的實(shí)力,所以不需要購(gòu)買(mǎi)很多虛擬貨幣來(lái)加速升級(jí)。所以,如果想讓美國(guó)用戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣或者道具,就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想出更多的方法,但它們?cè)谶@方面卻不愿意做出太多嘗試,因?yàn)椴辉敢鈬L試改變用戶(hù)的習(xí)慣。在國(guó)內(nèi),用戶(hù)擁有更多的消費(fèi)欲望——國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境主要存在三大消費(fèi)群體:白富美、土豪和年輕人,這種消費(fèi)特征在其他發(fā)展中國(guó)家,比如印度和巴西都有相似之處。這也是包括中國(guó)在內(nèi)的主要市場(chǎng)中存在的巨大商機(jī)。

    CBR:既然國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)有超越之勢(shì),是否意味著它們應(yīng)該盡快打入國(guó)際市場(chǎng)?

    童士豪:中國(guó)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在需要改進(jìn)的地方,就是應(yīng)該更有勇氣去嘗試把服務(wù)和產(chǎn)品帶到國(guó)外去,去吸引國(guó)際人才,了解國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)太激烈了,更應(yīng)該走出去。比如像微信這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品還沒(méi)有在國(guó)外市場(chǎng)立足,把市場(chǎng)讓給了臉書(shū),是非常可惜的。

    我很愿意做跨境投資,不管是將國(guó)外的產(chǎn)品服務(wù)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),或者帶著國(guó)內(nèi)的公司到國(guó)外去。比如拉著小米和京東投資了美國(guó)的Misfit公司,看是否能夠結(jié)合美國(guó)一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,結(jié)合中國(guó)的供應(yīng)鏈,使得產(chǎn)品的生產(chǎn)速度能夠加快,品質(zhì)提升的同時(shí)成本降低,以一定殺傷力的價(jià)格在全球出售。這也是很有意思的結(jié)合。

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