• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代暢銷書的精準(zhǔn)營銷策略探析

    2015-11-03 09:35:03崔明姜亞磊
    出版科學(xué) 2015年4期

    崔明 姜亞磊

    [摘 要] 暢銷書由于其巨大的市場(chǎng)價(jià)值,它的營銷運(yùn)作色彩一直很濃厚。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營銷成為企業(yè)必不可少的營銷方式,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行精準(zhǔn)營銷已經(jīng)成為新的營銷趨勢(shì)。本文在分析暢銷書受眾特征的基礎(chǔ)上,就找準(zhǔn)目標(biāo)讀者、吸引目標(biāo)讀者、精細(xì)化銷售三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)暢銷書在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何進(jìn)行精準(zhǔn)營銷進(jìn)行闡述。

    [關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 暢銷書 精準(zhǔn)營銷

    [中圖分類號(hào)] G235 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-5853 (2015) 04-0061-05

    暢銷書是指一個(gè)時(shí)期內(nèi)引起社會(huì)關(guān)注,形成閱讀熱點(diǎn)和話題,有很大銷售量的圖書[1]。近些年來,暢銷書不斷創(chuàng)造各種銷售記錄,《狼圖騰》等暢銷書的銷量更是達(dá)到幾百萬冊(cè)。從圖書市場(chǎng)的情況來看,圖書市場(chǎng)同樣遵循著“二八定律”,不足圖書品種20%的暢銷書創(chuàng)造了圖書市場(chǎng)近80%的市場(chǎng)利潤, 巨大的銷量和豐厚的利潤,使得暢銷書的營銷運(yùn)作色彩越來越濃[2]。各種各樣的暢銷書營銷策略在不斷地被探索,學(xué)者們也紛紛開始對(duì)暢銷書的營銷問題進(jìn)行研究。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)工具為暢銷書營銷提供便利,也為暢銷書營銷工作提供了新的思路。暢銷書營銷可以借助對(duì)讀者信息的挖掘以及行為特征的分析,讓營銷更加有效率,如何利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)暢銷書進(jìn)行精準(zhǔn)營銷成為越來越需要關(guān)注的問題。

    目前,“跑馬圈地”式的粗放型營銷管理方式已經(jīng)走到盡頭,“精耕細(xì)作”的精準(zhǔn)營銷才是企業(yè)營銷發(fā)展的大趨勢(shì)[3]。精準(zhǔn)營銷是由美國萊斯特·偉門于1995年提出的營銷理論,是以科學(xué)管理為基礎(chǔ),以消費(fèi)者洞察為手段,恰當(dāng)而貼切地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并采取精耕細(xì)作式的營銷操作方式,將市場(chǎng)做深做透,進(jìn)而獲得預(yù)期收益。精準(zhǔn)營銷的運(yùn)營體系包括:明確目標(biāo)顧客、吸引顧客、精細(xì)化銷售[4]。明確目標(biāo)客戶,即企業(yè)要實(shí)施精準(zhǔn)營銷,第一步要選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),找到自己的目標(biāo)客戶,確定目標(biāo)客戶的需求。吸引顧客,即企業(yè)要有一個(gè)明確清晰的市場(chǎng)定位,并且通過有效的信息工具找到目標(biāo)客戶,與客戶保持高效率的溝通,激發(fā)客戶的購買意愿。精細(xì)化銷售,即企業(yè)要通過多方位的渠道給顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品,提高顧客的認(rèn)知價(jià)值,并通過建立長(zhǎng)期聯(lián)系提升顧客黏性,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

    精準(zhǔn)營銷理論是建立在市場(chǎng)細(xì)分理論和4C理論基礎(chǔ)上避免營銷效果丟失的一種高效營銷理論,更加強(qiáng)調(diào)與顧客的“面對(duì)面”營銷,它能提高企業(yè)的營銷效率,在如今數(shù)據(jù)信息技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代,精準(zhǔn)營銷理論更加能發(fā)揮它的作用。

    1 暢銷書受眾特征分析

    暢銷書作為一種大眾讀物,其受眾雖然廣泛,但不意味著暢銷書的受眾是所有人群。暢銷書作為時(shí)尚讀物的一類,常常與讀者的閱讀熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)息息相關(guān)[5],大部分的暢銷書都具有時(shí)尚性、話題性、互動(dòng)性、引領(lǐng)性等特征[6],與之相對(duì)應(yīng)的暢銷書受眾也集中在這幾類人群之中。

    以讀者購買頻率作為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)所做的一項(xiàng)調(diào)研顯示,暢銷書的核心群體為:第一,中學(xué)生群體。主要是初、高中在校學(xué)生,這是一個(gè)閱讀內(nèi)容廣泛的讀者群,但相對(duì)來講閱讀不自由,一方面易受家長(zhǎng)學(xué)校等的約束,另一方面是閱讀時(shí)間有限。第二,大學(xué)生群體。主要是在校大學(xué)生、研究生等,此群體特點(diǎn)是閱讀興趣兼顧學(xué)校與社會(huì),關(guān)心所學(xué)專業(yè),更關(guān)心即將面臨的現(xiàn)實(shí)生活與工作,閱讀更廣、更深。第三,社會(huì)群體。該群體主要集中在22—45歲這個(gè)年齡段的職業(yè)人士[7]。相應(yīng)地這些暢銷書的受眾群體也表現(xiàn)出一定的群體特征,主要體現(xiàn)在依賴互聯(lián)網(wǎng)與新媒體、追求閱讀潮流、閱讀需求多樣化和個(gè)性化、參與意識(shí)強(qiáng)烈、注重圖書營銷活動(dòng)。

    圖1 暢銷書受眾特征

    依賴互聯(lián)網(wǎng)與新媒體。這幾類人群是“新消費(fèi)群體”的核心力量,他們生活在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代,他們的生活方式與互聯(lián)網(wǎng)密不可分,無論是獲取信息、購買東西等都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)的方式。此外,各種新媒體成為他們獲取新聞、了解信息的主要方式,他們是微博、微信、貼吧等新媒體的主要受眾人群。

    追求閱讀潮流。由于當(dāng)下時(shí)代信息傳播的便利與快捷,閱讀的動(dòng)向都能被讀者第一時(shí)間得知,各個(gè)門戶網(wǎng)站的暢銷書排行榜、圖書電商暢銷書熱搜榜、豆瓣評(píng)分排行榜成為他們關(guān)注的對(duì)象,當(dāng)下哪些暢銷書流行一目了然。由于社會(huì)文化的快節(jié)奏,他們希望與社會(huì)話題保持一致,無論是新聞還是暢銷讀物,更愿意第一時(shí)間了解到。

    閱讀需求多樣化與個(gè)性化。信息傳播的快捷使得這類人群的生活需求變得多樣,對(duì)于暢銷書的需求同樣如此,他們不局限于同一題材、同一作者、同一出版社的暢銷讀物。并且在這個(gè)追求個(gè)性化的年代,他們希望自己的東西更能張揚(yáng)個(gè)性,他們甚或希望自己買的暢銷書的外觀是獨(dú)一無二的。

    參與意識(shí)強(qiáng)烈。他們作為C2B(Consumer to Business)經(jīng)濟(jì)的主體,更希望表達(dá)自己的想法,無論是通過新媒體與企業(yè)互動(dòng)還是參與企業(yè)的營銷活動(dòng)中,他們更愿意與企業(yè)保持溝通來傳遞自己的想法。例如對(duì)于暢銷書的裝幀設(shè)計(jì)、紙張選擇甚至內(nèi)容,他們都會(huì)通過一些媒介渠道向出版企業(yè)反映自己的看法。

    注重圖書營銷活動(dòng)。在一項(xiàng)對(duì)暢銷書受眾心理的研究中,調(diào)查讀者購買圖書的影響因素,在圖書媒體宣傳、作者聲望、圖書內(nèi)容、價(jià)格、圖書裝幀、出版社的聲望這些影響因素中,圖書媒體宣傳被列為影響購書的第一影響因素,達(dá)到36.7%,作者因素才排到第二,占比23%。從這項(xiàng)調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn),隨著圖書市場(chǎng)的擴(kuò)張,暢銷書種類的增加,讀者不僅僅只是追求暢銷書的內(nèi)容,暢銷書營銷活動(dòng)也會(huì)對(duì)受眾的購買意愿產(chǎn)生很大的影響。

    2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代暢銷書精準(zhǔn)營銷三部曲

    結(jié)合暢銷書受眾的特征,在互聯(lián)網(wǎng)背景下,對(duì)暢銷書進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,就要收集各種與讀者相關(guān)的信息,制訂貼合讀者的營銷策略。無論是讀者運(yùn)用的搜索引擎搜索關(guān)鍵詞、各種網(wǎng)站的站內(nèi)搜索、專欄瀏覽以及在各種新媒體上進(jìn)行的話題討論,這些都傳遞出讀者的閱讀傾向,運(yùn)用這些信息可以定位暢銷書的目標(biāo)讀者人群。此外,根據(jù)讀者重社交、重參與、重營銷等特征,可以策劃實(shí)施相關(guān)的營銷活動(dòng),吸引這些目標(biāo)讀者,引起他們對(duì)暢銷書的關(guān)注。最后,通過讀者搜索瀏覽內(nèi)容、購買記錄等信息為讀者制訂個(gè)性化的銷售方案,實(shí)施精細(xì)化銷售。

    歸納來講,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下暢銷書精準(zhǔn)營銷就是要對(duì)讀者的信息進(jìn)行深度挖掘,運(yùn)用多種營銷方式,實(shí)施找準(zhǔn)目標(biāo)讀者、吸引目標(biāo)讀者、精細(xì)化銷售相關(guān)策略。

    圖2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代暢銷書精準(zhǔn)營銷三部曲

    2.1 找準(zhǔn)目標(biāo)讀者

    每一本暢銷書都不會(huì)是全民暢銷讀物。因此,對(duì)于一本暢銷書來說,首先要找到目標(biāo)讀者,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以通過讀者上網(wǎng)的搜索關(guān)鍵詞、話題討論、網(wǎng)站信息瀏覽、社交關(guān)系的分析定位目標(biāo)讀者。

    2.1.1 搜索關(guān)鍵詞分析

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,人們獲取信息的方式更多地是通過網(wǎng)絡(luò),在上網(wǎng)過程中用戶會(huì)搜索各種各樣的關(guān)鍵詞。無論是讀者通過百度、谷歌等搜索引擎進(jìn)行全網(wǎng)搜索,還是通過當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東這些銷售圖書的電商進(jìn)行站內(nèi)搜索,這些搜索都能反映讀者對(duì)讀物的需求。在實(shí)際操作中,當(dāng)用戶將一個(gè)與出版社所出新書名字相近的關(guān)鍵詞輸入搜索引擎,就會(huì)匹配出來一個(gè)清晰的信息,使讀者快速方便地獲取詳細(xì)的圖書信息[8]。此外,各大網(wǎng)站都已成立專門的數(shù)據(jù)分析頻道,如百度成立百度指數(shù),新浪微博有微指數(shù)等等。通過對(duì)百度指數(shù)、微指數(shù)上搜索關(guān)鍵詞的頻率分析,可以了解讀者在某一時(shí)段對(duì)暢銷書的關(guān)注度,通過對(duì)圖書電商平臺(tái)上讀者對(duì)暢銷書的搜索詞頻,可以了解讀者的購買熱度。通過對(duì)讀者搜索內(nèi)容的分析挖掘,可以把握讀者的閱讀需求與購買需求,能夠識(shí)別暢銷書的潛在讀者,為后續(xù)向這些潛在讀者推送優(yōu)惠信息、活動(dòng)信息奠定基礎(chǔ)。

    2.1.2 話題討論分析

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,讀者已經(jīng)不局限于個(gè)人閱讀,在讀完一本暢銷書或是對(duì)于某一本暢銷書產(chǎn)生興趣,他們會(huì)通過微博、微信、貼吧、豆瓣社區(qū)等各種平臺(tái)討論分享閱讀信息、閱讀需求、閱讀感受,從而會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生大量關(guān)于閱讀的話題討論。例如在新浪微博上就有很多關(guān)于某一暢銷書名稱、作者、主題的話題組,這些話題討論的參與對(duì)象、瀏覽對(duì)象可能成為該類暢銷書的目標(biāo)受眾。如電影《致我們終將逝去的青春》電影熱映后,在微博、豆瓣閱讀等網(wǎng)上社區(qū)中產(chǎn)生了大量關(guān)于“青春”的話題,讀者大量討論關(guān)于“青春”題材的電影和書籍,通過對(duì)這些話題的抓取分析,結(jié)合暢銷書的作者、題材等做相關(guān)的匹配,能幫助明確暢銷書的目標(biāo)讀者。

    2.1.3 網(wǎng)站專欄信息分析

    網(wǎng)站專欄營銷被越來越多地運(yùn)用到暢銷書的營銷推廣中,如新浪讀書、搜狐讀書、當(dāng)當(dāng)讀書、京東讀書等各大網(wǎng)站讀書頻道,這些網(wǎng)站地讀書頻道匯集了關(guān)于暢銷書的大量信息,例如新浪讀書頻道的暢銷書好書榜、書摘、書訊等,還有一些書評(píng)人對(duì)暢銷書發(fā)布的書評(píng)。這些網(wǎng)站專欄是讀者比較活躍的地方,是暢銷書讀者的聚集地,他們會(huì)對(duì)書評(píng)、書訊發(fā)表自己的觀點(diǎn),不同專欄的瀏覽量、評(píng)論量等都傳遞出讀者的閱讀傾向。通過對(duì)讀者在這些網(wǎng)站專欄點(diǎn)擊量、閱讀量、互動(dòng)信息的分析,可以對(duì)讀者的閱讀傾向加以分類,并通過網(wǎng)站鏈接、二維碼等方式為暢銷書的銷售引流。

    2.1.4 社交關(guān)系分析

    近兩年“粉絲經(jīng)濟(jì)”越來越熱,越來越多的暢銷書作者和圖書出版機(jī)構(gòu)都在經(jīng)營自己的粉絲,例如新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、微信公眾號(hào)等都成為暢銷書的營銷平臺(tái),這些營銷平臺(tái)的粉絲受眾自然也成為暢銷書的潛在讀者。不同的社交平臺(tái)其粉絲狀態(tài)也不同,像新浪微博、騰訊微博、百度貼吧這類平臺(tái)粉絲強(qiáng)度就相對(duì)較弱,粉絲購買轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低,但這類平臺(tái)的粉絲基數(shù)大;而微信公眾號(hào)的粉絲數(shù)量小,但粉絲關(guān)系強(qiáng)度較強(qiáng),相對(duì)地購買轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。因此在“粉絲經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下,利用社交媒體平臺(tái)挖掘目標(biāo)讀者,實(shí)現(xiàn)暢銷書的營銷推廣工作也不失為一種好的方式。如中信出版社出版的360董事長(zhǎng)周鴻祎的專著《周鴻祎自述:我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》,在發(fā)行初期通過作者周鴻祎的新浪微博做了大量的推廣工作,僅作者周鴻祎新浪微博粉絲量就達(dá)到972萬,每條微博的評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量都在數(shù)百條,這些粉絲無疑成為他專著的目標(biāo)讀者,該書在發(fā)行一個(gè)月內(nèi)獲得了超過160萬元的銷售,微博的讀者引流為該書的銷售貢獻(xiàn)了很大的力量。

    2.2 吸引目標(biāo)讀者

    暢銷書的目標(biāo)受眾普遍參與意識(shí)較強(qiáng),因此,在鎖定目標(biāo)讀者范圍后,要通過各種各樣的營銷方式吸引這些目標(biāo)讀者,運(yùn)用符合他們?cè)V求的方式如話題類營銷、新媒體營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、活動(dòng)營銷、口碑營銷等營銷方式,讓他們參與到暢銷書的營銷當(dāng)中,為后續(xù)的銷售工作做好鋪墊。

    2.2.1 話題營銷

    話題營銷是伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大產(chǎn)物,有傳播快、傳播量大等特點(diǎn)。在暢銷書的話題營銷中,要根據(jù)讀者的情感、閱讀等需求制造相應(yīng)的話題,讓讀者參與到暢銷書的討論當(dāng)中,這可以釋放讀者的參與心理,拉近讀者與圖書之間的距離。話題營銷可以根據(jù)暢銷書的書名、作者來制造相應(yīng)的話題,也可以通過暢銷書內(nèi)容提煉出相關(guān)的主題營造話題,在確立傳播話題之后要利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),如新媒體、網(wǎng)站專欄等網(wǎng)絡(luò)途徑對(duì)話題進(jìn)行傳播,讓目標(biāo)讀者參與到話題討論中。如新浪微博有專門的微博話題傳播模式,不僅可以創(chuàng)建話題組,還可以是#話題內(nèi)容#+微博內(nèi)容的微博形式,通過話題+互聯(lián)網(wǎng)傳播的形式讓潛在讀者參與進(jìn)來,從而吸引更多的目標(biāo)讀者。如中信出版社出版的《誰的青春不迷?!?,最開始的營銷工作便是利用微博、豆瓣讀書等媒介制造“誰的青春不迷?!钡脑掝},引發(fā)大量討論,并提出“30后”的概念,通過討論和概念的形式引起讀者的共鳴,吸引了一大批讀者[9]。

    2.2.2 新媒體營銷

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓讀者行為發(fā)生改變,各種社交網(wǎng)站成為讀者聚集的地方,新媒體營銷成為暢銷書精準(zhǔn)營銷不可或缺的營銷方式。通過對(duì)讀書網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等讀者的行為信息分析,了解讀者的閱讀偏好、閱讀興趣等,然后通過微博、微信公眾號(hào)平臺(tái)等新媒體實(shí)時(shí)推送暢銷書的相關(guān)信息,如連載暢銷書片段、促銷活動(dòng)、線下活動(dòng)等信息,增加讀者對(duì)暢銷書的關(guān)注度。同時(shí),也可以通過微博、微信、貼吧等與讀者實(shí)時(shí)互動(dòng),例如在線咨詢、曬單送獎(jiǎng)品、分享讀后感送獎(jiǎng)品等活動(dòng),增加讀者的黏性。杜子健專著《恨著恨著就愛上了》通過在新浪微博上讓讀者曬單和描述閱讀感受,獲得大量關(guān)注,新浪微博關(guān)于#恨著恨著就愛上了#的閱讀量達(dá)到1900多萬。除了在線咨詢、抽取獎(jiǎng)品等形式外,還可以利用這些新媒體關(guān)于暢銷書的一些活動(dòng)進(jìn)行在線直播,例如作者的微訪談,讀者可以在線向暢銷書作者提問互動(dòng)等,這樣可以拉近讀者的距離,增加讀者對(duì)暢銷書的關(guān)注度。

    2.2.3 數(shù)據(jù)庫營銷

    暢銷書的精準(zhǔn)營銷要充分利用建立的讀者數(shù)據(jù)庫,整合出版社、發(fā)行商以及電商平臺(tái)建立起的讀者數(shù)據(jù)庫資源,可以通過建立起的讀者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷傳播,如短信營銷、電子郵件營銷。通過通訊信息不僅能與讀者保持聯(lián)系,還可以實(shí)時(shí)推送暢銷書的最新信息,如最新的書訊、促銷活動(dòng)信息等,并通過提供相應(yīng)的網(wǎng)頁鏈接,為讀者提供更多的選擇,讓讀者保持閱讀黏性。如當(dāng)讀者頻繁地搜索、瀏覽某一題材暢銷書作品,就可以通過向讀者注冊(cè)的郵箱實(shí)時(shí)推送關(guān)于該題材的相關(guān)暢銷書。當(dāng)然數(shù)據(jù)庫營銷要注意頻率,因?yàn)樵谛畔⒈ǖ慕裉?,過多的信息推送會(huì)使得讀者產(chǎn)生厭惡和反感,從而得不償失。

    2.2.4 活動(dòng)營銷

    通過對(duì)讀者在讀書社區(qū)、社交網(wǎng)站讀者討論的話題、瀏覽的信息進(jìn)行分析,以及結(jié)合讀者的年齡段、職業(yè)等信息,策劃出相應(yīng)的營銷活動(dòng),這些活動(dòng)可以是暢銷書發(fā)布會(huì)、作者宣講會(huì)、圖書簽售活動(dòng)、圖書外觀設(shè)計(jì)等。如通過對(duì)微博、微信等社交平臺(tái)上話題討論、圖書評(píng)論等分析,得出在校大學(xué)生是《你的孤獨(dú),雖敗猶榮》這本書的目標(biāo)讀者人群之一,結(jié)合大學(xué)生的特性,作者劉同在全國進(jìn)行大學(xué)生演講巡演,并現(xiàn)場(chǎng)簽售,為這本書的傳播攢足了人氣,取得良好的營銷效果?!吨茗櫟t自述:我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》這本書通過網(wǎng)絡(luò)媒介與讀者互動(dòng),讓讀者投票參與這本書的封面選擇,獲得了大量讀者的參與。通過這些營銷活動(dòng)不僅可以吸引讀者的眼球,同時(shí)還可以增加與讀者的互動(dòng),讓讀者參與到營銷互動(dòng)中,增加讀者對(duì)暢銷書的關(guān)注度。

    2.3 精細(xì)化銷售

    暢銷書精準(zhǔn)營銷的最終目的是完成圖書的銷售,在消費(fèi)需求多樣化、個(gè)性化的今天,暢銷書受眾的需求也越來越多樣化、個(gè)性化,因此,對(duì)于暢銷書銷售應(yīng)該貼合每個(gè)讀者自身情況,充分運(yùn)用讀者通過各種網(wǎng)絡(luò)工具傳達(dá)出的閱讀需求,為讀者量身打造適合的銷售方案,通過精細(xì)化的銷售方案實(shí)現(xiàn)讀者的閱讀需求。

    2.3.1 個(gè)性化推薦

    個(gè)性化推薦是暢銷書精細(xì)化銷售最常用的銷售方式,它是建立在對(duì)讀者行為數(shù)據(jù)挖掘、智能推薦算法基礎(chǔ)上的一種推薦銷售方式。個(gè)性化推薦可以根據(jù)用戶的興趣特點(diǎn)和購買行為向其做出推薦,幫助用戶從過量的網(wǎng)絡(luò)信息中篩選出自己需要的商品,據(jù)相關(guān)網(wǎng)店統(tǒng)計(jì),目前已經(jīng)有超過10%的訂單來自個(gè)性化推薦的商品[10]。如今大部分包括圖書電商在內(nèi)的電商平臺(tái)經(jīng)過客戶數(shù)據(jù)庫完善和智能算法優(yōu)化,都能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦。亞馬遜利用協(xié)同過濾系統(tǒng),通過對(duì)讀者每一次訪問和購買決策的分析,為讀者量身定制個(gè)性化的推薦頁面,確保推送到讀者面前的都是讀者“有可能喜歡”的產(chǎn)品[11]。對(duì)于暢銷書而言,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦更為簡(jiǎn)便,通過對(duì)讀者搜索、瀏覽暢銷書的主題、類別、作者、出版單位等標(biāo)簽信息,并結(jié)合讀者瀏覽歷史,可以為讀者列出推薦清單,方便讀者的選擇購買。

    2.3.2 關(guān)聯(lián)銷售

    關(guān)聯(lián)銷售是針對(duì)讀者購買決策基礎(chǔ)上讓利讀者的一種促銷方式,由于暢銷書不同于其他圖書種類,讀者在購買暢銷書時(shí)更容易表現(xiàn)出沖動(dòng)購買行為?,F(xiàn)在越來越多的圖書銷售商都在采用湊單銷售的促銷方式,即讀者購買滿多少錢減一定金額、加一定金額可換購一本圖書等,如滿一百元減二十元、加1元換購圖書的活動(dòng)。因此讀者在購買完一本暢銷書時(shí),可根據(jù)其購買的暢銷書的主題種類、作者、出版信息以及讀者之前的購買記錄信息,關(guān)聯(lián)銷售其他的暢銷書,這種關(guān)聯(lián)銷售不僅讓利了讀者,而且能夠?qū)崿F(xiàn)暢銷書的銷售增長(zhǎng)。

    2.3.3 差異化銷售

    時(shí)代的發(fā)展使消費(fèi)者需求越來越差異化,對(duì)于暢銷書的需求同樣也是這樣,他們喜歡不拘一格的暢銷書形式,比如追求設(shè)計(jì)裝幀、作者簽名、紀(jì)念套裝等,在內(nèi)容不變的情況下,通過對(duì)暢銷書的包裝,同樣能吸引讀者的關(guān)注,實(shí)現(xiàn)差異化銷售。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天,與讀者互動(dòng)變得更加容易,通過互聯(lián)網(wǎng)工具與讀者互動(dòng)交流,可以快捷獲取讀者的個(gè)性化需求信息,這些個(gè)性化需求可能是很小的內(nèi)容,例如加入禮盒、卡片等,但這些差異化改動(dòng)能夠?yàn)樽x者創(chuàng)造更多的價(jià)值,因此,在暢銷書銷售的過程中,要與讀者信息溝通,了解讀者的個(gè)性化需求,增加讀者購買的黏性,達(dá)到精準(zhǔn)營銷的長(zhǎng)期目標(biāo)。比如,長(zhǎng)江文藝出版社在推出郭敬明長(zhǎng)篇新作《悲傷逆流成河》時(shí),6666 冊(cè)的限量珍藏本也同步推出,專屬號(hào)碼的精美海報(bào)深得書迷傾心,銷售十分火爆[12]。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,讀者通過互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出的行為信息為暢銷書營銷提供更多的思路,結(jié)合暢銷書讀者特征,對(duì)他們的行為信息深度挖掘,來為暢銷書制訂營銷策略,使暢銷書營銷工作效率更高?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷才剛剛興起,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和信息挖掘技術(shù)的成熟,它必將成為一種趨勢(shì),因此,對(duì)于暢銷書的營銷方式要大膽嘗試,借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,開拓營銷思路。

    注 釋

    [1][6]黃國榮.暢銷書策劃與運(yùn)作[J].科技與出版,2015(3):4

    [2][5]趙小兵,鐘海濤.暢銷書的營銷策略研究[J].財(cái)經(jīng)界,2010(6):56

    [3]曾志生,陳桂玲.精準(zhǔn)營銷:如何精確地找到客戶并實(shí)現(xiàn)有效銷售[M].北京:中國紡織出版社,2007

    [4]劉征宇.精準(zhǔn)營銷方法研究[J].上海交通大學(xué)學(xué)報(bào),2007(4):144-145

    [7]李亦寧.基于暢銷書市場(chǎng)調(diào)研的暢銷書受眾分析[J].新聞界,2010(2):47

    [8]紀(jì)慶芳.暢銷書營銷新模式探析[J].出版發(fā)行研究,2013(3):51

    [9]王鐵樁.青春制勝暢銷無阻:《誰的青春不迷?!钒偃f暢銷的營銷實(shí)錄[J].出版廣角,2014(5):46

    [10]馮志強(qiáng).大數(shù)據(jù)時(shí)代網(wǎng)上書店信息運(yùn)維和精準(zhǔn)營銷[J].科技與出版,2015(1):43

    [11]錢曉燕,朱立冬. 基于AISAS模型的利基產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].牡丹江大學(xué)學(xué)報(bào),2014(4):160

    [12]彭勇蘭.暢銷書市場(chǎng)營銷攻略[J].甘肅科技縱橫,2013(7):97

    (收稿日期:2015-06-02)

    亚洲成人手机| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 欧美精品高潮呻吟av久久| 国产一区二区激情短视频 | 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 在现免费观看毛片| 国产xxxxx性猛交| 丝袜美腿诱惑在线| 成人国语在线视频| 亚洲精品av麻豆狂野| 一二三四在线观看免费中文在| 亚洲第一av免费看| 欧美在线一区亚洲| 亚洲国产欧美在线一区| 男人爽女人下面视频在线观看| 新久久久久国产一级毛片| 三上悠亚av全集在线观看| 国产91精品成人一区二区三区 | 欧美日韩综合久久久久久| 这个男人来自地球电影免费观看| 在线观看国产h片| 在线 av 中文字幕| 免费少妇av软件| 国产亚洲精品久久久久5区| 国产成人一区二区三区免费视频网站 | 久热爱精品视频在线9| 欧美97在线视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 老司机靠b影院| 亚洲,欧美,日韩| 十八禁人妻一区二区| 欧美另类一区| 亚洲三区欧美一区| 深夜精品福利| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 亚洲 欧美一区二区三区| 婷婷成人精品国产| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 一区二区三区精品91| 伦理电影免费视频| 999精品在线视频| 欧美黑人欧美精品刺激| 欧美日韩一级在线毛片| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 超碰97精品在线观看| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲美女黄色视频免费看| 国产精品 欧美亚洲| 老司机在亚洲福利影院| 久久av网站| 欧美日韩成人在线一区二区| 亚洲国产精品一区三区| 久久久久久人人人人人| 久久女婷五月综合色啪小说| 大码成人一级视频| 97精品久久久久久久久久精品| 欧美黑人精品巨大| 91国产中文字幕| 久久热在线av| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 亚洲国产av新网站| 欧美国产精品va在线观看不卡| tube8黄色片| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 亚洲精品国产一区二区精华液| 亚洲一区中文字幕在线| 1024香蕉在线观看| 成年人黄色毛片网站| 久久久久久久久免费视频了| 久久人人97超碰香蕉20202| 国产亚洲欧美在线一区二区| 久久久久国产一级毛片高清牌| 热99国产精品久久久久久7| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲国产最新在线播放| 国产精品香港三级国产av潘金莲 | 国产一级毛片在线| 最近中文字幕2019免费版| e午夜精品久久久久久久| 一区二区三区乱码不卡18| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 久久精品国产亚洲av高清一级| 啦啦啦在线观看免费高清www| 亚洲国产精品成人久久小说| 黄片小视频在线播放| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 黑人欧美特级aaaaaa片| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 欧美大码av| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 国产成人91sexporn| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 精品一区二区三卡| 大香蕉久久成人网| 亚洲成人手机| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 亚洲一区二区三区欧美精品| 99国产精品99久久久久| 日韩电影二区| 欧美成狂野欧美在线观看| 一级毛片女人18水好多 | 久久性视频一级片| 亚洲成人手机| 日韩电影二区| 91国产中文字幕| 国产1区2区3区精品| 亚洲精品一区蜜桃| 国产免费福利视频在线观看| 黑人猛操日本美女一级片| 久久国产精品影院| 国产欧美日韩精品亚洲av| 日本一区二区免费在线视频| 女性被躁到高潮视频| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 亚洲欧洲国产日韩| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 国产伦理片在线播放av一区| 色婷婷av一区二区三区视频| 9热在线视频观看99| 亚洲视频免费观看视频| 麻豆国产av国片精品| 国产成人a∨麻豆精品| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 日韩人妻精品一区2区三区| 国产精品一区二区免费欧美 | 国产免费现黄频在线看| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 在线 av 中文字幕| 九草在线视频观看| 十分钟在线观看高清视频www| 曰老女人黄片| 美女高潮到喷水免费观看| 国产97色在线日韩免费| 国产亚洲一区二区精品| 国产熟女欧美一区二区| 欧美大码av| 亚洲 国产 在线| 性色av乱码一区二区三区2| svipshipincom国产片| 国产一级毛片在线| 国产成人精品无人区| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 免费看av在线观看网站| 中文字幕人妻丝袜制服| 精品少妇久久久久久888优播| 极品少妇高潮喷水抽搐| 国产精品国产三级专区第一集| 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 建设人人有责人人尽责人人享有的| www.av在线官网国产| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 国产成人影院久久av| 黄色a级毛片大全视频| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 美女午夜性视频免费| 男女边摸边吃奶| 久久久精品94久久精品| 国产成人欧美| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 成人影院久久| 国产爽快片一区二区三区| 国产成人精品久久久久久| 欧美精品av麻豆av| 丝袜喷水一区| 亚洲人成电影免费在线| 97人妻天天添夜夜摸| 亚洲,欧美,日韩| 色婷婷av一区二区三区视频| 国产精品久久久久久精品古装| 成人亚洲欧美一区二区av| 少妇人妻久久综合中文| 9热在线视频观看99| 日本黄色日本黄色录像| 欧美另类一区| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 亚洲五月婷婷丁香| 老司机影院成人| 精品少妇黑人巨大在线播放| 一级片'在线观看视频| 在线观看www视频免费| 成在线人永久免费视频| 人人澡人人妻人| videos熟女内射| 亚洲av国产av综合av卡| 热99国产精品久久久久久7| 亚洲,欧美,日韩| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 亚洲熟女毛片儿| 国产高清不卡午夜福利| 久久国产精品人妻蜜桃| 青春草视频在线免费观看| 欧美成狂野欧美在线观看| 无限看片的www在线观看| 亚洲,欧美精品.| 操美女的视频在线观看| 飞空精品影院首页| 日韩人妻精品一区2区三区| 午夜福利视频精品| 免费在线观看完整版高清| 国产成人免费观看mmmm| 少妇 在线观看| 色94色欧美一区二区| 夫妻午夜视频| 国产精品久久久av美女十八| bbb黄色大片| 水蜜桃什么品种好| 免费观看av网站的网址| 精品少妇久久久久久888优播| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 午夜av观看不卡| 2021少妇久久久久久久久久久| 国产成人一区二区在线| svipshipincom国产片| 亚洲av在线观看美女高潮| 免费看十八禁软件| 欧美精品啪啪一区二区三区 | 你懂的网址亚洲精品在线观看| 黑人欧美特级aaaaaa片| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 婷婷丁香在线五月| videos熟女内射| 亚洲美女黄色视频免费看| 老司机影院成人| 成人免费观看视频高清| 两个人看的免费小视频| 午夜影院在线不卡| 国产成人91sexporn| 韩国高清视频一区二区三区| 欧美在线一区亚洲| 精品久久久精品久久久| 国产精品.久久久| 中文字幕最新亚洲高清| 美女中出高潮动态图| 国产国语露脸激情在线看| 亚洲精品成人av观看孕妇| 国产av精品麻豆| 人人澡人人妻人| 美女中出高潮动态图| 人人妻人人澡人人看| 日韩一区二区三区影片| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 一本久久精品| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 在线观看国产h片| 国产日韩欧美在线精品| 十分钟在线观看高清视频www| 丝袜在线中文字幕| 日韩av在线免费看完整版不卡| 午夜日韩欧美国产| 十八禁网站网址无遮挡| 久久综合国产亚洲精品| 国产精品久久久人人做人人爽| 操美女的视频在线观看| 美女视频免费永久观看网站| 只有这里有精品99| 亚洲五月色婷婷综合| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 日日夜夜操网爽| 国产又色又爽无遮挡免| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 亚洲少妇的诱惑av| 国产麻豆69| 一区二区三区激情视频| 丝袜人妻中文字幕| 手机成人av网站| 叶爱在线成人免费视频播放| 中文字幕高清在线视频| 99国产精品99久久久久| av视频免费观看在线观看| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 亚洲中文字幕日韩| 婷婷色麻豆天堂久久| 高清欧美精品videossex| 国产欧美日韩精品亚洲av| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| tube8黄色片| 视频区图区小说| 亚洲中文字幕日韩| 免费人妻精品一区二区三区视频| 少妇 在线观看| 男女免费视频国产| 高清欧美精品videossex| 女性生殖器流出的白浆| 久久 成人 亚洲| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 国产精品免费大片| 少妇精品久久久久久久| 极品人妻少妇av视频| 亚洲精品国产区一区二| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 一级a爱视频在线免费观看| 中文字幕人妻丝袜制服| 亚洲精品国产av成人精品| 亚洲中文av在线| 国产成人av激情在线播放| 日韩视频在线欧美| 大码成人一级视频| videos熟女内射| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 激情视频va一区二区三区| 伊人亚洲综合成人网| 国产精品熟女久久久久浪| 90打野战视频偷拍视频| 久久 成人 亚洲| a级片在线免费高清观看视频| 日本vs欧美在线观看视频| 亚洲精品中文字幕在线视频| 日本av免费视频播放| 亚洲熟女毛片儿| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 国产伦人伦偷精品视频| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 国产精品.久久久| 国产99久久九九免费精品| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 久久久久久久久免费视频了| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 黑人欧美特级aaaaaa片| www.999成人在线观看| 欧美精品av麻豆av| 尾随美女入室| 精品一区二区三区av网在线观看 | 亚洲av综合色区一区| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产精品一区二区精品视频观看| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 久9热在线精品视频| 日韩中文字幕欧美一区二区 | 嫩草影视91久久| 69精品国产乱码久久久| 午夜精品国产一区二区电影| 日韩伦理黄色片| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲天堂av无毛| 另类精品久久| 波多野结衣一区麻豆| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 十八禁人妻一区二区| 亚洲精品成人av观看孕妇| 一级,二级,三级黄色视频| 97人妻天天添夜夜摸| 满18在线观看网站| 国产精品久久久久久精品电影小说| 精品国产乱码久久久久久男人| 大片免费播放器 马上看| videosex国产| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 91精品三级在线观看| 天堂8中文在线网| 欧美黄色片欧美黄色片| 黄色怎么调成土黄色| 亚洲视频免费观看视频| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 少妇被粗大的猛进出69影院| 免费av中文字幕在线| 一区福利在线观看| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产av一区二区精品久久| 国产成人啪精品午夜网站| 亚洲国产看品久久| √禁漫天堂资源中文www| 欧美av亚洲av综合av国产av| 色综合欧美亚洲国产小说| 免费少妇av软件| av网站在线播放免费| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 亚洲综合色网址| 欧美在线黄色| www.熟女人妻精品国产| 免费在线观看完整版高清| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 在线天堂中文资源库| 高清视频免费观看一区二区| 国产成人欧美| 最黄视频免费看| 纯流量卡能插随身wifi吗| 日本午夜av视频| 中文字幕亚洲精品专区| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 精品人妻1区二区| 99久久精品国产亚洲精品| 精品人妻1区二区| 欧美黄色淫秽网站| 欧美97在线视频| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产精品国产av在线观看| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 亚洲视频免费观看视频| svipshipincom国产片| 亚洲 国产 在线| 亚洲国产av新网站| 欧美av亚洲av综合av国产av| 夫妻午夜视频| 欧美人与善性xxx| 啦啦啦在线免费观看视频4| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 亚洲av片天天在线观看| 国产免费福利视频在线观看| 狂野欧美激情性bbbbbb| 欧美精品一区二区免费开放| 欧美亚洲日本最大视频资源| 国产麻豆69| 波多野结衣av一区二区av| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 91麻豆精品激情在线观看国产 | 另类精品久久| 精品国产一区二区久久| 少妇精品久久久久久久| 国产男女内射视频| 欧美激情 高清一区二区三区| 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 中文字幕人妻丝袜一区二区| 午夜福利视频精品| 51午夜福利影视在线观看| 午夜激情av网站| 免费人妻精品一区二区三区视频| 午夜精品国产一区二区电影| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 美女中出高潮动态图| 国产高清videossex| 男女床上黄色一级片免费看| 啦啦啦在线免费观看视频4| 老司机影院毛片| 一本大道久久a久久精品| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 欧美另类一区| 欧美日本中文国产一区发布| 久久精品国产综合久久久| 天堂中文最新版在线下载| 下体分泌物呈黄色| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 老司机在亚洲福利影院| 香蕉国产在线看| 久久久久久久国产电影| 少妇人妻久久综合中文| 欧美黑人精品巨大| 久久99热这里只频精品6学生| 视频区欧美日本亚洲| 国产精品久久久久成人av| 男女下面插进去视频免费观看| 国产精品免费视频内射| 69精品国产乱码久久久| 欧美 日韩 精品 国产| 精品国产乱码久久久久久男人| 久久久久久久久免费视频了| 欧美97在线视频| 亚洲国产av影院在线观看| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲av日韩在线播放| 精品高清国产在线一区| 尾随美女入室| 高清av免费在线| av线在线观看网站| 国产精品偷伦视频观看了| 日本欧美国产在线视频| videosex国产| 国产精品一区二区免费欧美 | 日韩欧美一区视频在线观看| 极品人妻少妇av视频| 蜜桃国产av成人99| 久久久亚洲精品成人影院| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产三级黄色录像| 青春草亚洲视频在线观看| 国产精品久久久av美女十八| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 又紧又爽又黄一区二区| 成人亚洲欧美一区二区av| xxxhd国产人妻xxx| 赤兔流量卡办理| 亚洲综合色网址| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 99香蕉大伊视频| 亚洲成人免费电影在线观看 | 日本欧美国产在线视频| 亚洲av电影在线进入| 一级毛片女人18水好多 | 男女国产视频网站| 国产免费又黄又爽又色| 99热网站在线观看| 国产爽快片一区二区三区| 欧美成狂野欧美在线观看| 亚洲专区国产一区二区| 免费观看av网站的网址| 午夜日韩欧美国产| 黄色一级大片看看| 欧美久久黑人一区二区| 久久亚洲精品不卡| 狂野欧美激情性xxxx| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 久久久久久免费高清国产稀缺| 亚洲av欧美aⅴ国产| 亚洲欧美清纯卡通| 国产高清不卡午夜福利| 国产成人免费无遮挡视频| 人妻一区二区av| 国产高清国产精品国产三级| 青春草视频在线免费观看| 国产成人欧美在线观看 | 亚洲av美国av| 男女高潮啪啪啪动态图| avwww免费| 最新在线观看一区二区三区 | 久久国产精品大桥未久av| 午夜福利视频精品| 岛国毛片在线播放| 脱女人内裤的视频| 亚洲久久久国产精品| 国产高清国产精品国产三级| 久久久精品免费免费高清| 婷婷丁香在线五月| 国产精品久久久av美女十八| 成人国产av品久久久| 欧美精品一区二区免费开放| 国产视频一区二区在线看| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲精品日本国产第一区| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 亚洲av片天天在线观看| 午夜福利免费观看在线| 日日摸夜夜添夜夜爱| 男女床上黄色一级片免费看| 黑人欧美特级aaaaaa片| 黄片小视频在线播放| 在线观看国产h片| 亚洲视频免费观看视频| 国产片内射在线| 国产欧美日韩一区二区三 | 国产精品一国产av| 999精品在线视频| 麻豆国产av国片精品| 丝袜在线中文字幕| 婷婷色综合大香蕉| 欧美日韩亚洲高清精品| 波多野结衣一区麻豆| 老汉色∧v一级毛片| 亚洲熟女精品中文字幕| 老汉色∧v一级毛片| 69精品国产乱码久久久| 午夜视频精品福利| 女警被强在线播放| 丝瓜视频免费看黄片| 久久这里只有精品19| 亚洲国产精品国产精品| 两人在一起打扑克的视频| 亚洲成人免费av在线播放| av片东京热男人的天堂| 波多野结衣av一区二区av| 爱豆传媒免费全集在线观看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 搡老岳熟女国产| 国产男女内射视频| 另类亚洲欧美激情| 搡老乐熟女国产| 欧美人与善性xxx| 亚洲,一卡二卡三卡| videosex国产| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 国产熟女欧美一区二区| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 国产成人精品久久久久久| 国产精品久久久久久精品电影小说| av网站免费在线观看视频| 亚洲精品第二区| 成人手机av| 老司机靠b影院| 少妇人妻 视频| 亚洲成人免费av在线播放| 精品欧美一区二区三区在线| avwww免费| 欧美大码av| 亚洲国产日韩一区二区| 99国产精品99久久久久| 人体艺术视频欧美日本| 欧美性长视频在线观看| 一级片免费观看大全| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 亚洲熟女精品中文字幕| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 亚洲免费av在线视频| 国产免费又黄又爽又色| 国产精品欧美亚洲77777| kizo精华| 午夜免费鲁丝| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 午夜福利影视在线免费观看| 满18在线观看网站| 秋霞在线观看毛片| 麻豆国产av国片精品| av线在线观看网站| 国产一区亚洲一区在线观看| h视频一区二区三区| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 亚洲精品av麻豆狂野| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 人妻人人澡人人爽人人| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 一二三四在线观看免费中文在| 日本av免费视频播放| 国产深夜福利视频在线观看|