逆向經(jīng)營，魅力難擋

孟瀟瀟

素材速用：商品經(jīng)濟(jì)的一般境界是滿足市場需求，如果能夠出新招“吊胃口”，就已經(jīng)超出一般競爭的境界了。利用逆向思維、反常心理、特殊體驗(yàn)、好奇刺激激活需求的特色經(jīng)營，則是更高一籌的創(chuàng)造需求和引導(dǎo)需求的高招，讓消費(fèi)者“擋不住誘惑”。

適用文題：逆向思維/特色經(jīng)營/創(chuàng)造需求

“死里逃生”

在世界各個(gè)城市里，都有出售鮮花的商店，人們在這里購買各種鮮花，作為祝賀喜慶和安慰病人的禮品。但在智利首都圣地亞哥，卻有一家專門出售死玫瑰花的商店。

這家死玫瑰花商店的創(chuàng)辦人叫凱文·米毛。他創(chuàng)辦這家商店是有自己切身經(jīng)歷的。一次，他失戀了。痛苦彷徨時(shí)，他發(fā)現(xiàn)窗臺上的一盆玫瑰花枯萎了。他覺得這是他死亡了的愛情的象征。于是，他靈機(jī)一動，剪下那盆死玫瑰花，用一根黑色的絲帶扎好，寄給以前的戀人。他這樣做了以后，感覺失戀的創(chuàng)傷有了很大程度的平復(fù)。

富有經(jīng)營頭腦的凱文·米毛從失落中解脫出來后，決定開辦死玫瑰花商店，專門出售、寄送死玫瑰花。每寄一束枯萎的玫瑰收費(fèi)40美元，雖比購買一束鮮花的價(jià)格高出一倍，但這家花店依然每天顧客盈門，應(yīng)接不暇。那些垂頭喪氣、心存報(bào)復(fù)的人源源不斷地從全國各地涌來，要求凱文·米毛寄枯萎的花束給感情騙子、下流老板、卑鄙的生意合伙人以及把感情當(dāng)兒戲之人。那些收到死玫瑰花的人，大多數(shù)都有不同程度的愧疚感，所以司法機(jī)關(guān)還對凱文·米毛的事業(yè)給予充分的肯定。

“丑聞旅游”

美國新開設(shè)了一個(gè)新穎的旅游項(xiàng)目，名叫“丑聞旅游”。此項(xiàng)新業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，竟火得不得了。

參觀丑聞旅游的人，只要交20美元，便有導(dǎo)游接待，帶你去參觀景點(diǎn)。旅游的內(nèi)容，既包括政治丑聞，又穿插桃色新聞。這些內(nèi)容要不是毀了當(dāng)事人的前程，便是奪取了當(dāng)事人的生命……無論是哪一項(xiàng)內(nèi)容，都曾轟動世界。

比如“尼克松與水門事件”的景點(diǎn)，就是參觀水門住宅區(qū)。1972年，在此處發(fā)生的竊聽民主黨總部事件，導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)任總統(tǒng)的尼克松下臺。又如“哈特別墅”景點(diǎn)。 1988年，被不少人看好的民主黨總統(tǒng)候選人哈特，在與共和黨總統(tǒng)候選人激戰(zhàn)猶酣時(shí)，曾在這座別墅里與邁阿密模特莉斯幽會。這一切被新聞記者察覺，經(jīng)大肆渲染后，哈特不得不放棄競選，由此斷送了政治前途。

“丑聞旅游”所聘請的導(dǎo)游人員大都具有喜劇演員的才能，他們能把政治諷刺和小道消息融為一體，將權(quán)力、肉欲、嫉妒、報(bào)復(fù)等種種丑聞，渲染得淋漓盡致。endprint