產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷相結(jié)合的企業(yè)管理探析

朱琳

摘 要：本文首先對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗的成因進(jìn)行了分析，然后針對其成因探討了如何將產(chǎn)品開發(fā)與企業(yè)市場營銷結(jié)合在一起，從而提高企業(yè)管理水平。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要不斷提升其管理層的管理理念、充分做好市場預(yù)測工作、加大對產(chǎn)品開發(fā)過程的監(jiān)督管理力度，才能做好產(chǎn)品開發(fā)工作。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品開發(fā);市場營銷;企業(yè)管理

企業(yè)產(chǎn)品最終是面向市場的，因此企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面要切記盲目開發(fā)，只有及時把握市場信息，進(jìn)行市場調(diào)研，與市場營銷想結(jié)合才能夠開發(fā)出適合市場需求同時也給企業(yè)帶來利潤的產(chǎn)品。

一、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗成因分析

面對不斷變化的市場需求，企業(yè)也在不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品以適應(yīng)其需求，但是實際上很多企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品在市場上的形勢并不十分理想，最終都以失敗告終。經(jīng)過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有很多，其中主要是由于產(chǎn)品價格問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題以及市場營銷問題而走向失敗。

（一）產(chǎn)品價格問題

很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的時候僅僅看到了產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品開發(fā)的重要性，認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量高就會有很好的市場銷路。但是高質(zhì)量必定會帶來高成本投入，而高成本投入必定會使得產(chǎn)品的市場價格大大提高，那么就忽視了消費者的購買能力，大部分消費者是普通消費群體，其更加傾向于物美價廉的產(chǎn)品。因此過于重視產(chǎn)品質(zhì)量而忽視產(chǎn)品市場價格的思想容易造成產(chǎn)品開發(fā)的失敗，且實際調(diào)查得知，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗14%是由于產(chǎn)品價格問題。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量問題

與上一問題相反，有些企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的時候，為了追求利潤，而不斷降低產(chǎn)品的價格。低價格產(chǎn)品所對應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量也不會太高，當(dāng)這種低質(zhì)量的產(chǎn)品走向市場之后，行家一看就知道質(zhì)量不過關(guān)，而不懂的人可能剛開始并不知道產(chǎn)品質(zhì)量如何，一旦用過之后就很難實現(xiàn)再次購買，最終使得該產(chǎn)品從市場上逐漸消失。據(jù)實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗的因素中，23%是產(chǎn)品質(zhì)量問題。

（三）市場營銷問題

除了產(chǎn)品價格問題和質(zhì)量問題之外，市場營銷問題也是影響產(chǎn)品開發(fā)成功與否的重要因素，其影響比例占據(jù)了63%，本文將從以下幾個方面來闡述由市場營銷問題影響企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗的情況：

1.很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)之前，沒有分析和研究市場或者目標(biāo)消費者的消費能力和購買能力，從而造成產(chǎn)品開發(fā)出來后，在市場上的銷路不暢，這種因素影響其產(chǎn)品開發(fā)失敗占據(jù)了32%的比例。

2.當(dāng)企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品之后，在投入市場時沒有選擇好投入市場的時間，比如在寒冷的冬季上市一些涼鞋或者夏裝，就算這些產(chǎn)品再物美價廉，其銷售量也不會比正常季節(jié)銷售要好。因此選擇合適的時間來上市合適的產(chǎn)品對于其產(chǎn)品的成功開發(fā)而言是非常重要的，而據(jù)實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因這種原因?qū)е庐a(chǎn)品開發(fā)失敗占據(jù)了10%的比例。

3.在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)之前，很多企業(yè)都忽略了競爭對手，沒有深入的調(diào)查和分析競爭對手開發(fā)的產(chǎn)品，比如當(dāng)本企業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品時，卻發(fā)現(xiàn)競爭對手已經(jīng)將此類型產(chǎn)品上市，那么本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上就會遇到冷市，最終導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗，這種因素占據(jù)了8%的比例。

4.隨著時代的進(jìn)步，經(jīng)濟的發(fā)展，各種類型產(chǎn)品的替代品越來越多，當(dāng)前消費者選擇的機會也越來越多，因此對于新產(chǎn)品的上市，很多消費者并不關(guān)注。而這也正是因為企業(yè)在銷售力量和促銷力度上做的不夠到位才形成的，這種原因?qū)е庐a(chǎn)品開發(fā)失敗占據(jù)了13%的比例。

二、企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷相結(jié)合

從產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)，一直到市場營銷，這些對于企業(yè)來說是一個整體的產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營過程，這些環(huán)節(jié)也是緊扣在一起的。如果沒有市場營銷，那么產(chǎn)品的開發(fā)就失去了意義，而如果沒有產(chǎn)品開發(fā)，那么市場營銷也就無從談起。由此可見，將企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷想結(jié)合，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將具有十分重要的現(xiàn)實意義。

（一）產(chǎn)品開發(fā)的動力是企業(yè)市場營銷

因為企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品最終是要面向市場、面向消費者，所以在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)前必須要對市場做好調(diào)查和研究，如果只是閉門造車，其產(chǎn)品注定得不到市場認(rèn)可。在產(chǎn)品開發(fā)之前，首先要確定其目標(biāo)消費群體以及目標(biāo)消費群體的大概數(shù)量，這些都屬于對市場信息的調(diào)查和整理，都要依靠市場調(diào)研來確定和分析。對于任何企業(yè)、任何產(chǎn)品，市場情報都是直觀重要的，因此必須在產(chǎn)品開發(fā)前制定出科學(xué)合理的市場營銷策略，并在出現(xiàn)問題時及時給予解決。

（二）調(diào)查并分析類似產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品的價格首先要根據(jù)其成本來確定，其次還要參考市場上類似產(chǎn)品的價格。企業(yè)開發(fā)出一個產(chǎn)品之后，在上市之前一定要對相關(guān)產(chǎn)品以及類似產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)查和分析。因為如果將產(chǎn)品價格定的過高或者過低，就會形成產(chǎn)品在市場上無人問津或者收不回企業(yè)成本的情況。所以企業(yè)要依靠市場營銷，做好產(chǎn)品價格調(diào)研，從而防止盲目定價現(xiàn)象的出現(xiàn)。

（三）市場營銷能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)消除后遺癥

當(dāng)企業(yè)開發(fā)出一種產(chǎn)品并投入市場之后，為了后期利潤一定要了解消費者對于產(chǎn)品的看法，而這就要依靠市場營銷來完成。企業(yè)只有充分的了解到消費者對于產(chǎn)品的現(xiàn)實看法，認(rèn)識到存在的問題和缺點，才能夠及時改正錯誤，最終滿足消費者的要求。因此，無論是在產(chǎn)品開發(fā)之前，還是在產(chǎn)品投入市場之后，都要進(jìn)行市場調(diào)研，一旦發(fā)現(xiàn)某一步做的不夠好，或者沒有得到消費者認(rèn)可，就要及時進(jìn)行改正，從而避免產(chǎn)品開發(fā)并投入市場后出現(xiàn)其他一些列問題。

（四）對產(chǎn)品開發(fā)的難易度進(jìn)行有效掌握

對產(chǎn)品開發(fā)的難易度進(jìn)行掌握是為了建立合理的準(zhǔn)入門檻。尤其是對于一些機械類的產(chǎn)品而言，如果不了解產(chǎn)品開發(fā)的難易度，將準(zhǔn)入門檻設(shè)置的過低或者過高，那么一些大中型制造企業(yè)就不被準(zhǔn)許進(jìn)入，或者會增加企業(yè)的各種費用從而使得企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的成本和投入市場的價格大大提高。

三、做好產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷相結(jié)合的企業(yè)管理

隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈，企業(yè)為了爭取一定的競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場地位，也在各個方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。在這個經(jīng)濟競爭時代，擁有一套先進(jìn)的企業(yè)管理方法或者管理模式對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，將是一個強大的動力和競爭優(yōu)勢。而要想做好企業(yè)管理必須要以先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量為后盾，結(jié)合企業(yè)市場營銷，這樣才能夠適應(yīng)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟的發(fā)展和需求。

（一）不斷提升企業(yè)管理層的管理理念

理念決定行動。只有不斷強化管理理念，才能夠按照這種理念落實到具體工作中去。企業(yè)中的最高決策層就是企業(yè)的管理層，而管理層的決策關(guān)系著企業(yè)未來的發(fā)展方向。因此必須要從管理層做起，樹立產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷相結(jié)合的管理理念，如在產(chǎn)品開發(fā)之前動員全體管理層人員，不斷加強他們對市場調(diào)研和市場信息掌握的重要性的認(rèn)識。只有認(rèn)識到充分做好市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)和信息，分析消費者需求，才能夠開發(fā)出適合市場需要的產(chǎn)品，滿足消費者需求。在產(chǎn)品開發(fā)方面，企業(yè)要切記不要認(rèn)為自己能夠代表消費者的欣賞水平，然后盲目在產(chǎn)品開發(fā)中投入大量人力、物力和財力。

（二）充分做好市場預(yù)測工作

做好市場預(yù)測能夠預(yù)防產(chǎn)品開發(fā)出來后，出現(xiàn)胡亂投入市場從而造成產(chǎn)品沒有市場價值的后果。只有思維走到前面，其行動才能跟上來，因此市場預(yù)測能夠幫助企業(yè)做好產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。如在產(chǎn)品開發(fā)之前開展相關(guān)會議，針對該種產(chǎn)品制定相關(guān)市場調(diào)研計劃、對目標(biāo)消費群體進(jìn)行調(diào)查和分析，重點關(guān)注到底有多少消費者需要這種產(chǎn)品，并分析競爭對手有關(guān)類似產(chǎn)品的價格和與本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力度有多大。只有深入分析了這些信息，才能夠做好市場預(yù)測。在產(chǎn)品開發(fā)前，如果沒有對市場進(jìn)行很好的預(yù)測，如產(chǎn)品投入市場過大，就會造成因產(chǎn)品積壓而導(dǎo)致的經(jīng)濟損失。而如果產(chǎn)品投入市場過小，該種產(chǎn)品就會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

（三）加大對產(chǎn)品開發(fā)過程的監(jiān)督管理力度

從事企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的工作人員并不都具有較高的素質(zhì)，很多工作人員不能很好的投入到產(chǎn)品開發(fā)工作中去，但是對于這種情況，企業(yè)不能聽之任之，必須不斷加強產(chǎn)品開發(fā)過程的監(jiān)督和管理，督促其積極主動的投入到開發(fā)工作中去。如企業(yè)可以從監(jiān)管部門調(diào)出一部分人，組建專門的產(chǎn)品開發(fā)工作監(jiān)督小組，重點對產(chǎn)品開發(fā)的過程進(jìn)行監(jiān)督和管理，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)工作人員沒有按照自己的職責(zé)認(rèn)真工作，或者在工作之中出現(xiàn)懈怠的情況，要給予及時提醒，并警告。另外，要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，盡量縮減產(chǎn)品成本，以防止因為投入市場的價格太高而出現(xiàn)冷市現(xiàn)象。

四、結(jié)束語

綜上所述，只有將產(chǎn)品開發(fā)與企業(yè)市場營銷結(jié)合起來，在產(chǎn)品開發(fā)之前做好市場調(diào)研、市場預(yù)測，這樣開發(fā)的產(chǎn)品才會符合市場需要，才能滿足消費者的需求，才能夠使得企業(yè)又好又快的發(fā)展。

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