試分析整合營銷中廣告媒體的選擇

伍瓊

[摘 要]在當(dāng)今媒體行業(yè)發(fā)展迅速的時代，我國各行各業(yè)都開始利用媒體產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢，試圖打造整合營銷對自身企業(yè)的宣傳與傳播戰(zhàn)略。如何在整合營銷過程中進(jìn)行廣告媒體的選擇，就成為當(dāng)前許多行業(yè)發(fā)展過程中格外關(guān)注的問題。因此本文就將針對整合營銷傳播戰(zhàn)略的思路進(jìn)行分析，并且就其廣告媒體選擇的策略進(jìn)行創(chuàng)新分析，以期為行業(yè)利用整合營銷手段宣傳自身戰(zhàn)略思想提供參考與幫助。

[關(guān)鍵詞]整合營銷；廣告媒體；策略

所謂整合營銷，實際上就是綜合協(xié)調(diào)地利用各種當(dāng)前的媒體傳播形式，從而宣傳行業(yè)中的信息，進(jìn)而達(dá)到宣傳、傳播與營銷的目的。一般而言，其可以綜合利用傳播形式，迅速將企業(yè)的品牌形象樹立在消費者心中，并且長期建立起品牌與利害關(guān)系者之間的關(guān)系，從容更為有效的實現(xiàn)廣告宣傳與產(chǎn)品營銷。簡言之就是企業(yè)為了對自身品牌或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，利用了多種傳播技能。常見的傳播形式包括媒體廣告、公關(guān)打造、店內(nèi)陳列、店鋪促銷等。通過相互配合，產(chǎn)生一致的宣傳效果，從而建立起統(tǒng)一的形象，與消費者之間建立起足夠穩(wěn)定以及極具長期性的關(guān)系和特點。

一、整合營銷戰(zhàn)略的基本宣傳思路

（一）將消費者與品牌之間關(guān)系的建立與打造作為目的

企業(yè)進(jìn)行整合營銷的目的，實際上就是為了與消費者之間建立起更加穩(wěn)固和長久的關(guān)系，因此作為企業(yè)必須要調(diào)整傳播手段，使得消費者與品牌之間的關(guān)系越發(fā)密切，甚至可以彼此互相獲利，這樣才能促進(jìn)消費者對其保持依賴性。

（二）整合渠道保持同一種聲音

在進(jìn)行整合營銷的過程中，必須要注重各渠道、各媒體所宣傳的信息保持一致性。企業(yè)可以利用付費以及不付費的媒體搭配合作，從而有效實現(xiàn)信息的傳達(dá)，讓消費者聽到同樣的聲音，加深對該企業(yè)的良好印象。

（三）將傳播媒體整合作為手段

企業(yè)應(yīng)該明確，整合傳播媒體，以各種傳播媒體集合起來進(jìn)行信息傳播，實際上才是整合營銷的根本目的。無論是哪一渠道都在宣揚一樣產(chǎn)品的優(yōu)勢，足以見得該企業(yè)或者該產(chǎn)品確實具有一定的口碑。此外當(dāng)前的傳播媒體已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)意義上的媒體，甚至彼此之間的口碑宣傳、店內(nèi)推銷，都會使得消費者在購買之前受到嚴(yán)重的影響，對消費者購買與否起到直接的影響作用。

二、廣告媒體選擇創(chuàng)新策略

（一）確定定位

企業(yè)在整合營銷過程中必然要經(jīng)歷廣告媒體的選擇，首先需要確定服務(wù)產(chǎn)品的定位。通過對要宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行了解之后，還應(yīng)該利用最為簡單的文字形式讓消費者對其進(jìn)行了解。以最為簡潔的形式，幫助消費者理解該服務(wù)產(chǎn)品的特點。例如無錫市曾打出的旅游宣傳口號為“無錫，充滿溫情和水”。一句話足以看出無錫市不僅是多水的城市，有許多與水有關(guān)的景色，同時無錫人熱情好客，給人以溫暖之感。通過對服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定位，選擇最適合其的整合營銷方式，從而提升營銷效果。

（二）制定媒體計劃相關(guān)內(nèi)容

當(dāng)企業(yè)選定了相應(yīng)的媒體之后，應(yīng)該對媒體的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行整合與制定，一般而言可以分為以下幾點：媒體目標(biāo)的設(shè)定，即最終想要達(dá)成的營銷目標(biāo)和效果；媒體的最終策略，即媒體在實際運營過程中，所需要投放的相關(guān)條件，包括投放地點、數(shù)量以及具體的時間；媒體的執(zhí)行情況，即媒體在實際投放過程中每一環(huán)節(jié)、每一步驟的具體執(zhí)行要求與辦法。

（三）對媒體設(shè)計要點有正確認(rèn)知與理解

媒體設(shè)計絕非簡單易行，而是需要涉及眾多資料與數(shù)據(jù)。故而需要先對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并且盡可能規(guī)避認(rèn)為判斷，從而確保計劃本身具有科學(xué)性。另外媒體設(shè)計也應(yīng)該依據(jù)行業(yè)實際情況進(jìn)行分析，每一行業(yè)之間，甚至每一產(chǎn)品之間都會有所差異，所以廣告本身也應(yīng)該對不同的產(chǎn)品或者企業(yè)實現(xiàn)“量身定做”，實現(xiàn)媒體本身的傳播價值。

（四）設(shè)計與運作廣告具有震撼性

在進(jìn)行整合營銷的過程中，企業(yè)進(jìn)行廣告設(shè)計與運作，必須凸顯其震撼性。一方面要求企業(yè)自身建立起良好的企業(yè)形象，并且其投放的廣告媒體平臺也應(yīng)該廣泛，盡可能在網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、報刊等媒體上均有體現(xiàn)。其次其需要綜合利用營銷手段，將自身的服務(wù)宗旨體現(xiàn)出來，讓消費者對其服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)項目以及服務(wù)態(tài)度有明確的認(rèn)知，從而在內(nèi)心形成對其的肯定。例如一些航空公司在宣傳其自身獨特服務(wù)的時候，會選擇將其服務(wù)特點以及宗旨呈現(xiàn)給消費者，然后通過具有創(chuàng)造性的廣告表現(xiàn)形式，為消費者展示自身的服務(wù)，起到營銷與傳播的效果。

（五）凸顯消費者核心地位

作為任何一個企業(yè)，在利用廣告媒體進(jìn)行營銷整合之前，首先需要對消費者內(nèi)心需求有直觀的把握，這就需要其將消費者作為中心與核心。因此企業(yè)在進(jìn)行廣告媒體選擇與廣告宣傳的過程中的每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該及時與消費者進(jìn)行溝通，使得其對企業(yè)提供的服務(wù)、產(chǎn)品以及具體的理念和價值有所了解，并且將消費者呈現(xiàn)動態(tài)化的內(nèi)心需求體現(xiàn)在廣告宣傳中。其次作為企業(yè)還應(yīng)該通過廣告、促銷、公關(guān)等多種廣告媒體形式對其進(jìn)行傳播，時刻滿足消費者的需求。

（六）建立消費者信息資料庫

任何企業(yè)的發(fā)展都應(yīng)該注重信息的反饋，所以建立資料庫也是企業(yè)利用選擇廣告媒體進(jìn)行傳播宣傳的關(guān)鍵。所以企業(yè)需要建立起相應(yīng)的資料庫，對消費者的心理特點、購買歷史、購買行為、尋求方向等進(jìn)行仔細(xì)的記錄，從而有效分析消費者需求的動態(tài)變化趨勢，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)的營銷方向，并且選擇最為適合企業(yè)的廣告媒體形式，適當(dāng)?shù)貙ζ髽I(yè)形象與服務(wù)進(jìn)行宣傳與打造。

三、結(jié)語

在整合營銷的背景之下，各企業(yè)若想利用多個媒體進(jìn)行營銷，必須要對自身的情況以及服務(wù)的對象有所了解。本著一切為客戶、全心全意服務(wù)的宗旨，加之合理地營銷方式，必然會取得良好的營銷效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝泗薪，張永慶.整合營銷傳播的戰(zhàn)略設(shè)計與廣告媒體[J].中國民用航空，2003，02：59-62.