基于SEM下大學生網(wǎng)絡消費者滿意度影響因素研究

夏晨霞 關旭東

摘 要：由于網(wǎng)絡購物盛行，本文研究了商品質量、售后服務及評價真實性等對網(wǎng)購消費者滿意度的重要程度，實證研究發(fā)現(xiàn)：訪問導航、商品質量、售后服務和評價的真實性對網(wǎng)購消費者滿意度最重要。最后，文章提出了網(wǎng)絡經(jīng)營的對策。

關鍵詞：滿意度；網(wǎng)絡消費者；結構方程模型

1.引言

隨著B2C購物平臺越來越多，競爭也越來越激烈。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡購物市場中B2C交易規(guī)模達12882億元，在整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模的比重達到45.8%，較2013年的40.4%增長了5.4個百分點。顧客作為商品和服務的購買者對企業(yè)具有至關重要的作用。根據(jù)McKinney（2002），網(wǎng)絡消費滿意度就是在現(xiàn)在的網(wǎng)絡技術平臺下，消費者會把自己在網(wǎng)絡商店或者在實體店所得到的服務或產(chǎn)品，與他們所預期得到的進行比較，所得的感覺。Ho、Wu（1999）進行實證分析，得到結果，顧客滿意度與技術特征、信息特征和主頁展示等因素顯著相關；Szymanski、Hise（2000）認為，顧客滿意度是與網(wǎng)絡購物便利性、網(wǎng)站設計以及財物安全性有正相關關系。Bellman、Rossiter（2004）認為，網(wǎng)站的易用性會提高顧客的滿意度，而且，網(wǎng)絡商店的服務態(tài)度會增強網(wǎng)絡商店與顧客的關系。S.-H.Hsu（2008）通過研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡購物中的各種服務對顧客滿意度是最重要的。例如客戶服務，正確執(zhí)行訂單，網(wǎng)站的美觀以及按時發(fā)貨等，都可以提高網(wǎng)絡消費者滿意度。本文綜合前人的研究，從五個方面來說明影響網(wǎng)絡消費者滿意度的因素：網(wǎng)站的技術設計；商品信息；顧客支付安全；溝通渠道暢通；第三方評價。

2.問卷設計

網(wǎng)絡消費群體主要集中在青年群體，此次問卷調查主要對本科學生發(fā)放，采用電子郵件、學校論壇和紙質問卷派發(fā)三種形式。

本次調查問卷共包括六個方面：調查者基本信息（性別、年齡）、網(wǎng)站的技術設計、商品信息、顧客支付安全、溝通渠道暢通、第三方評價。問卷采用李克特5分量表，1—5分別代表很不同意、不同意、一般、同意、很同意。共發(fā)放問卷300份，去除無效問卷后，共得到有效問卷251份，回收有效率是83.6%。

3.假設與模型

3.1SEM模型的構建

本文提出以網(wǎng)站的技術設計；商品信息；顧客支付安全；溝通渠道暢通；第三方評價作為一級潛變量。以網(wǎng)站頁面、訪問導航、交易便利；商品描述、商品質量、商品價格；商品支付方式安全、個人信息安全；客服溝通、售后溝通；第三方評價真實性、數(shù)量多作為二級潛變量，構建出本文結構方程模型（圖1）。以網(wǎng)站方便易懂、網(wǎng)站頁面獨特等作為三級顯變量。

3.2關于網(wǎng)絡消費者滿意度模型的假設

1.網(wǎng)站的技術設計。它包括網(wǎng)站頁面、訪問導航、交易便利這三個方面。隨著電子商務平臺的不斷增多，網(wǎng)站的技術也成為購物平臺競爭制勝的一大關鍵要素。研究發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的技術設計越美觀、便利，越能吸引消費者進入該網(wǎng)站，操作便利性有助于交易成功量。因此，本文提出假設1（H1）：網(wǎng)站的技術設計與網(wǎng)絡消費者滿意度正向相關。

2.商品信息。商品是消費者的終極消費，是消費者網(wǎng)絡消費的動機。它體現(xiàn)在三個方面：商品描述、商品質量、商品價格。根據(jù)前人研究，本文提出假設2（H2）：商品信息與網(wǎng)絡消費者滿意度正相關。

3.顧客支付安全。顧客支付安全是影響顧客網(wǎng)購的關鍵因素，它主要體現(xiàn)在商品支付方式安全、個人信息安全這兩個方面。本文提出假設3（H3）：顧客支付安全對網(wǎng)絡消費者滿意度有正面影響。

4.溝通渠道暢通。消費者在網(wǎng)購過程中，希望對商品信息和商品送達時間等具有一定的了解，在售后服務中，希望退換貨及時?；诖?，本文提出假設4（H4）：溝通渠道暢通與網(wǎng)絡消費者滿意度之間有正向關系。

5.第三方評價。第三方評價的真實性影響消費者對賣家的信任，信任度越高滿意度越高，第三方評價的數(shù)量會影響消費者的購買決定?；诖?，本文提出假設5（H5）：第三方評價與網(wǎng)絡消費者滿意度有正向關系。

4.調查結果分析

4.1問卷的信度和效度分析

用SPSS19.0對問卷進行信度分析，結果發(fā)現(xiàn)各個維度信度均達到0.8以上，問卷總體信度為0.956，說明問卷信度較高，可以采用。

用KMO和bartlett球形檢驗表示問卷效度，結果問卷整體KMO為0.892，表示問卷效度較好，可以采用。

4.2問卷描述性分析

根據(jù)spss統(tǒng)計性結果顯示可知，網(wǎng)購人群中中女生占59.76%，男生占40.24%；網(wǎng)購人數(shù)人群占94.82%，不網(wǎng)購人群占5.18%；在過去一個月中沒有網(wǎng)購者7.57%，有1—2次網(wǎng)購人數(shù)占44.62%，3—7次網(wǎng)購人數(shù)占38，65%，8次以上網(wǎng)購人數(shù)占9.16%；消費產(chǎn)品包括：圖書19.92%，電子數(shù)碼產(chǎn)品8.76%，服飾及化妝產(chǎn)品49.4%，虛擬產(chǎn)品5.18%，其他16.13%。

4.3結構方程的驗證性因素分析

本文采用了AMOS19.0對提出的網(wǎng)購滿意度影響因素結構模型進行了模型檢驗和修正（見圖2）。經(jīng)過對模型進行修正，結果證明，該網(wǎng)購滿意度的結果方程模型的參數(shù)都滿足限制條件，因此此結構方程模型的擬合度較好，表明此理論模型可以接受。從圖2可以看到此結構方程模型的各標準化回歸系數(shù)（因素負荷量），此標準化系數(shù)代表的是共同因素對測量變量的影響。以“網(wǎng)購消費者滿意度→網(wǎng)站設計”為例，其標準化的回歸系數(shù)數(shù)值為0.72，表示潛在變量對測量指標網(wǎng)站技術設計的直接效果值為0.72，其預測能力為0.72*0.72=0.518。其它的每個回歸系數(shù)同理，都是對其對應變量的解釋程度，從因素負荷量的數(shù)值可以了解測量變量在各潛在變量因素的相對重要性。在該網(wǎng)絡消費滿意度模型中，各一階潛在變量對二階潛在變量的重要性按以下順序遞減：商品信息、溝通渠道暢通、第三方評價、顧客支付安全、網(wǎng)站技術設計。而在網(wǎng)站技術設計中，訪問導航最重要；商品信息中，商品質量相對重要；顧客支付安全中，支付方式安全相對重要；溝通渠道暢通中，售后服務相對重要；在第三方評價中，評價的真實性相對重要。

另外，從AMOS的分析結果中可以看出，對網(wǎng)絡消費者滿意度這個潛在變量影響因素當中，商品信息和溝通渠道暢通排在首位，第三方評價和顧客支付安全次之，最后是網(wǎng)站設計；其次，人們購買物品，最關注商品的質量，商品質量可靠，能增加消費者購買次數(shù)，增加消費者忠誠度。網(wǎng)站設計的好壞會直接影響消費者的滿意度，快速、便捷、使用簡單和設計人性化的購物網(wǎng)站，消費者會增加訪問量并且愿意推薦給親朋好友使用，擴大該網(wǎng)店的知名度。

5.研究結論與建議

5.1研究結論

網(wǎng)絡消費者滿意度主要包括五個方面：網(wǎng)站的技術設計；商品信息；顧客支付安全；溝通渠道暢通；第三方評價。以上五個方面對網(wǎng)絡消費者滿意度的影響，其中商品信息、溝通渠道暢通和第三方評價為最主要影響因素；但是顧客在交易過程中的支付安全和網(wǎng)站設計的滿意程度，對網(wǎng)絡消費者滿意度也有較大影響。網(wǎng)絡消費者在進行網(wǎng)絡消費行為時，首先關注的因素是商品質量。其次，消費者在購買過程中所享受的服務也至關重要，良好的溝通和良好的服務，可以促進網(wǎng)店的消費。再者，消費者比較關注的是此網(wǎng)站訪問的難易程度、商家提供的評論的真實性，這些因素都是影響消費者購買決定的重要因素。

5.2提出建議

優(yōu)化網(wǎng)站設計。網(wǎng)站搜索商品便利、界面跳轉快速、購物程序方便快捷以及網(wǎng)站頁面色彩美觀都會讓消費者在購物過程中產(chǎn)生愉悅感，從而增加對網(wǎng)站的喜愛程度，影響消費者的滿意度。

保證網(wǎng)上消費過程中的良好溝通。消費者網(wǎng)購過程中希望對商品有更全面的了解和認知；而在發(fā)生退換貨、發(fā)錯貨的時候，消費者渴望得到明確而有效地解決方法，因此為消費者提供良好的溝通服務，則可以隨時解決消費者在購買過程中出現(xiàn)的任何疑問，提高消費者購物過程中的消費體驗。

保證商品質量。盡管技術的進步和質量控制體系的健全，使商品質量的差異性已經(jīng)很小，但網(wǎng)上仍不乏一些以次充好、以假亂真、冒充正品的現(xiàn)象存在，這些不誠實的銷售行為直接影響消費者購物體驗，進而產(chǎn)生對網(wǎng)絡購物的不忠誠和抱怨。應盡量改善上述行為，提高網(wǎng)購消費者的滿意度，增強顧客忠誠。

保證商品評價的真實性。網(wǎng)絡評價虛假情況泛濫，消費者無法從評價中獲得商品真實體驗情況，影響消費者購買決心，客觀真實的商品評價不僅增加消費者對商家好感，也會增加消費者忠誠度。（作者單位：1.山東科技大學經(jīng)管學院；2.山東科技大學機械電子工程學院）

參考文獻：

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