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    常識是個坑

    2015-10-15 16:37:43吳伯凡
    商界 2015年9期
    關(guān)鍵詞:蒂爾冬筍黃鱔

    吳伯凡

    常識很重要,但常識很難為我們帶來優(yōu)勢。如果你要創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,那么常識是你必須繞過的第一個巨大而無形的陷阱,一個看上去很不像陷阱的陷阱。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為行業(yè)口頭禪了。

    好消息是,互聯(lián)網(wǎng)毋庸置疑的重要性得到了從官方到民間的認(rèn)可,“與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)就是自絕于未來”成了普遍的共識。當(dāng)洗腳與按摩都開始“O2O”的時候,人們明白任何行業(yè)都不可能“我的地盤,聽我的”了。

    但“互聯(lián)網(wǎng)+”顯然不是點石成金的神器,而且即使是神器,也要看它在誰手里。別人手里的神器對我來說很可能是可怕的兇器,即使神器在我手里,如果我不會用,也可能連燒火棍也不如,甚至擦槍走火,傷及自身。

    任何一種思想、思路,當(dāng)它被無節(jié)制談?wù)摵蛡鞑r,都會導(dǎo)致“話語通脹”——話語“紙幣”的濫發(fā)讓“紙幣”含金量驟降,最后淪為廉價的話語標(biāo)簽,頂多只能是正確到?jīng)]有多大用處的常識。

    常識很重要,但常識很難為我們帶來優(yōu)勢。如果你要創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,那么常識是你必須繞過的第一個巨大而無形的陷阱,一個看上去很不像陷阱的陷阱。

    彼得·蒂爾說,如果你是基于常識去創(chuàng)業(yè),那你創(chuàng)業(yè)成功的可能性微乎其微。

    越過“常識”

    幾個月前,《冬吳相對論》里講到的“黃鱔王”吳良清邀請我到莫干山挖春筍。

    在一個長滿翠竹的山坡上,我看到拔地而起的竹筍,就掄起镢頭準(zhǔn)備開挖?!包S鱔王”阻止我,說這樣的筍是沒法吃的。在竹林深處,我看到一個剛從地里冒出頭的筍,又要掄镢頭,“黃鱔王”再次阻止我,說這樣的筍也是老到不能吃。

    最終,他指著一株“草”說,這才是我們要挖的筍。我仔細(xì)看這株“草”,才注意到這與我的“常識”相悖:“草葉”偏寬,顏色也不是綠色,而是赭色的?!包S鱔王”告訴我,這是尚未露出地面的春筍筍葉,只有這樣的筍才是鮮嫩可口的。

    我立刻想到,創(chuàng)業(yè)也是如此。我們自以為是的“常識”,其實并不能導(dǎo)向成功,有時反而是成功路上需要逾越的陷阱。

    從吳良清那里,我還得知,春筍尚有跡可循,冬筍藏在地下,只有經(jīng)驗豐富的人,才能依據(jù)竹子的長勢和分布,判斷其藏身地。挖掘冬筍的難度,較春筍不可同日而語。

    這頗像彼得·蒂爾在他那本著名的《從0到1》中說的“秘密”。

    “秘密”,作為創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)鍵,其首要特點是總處在平常的視線(常識)觸不到的某一點上。秘密就像長有草一樣葉子的春筍,更像是深埋在地下,只能通過隱秘、側(cè)面的碎片化信息方能判斷其位置的冬筍。

    事實上,在絕大多數(shù)情況下,在創(chuàng)業(yè)之路上的我們,就像是去挖冬筍的人,都大大低估了失敗率。原因是媒體上持續(xù)不斷地將成功的故事,像講述一個“常識”般告訴我們。而我們也絕無可能、更沒心情領(lǐng)略“一將功成萬骨枯”的真實情形。

    其實,失敗是符合自然法則的。當(dāng)我們看到一株植物和一個動物時,我們知道這平平常常的植物和動物,其實是千萬甚至上億分之一的成功概率中的超級幸運者。與它們的生長同時發(fā)生的,是成千上萬甚至上億的種子、精子悄然消失。

    創(chuàng)業(yè)成功率比這個數(shù)字大不了多少。

    在彼得·蒂爾看來,絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗,是因為驅(qū)使他們?nèi)?chuàng)業(yè)的,不是常識,就是幻想。那么幻想又是如何阻擋我們找到通往成功之門的“秘密”?

    止于“幻想”

    常識固然難以成就獨特而有效的商業(yè)模式,但如果對常識的反叛過了頭,就會墮入一種可怕的迷夢。

    很多成功的創(chuàng)業(yè)者都有過突發(fā)奇想的時候,而且突發(fā)奇想很可能對創(chuàng)業(yè)起到了“第一推動”的作用。看多了創(chuàng)業(yè)成功故事的人更會夸大那些異想天開的點子和創(chuàng)意的作用,因為成功故事總是告訴他們,那些聽起來極不靠譜的夢想后來都被證明是多么靠譜。

    夢想導(dǎo)致的迷狂有兩種。

    一種是“望山跑死馬”式的迷狂。創(chuàng)業(yè)者受激情蠱惑,往往低估目標(biāo)與現(xiàn)實的距離。即使目標(biāo)是真實存在的,但目標(biāo)與當(dāng)前位置的距離過大,就有可能在夸父逐日般的奮斗中死于中途。

    遠(yuǎn)見并沒有騙人,騙人的是看起來并不遙遠(yuǎn)的距離。

    很多創(chuàng)業(yè)者的確有驚人的行業(yè)遠(yuǎn)見,但很少在時間軸和公司資源有限性上考量這種遠(yuǎn)見的價值。如果把公司的未來押在這個看似不遠(yuǎn)的行業(yè)的未來,就極可能陷入險境。

    狂熱的夢想還可能導(dǎo)致另一種迷狂,一種對“海市蜃樓”的迷狂。望著遠(yuǎn)處的山跑,山還是存在的,而海市蜃樓卻完全是幻像。對這種“目標(biāo)”的追逐會更加危險,更加致命。

    一年多前,我和數(shù)十位我的熱心聽眾到撒哈拉沙漠去旅行,親眼看見海市蜃樓。我們坐的越野車隊在沙漠里馳騁,向?qū)蝗缓捌饋恚骸翱炜?,遠(yuǎn)處的大湖!”在我們的正前方,的確出現(xiàn)了一大片水域。

    可以想象,如果有一個人徒步行走在沙漠里,又熱又渴,看到這個大湖該有多么興奮。即使地圖和指南針告訴他如何走出沙漠或走近沙漠居民點,已經(jīng)饑渴難耐、疲憊不堪的他也會使出最后的力氣,奔向那片致命的“湖水”。

    我想起某些創(chuàng)業(yè)者。

    他們不知道如何尋找真正的“水源”,在常識與幻覺之間疲命奔波。就像“互聯(lián)網(wǎng)+”,既導(dǎo)致一批人成了常識的信徒,也讓另一些人產(chǎn)生不切實際的幻想和幻覺。而彼得·蒂爾口中的“秘密”,卻隱藏在常識和幻覺之間,只有那少之又少的人才能準(zhǔn)確將其定位——超越常識,又規(guī)避幻覺。

    彼得·蒂爾說,在當(dāng)今時代,真正在市場上得以成功的,一定不是有10%提升而是有10倍提升的產(chǎn)品,因為只有這樣的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)從0到1的突破。而所有的突破,都取決于你能否在常識和幻想的密集干擾中,獨具慧眼地發(fā)現(xiàn)秘密。

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