奧康謀變：名品牌升級為大平臺

韓璐

奧康國際（603001.SH）（下稱“奧康”）董事長王振滔近來心情不錯，接受專訪時還開起了玩笑：“7月去上海看店，遇到雙臺風；去日本考察，臺風一路追隨；今天奧康27周年慶生，又遇到‘蘇迪羅’臺風。”他告訴《二十一世紀商業(yè)評論》（下文《21CBR》）記者，這或許預(yù)示著，奧康接下來每一步都會卡在“風口”上。

奧康創(chuàng)立于1988年，主營鞋類和皮具產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷及零售。作為中國男鞋第一股，旗下?lián)碛卸鄠€知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及意大利品牌萬利威德（VALLEVERDE），在國內(nèi)外坐擁數(shù)千家連鎖專賣店。

2015年，奧康動作頻頻：5月，宣布斥資7734.4萬美元收購全球跨境電商企業(yè)蘭亭集勢（LITB.NYSE）25.66%股權(quán)，交易對價約合人民幣4.8億元，成為其第一大股東；8月，又宣布將與美國第二大鞋類品牌斯凱奇（SKX. NYSE）中國總代理達成戰(zhàn)略合作，在協(xié)議確定的拓展區(qū)域內(nèi)，取得該品牌專賣店的拓展經(jīng)營權(quán)，計劃5年內(nèi)為斯凱奇品牌新開1000家門店。

卡位跨境電商、開啟體育運動板塊，奧康每一步都在試圖突破皮鞋制造的形象，王振滔正在重構(gòu)奧康國際的產(chǎn)業(yè)體系，手上還有不少好牌。

五馬街是溫州舊城古老的街道之一，也是當?shù)刂虡I(yè)街，長400米、寬12米的空間里，集聚了奧康、紅蜻蜓、報喜鳥、森馬服飾等溫州眾多本土名牌的專賣店，如今，越來越多的品牌門店轉(zhuǎn)讓、整修、空置。

王振滔告訴《21CBR》記者：“五馬街曾經(jīng)小品牌很多，現(xiàn)在只留幾家大品牌，就像溫州鞋業(yè)，從原來八九千家，到去年只剩下兩千多家，企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化，有資金、品牌、渠道的才能存活?！?/p>

他直言，傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其是溫州大量紡織、鞋類制造商這些年遇到瓶頸，外部因素是經(jīng)濟增速放緩、電商分流，內(nèi)部挑戰(zhàn)則是勞動力與原材料成本高企。以奧康為例，2014年營業(yè)收入29.7億元，同比微增6.05%，凈利潤2.6億元，同比下滑5.83%。

他清楚意識到，依靠單一品類、門店擴張、大規(guī)模鋪貨等粗放式增長，正逐漸喪失競爭力。2013年，奧康便開始升級傳統(tǒng)專賣店模式，推出“奧康國際館”概念，將自有與代理的九大品牌匯集，“小店變大店”，看似簡單，卻解決了原有模式營業(yè)面積小、庫存結(jié)構(gòu)差、抗風險能力弱的問題。王振滔總結(jié)為“擴、并、改、開”，通過多品類的產(chǎn)品調(diào)劑，加速庫存流轉(zhuǎn)。與普通專賣店相比，“奧康國際館”的客流量普遍增加30%以上，銷售毛利率平均高出2%～5%，銷售利潤提高2%。

專注商務(wù)皮具鞋類的奧康，開始謀求擴展體育市場。2008年北京奧運會時，奧康就留心體育商機，且成為皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，為禮儀小姐和旗手們設(shè)計、制造皮鞋，國內(nèi)運動市場不久即走衰，才不得不等待時機。2014年，行業(yè)復(fù)蘇，李寧、安踏等品牌均開始止跌回暖，奧康順勢打出“穿康龍，去旅行”的廣告語，將旗下康龍休閑鞋的樣式轉(zhuǎn)向戶外運動。

新合作的“斯凱奇”，在美國本土市場占有率僅次于耐克，全球年銷售額20億美元。斯凱奇中國區(qū)CEO陳偉利告訴《21CBR》記者，奧康在二三線城市的專賣店渠道擁有豐富經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，正是斯凱奇準備重點滲透的市場。借助斯凱奇的品牌，奧康可盤活部分過剩渠道資源，低成本進入運動領(lǐng)域，收獲新的利潤增長點，預(yù)計5年內(nèi)將至少貢獻30億元的銷售額。

過去常說，“三十年河東，三十年河西”，如今，王振滔感覺“三年河東，三年河西”。上市3年后，他準備將奧康從品牌企業(yè)逐步升級為平臺企業(yè)，同時驅(qū)動“三駕馬車”——鞋業(yè)、生物、金融。

鞋業(yè)方面，奧康會強調(diào)“品牌運營商”的角色，著力打造渠道運營能力，為更多品牌提供平臺服務(wù)。10月，名為“AOKMART”的品牌集成店即將在五馬街開業(yè)，面積4000平方米左右，除了奧康系及斯凱奇的品牌，阿迪達斯、耐克等品牌均會入駐，還將引進少量中高端餐飲。王振滔預(yù)測，單店年銷售額可達到8000萬～1億元。

只是，他也承認，現(xiàn)階段地段優(yōu)越、面積合適的物業(yè)不好找，一線城市幾近飽和，租金高昂，暫時并沒有大規(guī)模復(fù)制的計劃。

奧康的生物制藥與金融產(chǎn)業(yè)并不為人熟知。早在2003年，奧康即在四川成都注冊成立康華生物制品有限公司，主要生產(chǎn)狂犬疫苗、流腦疫苗等多種產(chǎn)品。跨界進入生物制藥領(lǐng)域，王振滔曾在接受采訪時透露：“生物制藥一個員工的產(chǎn)出，抵得上制鞋企業(yè)100個員工的產(chǎn)出，利潤率比傳統(tǒng)的制鞋業(yè)高得多?！?/p>

目前，康華研制的流腦疫苗，全國性的競爭對手不超過3家，而二倍體狂犬疫苗技術(shù)在國內(nèi)領(lǐng)先。根據(jù)康華生物的相關(guān)信息顯示，狂犬疫苗預(yù)計年產(chǎn)量可以達1000萬人份，流腦疫苗預(yù)計年產(chǎn)量近2000萬人份。規(guī)?；懂a(chǎn)后，有可能注入奧康國際，成為推動上市平臺快速增長的新引擎。

金融方面，2015年1月，奧康正式宣布擬出資金額不超過2億元，作為發(fā)起人之一參與發(fā)起設(shè)立溫州民營銀行，從出資比例看，奧康占股雖不到10%，但是其繼小額貸款、融資擔保、投資業(yè)務(wù)后又一次全新嘗試。

王振滔告訴《21CBR》記者，從2008年投資成立永嘉縣瑞豐小額貸款股份有限公司開始，奧康試水金融產(chǎn)業(yè)已7年，真正以業(yè)務(wù)板塊運作僅三四年光景，從經(jīng)濟效益來看，金融板塊或許2年內(nèi)會大大超越其他板塊，但他強調(diào)：“鞋業(yè)和生物是奧康的實業(yè)。”

目前，奧康與蘭亭集勢的合作細節(jié)尚未公布，奧康出口業(yè)務(wù)正迅速下滑，蘭亭集勢有望成為其海外拓展的重要渠道。當被問及對資本市場表現(xiàn)的預(yù)期時，王振滔自信地回答：“制鞋業(yè)務(wù)去庫存效果顯著，業(yè)績利好是必然，至于股價，曾經(jīng)的最高價不會是‘天花板’。”