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    洗衣液扎堆掘金嬰幼兒細(xì)分市場(chǎng)

    2015-10-14 07:56:24
    福建輕紡 2015年4期
    關(guān)鍵詞:藍(lán)月亮洗衣細(xì)分

    洗衣液扎堆掘金嬰幼兒細(xì)分市場(chǎng)

    繼飲用水后,洗衣液成為商家細(xì)分市場(chǎng)、掘金下一代商機(jī)的又一領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)分析人士表示,洗衣液行業(yè)內(nèi)尚未形成品牌壟斷局面,且嬰幼兒洗衣液利潤(rùn)較普通洗衣液高,嬰幼兒專用等細(xì)分類別的洗衣液成為各大洗衣液企業(yè)涉足的藍(lán)海。

    嬰幼兒專用洗衣液藍(lán)海

    目前,幾乎各洗衣液生產(chǎn)企業(yè)均推出了嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品,包括藍(lán)月亮、立白、威露士、納愛斯、開米等多個(gè)品牌。2008年藍(lán)月亮高調(diào)進(jìn)入洗衣液市場(chǎng),并于2013年推出寶寶專用洗衣液,2014年去漬霸更名好爸爸,并更換包裝宣稱適用于寶寶衣物,近期納愛斯旗下也推出了超能嬰幼兒專用洗衣液。

    嬰幼兒專用洗衣液在宣傳方面與一般洗衣液略有不同,多數(shù)宣稱為中性配方,溫和不刺激或天然無化學(xué)殘留等。有業(yè)內(nèi)人士稱嬰幼兒專用洗衣液宣稱的中性配方,其實(shí)是洗衣液的pH(酸堿度)值接近中性,嬰幼兒皮膚比較脆弱,使用中性洗衣液洗滌過的衣物對(duì)嬰幼兒皮膚傷害有限。

    依舊是高利潤(rùn)的吸引

    嬰幼兒專用洗衣液價(jià)格相比普通洗衣液要高出不止1倍。1kg藍(lán)月亮深層潔凈亮白增艷洗衣液立袋售價(jià)13.8元,而同樣劑量同樣包裝的藍(lán)月亮寶寶專用洗衣液售價(jià)則高達(dá)28.9元,嬰幼兒品牌貝親推出1L裝寶寶多效清潔劑售價(jià)35元,超能1.5L裝嬰幼兒衣物洗衣液售價(jià)更是高達(dá)125元。

    中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)化妝洗滌用品分會(huì)副秘書長(zhǎng)谷俊認(rèn)為,“嬰幼兒專用洗衣液屬于中高端產(chǎn)品,企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品不過是為了高利潤(rùn),而生活水平逐漸提高,家長(zhǎng)樂于為高售價(jià)的嬰幼兒專用產(chǎn)品買單”。此前有數(shù)據(jù)分析表示,生產(chǎn)500g普通洗衣液的利潤(rùn)為3.5元左右,生產(chǎn)500g高檔洗衣液的利潤(rùn)為8元左右。

    “但嬰幼兒洗衣液是一個(gè)小眾細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品,市場(chǎng)容量一定,目前幾乎所有的洗滌品牌都在推出嬰幼兒專用洗衣液,一方面是擴(kuò)張自己的產(chǎn)品線,另一方面是爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額”,谷俊分析表示,“目前在洗衣液領(lǐng)域,市場(chǎng)格局還比較混雜,不像洗衣粉領(lǐng)域只剩下大的品牌在生產(chǎn),中小型洗滌企業(yè)反而更能在細(xì)分領(lǐng)域做出亮眼的表現(xiàn)?!?/p>

    雖然沒有查詢到藍(lán)月亮、立白等品牌近年來的銷售數(shù)據(jù),但從市場(chǎng)份額來講,由2010年的44%已經(jīng)下降到2012年的38%,且目前市場(chǎng)份額仍在下滑,雖然藍(lán)月亮仍然占據(jù)洗衣液市場(chǎng)的頭把交椅,但其市場(chǎng)份額已經(jīng)被立白和納愛斯以及其他中小企業(yè)慢慢侵蝕。

    主打心理安慰概念

    值得注意的是,目前行業(yè)內(nèi)沒有嬰幼兒專用洗衣液的標(biāo)準(zhǔn),只有通行的洗衣液標(biāo)準(zhǔn)即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《QBT 1224-2012 衣料用液體洗滌劑》,而各品牌也執(zhí)行了不同的標(biāo)準(zhǔn)。藍(lán)月亮寶寶專用洗衣液和普通洗衣液使用的是同一標(biāo)準(zhǔn),均為《QBT 1224衣料用液體洗滌劑》,即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。威露士使用的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QWLRYP 6,超能寶寶專用洗衣液使用的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為QNice 1103。

    但是,嬰幼兒洗衣液通過添加植物成分,或者利用技術(shù)手段將洗衣液的pH值調(diào)成中性,一定程度上對(duì)于嬰幼兒肌膚有保護(hù)作用,面對(duì)相對(duì)較高的售價(jià),則更多的是營(yíng)銷手段所致,消費(fèi)者買的也更多是心理安慰。即便如此,有分析人士表示,目前中國(guó)洗衣液市場(chǎng)正在以年均27.2%的速度增長(zhǎng),三年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過了100%,在2015年之后將達(dá)到30%的市場(chǎng)占比。在消費(fèi)者洗衣習(xí)慣轉(zhuǎn)型的過程中,洗衣液品牌紛紛搶灘涉足,難免出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況,如何進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分也就成為洗衣液品牌的突破口。且隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,消費(fèi)者對(duì)洗衣液的要求也不僅僅是去污,更多的細(xì)分市場(chǎng)需要企業(yè)去開拓。洗衣液市場(chǎng)接下來在功能、效果等細(xì)分市場(chǎng)上,將會(huì)有更激烈的競(jìng)爭(zhēng),要擴(kuò)大洗衣液的市場(chǎng)容量,一方面是改變消費(fèi)習(xí)慣,增加使用洗衣液的消費(fèi)人群,另一方面是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品線,不斷生產(chǎn)出新的洗衣液品類,在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域有所創(chuàng)新。

    (菡)

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