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    日本的樂天,阿里的榜樣

    2015-09-10 07:22:44魏煒朱武祥
    21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2015年1期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)融樂天信用卡

    魏煒 朱武祥

    日本樂天,是一家神奇的公司。在它身上,可以打下很多個(gè)時(shí)髦的關(guān)鍵詞:產(chǎn)融結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)金融,生態(tài),第三方支付,等等。用通俗的語言來說,它的商業(yè)模式等于“平安+阿里”,或者,是阿里未來打算進(jìn)化的方向——“平臺(tái)+大數(shù)據(jù)+金融”。

    樂天原先起步是食品,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及而受到電商的極大沖擊。樂天于2000年12月收購提供搜索服務(wù)的門戶網(wǎng)站“Infoseek”,并將其改名為“樂天市場(chǎng)”,定位于提供交易平臺(tái)、物流配送、清算服務(wù)和貨物擔(dān)保的B2B2C聯(lián)營(yíng)模式電子商務(wù)平臺(tái)。

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的布局也是步步推進(jìn)。樂天率先進(jìn)入證券業(yè),最初采取的是價(jià)格戰(zhàn)吸取客源,其后通過樂天市場(chǎng)引流,樂天積分等營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),將有理財(cái)需求的用戶引入。隨后幾年,樂天開始發(fā)卡,建立樂天銀行和樂天保險(xiǎn),逐步架構(gòu)起了樂天互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。歷史數(shù)據(jù)顯示,樂天互聯(lián)網(wǎng)金融有超過6成來自于樂天市場(chǎng)原有的客戶。

    無疑,從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)到互聯(lián)網(wǎng)金融,這些業(yè)務(wù)的消費(fèi)場(chǎng)景之間都是高度協(xié)同的。這也是樂天成功的關(guān)鍵所在。樂天市場(chǎng)連續(xù)十年在日本電商領(lǐng)域拔得頭籌,樂天銀行是日本第一大網(wǎng)絡(luò)銀行,樂天證券是日本第二大網(wǎng)絡(luò)證券公司,集團(tuán)各大業(yè)務(wù)知名度及影響度均屬領(lǐng)先地位。根據(jù)2013年財(cái)報(bào),樂天的會(huì)員接近九千萬,這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于日本總?cè)丝诘钠叱?,超過日本網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的90%。

    樂天的整體商業(yè)模式可以概括為“樂天經(jīng)濟(jì)圈”。樂天通過電商平臺(tái)進(jìn)行第一層的顧客引流,與商戶采取聯(lián)營(yíng)模式,對(duì)42,000家聯(lián)營(yíng)的小公司進(jìn)行固定收益收取。接下來,樂天利用自己的信用卡、數(shù)據(jù)庫以及物流平臺(tái)完成了從訂單、出庫、配送、支付結(jié)算的一系列交易。不可忽視的是,樂天網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)算多由樂天信用卡完成,因此產(chǎn)融結(jié)合體現(xiàn)在了樂天經(jīng)濟(jì)圈的方方面面。

    樂天會(huì)員數(shù)據(jù)庫也是金融層業(yè)務(wù)的核心,指導(dǎo)著金融領(lǐng)域的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果新用戶申請(qǐng)樂天信用卡,樂天便會(huì)調(diào)取其交易數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶評(píng)價(jià),從而決定是否發(fā)卡以及信貸額度;另一方面,信用卡也可以完成線上和線下交易,樂天于2014年也為供貨商和普通用戶提供了各種貸款,包括供應(yīng)鏈金融貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款兩個(gè)層面。

    可以說,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)了樂天產(chǎn)融結(jié)合最終形成生態(tài)化生存。第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是樂天超級(jí)數(shù)據(jù)庫(DB),它是真正維系樂天運(yùn)營(yíng)的內(nèi)核,其核心競(jìng)爭(zhēng)力便是對(duì)規(guī)模龐大數(shù)據(jù)的分析、控制、推送和反饋能力。另一個(gè)核心技術(shù)突破是Edy,這種類似于NFC的非接觸型IC卡可以在采用FeliCa技術(shù)的IC卡和手機(jī)上使用。Edy真正完成了樂天網(wǎng)購的移動(dòng)互聯(lián),扭轉(zhuǎn)了樂天銀行沒有ATM的缺陷。通過一個(gè)個(gè)刷Edy的pos機(jī),消費(fèi)者可以將樂天賬戶上的資本及樂天積分使用在實(shí)體店的消費(fèi)中,并且通過APP就可以實(shí)現(xiàn)管理。對(duì)于普通消費(fèi)者而言,Edy最大的好處是可以在日本的一些電器店購物使用并獲得10% 的返點(diǎn)與積分,大約是10.5% 的優(yōu)惠。

    從互聯(lián)網(wǎng)金融看,樂天已經(jīng)完成了綜合金融的轉(zhuǎn)型。一張信用卡可以完成樂天市場(chǎng)和樂天金融的鏈接,形成了交易閉環(huán),還實(shí)現(xiàn)了融貸業(yè)務(wù)。從社會(huì)關(guān)系角度看,樂天的金融交易以會(huì)員為基礎(chǔ),設(shè)計(jì)用戶需求的方方面面,可以說,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也從人際角度改變了金融的運(yùn)轉(zhuǎn),會(huì)員的消費(fèi)記錄成為其征信記錄,交易信息也幫助銀行審核其信用額度。(作者魏煒系北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長(zhǎng),朱武祥系清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院商業(yè)模式研究工作室主任)

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