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    中國白酒要不要走出國門

    2015-09-10 07:22:44郭梁
    決策探索 2015年19期
    關(guān)鍵詞:烈酒國門消費(fèi)市場

    郭梁

    “各地有各地扶持的酒企,都是納稅大戶,大家在瓜分國內(nèi)白酒消費(fèi)市場時盡其能事,甚至相互間打得不亦樂乎,這種情況下,讓他們抱團(tuán)開拓國際市場,可能嗎?”

    白酒在中國擁有著數(shù)千年歷史,如今,隨著中國經(jīng)濟(jì)、文化越來越國際化,產(chǎn)自中國的白酒也漸漸被國際酒業(yè)認(rèn)可。

    在不久前舉辦的2015(貴陽)比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽上,中國白酒成了絕對主角。站在國際頂尖舞臺上,中國白酒行業(yè)迎來了走向世界的最好時機(jī)?!拔覀円呀?jīng)在國際上獲得了一個專門名稱——Baijiu,而不是Chinese·alcohol,這也說明中國白酒在世界烈酒行業(yè)中的地位在提升?!北本﹪H酒類交易所總裁朱力說。

    然而,通過大獎賽期間與諸多國內(nèi)外烈酒行業(yè)評委、專家的交流,記者發(fā)現(xiàn),中國白酒要想真正融入國際市場并不容易。走出去,還是固守國內(nèi)陣地,國內(nèi)酒企的選擇幾乎是一致的:比起需要推廣中國白酒文化,迎合國際市場變換包裝、口味等,中國酒企更愿意在國內(nèi)巨大白酒消費(fèi)市場上爭一杯羹。

    中國人不會“講故事”

    一個世紀(jì)前,中國釀酒人漂洋過海,將華夏美酒茅臺送往大洋彼岸,參加1915年巴拿馬萬國博覽會。中國人用出人意料的方式——現(xiàn)場將酒壇摔碎致使酒香四溢,贏得博覽會金獎,從而留下了中國白酒史上一段令人自豪的往事。

    此后,幾代釀酒人不斷推陳出新,致力于中國白酒國際化、標(biāo)準(zhǔn)化,不斷通過各種力量使白酒走出國門。不過,直到現(xiàn)在,中國白酒仍難以在國際市場上真正立足,這與我國烈酒產(chǎn)量占全球烈酒產(chǎn)量32.6%的數(shù)據(jù)極不相稱。朱力介紹:“中國白酒出口到國際市場上的份額只占全球0.8%,同樣的數(shù)據(jù),伏特加是16‰”

    是什么原因讓中國白酒很難走出去?來自世界各地的近百位頂尖烈酒評審給出了幾乎一致的答案:中國白酒在酒文化推廣上做得不夠,甚至根本沒有推廣。

    此次烈酒大賽國際評審、美國酒類資深作家桑德豪斯是個中國通,他在上海生活了7年,之所以一直留在中國,就是出于對中國白酒的濃烈興趣。他認(rèn)為,中國白酒沒法走出國門的原因是中國人不會“講故事”。

    “在紐約時代廣場,我看到過五糧液的廣告,但絕大多數(shù)美國人不知道那是什么。中國人知道白酒的文化,知道很多關(guān)于白酒的故事,但西方人完全不懂。”桑德豪斯說,“雖然還有可提供性、口味習(xí)慣等原因,但我認(rèn)為最大的原因還是中國酒企沒有把酒文化推廣出去。從細(xì)節(jié)上來說,中國白酒的包裝讓外國人看不懂,第一眼的視覺印象其實很重要,如果第一眼都看不下去,對那些飲酒的人來說,恐怕連試一下都不會。我認(rèn)為,對中國白酒走向國際市場而言,銷售模式和外觀比味道更為重要?!?/p>

    事實上,國際知名品酒師們對中國白酒非常認(rèn)可,尤其是一些著名白酒醇厚而特有的酒香,但因為在酒文化推廣上的不足,致使白酒無法被更多人了解,這成為中國白酒行業(yè)的一大遺憾。

    爭奪龐大國內(nèi)市場

    在此次烈性酒大獎賽上,集中了北京紅星、山西汾酒、安徽古井貢、四川劍南春、江蘇洋河等一大批國內(nèi)知名酒企的品酒師及企業(yè)高層,他們在擔(dān)任大獎賽評委的同時,也在審視著國際烈酒市場及中國白酒消費(fèi)市場的情況。

    數(shù)據(jù)顯示,2014年中國白酒行業(yè)銷售收入為5259億元,這一數(shù)字是全球烈性酒銷售規(guī)模的近1/3。北京紅星股份有限公司副總經(jīng)理艾金忠說:“其實國外酒企很羨慕中國同行,世界六大烈性酒之一的朗姆酒,他們?nèi)甑匿N售額加起來也比不上中國茅臺一家?!?/p>

    國內(nèi)白酒消費(fèi)市場如此龐大,因此,堅守國內(nèi)白酒消費(fèi)市場,在激烈的競爭中爭一杯羹,也就成了國內(nèi)酒企的首要任務(wù)。相比之下,向外推廣中國白酒文化、迎合國外消費(fèi)者,在國內(nèi)酒企看來就成了雞肋,甚至是費(fèi)力不討好的苦累活。

    一位專門搞白酒市場研究的高校學(xué)者說:“歐洲的酒企,很多都是捆綁在一起推廣他們的酒文化和產(chǎn)品。國內(nèi)酒企顯然做不到,各地有各地扶持的酒企,都是納稅大戶,大家在瓜分國內(nèi)白酒消費(fèi)市場時極盡其能事,甚至相互間打得不亦樂乎,這種情況下,讓他們抱團(tuán)開拓國際市場,可能嗎?”

    少數(shù)酒企走出國門

    國內(nèi)酒企的各自為戰(zhàn),讓他們在市場競爭中損失了大部分功力,從而無力考慮走出國門、出口創(chuàng)匯之事。目前,僅是以茅臺為首的少數(shù)大型酒企在支撐著脆弱的中國白酒國際市場。

    此次比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽在貴陽舉辦,以茅臺為首的少數(shù)中國酒企希望利用主場優(yōu)勢擴(kuò)大白酒在世界的影響力。針對記者關(guān)于白酒如何走向國際市場的問題,貴州茅臺股份有限公司董事長袁仁國認(rèn)為,以茅臺為代表的中國白酒實現(xiàn)國際化,首先是思想觀念上的挑戰(zhàn)。

    “很多人認(rèn)為,茅臺在國內(nèi)尚且供不應(yīng)求,何必到國外去?目前茅臺產(chǎn)能有限,在國內(nèi)供不應(yīng)求,但不代表未來也會如此。到2020年,茅臺供應(yīng)量將達(dá)到4萬噸,國內(nèi)需求容量估計為2萬至3萬噸,剩下的供應(yīng)量只能由國際市場來消化。因此,在國際化的進(jìn)程中一定要轉(zhuǎn)變觀念,堅定信心?!?/p>

    茅臺的國際化已經(jīng)取得明顯成果。通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)評選,茅臺進(jìn)入“全球最有價值品牌百強(qiáng)”名單,進(jìn)入百強(qiáng)的中國企業(yè)僅13家,茅臺是中國唯一進(jìn)入全球百強(qiáng)的酒企。從2004年開始,茅臺集團(tuán)與卡慕酒業(yè)合作,由卡慕在其全球免稅店開設(shè)專區(qū),獨(dú)家代理茅臺,公司還專門為海外免稅市場推出小批量勾兌茅臺酒。

    經(jīng)過10多年的合作,借助卡慕酒業(yè)強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)及成熟的管理經(jīng)驗,小批量勾兌茅臺酒已進(jìn)入30多個國家的60多個國際機(jī)場,銷售茅臺酒的國際免稅店超過300家。2014年,茅臺又在韓國、德國、美國等新增了7家經(jīng)銷商,發(fā)展了俄羅斯水銀集團(tuán)、澳門威尼斯商人集團(tuán)等4家團(tuán)購單位。至今,茅臺酒海外經(jīng)銷商超過80家,分布在數(shù)十個國家和地區(qū)。

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