在美國賣時(shí)政書，朱大平也是蠻拼的

李兮言

9月7日，《紐約時(shí)報(bào)》美國版刊登了一整版彩色廣告。以五星紅旗為背景，中英雙語版的“熱烈歡迎習(xí)近平主席訪問美國”相當(dāng)醒目。歡迎詞下方，是中國時(shí)代出版公司（CNTIHES INC.）今年8月推出的兩本新書：《習(xí)近平時(shí)代》《習(xí)大大說我們?nèi)绾巫x經(jīng)典》。登廣告的人是朱大平，中國時(shí)代出版公司的創(chuàng)始人。這則廣告他花了10萬美元。

這不是朱大平首次因?yàn)閺V告引起關(guān)注。2009年，他創(chuàng)立的北京時(shí)代華語圖書股份有限公司，在央視新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道和中文國際頻道同步高頻率播出廣告，主推《領(lǐng)導(dǎo)干部決策大參考》《論劍》等系列叢書。那一次，他花了6000萬元人民幣。

以黨政類圖書起家

朱大平，湖南邵陽人。身為“60后”，他原先對(duì)前途的最好設(shè)想是“學(xué)而優(yōu)則仕”。20世紀(jì)90年代，朱大平從湖南湘潭大學(xué)本科考上中國人民大學(xué)讀研究生，專業(yè)是中外政治思想，一心希望畢業(yè)后能進(jìn)機(jī)關(guān)單位。

1995年7月，朱大平第一次參加公務(wù)員考試，考了59分，選擇暫時(shí)在一家報(bào)社“過渡”。半年后，他被調(diào)入北京市委宣傳部黨員教育處，負(fù)責(zé)全市121萬名處級(jí)以下黨政干部的教材編寫。僅僅四年半后，32歲的朱大平辭職下海。

為何辭職？朱大平說：“我當(dāng)時(shí)剛從學(xué)校出來，年輕氣盛，2000年的時(shí)候犯了一個(gè)錯(cuò)誤。本來是可以慢慢晉升的，可是犯了錯(cuò)誤，我沒有辦法?！狈傅腻e(cuò)誤讓他感到仕途無望，“身不由己”之下，辭職下海。

小個(gè)子朱大平愛琢磨。

在北京市委宣傳部的工作經(jīng)歷，讓朱大平看到了巨大商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，原本“賣干部教學(xué)書也能賺錢”。2000年年底，朱大平在北京東城區(qū)城鄉(xiāng)接合部的一棟小破樓里租了一間兩居室，創(chuàng)立了“北京社教文化信息中心”，即北京時(shí)代華語圖書股份有限公司的前身，開始做黨政干部的培訓(xùn)類圖書。

2001年恰逢中共建黨80周年，朱大平做的第一本書就是入黨教材。以之前的經(jīng)驗(yàn)，他明白，機(jī)關(guān)“有這個(gè)需要”。朱大平說，依靠此類教材和輔導(dǎo)圖書，僅2001年，公司年?duì)I業(yè)額就達(dá)三四千萬元。

2006年，根據(jù)中央政治局的一次講座內(nèi)容，朱大平組織出版了相關(guān)主題的《大國崛起》。再一次“趕巧”，這一年，央視播出了同名電視片《大國崛起》。借此東風(fēng)，朱大平的《大國崛起》銷量甚至超過了央視出版的同名圖書。

2008年，朱大平的公司股改，北京時(shí)代華語圖書股份有限公司成立，年?duì)I業(yè)額在兩億元左右，后來最高峰時(shí)達(dá)6億元，朱大平認(rèn)為自己的公司在“中國時(shí)政圖書領(lǐng)域是頭號(hào)”。雖然賺了錢，但讓朱大平無法忍受的是：“他們（國有出版社）認(rèn)為，國家的錢、干部的黨費(fèi)，怎么能給你一個(gè)民營企業(yè)賺走呢？因?yàn)檫@點(diǎn)，我一直受到國有出版社尤其是中央級(jí)國有出版社的一致擠壓?！?/p>

2012年夏，朱大平在美國成立中國時(shí)代出版公司。

推廣圖書，中美大同

在美國生活、工作4年后，朱大平的英語水平仍然不高。在《紐約時(shí)報(bào)》的廣告上，朱大平留了自己的電話，這不符合美國的廣告習(xí)慣，但他執(zhí)意如此。隨后，他的確收到了很多電話，但在僅僅對(duì)話了幾個(gè)人之后，朱大平就不得不將電話交給助手，因?yàn)榇螂娫拋淼娜硕颊f英語。

朱大平給自己取了個(gè)英文名字叫George，來自美國第一任總統(tǒng)、開國之父喬治·華盛頓?！拔矣⑽牟缓?，知道的名字也不多，但就這個(gè)名字還知道?！敝齑笃饺滩蛔⌒?，“沒有太多意義在里面?！?/p>

紐約的大型出版商多集中在曼哈頓中區(qū)，朱大平因此把辦公室設(shè)在這個(gè)區(qū)域最繁華的第五大道上的一座5A寫字樓里，100多平方米。面積不算大，但斜對(duì)面就是紐約公立圖書館，不遠(yuǎn)處則是著名的時(shí)代廣場、中國駐美大使館。

朱大平聘請(qǐng)了7名當(dāng)?shù)貑T工，其中6位是白人，一位是華裔。Paul Myatovich是6位白人中的一位，職位是市場銷售經(jīng)理。今年5月，在紐約舉行的美國書展（Book-Expo America）上，Paul對(duì)美國媒體表示：“我們要給來參展的美國人和西方人一個(gè)機(jī)會(huì)，看看中國出版物的廣泛性。中國圖書已經(jīng)不是《毛澤東語錄》那樣的了?！?/p>

朱大平自述自己經(jīng)常會(huì)與員工意見不一，但大多數(shù)時(shí)候，員工還是會(huì)服從這位來自中國的George。朱大平強(qiáng)調(diào)出版書籍的深度，他認(rèn)為，《習(xí)近平時(shí)代》中的每一個(gè)論點(diǎn)都有嚴(yán)格的論據(jù)支撐，“所有數(shù)字、資料都有說明出處”。整本書按西方的閱讀習(xí)慣寫作，主要談習(xí)近平是一個(gè)怎樣的人。

經(jīng)營了十多年圖書出版的朱大平，本身就是一個(gè)公關(guān)高手。2003年后，他會(huì)將相關(guān)書籍贈(zèng)送給每個(gè)省的省委書記、組織部長和宣傳部長。朱大平覺得，這樣的做法拉動(dòng)了圖書銷售?！耙粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)說好，那就是向全世界推廣?！?/p>

這樣在國內(nèi)慣用的做法，被朱大平復(fù)制到了美國。《習(xí)近平時(shí)代》和《習(xí)大大說我們?nèi)绾巫x經(jīng)典》出版后，美國總統(tǒng)奧巴馬及全體內(nèi)閣成員、參眾兩院議員都收到了樣書。

此外，朱大平還會(huì)把樣書寄發(fā)給讀者、媒體，這些樣書占印刷總數(shù)的10%～20%。

事實(shí)上，自今年2月份媒體公布習(xí)近平將于9月底訪美后，早在3月份，朱大平已經(jīng)開始著手布局宣傳，他讓員工跟媒體聯(lián)系、寄樣書。約300家美國媒體收到了英文樣書，“迄今為止，已有20來家美國媒體完成了訪問，但是他們要趕到國家主席習(xí)近平到達(dá)美國時(shí)才會(huì)踩點(diǎn)發(fā)稿。我相信，那個(gè)時(shí)候，這兩本書在美國媒體的發(fā)稿會(huì)形成一個(gè)相對(duì)的高潮?！敝齑笃秸f。

所有樣書的印刷和郵寄，成本約為2.7萬美元。加上廣告、公關(guān)等費(fèi)用，朱大平算過，兩本新書的推廣花費(fèi)在17萬～18萬美元。朱大平認(rèn)為很劃算：在《紐約時(shí)報(bào)》廣告投放后，《習(xí)近平時(shí)代》一書的亞馬遜排名從第120萬名快速上升，最好時(shí)到第6萬名。

George Zhu的美國日常生活

朱大平和家人目前持工作簽證留美。他說，在美國的生活“大部分時(shí)候很平靜，也不大忙碌，我都不經(jīng)常去第五大道的辦公室”。每天早晚，朱大平通過郵件處理北京公司事務(wù)?！霸诒本r(shí)，我管理500人，現(xiàn)在管著那幾個(gè)人，覺得很無聊?！敝齑笃叫Φ馈?/p>

因?yàn)橛⑽牟缓?，朱大平接受的資訊幾乎全部來自中文媒體。他不看當(dāng)?shù)貓?bào)紙，每天登錄《世界日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站瀏覽，喜歡看臺(tái)灣中天的電視新聞，朋友圈子也以華人為主?！懊绹钱悋幕胁町?，語言有差異，所以會(huì)感到非常的無助，也會(huì)非常的寂寞。”

即便如此，他堅(jiān)持和美國當(dāng)?shù)氐某霭嫒Ρ３纸涣?。“美國大眾出版的五大出版集團(tuán)，我已經(jīng)拜訪了4家?！彼敛谎陲椬约簩?duì)美國的喜歡。“老實(shí)說，我很喜歡美國。你只要說自己做出版的，所有人都高看你一眼。我感覺這個(gè)國家前途無量，所以中美之間一定要合作，一定要共贏，不能對(duì)抗?！?/p>

“讓美國人好奇，目標(biāo)就達(dá)到了”

問：您善于抓住時(shí)機(jī)出版圖書，如建黨80周年、央視播出《大國崛起》，現(xiàn)在是習(xí)近平主席訪美。您是怎么抓住這些“恰好”的？

朱大平：我研究生學(xué)的是中外政治思想，再加上在機(jī)關(guān)工作了幾年時(shí)間，這幾年時(shí)間讓我對(duì)精英群體的閱讀習(xí)慣和定位有一定把握。我對(duì)時(shí)政這一塊的敏感度非常高。

問：在美國，什么人會(huì)看《習(xí)近平時(shí)代》和《習(xí)大大說我們?nèi)绾巫x經(jīng)典》？

朱大平：首先是政界的人、美國的政黨，不是搞政治的人不需要懂這個(gè)。第二個(gè)讀者群是美國的學(xué)術(shù)界精英。美國的學(xué)者獨(dú)立性比較大，話語權(quán)也比較大。還有美國的企業(yè)家。美國的政界、商界、學(xué)界精英都看《紐約時(shí)報(bào)》。

問：但這涉及一個(gè)問題，這些精英看到廣告后，很容易產(chǎn)生“宣傳者”的印象。

朱大平：這個(gè)商業(yè)廣告是9月7日登出來的，在報(bào)紙第5版。同一期報(bào)紙的第7版，有兩版《美國國家地理》的廣告，美國圖書做這種大媒體的廣告司空見慣，太正常了。至于美國精英對(duì)這個(gè)廣告行為到底有什么反應(yīng)，目前我沒有聽到太強(qiáng)烈的聲音。

美國主流圈對(duì)中國好像不很感冒，我認(rèn)為一個(gè)重要原因是他們對(duì)中國缺乏全面的了解。美國人不會(huì)太喜歡我們的書，這是肯定的。但他們看了廣告，不管持什么態(tài)度，至少能好奇地想看看這本書，那么，也許書里大量的證據(jù)會(huì)影響他們的一些看法。這樣我們的目標(biāo)就達(dá)到了。

問：和中國時(shí)代之前出的英文書相比，這兩本書的風(fēng)格太不一樣。之前的設(shè)計(jì)風(fēng)格是美國式的，但這兩本書的中國符號(hào)特別明顯。

朱大平：原來的書都是美國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，但是一些專家和美國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提出來說，中國的書，首先一看就要像中國的書，這兩本書我是找中國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。

問：為什么請(qǐng)熊玠擔(dān)任《習(xí)近平時(shí)代》的主編？

朱大平：熊玠有幾個(gè)標(biāo)簽。第一他是馬英九的老師，是當(dāng)年美國《臺(tái)灣關(guān)系法》的起草人之一。他出生在大陸，在臺(tái)灣長大，大學(xué)畢業(yè)以后去的美國，在美國已經(jīng)57年了。1987年，鄧小平用專列把他從北京接到北戴河談了6個(gè)小時(shí)。改革開放之初，他對(duì)于大陸和臺(tái)灣之間關(guān)系的建立和溝通起了重要的中介作用。熊玠的研究領(lǐng)域是政治學(xué)和國際法，所以他的視野比較寬，在這兩個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該可以給中國提供很多建議和意見。

問：您在中國做時(shí)政書很成功，但到了美國這個(gè)優(yōu)勢(shì)不存在了。您怎么辦？

朱大平：我在美國設(shè)立公司有幾個(gè)盈利點(diǎn)：第一，我身在美國，對(duì)美國的出版市場比在中國時(shí)要了解得多，我會(huì)及時(shí)向國內(nèi)反饋情況，向中國的公司出售一批美國的版權(quán)圖書。我們現(xiàn)在基本上每個(gè)月向北京提供100種以上的版權(quán)信息，由他們決定做不做。第二，我到這里來以后，基本上兩個(gè)公司是聯(lián)動(dòng)的，時(shí)政圖書是我的一個(gè)興趣點(diǎn)。在美國，時(shí)政類圖書很容易成為超級(jí)暢銷書。除了時(shí)政書，我們還做兩類書，一類是國內(nèi)著名的文學(xué)作品。中國作家的作品如果在美國出版，在全球是有標(biāo)桿性的作用。文學(xué)作品在美國賺不了錢，怎么辦？很簡單，在做這類書之前，我有一個(gè)前提條件，就是必須把這部作品的中文版權(quán)賣給我的北京公司。我會(huì)通過北京公司的盈利來補(bǔ)貼一部分到美國的出版。第三，我在策劃一套書，叫“中國的企業(yè)家”，我來給中國最著名的企業(yè)家出傳記，因?yàn)閭饔浽诿绹亲詈觅u的。一旦出成書，就能夠動(dòng)用美國大型媒體做推廣，而如果直接做產(chǎn)品，大媒體不會(huì)理你。