職場自我營銷術(shù)

黃歡

為什么有些本來非常杰出的能人在單位里始終默默無聞？原因之一便是他們不注意宣傳自己，或者宣傳了卻又弄巧成拙，這就更糟糕。同樣，有些人也許對某項重要的工作或任務(wù)非常有興趣，卻僅僅因為沒有向人主動表示出他們的興趣來，而終遭忽視。

“自我營銷”在傳統(tǒng)認(rèn)知中是偏激的、功利的，我們總在強(qiáng)調(diào)為人要低調(diào)，槍打出頭鳥，但個人形象和知名度，是與前途發(fā)展息息相關(guān)的職場潛規(guī)則。如果想在工作崗位獲得領(lǐng)導(dǎo)的更多關(guān)注，增加職場升職的速度和效率，就得學(xué)會“自我營銷術(shù)”。

“花香比花更值錢”

自我營銷關(guān)鍵詞：自我價值、附加值、相對優(yōu)勢。

和很多先蓋居民房，待入住率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)、有了人氣之后，再慢慢發(fā)展商業(yè)的地產(chǎn)企業(yè)不同，瑞安集團(tuán)在打造新天地的過程中，不先種花引蝶，而是先制香引蝶，待彩蝶戀上它的香味后，才來建花圃大賣的做法，很值得一學(xué)。

當(dāng)年，瑞安集團(tuán)在拿到這塊地后，并沒有急著蓋樓，而是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，改建了一大會址，并成功地把它打造成上海的新地標(biāo)。然后，在新天地旁挖了一個人工湖，完全成了公益景觀。每年那里都會舉辦一年一度的新年音樂會，從四面八方趕來的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續(xù)加強(qiáng)這個地段的各種眼球效應(yīng)，引來各種創(chuàng)意餐飲和個性設(shè)計師品牌入駐，還不定期地舉辦各種大牌展覽，和各種能引發(fā)廣泛話題的行為藝術(shù)表演。其中一個讓人記憶猶新，就是著名的透明空間，把所有的私行為都暴露在大眾眼中，以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)隱私概念，一下子把各大媒體都變成了他們的免費宣傳工具。

當(dāng)新天地變成上海最富盛名的地標(biāo)之一后，它才開始推出帶著那種你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。最后，他們成功地把一個位于偏離淮海路一隅的盧灣老城區(qū)，打造成了上海浦西最昂貴搶手的新地標(biāo)。

就像上海新天地的打造過程一樣，每個人自從走出家門的那一刻，就已經(jīng)開始踏上了提升自我價值的道路。如果你想升職，你需要的是區(qū)別于他人的亮點，經(jīng)濟(jì)學(xué)里叫做相對優(yōu)勢。相對優(yōu)勢，是你的附加值，也是你競爭的關(guān)鍵。

其實，我們每個人都是一塊地皮。有的人不澆水、不種地、不建樓，久經(jīng)風(fēng)吹日曬，成了一塊鹽堿地，再想種什么都生不出來了;有的人，或獨自勤耕勞作，或聯(lián)合建立商圈，通過自我營銷，資源越來越多，優(yōu)勢越來越強(qiáng)，形成馬太效應(yīng)，總能碩果累累。

組合營銷的力量

自我營銷關(guān)鍵詞：人脈、借勢、圈子。

與維多利亞結(jié)婚之前，貝克漢姆只是一個偉大的球星，結(jié)婚后他就不僅僅是個偉大的球星，還是全民偶像和全球時尚風(fēng)向標(biāo)。偉大的球星很多，英俊又偉大的球星就不多，英俊偉大還能成為時尚風(fēng)向標(biāo)的球員就只有貝克漢姆。所以從某種程度上來說，維多利亞是營銷大師，是她把貝克漢姆變成了全民偶像。

維多利亞在遇到貝克漢姆之前是辣妹之一，遇到貝克漢姆之后，所有的辣妹在她面前都沒有了色彩，這就是組合所爆發(fā)的力量。

很多人都說大學(xué)時期的同學(xué)和朋友，都是今后步入社會的重要人脈資源。盡管我們不能以利益為衡量標(biāo)準(zhǔn)去交朋友或是利用朋友，但是我們要學(xué)習(xí)、借鑒他人身上的優(yōu)點，分享資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，才能受益于組合營銷。

話說起來容易，但真正遇到比自己強(qiáng)的人，很多都會有羨慕嫉妒恨的情緒。其實仔細(xì)想一想，如果你認(rèn)識一個比你強(qiáng)的人，學(xué)習(xí)她是如何成為強(qiáng)者的，與她分享優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)入她的圈子，你也會變強(qiáng)，還可以獲得一個甚至一群不錯的朋友。

如果你心胸狹隘，總是讓自己在負(fù)面情緒的泥沼里越陷越深，那么你不僅不會交到朋友、分享資源，還有可能影響自己的生活、工作，甚至還有樹敵的危險，將來等待你的，恐怕就是一個接一個的負(fù)循環(huán)。

如何為自己定價？

自我營銷關(guān)鍵詞：個人標(biāo)簽、口碑、升職。

一個研究成果可以分別根據(jù)不同價位被運用于品牌。同樣的研究成果，如果你通過自我營銷讓人看到高端品牌才具有的價值所在，那么你的價位就是高端品牌的價位。我們要關(guān)注的是，你該如何為自己定價？

職場中，如果你總抱怨別人沒有給你高的工資、好的機(jī)會，那么你先要問問自己，是否付出了相應(yīng)的努力，是否能夠做到與之匹配的工作，更重要的是，是否讓所有人都認(rèn)可你的努力和能力？否則，你就沒有抱怨的資格。

一個人的一種經(jīng)歷也可以根據(jù)不同求職需求，被運用于分別對應(yīng)的簡歷中。比如你原來擔(dān)任的一些管理職位，舉辦過晚會等活動，如果想應(yīng)聘營銷崗位，就可以突出你舉辦過晚會，強(qiáng)調(diào)你具有策劃能力和執(zhí)行能力;如果想應(yīng)聘人力崗位，就可以突出你當(dāng)過社長等管理職位，對于人際關(guān)系的處理和管理擁有一定經(jīng)驗。

這其實算是一種給自己貼標(biāo)簽的形式。你想要獲得哪個職位，就要讓招聘方看到你具有相匹配的特質(zhì)。同樣，如果你想要升職，想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，就要先表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)才具有的特質(zhì)：擁有認(rèn)真的工作態(tài)度、寬容的處世態(tài)度、和諧的人際關(guān)系、強(qiáng)大的個人氣場等等。

你不僅能夠秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好自己的全部工作，還能夠顧全大局，努力幫助身邊的同事共同完成任務(wù)。當(dāng)你具有了領(lǐng)導(dǎo)的氣場和態(tài)度，你身邊的人都能夠感受到它的存在，從而在心中給你一個定位，這將會影響到他們對你的態(tài)度和看法。想想這離你升職還會遠(yuǎn)嗎？

這就體現(xiàn)了個人口碑和個人品牌的重要性，而這兩樣都需要平時在工作中一點一滴的自我營銷去實現(xiàn)。升職不是幫助自我營銷的因，而是實現(xiàn)自我營銷的果。

征服，從妥協(xié)開始

自我營銷關(guān)鍵詞：人際、態(tài)度、機(jī)遇。

很多時候，我們都覺得營銷自我是一項伸展運動，是向外發(fā)力的。但其實自我營銷更是一種曲蹲運動，在構(gòu)建你和營銷對象關(guān)系的初始，若肯蹲下來，好好地觀察對方的游戲規(guī)則、研究他的進(jìn)入方式、拿捏他的喜好取舍，那么，當(dāng)你起跳的時候，很容易一擊即中。相反，如果你一直以自我為中心、驕傲自大，縱使你是巨無霸，也可能敗下陣來。

妥協(xié)是為了更好地融入，而融入是為了更大地發(fā)展。所以說，征服其實是從妥協(xié)開始的。

職場中，我們所要征服的就是上司、同事。有時候，總會遇到不公平的領(lǐng)導(dǎo)和不喜歡的同事。如果太情緒化，只顧自己的心情，而對工作產(chǎn)生影響，只能讓自己更被動。別總想著辭職跳槽，不然做來做去都只是同一等級的職位，永遠(yuǎn)別想離開金字塔的最底層，還會讓招聘單位對你的工作能力、工作態(tài)度產(chǎn)生質(zhì)疑。

如果你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)不夠了解你、體諒你、重用你，那么你是否站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上顧全大局，了解和體諒他的為人處事呢？你覺得你是對的，領(lǐng)導(dǎo)是錯的，你給他提建議，他卻完全不顧，你認(rèn)為他是在忽略你，但你是否考慮過，作為領(lǐng)導(dǎo)，他不僅要考慮各個方面的利弊關(guān)系，更要有自己的權(quán)威和態(tài)度？他需要的是改變的時機(jī)，而不是讓所有員工都看到一個容易被人牽著鼻子走、無立場無原則的領(lǐng)導(dǎo)。

如果你總覺得身邊的同事有這樣那樣的毛病，讓你感覺不爽，那么你應(yīng)該反省自己是不是太過主觀，是不是總是拿自己的標(biāo)準(zhǔn)要求別人？每個人都有自己考慮問題的方法和態(tài)度，你不理解是你的主觀問題，不要歸罪于他人，更沒有必要與別人產(chǎn)生沖突。

否則，你的工作、生活的主動權(quán)都會掌握在別人手中，得不償失。你的主觀讓你擁有了太多棱角，而這只會讓一些圖謀不軌的人咬起你來更容易。

就像很多人總是帶著有色眼鏡，就會看不清腳下的路，又怎么能避開路上的陷阱和絆腳石？他們還會常常抱怨自己路途坎坷、命運多舛，其實是他們自己一直太主觀，總在蒙蔽自己。人都要學(xué)會客觀處世，真正做到從容淡定，能夠看清前方的路和對手，才有贏的機(jī)會。