錢(qián)啊，自己就來(lái)了

他們?nèi)绾卫梅趸鞒晒?/p>

Sensoro的幾位創(chuàng)始人幾乎只是帶著想法進(jìn)入的微軟孵化加速器。

那是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，Sensoro的創(chuàng)始人與微軟創(chuàng)投孵化加速器的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一次溝通，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)雙方關(guān)注的范圍是如此契合：企業(yè)軟件、安全性、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等廣泛門(mén)類的下一代解決方案。

就這樣，加速器向他們伸出了橄欖枝，Sensoro的3位創(chuàng)始人拎著筆記本電腦就進(jìn)入了加速器提供的辦公場(chǎng)地，開(kāi)始著手做產(chǎn)品、建團(tuán)隊(duì)。

大方向定了，但具體做什么以及怎么做，是Sensoro團(tuán)隊(duì)面臨的一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，他們想得更多的是怎樣在技術(shù)上突破，對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品包裝等問(wèn)題幾乎都不曾考慮過(guò)。

于是，加速器里的導(dǎo)師與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和他們反復(fù)討論。最終，對(duì)比了藍(lán)牙、Wifi等多種技術(shù)特征之后，他們確定了一個(gè)模式，即通過(guò)將自主研發(fā)的藍(lán)牙傳感器部署在實(shí)體商家，收集并分析線下用戶的購(gòu)買行為和偏好，從而幫助線下商家更好地通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘潛在商機(jī)。

初創(chuàng)的小團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)與數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)總會(huì)讓人擔(dān)心數(shù)據(jù)安全的問(wèn)題。但由于Sensoro的服務(wù)是基于微軟云，安全級(jí)別較高，當(dāng)微軟把一些大品牌介紹給Sensoro時(shí)，他們覺(jué)得“非常有底氣”。

不著急掙錢(qián)，先提升價(jià)值，錢(qián)自己就來(lái)了。這個(gè)團(tuán)隊(duì)2013年6月份成立，7月份拿到第一個(gè)天使投資，很快在10月份就融到了第二筆。6個(gè)月之后，團(tuán)隊(duì)人數(shù)變成近20人。

企業(yè)成長(zhǎng)了，微軟不從中拿任何回報(bào)。微軟全球資深副總裁張亞勤把這種無(wú)條件的扶持解釋為“與處于早期階段的初創(chuàng)企業(yè)建立良好關(guān)系，最終會(huì)讓微軟獲得長(zhǎng)期且有效的伙伴關(guān)系”。但這種關(guān)系的建立沒(méi)有勉強(qiáng)的成分，更多的是靠互相的認(rèn)可甚至是情感。Sensoro首席運(yùn)營(yíng)官范曉燕說(shuō)，他們更愿意把加速器稱為“家”速器。

與別的許多初創(chuàng)企業(yè)不同，91金融加入加速器時(shí)，其實(shí)已經(jīng)并不需要微軟提供的辦公場(chǎng)地，但它需要許多無(wú)形的資源，例如媒體資源、與銀行的深入合作以及政府的更多支持等。

由于微軟與金融機(jī)構(gòu)客戶的合作非常深入，甚至一些金融機(jī)構(gòu)的IT系統(tǒng)本身就是由微軟提供的，91金融的產(chǎn)品和服務(wù)被打包到微軟對(duì)客戶的解決方案里，自然能更深入到金融機(jī)構(gòu)的IT系統(tǒng)中，進(jìn)而可以與銀行開(kāi)展進(jìn)一步的深入合作。而有了微軟的搭橋和信任背書(shū)，91金融和政府部門(mén)打起交道來(lái)也要暢通許多。

2013年10月，91金融宣布獲得了寬帶資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)的第二輪6000萬(wàn)元人民幣投資。微軟創(chuàng)投加速器為此安排了一場(chǎng)盛大的新聞發(fā)布會(huì)，100多家媒體悉數(shù)到場(chǎng)。

91金融創(chuàng)始人許澤瑋感嘆：“91盡管過(guò)了起步階段，但還是創(chuàng)業(yè)公司。我們雖然在互聯(lián)網(wǎng)金融圈子已經(jīng)有了一些名氣，但要邀請(qǐng)上百家媒體做發(fā)布會(huì)，無(wú)論是在成本還是在資源上，我們都未必做得到。但微軟幫我們做到了?！倍螅?1金融等10家二期企業(yè)在加速器的幫助下，登上了央視新聞聯(lián)播，3家登上了BTV頭條。

值得一提的是，為了量身定制地服務(wù)到每一個(gè)被選入的企業(yè)，微軟嚴(yán)格限制每期進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量。第四期報(bào)名企業(yè)420個(gè)，最后只錄取了19個(gè)，微軟全球資深副總裁張亞勤半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“難于進(jìn)哈佛?！?/p>

我所知道的黑暗創(chuàng)投圈

在中國(guó)什么叫孵化器呢？大致上有兩種，開(kāi)一家房地產(chǎn)公司自稱孵化器，另一種是開(kāi)一家培訓(xùn)公司自稱孵化器。房地產(chǎn)改行的孵化器模式還算好，起碼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能得到一個(gè)便宜的辦公地點(diǎn)。培訓(xùn)改行的孵化器就全靠“演技”了。

為什么說(shuō)國(guó)內(nèi)根本不可能有YC呢？YC的成功在于其健全的導(dǎo)師制度，在YC能見(jiàn)到的每個(gè)導(dǎo)師都是YC的合伙人，是全職導(dǎo)師，都曾因?yàn)樵诋a(chǎn)品或技術(shù)上的成功而積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但國(guó)內(nèi)恰恰就缺少這樣的導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)的所謂導(dǎo)師，往往是一開(kāi)始就以投資經(jīng)理起家走上創(chuàng)投“神壇”的。

更可怕的是，即使有以產(chǎn)品和代碼起家的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境偉大而神奇的“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”之后，也開(kāi)始拼“演技”了。

以某“百倍加速器”為例，他們提到一個(gè)從寫(xiě)代碼做論壇起家，后被廣州某著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)，而后躍身成為中國(guó)草根站長(zhǎng)偶像的傳奇男子，現(xiàn)在主要依靠生辰八字來(lái)篩選創(chuàng)業(yè)者；而另一位在華為、百度都干過(guò)技術(shù)職位的知名投資人，投資要看星座，而且不投處女座。

創(chuàng)業(yè)者們，你們需要一群可能從沒(méi)做過(guò)產(chǎn)品、多年不碰開(kāi)發(fā)程序的軟件，接受采訪時(shí)還一臉自豪地說(shuō)“投項(xiàng)目要先看星座和生辰”的人，來(lái)指導(dǎo)你如何把一個(gè)靈感，做成一個(gè)產(chǎn)品雛形？

在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)投資是一門(mén)新興的語(yǔ)言藝術(shù)，講究的是說(shuō)學(xué)逗唱。

“100天，100倍”，標(biāo)語(yǔ)十分動(dòng)聽(tīng)?，F(xiàn)在天使們大多是融100估1000，十倍能達(dá)一個(gè)億，百倍就是十億元。中國(guó)真正值十億元的公司有多少？明眼人當(dāng)然都心里有數(shù)。

那些看起來(lái)并不明智的投資人，其實(shí)在挑選合適的捧哏者捧紅自己，以享受在各種無(wú)意義的創(chuàng)業(yè)大會(huì)上高聲宣講自己根本不可能復(fù)制的成功學(xué)經(jīng)驗(yàn)。于是，創(chuàng)業(yè)者只要把PPT做得精美絕倫，哪怕連產(chǎn)品都沒(méi)有，靠一個(gè)靈感就能滔滔不絕講一個(gè)下午，那分分鐘都能促成一樁“廁所里5分鐘敲定千萬(wàn)元估值”的美談。

如果創(chuàng)業(yè)者不是捧哏的料，那就對(duì)不起了：

如果你的產(chǎn)品概念是全新的——“不好意思，我們不投看不懂的項(xiàng)目”。

如果你的產(chǎn)品特別好——“不好意思，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

如果你的產(chǎn)品占有率高——“不好意思，你有商業(yè)模式么？這么大流量不變現(xiàn)是負(fù)擔(dān)??！”

如果你的產(chǎn)品營(yíng)收不錯(cuò)——“不好意思，你已經(jīng)過(guò)了成長(zhǎng)期，我看不到你們業(yè)務(wù)的發(fā)展”。

如果你啥問(wèn)題都沒(méi)有——“如果騰訊山寨你怎么辦？”如果他們想投你，這個(gè)問(wèn)題會(huì)變成“你覺(jué)得騰訊什么時(shí)候收購(gòu)你？”

當(dāng)然，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破碎之前，在真正的經(jīng)濟(jì)寒冬來(lái)臨之前，投資人總是有理由說(shuō)自己的選擇是正確的。

在這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，真正在技術(shù)上、產(chǎn)品上、運(yùn)營(yíng)上有能耐的人是不敢再出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。但是，君不見(jiàn)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)大會(huì)此家唱罷彼登場(chǎng)，君不見(jiàn)科技媒體的項(xiàng)目庫(kù)一天能上線好幾百個(gè)新項(xiàng)目？這些創(chuàng)業(yè)者是怎么在創(chuàng)業(yè)的呢？

舉個(gè)例子，最近一波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮是匿名社交，本就已經(jīng)是細(xì)分產(chǎn)品，但偏偏還能做出各種款。有一款的報(bào)道稱，他們模仿“秘密”只用了兩周時(shí)間，已經(jīng)拿到了投資意向。我下載來(lái)體驗(yàn)了一下，確實(shí)只有兩周的水平。

這就是神奇的創(chuàng)投圈。