奔跑吧，創(chuàng)業(yè)大叔

姜中介

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)變革，讓浸淫行業(yè)多年而再度選擇創(chuàng)業(yè)的大叔們有些不知所措，幾乎一夜之間自己就要被時代所拋棄。創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)，大叔VS小鮮肉，誰更占優(yōu)勢？

小米開創(chuàng)的商業(yè)模式被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者所效仿，但從移動互聯(lián)網(wǎng)興起到現(xiàn)在僅僅三四年的光景，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)大鱷便基本完成了跑馬圈地，一度被視為創(chuàng)業(yè)藍海的移動互聯(lián)網(wǎng)也變得兇險。

小米模式之所以靈驗，是因為雷軍找到了移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，如今風(fēng)口期已過，巨頭已站穩(wěn)腳跟的情況下，尋求自身特色才是創(chuàng)業(yè)者要思考的重點。從起初對移動互聯(lián)網(wǎng)的不適應(yīng)到如今的游刃有余，靠著對細分市場的把握，大叔們在巨頭把控的市場中逐漸找到了自我。

“我也沒想到，剛出來創(chuàng)業(yè)就碰到了這種浪潮，很多人都覺得我們這些大叔跟不上那些小年輕的節(jié)奏。”2010年5月，闞志剛從賽門鐵克中國研發(fā)中心的移動研發(fā)總監(jiān)位置上離職，創(chuàng)辦梆梆安全，開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。此時，他已經(jīng)40歲，是一個標(biāo)準(zhǔn)意義上的大叔。

世間的變化要比闞志剛想象的復(fù)雜得多，技術(shù)出身的他面對風(fēng)云變幻的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，有些手足無措。彼時的移動互聯(lián)網(wǎng)，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司以全新的營銷模式出現(xiàn)在公眾視野，其輕資產(chǎn)模式讓不少投資人眼前一亮。

令大叔們感到后生可畏的是，90后的創(chuàng)業(yè)項目開始頻頻出現(xiàn)，張議云、李志豪、邱秋、馬佳佳、余佳文……90后們加入了創(chuàng)業(yè)者的大軍，并以顛覆者與創(chuàng)新者的姿態(tài)向大叔們發(fā)出挑戰(zhàn)。

這些新生代的創(chuàng)業(yè)者，正是“以小米為師”，看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)經(jīng)濟秩序的歷史機遇，讓傳統(tǒng)老企業(yè)的原有市場被蠶食。新生代們希望借助全新的互聯(lián)網(wǎng)思維打造組織、構(gòu)造供應(yīng)鏈、建立口碑、傳播影響力，成功切入各個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

販賣概念給投資人，在資本市場來做大估值，從而通過一輪輪的融資不斷擴充實力，已成為這些新生代創(chuàng)業(yè)者的必修課。

“大家都覺得做生意，會營銷就可以了，其他的都可以忽略，這讓我有點迷茫?！标R志剛向記者表示。

實際上，不僅是闞志剛這樣的大叔創(chuàng)業(yè)者，連萬科總裁郁亮這樣的商界大佬，面對移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮時都曾經(jīng)迷茫過，如何將互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接到自身業(yè)務(wù)上？郁亮甚至在去年邀請90后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳給萬科的員工講解年輕人思維，雖然此舉遭到不少質(zhì)疑，郁亮認(rèn)為還是要以開放平等的心態(tài)面對新生代和新事物。

有投資人向《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者表示，創(chuàng)業(yè)者的年齡也出現(xiàn)“年輕化”特征，經(jīng)常有一些90后的“小孩”來登門拜訪來尋求融資。

“站在風(fēng)口上，豬都能飛?！崩总姷倪@句話撩動著眾多90后創(chuàng)業(yè)者的心，諸如“一張煎餅的百億夢”、“一天如何賣出20萬個肉夾饃”和“90后理工男賣化妝品年入過億”之類的報道更是無時不刻地刺激著他們的神經(jīng)，于是，懷揣著夢想的90后創(chuàng)業(yè)者都開始紛紛尋找成為“豬”的機會。

不過，尋找風(fēng)口并非易事，光憑年輕帶來的激情和活力還不足以在紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中立足。隨著時間推移，像馬佳佳這樣的90后創(chuàng)業(yè)者逐漸褪卻光環(huán)，曇花一現(xiàn)式的輝煌讓不少人略感唏噓。

“當(dāng)我們想學(xué)習(xí)小米這些公司的模式時，發(fā)現(xiàn)所處的時代已經(jīng)不一樣了，盲目跟風(fēng)學(xué)習(xí)會讓我們失去很多?！标R志剛坦言，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)降低了創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)入門檻，但盲目跟風(fēng)會讓團隊失去對商業(yè)邏輯的思考。

“雷軍不是簡單模仿喬布斯去開發(fā)布會，他背后有一整套商業(yè)邏輯的支撐，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)的是他對商業(yè)的思考?！痹缫褟拿餍撬嚾宿D(zhuǎn)型為知名投資人的胡海泉對《21CBR》記者說。胡海泉頗有感觸，對于那些尚處于萌芽狀態(tài)卻想融得資金的項目，盡量不去觸碰。

在胡海泉看來，如今的移動互聯(lián)網(wǎng)已基本被BAT壟斷，創(chuàng)業(yè)者在細分市場中倒是大有可為，“沒有社會經(jīng)驗的年輕人，可能在角色定位的選擇上不占什么優(yōu)勢，反而一些具備相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的人會想得更為周全”。

在拿到IDG的第一筆風(fēng)險投資后，躊躇滿志的闞志剛推出了一系列針對普通用戶的手機安全產(chǎn)品，卻未曾想到360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛殺入這一領(lǐng)域，巨頭之間的火拼使得闞志剛這樣的創(chuàng)業(yè)公司難以為繼?！氨儒X、比人，我們都不是它們的對手，只能重新定位自己的業(yè)務(wù)?！标R志剛說。

市場調(diào)研公司ABI Research調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果的App Store中排名前100位的付費應(yīng)用，竟然有92%被破解;前100個免費應(yīng)用也有40%被破解?！胺忾]的iOS系統(tǒng)尚且如此，開源的安卓系統(tǒng)可想而知?！标R志剛決定從APP加固技術(shù)入手。

闞志剛毅然放棄大眾市場，轉(zhuǎn)向技術(shù)門檻更高的企業(yè)級市場，這一領(lǐng)域恰是巨頭們無暇顧及的空間。他的APP加固技術(shù)從銀行、證券等金融機構(gòu)開始推廣，這些用戶的安全敏感度極高，對于產(chǎn)品有著剛性需求。

在銀行、證券等金融機構(gòu)獲得認(rèn)可后，闞志剛將目光投向更廣闊的開發(fā)者市場。移動互聯(lián)網(wǎng)在過去幾年的爆發(fā)式增長，使梆梆安全成為全球最大的服務(wù)提供商，全球有將近4萬個開發(fā)者開發(fā)的40萬個應(yīng)用使用了梆梆安全提供的服務(wù)，這些APP安裝在近5億的手機用戶中。

闞志剛在移動互聯(lián)網(wǎng)這個新興領(lǐng)域找到了自己的價值，實際上，像闞志剛這樣專注于細分市場的大叔創(chuàng)業(yè)者并不在少數(shù)。創(chuàng)辦零度智控的楊建軍，此前有著軍人履歷，現(xiàn)在的零度智控已經(jīng)擁有一整套完善的無人機研發(fā)實力。

楊建軍面臨的問題，也和闞志剛曾面對的市場相似，就是無人機市場一直呈現(xiàn)巨頭壟斷狀態(tài)，較早進入民用無人機市場的大疆等品牌，占據(jù)了全球主要市場份額，直接與大疆力拼并不是明智之舉。

因此，楊建軍另辟蹊徑，選擇與雷柏合作，將無人機打入消費級市場。雷柏經(jīng)過多年開拓，無線科技研發(fā)實力雄厚，擁有業(yè)界領(lǐng)先的輕量級機器人集成應(yīng)用自動化生產(chǎn)線。同時，雷柏的資本、技術(shù)、營銷渠道等資源的投入，也使楊建軍的生意迎來新的機遇。“雷柏在電子消費品領(lǐng)域有著完整的渠道資源，這將幫助我們將產(chǎn)品打入消費級市場?！睏罱ㄜ妼τ浾哒f。

相比于初出茅廬的90后創(chuàng)業(yè)者，浸淫行業(yè)多年的大叔們，對整個市場和公司體系戰(zhàn)略有著較為清晰的認(rèn)識。

闞志剛從一開始就將創(chuàng)業(yè)的著力點放在移動互聯(lián)網(wǎng)的安全防衛(wèi)上，但防守注定是一個“被動”工作，因為攻擊者總是潛伏在暗處尋找殺機，防御者則處處提防、小心被暗算。

為改變這一現(xiàn)狀，闞志剛便著力建設(shè)一個“移動APP的情報式主動防御安全云平臺”，當(dāng)任何一個APP安裝或遭遇攻擊的時候，都會收到平臺的提示，告知潛在的風(fēng)險有多大。

作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，要完成這一系統(tǒng)搭建工作并不輕松，所以闞志剛選擇通過免費模式進行安全加固的大量APP來進行。通過梆梆安全加固的APP之間能夠互相感知，協(xié)同合作，共同為那些付費的APP提供安全防護。而那些付費APP提供主動防御付費之后，梆梆就會根據(jù)每個免費APP提供的防護次數(shù)和頻度，給這些免費APP的開發(fā)者分成。

“那些開發(fā)者可以在這個系統(tǒng)中得到實惠，從而促進他們?yōu)橄到y(tǒng)貢獻出更多的力量?！标R志剛表示，在分成的刺激之下，開發(fā)者可以為付費用戶提供更多值得參考的數(shù)據(jù)，從而讓防護更安全。

“我們這些大叔雖然不潮、有點土，但我們想問題更為周全和系統(tǒng)?！标R志剛表示，移動互聯(lián)網(wǎng)雖然是新興事物，但并不排斥大叔們來掘金。

不僅在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，即便是最為傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型電商，帶有系統(tǒng)思維的大叔也找到了成功之路。雷桂斌做PC電源出身，在2012年左右轉(zhuǎn)型掘金移動端市場，打造了移動電源品牌“羅馬仕”。

“那時很多90后說他們懂行，其實都是一些技術(shù)執(zhí)行方面的事情?！崩坠鸨笳f，很多電商領(lǐng)域的專業(yè)人士都是執(zhí)著于刷單等技術(shù)的人，而建立品牌的關(guān)鍵并不是技術(shù)層面的事情，而是需要先搭建好公司的整體戰(zhàn)略框架。

“直到把整體框架都搭建完畢，我才在2013年全面投入到移動電源領(lǐng)域。”雷桂斌認(rèn)為，盡管自己沒有成為掘金移動電源領(lǐng)域的先行者，但憑借整個公司的團隊搭建和供應(yīng)鏈管理，還是讓羅馬仕成為業(yè)內(nèi)的知名品牌。在2014年的“雙十一”期間，羅馬仕移動電源交出了更讓人驚喜的成績單：“雙十一”3C數(shù)碼配件類熱銷單品排行第一;“雙十一”移動電源熱銷單品排行第一;“雙十一”移動電源熱銷品牌排名第二。

實際上，在不少投資者看來，如今90后創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮盡管項目數(shù)量眾多，質(zhì)量卻良莠不齊，投資90后的項目是一件頗有風(fēng)險的事情，有些項目僅僅是創(chuàng)業(yè)者的一個想法而沒有付諸實施，有些則尚處于萌芽狀態(tài)卻想融得上百萬或者上千萬元級別的資金。

上述投資人說，市場上很多人對于90后群體的看法，都存在“盲點”。風(fēng)云變幻的移動互聯(lián)網(wǎng)時代讓很多投資人看不透未來，投資者前仆后繼地向90后創(chuàng)業(yè)者伸出橄欖枝，只是因為“不想錯過”，因為90后創(chuàng)業(yè)者對于投資人的意義在于占領(lǐng)未來市場的“高地”。