宜陽(yáng)農(nóng)商銀行：為“三農(nóng)”注入動(dòng)力

郭振華 張燕

沿著河南洛陽(yáng)宜陽(yáng)縣蓮莊鄉(xiāng)澗河?xùn)|岸一路走，道路兩旁連片的園林景觀很容易讓人誤以為身處公園深處。蔚然成林的白皮松、形態(tài)各異的羅漢松、蓓蕾初開(kāi)的西府海棠……這里正是宜陽(yáng)縣北國(guó)風(fēng)光生態(tài)園林科技開(kāi)發(fā)有限公司（下稱“北國(guó)風(fēng)光”）的園林培育基地。

北國(guó)風(fēng)光公司負(fù)責(zé)人馬總告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，如果沒(méi)有宜陽(yáng)農(nóng)村信用社（宜陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行前身）一直以來(lái)的支持幫助，北國(guó)風(fēng)光很難發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。

“方便、快捷、接地氣”，這不僅僅是馬總對(duì)宜陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行的評(píng)價(jià)，也是宜陽(yáng)縣大多數(shù)農(nóng)民企業(yè)對(duì)宜陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行的印象。

從信用社到銀行，立足三農(nóng)不變

5年前，馬總和幾個(gè)朋友開(kāi)始計(jì)劃做景觀植物培育。在公司成立初期，向當(dāng)時(shí)的宜陽(yáng)農(nóng)村信用社貸款200萬(wàn)作為啟動(dòng)資金。馬總告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，由于景觀植物周期長(zhǎng)，資金回籠時(shí)間較長(zhǎng)，一開(kāi)始北國(guó)風(fēng)光經(jīng)營(yíng)狀況并不理想。在此期間，宜陽(yáng)農(nóng)村信用社不僅向北國(guó)風(fēng)光提供有關(guān)景觀園林植物的技術(shù)支持，同時(shí)也積極地幫助北國(guó)風(fēng)光留意市場(chǎng)信息。

2011年，洛陽(yáng)市政府開(kāi)始開(kāi)發(fā)建設(shè)伊濱區(qū)，有一批白皮松以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售。宜陽(yáng)農(nóng)村信用社在得知該消息之后，第一時(shí)間告知了北國(guó)風(fēng)光，并提供了一筆400萬(wàn)的貸款作為資金支持。馬總回憶，當(dāng)時(shí)的那批白皮松為北國(guó)風(fēng)光帶來(lái)了將近1000萬(wàn)的利潤(rùn)，北國(guó)風(fēng)光也是自那之后開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期。到如今，北國(guó)風(fēng)光銷(xiāo)售收入已達(dá)2億，園林基地占地4000余畝。

宜陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行前身為宜陽(yáng)農(nóng)村信用社，2014年12月改制成為宜陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行（下稱“宜陽(yáng)農(nóng)商銀行”）。改制以來(lái)，宜陽(yáng)農(nóng)商銀行的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍都有了很大提升，在推出新的信貸產(chǎn)品的同時(shí)，也開(kāi)始涉及理財(cái)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

宜陽(yáng)農(nóng)商銀行董事長(zhǎng)韓忠超向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，雖然宜陽(yáng)農(nóng)商銀行的經(jīng)營(yíng)范圍變廣了，但是“立足三農(nóng)”的宗旨不會(huì)改變，宜陽(yáng)農(nóng)商銀行仍然堅(jiān)持以服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為主，繼續(xù)努力念好“支農(nóng)經(jīng)”。

為農(nóng)民推出多層次、多品種貸款

宜陽(yáng)縣位于河南洛陽(yáng)西側(cè)，總?cè)丝诩s70萬(wàn)，其中農(nóng)村人口約51萬(wàn)，占比70%，是一個(gè)名副其實(shí)的農(nóng)業(yè)大縣。在發(fā)展過(guò)程中，逐漸形成了以現(xiàn)代煙草、畜牧養(yǎng)殖、蔬菜花卉、油料作物、黑色雜糧、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等六大農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局。

近三年來(lái)，宜陽(yáng)農(nóng)商銀行累計(jì)投放信貸資金65億元，其中涉農(nóng)貸款比重超過(guò)90%。與宜陽(yáng)縣的各大銀行相比，宜陽(yáng)農(nóng)商銀行吸收存款比重約為38%，發(fā)放貸款比重為50%，用宜陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)王定澤的話來(lái)形容，宜陽(yáng)農(nóng)商銀行在宜陽(yáng)“誠(chéng)信第一、服務(wù)第一，對(duì)于宜陽(yáng)51萬(wàn)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可或缺的金融機(jī)構(gòu)”。

韓忠超告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，與一般性信貸不同的是，農(nóng)民貸款“面大額度小”，資金使用分散，數(shù)量多，用信頻。多年來(lái)，為了更好地服務(wù)“三農(nóng)”和當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)，宜陽(yáng)農(nóng)商銀行在傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上針對(duì)農(nóng)民推出了多種貸款產(chǎn)品，發(fā)放的貸款額度從1元至1200萬(wàn)元不等，分別針對(duì)不同需求貸款群體以及貸款金額開(kāi)展業(yè)務(wù)。

宜陽(yáng)農(nóng)商銀行針對(duì)不同的貸款品種對(duì)貸款對(duì)象的條件限定也有所不同，包括貸款對(duì)象的貸款金額、還款能力、項(xiàng)目考察及擔(dān)保抵押都有不同的要求，為農(nóng)民群眾提供個(gè)性化、層次化的信貸服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)特殊人群的信貸需求，宜陽(yáng)農(nóng)商銀行還開(kāi)發(fā)出了特色貸款產(chǎn)品 。如主要支持女性個(gè)人客戶或法人客戶創(chuàng)業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)符合條件的女性客戶進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的“巾幗致富貸”，目前已累計(jì)發(fā)放貸款2.8億元，支持1250名婦女創(chuàng)業(yè)。

除品種豐富以外，方便快捷也是宜陽(yáng)農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款的一大特色。當(dāng)?shù)氐脑慈獰o(wú)公害生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)?shù)仄渌纳虡I(yè)銀行貸款審批都要三個(gè)月到半年左右，而宜陽(yáng)農(nóng)商銀行只需要半個(gè)月。

了解農(nóng)民需求，創(chuàng)新服務(wù)農(nóng)民

在宜陽(yáng)農(nóng)商銀行總部大門(mén)口，有一行標(biāo)語(yǔ)格外引人注目：“農(nóng)乃商之本，銀者行之源。”韓忠超向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，無(wú)論是從前的宜陽(yáng)農(nóng)村信用社，還是今天改制后的農(nóng)商銀行，服務(wù)農(nóng)民的理念一直不曾改變。

宜陽(yáng)農(nóng)商銀行在宜陽(yáng)縣共有19家支行?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》經(jīng)了解得知，多年來(lái)，各家支行的客戶經(jīng)理一直深入地方，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打成一片，對(duì)每家每戶的情況可以說(shuō)是“了如指掌”。

位于宜陽(yáng)縣蓮莊鄉(xiāng)馬回村的李紅偉如今是遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)豬大王。他成立的鴻發(fā)養(yǎng)殖有限公司在整個(gè)宜陽(yáng)縣都數(shù)一數(shù)二，成品豬、幼豬、種豬總存欄20000余頭，每年的銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。但是在10年前，眼前的40個(gè)現(xiàn)代化豬舍還僅僅是一個(gè)小豬圈，規(guī)模最大時(shí)不過(guò)20余頭豬。2004年，一場(chǎng)突來(lái)的疫情奪取了所有生豬的姓名，而當(dāng)時(shí)的李紅偉還有約9萬(wàn)元的貸款沒(méi)有歸還宜陽(yáng)農(nóng)村信用社。在近乎絕望的情況下，了解情況的蓮莊信用社主任主動(dòng)提供了約20萬(wàn)元的貸款，李紅偉自此東山再起。其后幾年，宜陽(yáng)農(nóng)商銀行累計(jì)向其提供貸款5000萬(wàn)元，鴻發(fā)養(yǎng)殖才逐漸有了今天的規(guī)模。

據(jù)了解，目前宜陽(yáng)農(nóng)商銀行對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及農(nóng)民企業(yè)提供的服務(wù)主要包括定期送“金融知識(shí)下鄉(xiāng)”，產(chǎn)業(yè)政策宣傳，市場(chǎng)信息提供及和企業(yè)之間的“無(wú)縫對(duì)接”，了解農(nóng)戶的困難，適時(shí)提供幫助?！斑@樣一來(lái)，不僅可以更好地幫助到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及企業(yè)，還可以保持銀行本身的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。”韓忠超說(shuō)。

宜陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)王定澤對(duì)宜陽(yáng)農(nóng)商銀行的服務(wù)給予了高度肯定，他在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)表示，農(nóng)商銀行服務(wù)的對(duì)象主要是農(nóng)民，只有目標(biāo)明確才能服務(wù)“三農(nóng)”。宜陽(yáng)農(nóng)業(yè)能夠發(fā)展到今天，與宜陽(yáng)農(nóng)商銀行多年來(lái)的大力支持是分不開(kāi)的。

如今，在改制成為農(nóng)村商業(yè)銀行之后，面對(duì)更加靈活的機(jī)制，更加充足的資金，韓忠超表示，新的農(nóng)商銀行仍然會(huì)立足宜陽(yáng)，服務(wù)宜陽(yáng)，發(fā)展宜陽(yáng)，大力支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。