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    “思想”也能賣錢嗎?

    2015-09-10 07:22:44詹國樞
    經(jīng)濟(jì) 2015年5期
    關(guān)鍵詞:干貨演講者聽眾

    詹國樞

    思想也能賣錢嗎?

    當(dāng)然能。關(guān)鍵是,你這思想必須得精彩、新穎、真有“干貨”,而且,還得搭乘一個(gè)載體,比如文字、聲音或者視頻,讓你的精彩思想通過載體傳達(dá)給聽眾和觀眾。

    世界上有專門賣“思想”的人嗎?您別說,還真有這么一家公司,其制作的演講視頻就因?yàn)樘貏e精彩新穎而在世界各國大受青睞!不但視頻非常搶手,連公司舉辦的演講大會(huì)也成為企業(yè)巨子和大腕明星趨之若鶩的盛大節(jié)日,以致一張入場(chǎng)券竟賣到7500美元還供不應(yīng)求!

    這家公司,就是鼎鼎大名的TED公司。TED,原本是美國的一家私有非營(yíng)利機(jī)構(gòu),T(technology技術(shù))E(entertainment娛樂)D(design設(shè)計(jì))。發(fā)起人理查德·溫曼30年前創(chuàng)辦公司的初衷,就是把它打造成技術(shù)、娛樂和設(shè)計(jì)業(yè)界的精英聚會(huì)。全美第一臺(tái)蘋果電腦,第一張CD光盤,就是在此發(fā)布的。后來,公司逐漸調(diào)整,將業(yè)界聚會(huì)變成演講大會(huì),這就是全球知名的“TED大會(huì)”。公司的最大收獲,就是制作了一批非常精彩、非常有“思想”的演講視頻。

    為什么演講視頻也能賣錢?說復(fù)雜或許復(fù)雜,說簡(jiǎn)單非常簡(jiǎn)單。因?yàn)?,這些視頻,除了演講者本人的知名度外,演講內(nèi)容大都角度新穎、故事新潮、觀點(diǎn)新銳,每個(gè)演講,都有許多“干貨”而能給聽眾以實(shí)實(shí)在在的啟迪和幫助??赐暌曨l,你或許沉思、激動(dòng),你的腦子,或許會(huì)因受到“思想”的陶冶洗禮而更加充實(shí),更加豐富。

    且看以下演講題目及演講者吧:“我推薦的讀書單”(比爾·蓋茨)、“汽車的未來”(拉里·伯恩斯)、“神奇的人造生命”(克雷格·文特爾)、“暢想電子游戲”(大衛(wèi)·佩里)、“種植能源”(胡安·恩里克斯)、“網(wǎng)絡(luò)欺凌”(萊溫斯基)。

    這樣的演講,你能不愿意聽嗎?

    當(dāng)然,一個(gè)成功的吸引人的演講,并非演講者個(gè)人努力就能奏效。TED現(xiàn)任老板安德森作為大會(huì)總策劃與組織者,總是不厭其煩地與演講者反復(fù)溝通、商量、推敲,幫助他們尋找恰當(dāng)?shù)慕嵌?,使用生?dòng)的語言,講述新穎的故事……

    最終效果是:演講現(xiàn)場(chǎng),演講者激情滿懷,樂觀自信,風(fēng)趣幽默,聽眾們熱情互動(dòng),激動(dòng)不已甚至淚流滿面,整個(gè)氣氛,相當(dāng)熱烈,非常感人!

    安德森認(rèn)為,好的演講,應(yīng)當(dāng)具備以下要素。

    首先,要有一個(gè)引人入勝的開頭。一開口就不能抓住聽眾,演講已經(jīng)失敗一半。其次,要多講有意思的故事。道理總是枯燥的,故事最能夠打動(dòng)人心。第三,要多使用通俗語言。大道至簡(jiǎn),接地氣的語言才是最好的語言。第四,要集中講一個(gè)要點(diǎn)。貪多嚼不爛,多點(diǎn)出擊,等于沒有重點(diǎn)。第五,要表達(dá)真情實(shí)感。真誠最能與人相通,裝腔作勢(shì)你就完蛋。最后,要有新穎的觀點(diǎn)。歸根結(jié)底,演講的核心價(jià)值,還是你的“思想”。

    沒錯(cuò),TED公司已經(jīng)取得巨大成功。有人或許推想,只要我能組織出同樣好的精彩演講,我的視頻也會(huì)大受歡迎,我的公司,也一定能夠成功!

    理論和邏輯,確實(shí)如此,但你得明白,TED是一家成立了整整30年的公司,其深厚的人脈資源和文化底蘊(yùn),其多年摸爬滾打總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以及一屆又一屆成功舉辦大會(huì)所積累的人望與聲譽(yù),這是其他公司用金錢或者人力一時(shí)所不可能辦到的。

    這,或許才是TED的“思想”能夠賣錢的奧秘所在。

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