金螳螂由“公”入“私”

成立時間：1993年1月

上市時間：2006年（002081）

行業(yè)歸屬：建筑工程

行業(yè)地位：裝飾行業(yè)龍頭之一

金螳螂主營公裝領(lǐng)域，專業(yè)從事酒店、商場、辦公樓等各類公共建筑及企事業(yè)單位的建筑裝飾設(shè)計和施工，其業(yè)務(wù)以室內(nèi)裝飾為主體，融合了幕墻、家具、景觀、藝術(shù)品和機(jī)電設(shè)備安裝等為一體的專業(yè)化裝飾。2014年，其收入同比增12.59%至207億元，利潤增19.5%至22.5億元。

為了維持大體量的高速增長，2014年4月，金螳螂成為家裝e站的控股股東（上市公司占41%，核心管理層占10%），并與家裝e站共同成立了金螳螂裝飾電子商務(wù)有限公司，將業(yè)務(wù)由公裝擴(kuò)展到家裝電商業(yè)務(wù)，實現(xiàn)多元化。相比公裝，家裝普遍采用預(yù)收制，現(xiàn)金流良好，未來還可納入家庭服務(wù)、健康管理等多種消費，具有強(qiáng)大的可持續(xù)性和可延展性。裝修、家電和軟裝的市場容量超過3萬億元。

家裝e站將設(shè)計、主材和施工打包成模塊化選擇項，同一價位提供五種不同的裝修風(fēng)格，業(yè)主可以全選，也可以只選其中之一。其通過三種方式降低成本：開發(fā)統(tǒng)一的設(shè)計軟件，降低設(shè)計師的重要性，壓縮設(shè)計環(huán)節(jié)的成本；通過O2O的電商模式，如家裝e站天貓旗艦店，線上引流線下消費，降低渠道成本；通過F2C（產(chǎn)品從工廠直接到消費者）模式，去掉中間環(huán)節(jié)直接簽約主材廠家，實現(xiàn)了主材價格比傳統(tǒng)家裝公司低30%以上。

家裝e站可以發(fā)揮金螳螂在公裝領(lǐng)域里的優(yōu)勢，徹底解決傳統(tǒng)家裝過程中的痛點，打造家裝電商服務(wù)交易平臺。金螳螂擁有4000人的設(shè)計師隊伍和上千家供應(yīng)商，其家裝和公裝業(yè)務(wù)可以共享設(shè)計師和供應(yīng)鏈，從而產(chǎn)生巨大的范圍經(jīng)濟(jì)。家裝e站和金螳螂聯(lián)姻后，還建立了統(tǒng)一的施工標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入資格認(rèn)證，去掉中間分包環(huán)節(jié)，增加家裝服務(wù)的信譽(yù)評價。

金螳螂還對原有的住宅精裝修模式進(jìn)行升級，在B2B的基礎(chǔ)上增加了B2C定制精裝業(yè)務(wù)。不同于針對開發(fā)商提供的傳統(tǒng)精裝修業(yè)務(wù)，定制精裝直接面對業(yè)主，砍掉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的中間環(huán)節(jié)，定制精裝可以將中間利潤讓渡一部分給消費者，而自身的毛利率也有所提高。此外，傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)周期長，回款慢，定制精裝直接和消費者結(jié)算，周期大幅縮短，也加快了現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)。

目前，金螳螂的家裝業(yè)務(wù)還處于市場培育期，不過其對電商的定位并不僅僅是家裝，而是希望通過裝修占領(lǐng)家庭消費入口，后續(xù)還會推出軟裝包、家電包、智能家居包，甚至包括家政服務(wù)。金螳螂自己并不做這些服務(wù)，而是引入合作方，為合作方提供平臺、給他們“發(fā)牌照”。家裝e站2014年全年完成簽約475個城市，正式上線運營的110多家。