房多多打造房產(chǎn)業(yè)的天貓

公司全稱：房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

成立日期：2011年

所處行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)電商

管理團(tuán)隊：創(chuàng)始人段毅、曾熙、李建成，合伙人肖莉

融資情況：2013年5月，鼎暉5000萬元投資；2014年7月嘉御基金、光速安振中國創(chuàng)投、鼎暉創(chuàng)投 8000萬美元的B輪融資，估值達(dá)5億美元

2011年，有多年房地產(chǎn)代理經(jīng)驗的段毅攜前同事曾、騰訊深圳研發(fā)中心前總經(jīng)理李建成，創(chuàng)立了房多多，他希望從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人環(huán)節(jié)入手，重塑行業(yè)生態(tài)。2012年，房多多迅速擴(kuò)張至10個城市，交易額達(dá)到40億元。2013年成交額速增至400億元，2014上半年房多多交易額突破500億元，預(yù)計全年成交額將達(dá)2000億元。

一開始，段毅并沒有想好房多多的商業(yè)模式，“只是覺得一邊把新房放上來，一邊把所有經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人放上來”，從而提高新房銷售效率。當(dāng)房多多平臺上聚集的經(jīng)紀(jì)人日益增多時，它便擁有了與開發(fā)商談判的籌碼。房多多的商業(yè)模式也逐步變得簡單而清晰起來：在新房銷售鏈條中，從上游開發(fā)商獲得房源，下游整合海量中介售房，構(gòu)筑起輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式。

2013年其規(guī)模急速擴(kuò)張，平臺交易額同比暴增1000%?！褒嫶蟮臄?shù)據(jù)量和短期之內(nèi)實現(xiàn)的爆發(fā)式銷售量”吸引更多的開發(fā)商通過房多多售樓。而房源得到鞏固后，更多的經(jīng)紀(jì)人被吸引到房多多平臺，實現(xiàn)了良性循環(huán)。段毅的目標(biāo)，是將房多多打造成“房產(chǎn)業(yè)的天貓”，改變傳統(tǒng)房產(chǎn)電商廣告投放模式。

為什么是房多多，而不是中介機(jī)構(gòu)、其他互聯(lián)網(wǎng)公司、開發(fā)商，來完成這一使命？

第一，房多多是一個平臺，而大房地產(chǎn)中介跟其他所有中小中介都是競爭關(guān)系，中小中介不可能、也不敢把客戶和房源放到大中介平臺上。第二，互聯(lián)網(wǎng)公司通常是橫向平臺，很難深入到某一個垂直領(lǐng)域。而老牌的垂直房地產(chǎn)類互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都是廣告模式，轉(zhuǎn)型服務(wù)與交易平臺將面臨巨大的收入壓力和內(nèi)部阻力。除此之外，中介機(jī)構(gòu)屬于重資產(chǎn)擴(kuò)張模式，擁有規(guī)模才能有資本與開發(fā)商進(jìn)行談判，為獲得規(guī)模效應(yīng)，必須拼命擴(kuò)張門店以增加輻射半徑，然而沉重的身軀很難實現(xiàn)跨越式的增長。

第三，對開發(fā)商來說，開發(fā)新樓盤帶有負(fù)債，回款周期越短，資金成本越小，而“傳統(tǒng)的售樓處效率低下，同時房地產(chǎn)銷售成本高居不下，占到房子銷售額的3%-5%，碧桂園這樣的公司更是高達(dá)12%，未來還會有其它的增加”；開發(fā)商也往往沒有足夠的精力和資源去聯(lián)合零散的中介來售樓，而是以規(guī)模論成敗，選擇了規(guī)模大的中介，必然會排斥中小中介。

房多多所做的，正是整合中介力量幫助開發(fā)商賣房子，重塑中介價值。目前，全國已有40多個城市的5萬多個中介門店的超過50萬的簽約經(jīng)紀(jì)人，聚集在房多多的平臺上，未來還會更多。

2015年3月12日，世聯(lián)行擬4.2億元收購Q房網(wǎng)15%的股權(quán)，業(yè)界認(rèn)為，世聯(lián)行利用Q房網(wǎng)平臺經(jīng)紀(jì)人資源拓展新房電商，對抗房多多。不過，房多多這一輕資產(chǎn)的擴(kuò)張模式還無法有效復(fù)制到二手房市場。房多多通過新房銷售積累數(shù)據(jù)，擁有天然的優(yōu)勢。而二手房的房源分散在業(yè)主手中，通過與一手房業(yè)主—開發(fā)商談判的方式顯然不可行。