新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

梁娜

摘 要：新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)市場營銷提供了更好的發(fā)展平臺，企業(yè)產(chǎn)品更新的速度也越來越快，生活水平的不斷提高使得消費(fèi)者的需求也變得多元化，新經(jīng)濟(jì)背景給企業(yè)市場營銷帶來了巨大的影響，為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建也應(yīng)該具有新的思維。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)市場營銷；新思維

一、引言

傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，市場營銷方式僅僅是一種對企業(yè)產(chǎn)品的單一銷售方法，市場營銷只是企業(yè)擴(kuò)大銷售市場的一種手段，方便將企業(yè)的產(chǎn)品更快速更多的銷售到客戶的手上，最重視的是產(chǎn)品的銷售價(jià)格，但是對于產(chǎn)品的包裝、狀態(tài)、服務(wù)以及文化內(nèi)涵卻沒有受到足夠的重視，隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對企業(yè)的市場營銷提出了新的挑戰(zhàn)和要求。

二、新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷的影響

1.促進(jìn)了市場營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)也得到了快速的發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展使得電子商務(wù)的運(yùn)用越來越普及，為企業(yè)的市場營銷提供了更有利的支持。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場營銷越來越趨于網(wǎng)絡(luò)化，利用電子商務(wù)營銷是一種新的營銷手段，避免了銷售范圍難以擴(kuò)大的缺點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到大范圍的銷售，讓營銷人員與顧客都在足不出戶的情況下就將企業(yè)的商品為人們所知，同時(shí)也降低了企業(yè)市場營銷的成本，利用信息化技術(shù)，營銷人員可以更好的收集消費(fèi)者的信息，可以從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。

2.滿足多元化的消費(fèi)需求

在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，由于人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也更加多樣化，很多消費(fèi)者還提出了新的個(gè)性化的需求，企業(yè)面對激烈的市場競爭，為了能夠在激烈的市場競爭中占得一席之地，企業(yè)需要不斷對新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，并且進(jìn)行規(guī)?；纳a(chǎn)，同時(shí)還要求很好的控制成本，在低成本下獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，滿足企業(yè)的發(fā)展，更是為了滿足消費(fèi)者的多元化需求，所以，在新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該不斷的對市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路

1.樹立良好的服務(wù)營銷理念，明確消費(fèi)市場

在新經(jīng)濟(jì)背景下，人們的服務(wù)意識越來越強(qiáng)，消費(fèi)者的理念就是企業(yè)的管理營銷理念，消費(fèi)者就是上帝在任何時(shí)候都應(yīng)該是企業(yè)應(yīng)該深入腦海的理念。由于信息技術(shù)以及管理技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品以及商品在質(zhì)量上、包裝上、功能上以及價(jià)格上的差異都不是很顯著，而為了取得消費(fèi)者的青睞，良好的營銷服務(wù)理念是加快企業(yè)營銷的一個(gè)最重要的手段。在消費(fèi)者的眼中，很多高科技的產(chǎn)品的功能都是消費(fèi)者所不知曉的，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，購買的產(chǎn)品在功能上都能夠滿足自己的需求，對于他們來說并沒有差異，對產(chǎn)品的評價(jià)更多的會受到產(chǎn)品的銷售服務(wù)的影響。由于市場競爭越來越激烈，企業(yè)一定要將服務(wù)營銷的理念灌入腦海，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。另外，明確消費(fèi)市場也是非常重要的，營銷者一定要有足夠的市場洞察力對于市場需求的改變要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，把市場進(jìn)行細(xì)分，關(guān)注每一個(gè)細(xì)分的市場的需求變化，找到之前企業(yè)沒有關(guān)注到的新的消費(fèi)群體，對新的消費(fèi)群體的開發(fā)是非常重要的，也是進(jìn)行市場開發(fā)促進(jìn)營銷的一個(gè)最有效地手段，因?yàn)閷τ谝呀?jīng)存在的消費(fèi)群體是比較難去改變他們的消費(fèi)習(xí)慣的。把市場細(xì)分后就可以根據(jù)市場的特點(diǎn)很容易地找出對自己有利的目標(biāo)市場，明確消費(fèi)市場，促進(jìn)企業(yè)市場營銷。

2.注重商品創(chuàng)新，滿足多元化的消費(fèi)需求

在消費(fèi)者的需求越來越多元化的時(shí)代，為了提升企業(yè)的市場營銷力，要注重商品的創(chuàng)新。企業(yè)首先打造一個(gè)知名品牌，然后通過知名品牌帶動這個(gè)企業(yè)的整體營銷，使得銷售市場得到開發(fā)擴(kuò)大。打造知名品牌之后就要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，所以企業(yè)必須不斷加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力以及創(chuàng)新能力。并且要根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化，不斷的引進(jìn)新技術(shù)以及新工藝，最后把技術(shù)上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場上的優(yōu)勢，爭取在產(chǎn)品的質(zhì)量上站在一個(gè)領(lǐng)先的水平。在打造了一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品之后再對營銷渠道進(jìn)行拓寬，加大對品牌產(chǎn)品的宣傳力度，就會使得企業(yè)的競爭力得到增強(qiáng)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該對創(chuàng)新的商品給予一定的獎勵，起到促進(jìn)的作用，使得每一個(gè)員工都會重視對創(chuàng)新產(chǎn)品的建立。企業(yè)只有注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，生產(chǎn)出獨(dú)特的產(chǎn)品，才能使產(chǎn)品具有優(yōu)勢，從而更順利的進(jìn)行營銷。

3.采用多元化的營銷策略

為了開拓新的營銷渠道，可以采取增加中間商的類型來實(shí)現(xiàn)，同時(shí)減少營銷環(huán)節(jié)的中間環(huán)節(jié)，這樣可以使得產(chǎn)品的流通速度更快，提高了整體的流通效率，使得產(chǎn)品可以快速的到達(dá)賣場，同時(shí)也能降低流通的成本，使得企業(yè)的利潤得到保證，提高積極性，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量。對于大型的企業(yè)還可以嘗試進(jìn)行直銷的方式進(jìn)行銷售，可以成立自己的產(chǎn)品連鎖店，這樣大大的降低了中間環(huán)節(jié)的成本，并且也可以防止假冒偽劣產(chǎn)品的流通。不但如此，由于大量地產(chǎn)品直接發(fā)貨可以使得產(chǎn)品的價(jià)錢優(yōu)惠，還可以采取一些促銷方式，比如買一送一，買多減價(jià)等，進(jìn)而大大提高銷售數(shù)量，增加市場競爭力。其次就是應(yīng)該加強(qiáng)宣傳的力度，為自己的產(chǎn)品做宣傳，可以進(jìn)行廣告銷售，充分利用多媒體技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)、電視以及報(bào)紙等都可以是宣傳商品的媒介，從而使得促銷的方式變得多樣化，產(chǎn)品的銷售受到了足夠的重視，才能使產(chǎn)品利用各種方式進(jìn)行全范圍的銷售。

四、結(jié)語

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)為了在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出，就應(yīng)該創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，樹立良好的服務(wù)營銷理念，明確消費(fèi)市場，進(jìn)行有針對的營銷，注重商品創(chuàng)新，滿足多元化的消費(fèi)需求，充分利用多媒體技術(shù)，采用多元化的營銷策略，不斷創(chuàng)新營銷方法，只有這樣，才能提高企業(yè)的市場營銷水平，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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