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    淺析加油站便利店的營銷措施

    2015-08-18 15:37:07陳超
    商場現(xiàn)代化 2015年17期
    關(guān)鍵詞:影響因素

    陳超

    摘 要:隨著市場環(huán)境及顧客需求的變化,加油站便利店應(yīng)運(yùn)而生并且已成為受顧客歡迎的新型的零售形式。本文就加油站便利店的相關(guān)概念以及其發(fā)展的必要性為起點(diǎn)展開分析,在分析加油站便利店?duì)I銷的影響因素的基礎(chǔ)上,就加油站便利店的4大營銷措施進(jìn)行探討,以便更好的實(shí)現(xiàn)加油站便利店的營銷措施的選擇和組合,更好的實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

    關(guān)鍵詞:加油站便利店;營銷措施;影響因素;實(shí)施與控制

    便利店是現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)營的形式之一,集雜貨店的便利、超級市場的銷售以及經(jīng)營管理技術(shù)與一體的零售組織。其主要為顧客進(jìn)行簡單的商品提供,為滿足顧客的及時(shí)需求,全日24小時(shí)營業(yè)。可見,便利店是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,為滿足顧客的即使需要而從超市中分化而來的一種小型的零售店。加油站便利店由字面意思可知,其是加油站同便利店之間的組合,其是以加油站為主體而開設(shè)的便利店,涉及與汽車各方面的服務(wù)項(xiàng)目,并滿足人們的即時(shí)、便利的消費(fèi)需要。

    一、發(fā)展加油站便利店的必要性

    在我國發(fā)展加油站便利店有著一定的必然性及現(xiàn)實(shí)意義,首先,加油站便利店是充分應(yīng)對我國目前競爭日益加劇的市場環(huán)境以及多元化的競爭的現(xiàn)實(shí)需要,是加油站向服務(wù)站方向轉(zhuǎn)化,同時(shí)實(shí)現(xiàn)加油站有單一經(jīng)營向多元化經(jīng)營的重要體現(xiàn)。其次,伴隨著市場環(huán)境的變化,顧客的消費(fèi)需求也在逐漸發(fā)生變化,由以前單一的加油需求逐漸向車輛的維修、保養(yǎng)等多元化的方向發(fā)展,加油站便利店的出現(xiàn)順應(yīng)了顧客消費(fèi)需求的變化,能夠就顧客多層次的消費(fèi)需要進(jìn)行滿足。最后,加油站便利店是加油站本身為順應(yīng)市場環(huán)境變化以及顧客的消費(fèi)需求變化,以便提升自身市場競爭力的而采取的一種銷售方式。加油站便利店可以在綜合利用自身的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及管理優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,增加其自身的配套服務(wù)功能,從而為顧客提供便捷的服務(wù),滿足顧客即時(shí)的、多樣的消費(fèi)需求,從而在市場競爭的過程中提升自身的綜合競爭力。

    二、加油站便利店?duì)I銷的影響因素

    就加油站便利店?duì)I銷的影響因素而言,主要分為內(nèi)部因素和外部因素兩大方面:

    1.內(nèi)部因素

    加油站便利店?duì)I銷的內(nèi)部影響因素,主要有營銷目標(biāo)、產(chǎn)品因素、營銷預(yù)算、營銷觀念、營銷管理、營銷方式、營銷人員等多個(gè)方面。就營銷目標(biāo)而言,其是加油站便利店在營銷過程中所要達(dá)到的最終目的,其直接影響著營銷策略的制定和實(shí)施,并在一定程度上直接影響著營銷的效果。就產(chǎn)品因素而言,其是加油站便利店進(jìn)行營銷的核心,是營銷過程中所圍繞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此,產(chǎn)品自身的性質(zhì)以及產(chǎn)品的市場周期,是加油站便利店在影響過程中需重點(diǎn)考慮的兩大方面。只有在對產(chǎn)品因素進(jìn)行綜合、詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上,才能夠確保加油站便利店?duì)I銷的效果。就營銷預(yù)算而言,其是加油站便利店?duì)I銷的資金支持,營銷策略及營銷方式的選擇均要在營銷預(yù)算允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。

    2.外部因素

    加油站便利店?duì)I銷的外部影響因素,主要有社會大環(huán)境,市場環(huán)境、顧客環(huán)境等。就社會大環(huán)境而言,主要是指社會的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化、以及技術(shù)條件等方面的環(huán)境,社會上的任何行為在產(chǎn)生的過程中,不可避免的均要受到這些大環(huán)境的影響和制約,加油站便利店?duì)I銷作為一種經(jīng)濟(jì)行為,其必然受到上述幾大方面大環(huán)境的影響和制約。就市場環(huán)境而言,主要是包含競爭對手以及潛在的競爭對手的威脅、可替代品的威脅、供應(yīng)商等幾大方面,加油站便利店在營銷過程中,必然要對上述因素進(jìn)行充分分析,只有在這樣的基礎(chǔ)上,才能獲取一定的競爭優(yōu)勢。就顧客環(huán)境而言,主要是指顧客的類型、群體、購買行為、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等幾大方面。加油站便利店的營銷目的是對顧客進(jìn)行吸引,因此在其營銷的過程中必不可少的要對其所面對的顧客環(huán)境進(jìn)行綜合分析,從而制定對顧客產(chǎn)生吸引力的營銷策略。

    三、加油站便利店?duì)I銷的主要措施

    就目前加油站便利店?duì)I銷的主要措施而言,主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略等四大策略。

    1.產(chǎn)品策略

    產(chǎn)品策略主要是就產(chǎn)品的選擇和陳列而言的,在使用產(chǎn)品策略的過程中要對產(chǎn)品的類型進(jìn)行正確的選擇,在選擇的過程中要就消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、以及產(chǎn)品的暢銷情況等方面進(jìn)行綜合考慮。同時(shí),要提高所選擇的商品的陳列以及利用率,在充分對空間進(jìn)行利用的同時(shí)給顧客在消費(fèi)選擇的過程中提供直觀的直接印象,從而便于店面形象進(jìn)行維護(hù)的同時(shí)提高銷售業(yè)績。

    2.價(jià)格策略

    價(jià)格策略主要是就加油站便利店的商品定價(jià)而言的,在使用價(jià)格策略的過程中要充分就加油站便利店的商業(yè)形態(tài)進(jìn)行充分考慮,在盡量降低商品成本的基礎(chǔ)上,就顧客急需且大量需要的商品爭取實(shí)現(xiàn)較低價(jià)格的銷售。但是,鑒于加油站便利店自身的特點(diǎn),不可盲目的追求低價(jià)銷售,在制定價(jià)格的過程中需要就綜合成本進(jìn)行考慮。

    3.分銷渠道策略

    分銷渠道策略主要是就產(chǎn)品的配送及周轉(zhuǎn)方面而言的,在使用分銷渠道策略的過程中要就加油店便利店自身的配送系統(tǒng)進(jìn)行綜合考慮,充分利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)切實(shí)提高配送系統(tǒng)的配送效率,從而提高商品的周轉(zhuǎn)效率,減少加油站便利店的庫存量。

    4.促銷策略

    促銷策略的實(shí)施主要是實(shí)現(xiàn)對顧客的吸引,使其進(jìn)入便利店進(jìn)行消費(fèi)。這里所指的顧客明顯有新顧客和老顧客,因此在采用促銷策略的過程中,要使對老顧客進(jìn)行保持,新顧客產(chǎn)生吸引。這就需要在進(jìn)行促銷的過程中要正確的經(jīng)營理念,不僅僅就價(jià)格方面進(jìn)行促銷,要對促銷方式不斷進(jìn)行創(chuàng)新,例如便利促銷。在加強(qiáng)加油站便利店的便利性的基礎(chǔ)上,提高新老顧客的滿意度以及忠誠度。

    四、結(jié)語

    綜上所述,加油站便利店是加油站順應(yīng)市場環(huán)境、顧客需求,圍繞提高自身綜合競爭力的基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的一種新型的零售方式。在其進(jìn)行營銷措施選擇的過程中要就影響其營銷的內(nèi)外部兩大方面的因素進(jìn)行綜合分析,只有在這樣的前提基礎(chǔ)上,才能夠就四大營銷策略,產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、分銷渠道營銷、促銷等方面進(jìn)行選擇和組合,從而切實(shí)實(shí)現(xiàn)加油站便利店的營銷目標(biāo),提高其自身的綜合競爭力。

    參考文獻(xiàn):

    田生軍,鐘玉.對中國加油站便利店建設(shè)的再思考[J].中國科技信息,2011(12):122-124.

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