中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌推廣模式的現(xiàn)狀及分析

（中原工學(xué)院服裝學(xué)院 河南鄭州 450007）

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、消費(fèi)者的身份地位、審美不斷提高，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化時(shí)尚。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌在一定程度上能夠滿足人們的需求，但我國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌尚未形成規(guī)?；廊灰鎸?duì)許多現(xiàn)實(shí)問題，譬如如何推廣就成了小規(guī)模設(shè)計(jì)師品牌最棘手的問題?，F(xiàn)階段我國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的推廣模式主要是自主經(jīng)營與合作經(jīng)營兩種渠道。自主經(jīng)營往往是集設(shè)計(jì)師與經(jīng)營者為一體的角色扮演；合作經(jīng)營則可以用多種形式來操作，大多以設(shè)計(jì)師買手店、與時(shí)尚媒體合作、與名人合作的形式來體現(xiàn)。

一、合作經(jīng)營的推廣模式

1.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌與時(shí)尚媒體合作

與時(shí)尚媒體合作，使設(shè)計(jì)師的作品頻頻出現(xiàn)于大眾視線。對(duì)于中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌而言，媒體的宣傳與推廣，無疑會(huì)很大程度上提高設(shè)計(jì)師個(gè)人與品牌的知名度。

所謂時(shí)尚媒體，即以傳播服飾、飲食、居住、消費(fèi)、生活方式等方面的流行趨勢(shì)、潮流動(dòng)態(tài)等資訊為內(nèi)容的傳播媒介、載體或平臺(tái)。囊括時(shí)尚類報(bào)刊雜志、時(shí)尚類電視節(jié)目、時(shí)尚網(wǎng)頁及博客等。

1.1 與時(shí)尚類報(bào)刊雜志的合作

隨著大眾需求的不斷升級(jí)變化，現(xiàn)在中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)儼然成了一股不容小覷的力量，但品牌規(guī)模還是相對(duì)較小，主要因?yàn)闆]有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行策劃、宣傳與推廣。所以在中國與時(shí)尚媒體合作，尤其是與一些知名報(bào)刊雜志合作已經(jīng)成為了獨(dú)立設(shè)計(jì)師的最先選擇，這也最有效的推廣了品牌定位，同時(shí)品牌定位又決定了客戶群。

品牌和報(bào)刊雜志合作的形式有多種，常通過專訪、專題來邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師參與策劃大型活動(dòng)或參加雜志封面、專題大片的拍攝。例如，2012年7月《新金融觀察》專訪獨(dú)立設(shè)計(jì)師劉璐的《獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌新女性主義》；2014年6月《UW內(nèi)衣服飾》對(duì)LITKE品牌創(chuàng)始人Catherine Litke《屬于自己的時(shí)尚》的專訪。通過報(bào)刊雜志的媒介傳播，這些設(shè)計(jì)師品牌必然會(huì)受到該類型雜志忠實(shí)讀者的關(guān)注，對(duì)于品牌而言就是一個(gè)很好的宣傳與推廣。

1.2 與電視節(jié)目的合作

隨著人們對(duì)時(shí)尚潮流的不斷關(guān)注與追捧，國內(nèi)越來越多相關(guān)的電視節(jié)目也陸續(xù)發(fā)展起來，以最直觀的形式出現(xiàn)在人們的生活中，并發(fā)揮著相應(yīng)的作用。

于是越來越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也與電視節(jié)目合作起來。例如，近期一檔真人秀節(jié)目《女神的新衣》頗受觀眾好評(píng),明星同設(shè)計(jì)師每期都要共同完成一個(gè)系列新衣的設(shè)計(jì)、制作與展示，而在場(chǎng)的商家則會(huì)對(duì)其作品進(jìn)行競(jìng)拍并同步在天貓商場(chǎng)售賣。該極具話題性與正面?zhèn)鞑r(jià)值的新模式不僅可以提高消費(fèi)者的新鮮感和購買欲，而且也快速有效的宣傳推廣了設(shè)計(jì)師與其作品，使設(shè)計(jì)師和商家形成了雙贏。另外，也有一些節(jié)目則經(jīng)常邀請(qǐng)一些相關(guān)設(shè)計(jì)師、造型師、化妝師、潮流玩家到現(xiàn)場(chǎng)與觀眾、主持人進(jìn)行互動(dòng)，通過親手交大家搭配技巧、普及和傳達(dá)一些流行資訊對(duì)自己的獨(dú)立品牌進(jìn)行宣傳，同樣也能得到不錯(cuò)的推廣效果。

所以，獨(dú)立設(shè)計(jì)師與節(jié)目合作越來越多元化、大眾化，讓人們能更快更易接受信息，不但有利于觀眾更好的了解時(shí)尚資訊，也有利于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌知名度的提升。

1.3 與時(shí)尚網(wǎng)站及博客平臺(tái)合作

21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，它已滲透到我們生活的各個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)成了我們獲取資訊和傳播信息最有效的工具和途徑。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也借助于這個(gè)平臺(tái)讓更多的人了解、關(guān)注和喜愛它。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌是一個(gè)剛起步并逐漸走向正軌的新生事物，這也就引來不少時(shí)尚網(wǎng)站的關(guān)注，在許多時(shí)尚網(wǎng)站我們不乏看到它們的身影。例如：《VOGUE服飾與美容》雜志旗下的VOGUE時(shí)尚網(wǎng)在2014年10月對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師王玉濤的《既優(yōu)雅也要反叛》；2013年4月《視覺中國》對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師黃一川《讓破碎青花重生》的專訪。網(wǎng)站除了專訪還會(huì)邀請(qǐng)一些設(shè)計(jì)師到網(wǎng)絡(luò)直播間與網(wǎng)友交流，例如新浪時(shí)尚訪談直播間就曾邀請(qǐng)知名買手店店主兼買手總監(jiān)姜銘明與國內(nèi)著名新銳設(shè)計(jì)師葉謙進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師往往也會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體進(jìn)行自我宣傳，其中大多會(huì)采用博客和微博這個(gè)廣闊的平臺(tái)，因?yàn)槿藗兊纳钤絹碓诫x不開網(wǎng)絡(luò)，很多人會(huì)習(xí)慣性的每天上網(wǎng)刷微博，并從中獲取大量的信息。獨(dú)立設(shè)計(jì)師為自己的品牌建立公共博客、微博，以便發(fā)布品牌的最新動(dòng)態(tài)，網(wǎng)友可以關(guān)注自己中意品牌的所有信息，設(shè)計(jì)師們也可以與萬千網(wǎng)友隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)交流，這種方式對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌而言，無疑是為它開辟了一條開放、便捷的發(fā)展道路。

2.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌與設(shè)計(jì)師買手店合作

中國有很多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，但除了一些知名度高、實(shí)力強(qiáng)的品牌外，仍有許多品牌因?yàn)闆]有好的推廣渠道，很難被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，更無從被認(rèn)知，這無疑抑制了獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的健康成長。所以，中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)該學(xué)會(huì)“抱團(tuán)”推廣，把小的品牌集合起來運(yùn)作，這樣更有利于規(guī)?；推放茐汛蟆Ｓ谑峭粫r(shí)期產(chǎn)生的新型設(shè)計(jì)師集合買手店便成為了獨(dú)立設(shè)計(jì)師們的首要選擇。

設(shè)計(jì)師買手店成為了時(shí)尚與市場(chǎng)之間的橋梁。如知名買手店“薄荷糯米蔥”定期會(huì)做關(guān)于作品的銷售分析表，使設(shè)計(jì)師能夠更好的了解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)的調(diào)整，以便更好的服務(wù)于大眾。同時(shí)買手們經(jīng)常往返于世界各地，能接觸到最新的潮流資訊并傳遞給中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師，也可以把設(shè)計(jì)師的作品介紹到國外，讓更多國家了解我國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，促進(jìn)其國際化。

同時(shí)設(shè)計(jì)師買手店也為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的宣傳推廣節(jié)省了大量的資金與時(shí)間。很多買手店定期會(huì)為這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌做策劃并舉行各種宣傳活動(dòng)，因?yàn)橘I手店本身也是以盈利為目的商業(yè)行為，他們通過對(duì)設(shè)計(jì)師作品的積極推廣，從而達(dá)到某種意義上的共贏。但無論是何種原因，設(shè)計(jì)師買手店對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展都是起著至關(guān)重要的作用。

3.服裝設(shè)計(jì)師品牌與名人合作

目前國內(nèi)品牌眾多，許多品牌都為引導(dǎo)消費(fèi)者的思維使出了渾身解數(shù)。每個(gè)人都渴望像明星一樣閃耀奪人，擁有明星一樣氣質(zhì)的情感需求，品牌通過請(qǐng)明星做代言來激發(fā)消費(fèi)者的情感需求從而刺激消費(fèi)欲望，儼然成為一種立竿見影的推廣手段。

不過，我國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌大多沒有雄厚的資金實(shí)力來支撐這筆龐大的代言費(fèi)用。它們往往選擇另一種新形式，比如讓明星穿著自己的作品出席公共活動(dòng)、出席自己的時(shí)裝秀、出演電影、電視劇等，雖然不以代言、廣告的形式出現(xiàn)，但卻能得到更好的宣傳效果。因?yàn)槟撤N意義上，明星就是一個(gè)時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。

中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與名人的合作也有不少的成功案例。2012年9月，獨(dú)立華人設(shè)計(jì)師Masha Ma與尚雯婕首張?jiān)瓌?chuàng)大碟造型的合作，其量身定制的奢華優(yōu)雅、空間感與藝術(shù)感并存的現(xiàn)代高級(jí)定制華服，效果令人嘆為觀止。這使業(yè)界更多的人關(guān)注到上海Masha Ma這個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，Masha Ma與百變?cè)煨团跎婿╂家灿辛嗽絹碓蕉嗟暮献鳌ＴO(shè)計(jì)師為明星打造專屬自己個(gè)性的服裝，而明星則為設(shè)計(jì)師和作品賺足眼球，吸引人們的目光。明星的影響力無疑成為了設(shè)計(jì)師品牌宣傳和推廣的幕后有力推手。

二、自主經(jīng)營的推廣模式

1.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的實(shí)體自主經(jīng)營

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌追求原創(chuàng)設(shè)計(jì)，很多設(shè)計(jì)師為了追求自己最初的夢(mèng)想，毅然放棄了高額薪資和公司保護(hù)，選擇自掏腰包創(chuàng)立屬于自己的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌。雖然選擇這條道路會(huì)比較艱辛，但也最能體現(xiàn)自身的價(jià)值。自主經(jīng)營的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌往往有兩種類型：一種是具有一定資金實(shí)力和規(guī)模的；一種是規(guī)模都相對(duì)較小、資金不足的。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師有足夠的自由創(chuàng)造空間，但也有不可避免的難題。獨(dú)立設(shè)計(jì)師必須平衡創(chuàng)意和市場(chǎng)的關(guān)系，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活，獨(dú)立設(shè)計(jì)師必須在解決品牌生存的前提下堅(jiān)持創(chuàng)意設(shè)計(jì)，集設(shè)計(jì)師與經(jīng)營者的角色扮演為一體。大多數(shù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌由于資金、人力的不足，設(shè)計(jì)師要親自參與企劃、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)和營銷的整個(gè)過程，把控每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。

獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌實(shí)體店鋪的設(shè)立與品牌資金實(shí)力有著直接的關(guān)系。一般擁有自己實(shí)體店鋪的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌往往擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大數(shù)會(huì)把店鋪設(shè)在熱門百貨商場(chǎng)，而資金不足的那部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌會(huì)選擇租金較低的百貨商場(chǎng)、社區(qū)店或是街邊店。但無論屬于前者還是后者，它們都有著優(yōu)于其他形式的特點(diǎn)，他們能夠第一時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，做出更加人性化的設(shè)計(jì)與服務(wù)，并根據(jù)市場(chǎng)的反映做出最快最有效的調(diào)整，從而積累更多更穩(wěn)定的客戶群。

2.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的網(wǎng)絡(luò)自主經(jīng)營

如今網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成為了我們生活中不可或缺的一部分，走在潮流前端的人更善于運(yùn)用它和依賴它，網(wǎng)絡(luò)購物越來越受到現(xiàn)代人的追捧甚至成為了一種時(shí)尚。網(wǎng)購給我們的生活帶來了許多好處。我們不用再辛苦的滿商場(chǎng)游走、挑選，沒有時(shí)間、地點(diǎn)的限制，也可以買到本地沒有的東西；網(wǎng)上支付比拿現(xiàn)金支付更安全；網(wǎng)上商品價(jià)格比實(shí)體店更加合理。淘寶無疑是把它運(yùn)用到極致的最大受益者。

淘寶已經(jīng)成為了電商、網(wǎng)絡(luò)購物的代名詞，它成為了一個(gè)時(shí)代的象征。其在2010至2015年雙十一的銷售額分別為9.36億、52億、191億、350.19億、600億，服裝銷售額每年都位居第一。這驚人的數(shù)據(jù)背后，是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。正是這些原因，使眾多獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌選擇了這個(gè)廣闊的平臺(tái)。

畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院的聶郁蓉，在2010年創(chuàng)立了“有耳”這個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，通過設(shè)立淘寶店，在一線和消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng)，堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，積攢了越來越多的忠實(shí)客戶群，進(jìn)而擴(kuò)大品牌影響力，并找尋到一片適合品牌生長的土壤。

三、結(jié)論

獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌在某種意義上對(duì)我國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)起到了很大的促進(jìn)作用。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌能夠堅(jiān)持個(gè)性化原創(chuàng)設(shè)計(jì)，擁有自己的品牌文化，拒絕抄襲，這些優(yōu)良品質(zhì)吸引著眾多人群的視線，也慢慢積累出了自己忠實(shí)的客戶群。同時(shí)，伴隨著中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌更加懂得采用跨界合作、積極參與各種展覽來推廣設(shè)計(jì)師品牌，提高自身價(jià)值。不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌正根據(jù)自身的實(shí)際情況找尋一個(gè)屬于自己的健康、快速成長的推廣模式，并在中國時(shí)尚行業(yè)中擁有了自己的一席之地。

[1]潘云.設(shè)計(jì)師品牌：游走在個(gè)性與商業(yè)之間[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009.

[2]王受之.世界時(shí)裝史[M].北京：中國青年出版社, 2002.

[3]果果.巴黎時(shí)尚密語[M].中國紡織出版社, 2009.