創(chuàng)業(yè)的三大要素

認(rèn)清自己 突破局限

什么叫認(rèn)清自己？每個(gè)人都是有自我局限性的：個(gè)性上，有內(nèi)向的有外向的；做事方式上，有喜歡自己做事的，有喜歡把一個(gè)團(tuán)隊(duì)融起來(lái)做事的。你要想辦法認(rèn)清自己到底是什么樣的人，適合什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。有的人坦率說(shuō)就不適合合伙一起干，就適合一個(gè)人干。我也挺佩服那些企業(yè)家的，上市了自己還擁有90%的股份，我上市的時(shí)候，只有20%了，都被人“搶”光了，后來(lái)我覺(jué)得我太無(wú)能了，我要有80%的股份那是一個(gè)什么概念??？所以遇到我這樣的人你就可以跟著我干，但是可能你遇到的另外一種人他就喜歡緊緊攥著權(quán)力，難道他就不是一個(gè)企業(yè)家嗎？他是，他只要有能力，自己干上去，也可以。所以每個(gè)人都不一樣，你看今天的華為，任正非就是不上市，他干得也挺好。每個(gè)人都有不同的方法來(lái)運(yùn)營(yíng)自己，只要認(rèn)清自己的長(zhǎng)處才能夠把事情干好。

認(rèn)清自己的過(guò)程是一個(gè)突破局限的過(guò)程，也是一個(gè)增加勇氣的過(guò)程。這個(gè)突破有的時(shí)候是有難度的，比如說(shuō)我對(duì)于失敗的突破，是沒(méi)有心理障礙的，高考兩年了，第三年繼續(xù)考還覺(jué)得挺開(kāi)心。但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)做別的事情會(huì)有障礙，比如說(shuō)我在大學(xué)的時(shí)候，根本就不敢到人面前去做演講，北大整整四年我沒(méi)參加過(guò)一次學(xué)生活動(dòng)，就是怕到臺(tái)上一講，大家把我給哄下來(lái)。那我現(xiàn)在怎么敢了呢？很簡(jiǎn)單，后來(lái)在北大當(dāng)老師了，不得不講，我就開(kāi)始慢慢練習(xí)在別人面前講話的勇氣，最后發(fā)現(xiàn)講話這件事情不算一件難事。

剛開(kāi)始做新東方的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的生源都在北大清華，我也雇不起別人給我貼廣告，所以每天晚上就自己去貼廣告，又怕學(xué)生認(rèn)出我，就穿著棉大衣，晚上帶個(gè)墨鏡，還戴著帽子和口罩去貼廣告，沒(méi)想到即使這樣，還是被認(rèn)出來(lái)了。我半夜12點(diǎn)在北大校園貼廣告，結(jié)果學(xué)生過(guò)來(lái)覺(jué)得這個(gè)人怎么那么奇怪，左看看右看看，說(shuō)這不是俞老師嗎？我只能把口罩摘下來(lái)了，說(shuō)：“是我?！彼f(shuō)，俞老師這個(gè)事情你不用自己干，我們學(xué)生就幫你干了，所以第二天學(xué)生就開(kāi)始幫我貼廣告。

我發(fā)現(xiàn)其實(shí)你認(rèn)為一件很丟人的事情，別人不這么看。事實(shí)上大家90%的精力只關(guān)注自己在干什么，你離婚了與我何關(guān)？你被女朋友甩了與我何關(guān)？所以你不要太把自己的事情看得太重，你也不要把自己的失敗看得太重，這就是突破局限。

積累經(jīng)驗(yàn) 迎接失敗

積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程就是不斷迎接失敗的過(guò)程，只有失敗才能給你真正的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果一路成功，比如說(shuō)你談戀愛(ài)一次就成功了，你跟這個(gè)女人過(guò)一輩子，請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)，非常有限。但是你談一個(gè)失敗了，談兩個(gè)失敗了，談三個(gè)失敗了，你最后就會(huì)開(kāi)始琢磨我為什么失敗，我身上到底有什么毛病，這個(gè)毛病怎么改才能讓女孩子喜歡我，慢慢就談上了自己真正喜歡的戀愛(ài)。

我常常說(shuō)我特別后悔一次性就把新東方做成功了，這個(gè)太要命。因?yàn)槲覐谋贝蟪鰜?lái)就做新東方，從13個(gè)學(xué)生干起，干到三年以后同期在校學(xué)生就已經(jīng)到了五千人，一年四期已經(jīng)到兩萬(wàn)人，年收入近兩千萬(wàn)。我覺(jué)得做得很成功，所以一直拿著新東方不放，自以為是。

但我周?chē)芏嘧龀纱笫碌娜?，都不是一次做成事情的，馬云的阿里巴巴，是他做的第五個(gè)公司；史玉柱更是第一個(gè)公司慘敗，欠了人幾億塊錢(qián)，到處躲藏，最后東山再起；很多創(chuàng)業(yè)者，都是度盡劫波，終成正果的。

成為領(lǐng)袖 走向成功

第三個(gè)要素，成為領(lǐng)袖。馬云到最后能做到阿里巴巴，跟他前面的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有著重要的關(guān)系。所以你不能說(shuō)我做失敗了一個(gè)公司，我就不做了。你一旦說(shuō)我不是干這個(gè)活兒的，我打工算了，你就把自己整個(gè)人生的性質(zhì)改變了，你本來(lái)是一個(gè)英雄，但是變成了一個(gè)跟隨者。

一般來(lái)說(shuō)我是絕對(duì)不可能為人隨便去打工的，為什么？因?yàn)槲矣X(jué)得自己天生就必須是成為領(lǐng)袖的人物。盡管我在大學(xué)的時(shí)候覺(jué)得自己狗熊一樣，但是一旦意識(shí)到成為領(lǐng)袖的好處，就會(huì)不斷加強(qiáng)自己成為領(lǐng)袖的氣質(zhì)。明明沒(méi)有道理的事情，你只要用堅(jiān)定不移的口氣講出來(lái)，它就有了道理。明明這條路走不通，只要你手一揮告訴大家，跟著我一定有飯吃，大家就跟著你走。你不能說(shuō)這個(gè)事情我覺(jué)得可能也走不通，我們走著試試看吧，那就沒(méi)有人跟著你走。

我跟希泰當(dāng)初想成立洪泰基金，我想盛希泰他原來(lái)搞PE的，PE就是公司上市以前幫公司融一大筆錢(qián)，一融就是五到十個(gè)億，我想這個(gè)跟天使投資沒(méi)有什么太大的關(guān)系。但是希泰那種堅(jiān)定不移、不容置疑的口氣，就是只要我們兩人干，天下天使非我莫屬、非洪泰莫屬的氣概，于是我們果然就走到了今天。

領(lǐng)袖是什么？領(lǐng)袖就是你作為一個(gè)引路人，把一件事情引向成功的最必要條件。領(lǐng)袖氣質(zhì)絕對(duì)不是個(gè)人英雄主義，項(xiàng)羽和劉邦的區(qū)別在什么地方？項(xiàng)羽是典型的個(gè)人英雄主義，他底下沒(méi)人，覺(jué)得老子天下第一，好不容易他底下有一個(gè)范增，結(jié)果還把他氣的半道背疽而死，這不是領(lǐng)袖氣質(zhì)。劉邦有領(lǐng)袖氣質(zhì)，他公開(kāi)告訴大家自己什么都不懂，但是跟著我大家最后一定能把這個(gè)國(guó)家拿下來(lái)，我只懂一件事情，就是我相信帶著大家的方向100%是對(duì)的，至于剩下的事情是你們的事情。如果你作為一個(gè)領(lǐng)袖什么都自己去干，今天看到這個(gè)地沒(méi)掃干凈，把人罵一頓，明天這個(gè)花沒(méi)插好把人批一頓，后天跟政府打交道，你的公關(guān)員沒(méi)有打下來(lái)，自己就親自摟胳膊上陣，你根本就不是領(lǐng)袖，你是一個(gè)管家婆。領(lǐng)袖確實(shí)要知道哪個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)帶來(lái)大問(wèn)題，必須關(guān)注好。比如說(shuō)我對(duì)新東方任何一個(gè)教學(xué)點(diǎn)的防火設(shè)施那絕對(duì)是100%的嚴(yán)格要求，必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)，剩下的就不是我的事情了，教室有垃圾跟我沒(méi)關(guān)系，那是資產(chǎn)管理部的事情，后勤的事情。

領(lǐng)袖只有兩個(gè)要素，第一，領(lǐng)袖是指方向的，指方向永遠(yuǎn)是對(duì)的，也要讓大家相信是對(duì)的，這是領(lǐng)袖。如果方向錯(cuò)了，作為企業(yè)領(lǐng)袖就是把大家?guī)蠚?。第二個(gè)是領(lǐng)袖用人，手下要有一批精兵強(qiáng)將。劉邦被項(xiàng)羽打得七零八落的時(shí)候，還跟部下說(shuō)項(xiàng)羽肯定不是我的對(duì)手。為什么？因?yàn)樗f(shuō)我手下有張良，有韓信，有蕭何，項(xiàng)羽手下有誰(shuí)啊？什么牛人都沒(méi)有，一個(gè)人手下什么牛人都沒(méi)有，能干成什么事情?。空?qǐng)記住，領(lǐng)袖最大的能力就是識(shí)人、用人、留人，這是最厲害的。如果把這三點(diǎn)做好了，我覺(jué)得你成就一個(gè)大業(yè)就比較容易了。如果做到這些的話，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)就全有了。

最后一句話告訴大家，要充分依靠自己，同時(shí)努力利用資源。我跟合伙人希泰是天使投資人，我們首先投的是人，然后才投商業(yè)模式。為什么？盡管商業(yè)模式看來(lái)靠譜，但是有的時(shí)候商業(yè)模式過(guò)兩個(gè)月就變了，但是只要人靠譜，就沒(méi)有問(wèn)題。所以一定要相信你自己，要依賴(lài)你自己，天下最貴的是人才。只要你是個(gè)人才，才能把事情做成。

另外，一定要有充分利用資源的意識(shí)。這么好的時(shí)代，這么好的大趨勢(shì)，原來(lái)你要想拿錢(qián)很難，現(xiàn)在錢(qián)送到你門(mén)口，只要你的想法稍微靠譜一點(diǎn)，我們就把錢(qián)投給你了。這些資源你不利用，你怎么能行?。勘热绾樘┙o你的不僅僅是錢(qián)，給你的是盛希泰和俞敏洪積累了幾十年的人脈資源和政府資源。