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    孫潤華:高管到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)身

    2015-08-11 18:51王海蘊(yùn)
    財(cái)經(jīng)界 2015年8期
    關(guān)鍵詞:旅游

    王海蘊(yùn)

    創(chuàng)業(yè)肯定是有犧牲的,尤其是早期。熬過去早期的艱辛,當(dāng)創(chuàng)業(yè)走上正軌時(shí),更需要追求極致的態(tài)度

    創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮下,催生了無數(shù)模式不一的新生企業(yè)。

    海玩網(wǎng),我國旅游業(yè)中的一個(gè)創(chuàng)業(yè)典型。其從2014年4月上線起發(fā)展目標(biāo)明確:為出境自由行用戶打造當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)旅游折扣平臺(tái)。

    在此后一年多的時(shí)間里,海玩網(wǎng)旅游產(chǎn)品專家們足跡遍布全球四十多個(gè)國家,推出了熱氣球探險(xiǎn)之旅、威尼斯夢幻游船等近2萬個(gè)直接和當(dāng)?shù)芈糜钨Y源簽約合作的特色產(chǎn)品,服務(wù)了幾十萬量級消費(fèi)者。

    與市場產(chǎn)品研發(fā)同步的,還有其在資本市場中的豐厚斬獲。海玩網(wǎng)甚至在上線前、剛剛處于創(chuàng)業(yè)想法階段時(shí)就獲得了天使輪投資。此后,其又先后獲得由紅杉資本領(lǐng)投,源碼資本跟投的500萬美元A輪投資;以及由天圖資本領(lǐng)投,紅杉資本、源碼資本和治平資本跟投的數(shù)千萬美元B輪投資。

    外界看來,被途牛、攜程、中青旅等眾多旅游大咖包圍的旅游產(chǎn)業(yè),早已是紅海一片,一個(gè)憑借銷售境外游吃喝玩樂產(chǎn)品的平臺(tái)為何能異軍突起,迅速贏得市場?海玩網(wǎng)有哪些創(chuàng)業(yè)秘笈?日前,《財(cái)經(jīng)界》記者走進(jìn)海玩網(wǎng)的北京總部,與其CEO孫潤華進(jìn)行了面對面的訪談。

    直擊短板的夢想

    創(chuàng)辦海玩網(wǎng)之前,孫潤華的身份是中國移動(dòng)旗下12580商旅公司的總經(jīng)理,管理著近2000人的團(tuán)隊(duì),一年有幾十億元的銷售規(guī)模。

    辭職創(chuàng)業(yè)是夢想使然。孫潤華說:

    “我是一個(gè)重度旅游愛好者,崇尚真正的自由行,就是不做任何攻略、完全隨性的那種自由行?!?/p>

    在他看來,自由行最注重的核心就是體驗(yàn)?!斑@個(gè)體驗(yàn),不是你買了張最便宜的去倫敦的機(jī)票,而是可能去倫敦華爾道夫酒店品嘗一次地道的英式下午茶,或是去巴黎坐一百多年的老爺車無目的的游逛?!?/p>

    然而,這樣看似簡單的體驗(yàn),卻是當(dāng)前我國旅游業(yè)中的一個(gè)短板??v觀我國旅游服務(wù),機(jī)票、酒店預(yù)訂都已標(biāo)準(zhǔn)化,但出境游的旅游產(chǎn)品還沒有進(jìn)行成規(guī)模的整合,要在旅游當(dāng)?shù)剌p松享受吃喝玩樂仍需要突破很多障礙。

    “比如,文化、語言及支付都可能存在問題。更重要的是,由于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的不完整導(dǎo)致這些體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)格上存在很大的漏洞?!睂O潤華說。

    所以,如果有一個(gè)平臺(tái)能夠鏈接到境外各地商戶,把所有吃喝玩樂的產(chǎn)品放上去,消費(fèi)者不管是去巴黎還是倫敦,打開APP隨時(shí)就能預(yù)訂到當(dāng)?shù)氐南挛绮杌虻诙煊螛穲@門票……這樣的想法,在孫潤華心中激起層層漣漪。

    “可以想象,這個(gè)夢想有多大,可以讓中國人到世界各地充分地自由行。”談起最初的夢想,孫潤華依然激動(dòng)。

    也是因?yàn)楣餐膲粝耄业搅俗约旱暮匣锶她弻脴贰志W(wǎng)的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,作為拉手網(wǎng)的副總裁管理過全國近百個(gè)分公司。

    “有了目標(biāo),我們很快付諸行動(dòng)?!倍?,幸運(yùn)的是,2013年2月,在想法剛剛提出、產(chǎn)品還未成型的時(shí)候,他們就獲得小牛電動(dòng)CEO、前百度CTO李一男、藝龍聯(lián)合創(chuàng)始人陳人忠和梅花天使吳世春的天使輪投資。

    談及這輪天使投資,孫潤華并不否認(rèn)自己和龔屆樂的高管背景帶來的優(yōu)勢。他坦言:“與草根創(chuàng)業(yè)者相比,我和阿樂有很強(qiáng)的行業(yè)背景、廣泛的人脈資源,以及一定的積蓄。這樣的優(yōu)勢的確比較容易獲得投資人的關(guān)注?!?/p>

    但更重要的還在于創(chuàng)業(yè)的想法是否能得到認(rèn)可。分析當(dāng)下的旅游市場,隨著中國人消費(fèi)升級,越來越多的旅游者開始根據(jù)自己的愛好尋找獨(dú)特的體驗(yàn)。

    孫潤華指出,其中最核心的有兩類群體:一類是80后、北上廣深的都市白領(lǐng),他們的收入已經(jīng)上到一個(gè)臺(tái)階,也比較時(shí)尚,對新事物接受比較快,喜歡到世界各地去玩。另一類是非常年輕、甚至是90后的群體,他們的父母是60、70后,正是年富力強(qiáng)且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的一代,能夠贊助子女出去玩?!跋啾扔趥鹘y(tǒng)旅游者,這兩類群體的一個(gè)整體變化是更加注重體驗(yàn)?!?/p>

    一家咨詢機(jī)構(gòu)公布的監(jiān)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示,2014年,我國出境游總量約有1.17億人次,其中自由行達(dá)到70%以上。創(chuàng)業(yè)要做好三件事

    孫潤華指出,創(chuàng)業(yè)要做好三件事:找人、找錢、找方向。首先就是找方向,要想創(chuàng)業(yè)成功,你首先得找到一個(gè)足夠大、足夠?qū)挼馁惖溃瑳]有那么大的紅海,短期內(nèi)才容易殺出來。結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn),孫潤華認(rèn)為,這個(gè)方向一定是某個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)所在,有著巨大的需求,只是還沒有被提煉和挖掘出來。

    其次是找錢,因?yàn)楝F(xiàn)在各種人才資源非常貴,你要有足夠的錢支撐你的創(chuàng)業(yè)過程。事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)的道路上永遠(yuǎn)是缺錢的,因?yàn)橘Y本投入決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。

    第三是找人,在有了錢和好的方向之后,你要找到足夠好的^來做這個(gè)事情,才能事半功倍。

    找到對的人,建立起符合業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì),是海玩網(wǎng)之所以能順利發(fā)展的一個(gè)最核心的因素。外表看起來嘻哈快樂的海玩團(tuán)隊(duì),其實(shí)有著苛刻的“入隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)”,即4S標(biāo)準(zhǔn):聰明(smart),簡單(simple),陽光(sunny),有趣(sexy)。

    “這幾項(xiàng)其實(shí)是相互關(guān)聯(lián)的?!睂O潤華認(rèn)為,一個(gè)人如果足夠聰明,那么他在做任何事情的時(shí)候自然而然就會(huì)找到一條最簡單的路徑(這里的簡單,不是指頭腦而是說做事風(fēng)格);而有了這么聰明的頭腦和這么強(qiáng)的做事能力,這個(gè)人其實(shí)很難不陽光;為什么要有趣?古人云:人無癖不可與交,以其無深情也。創(chuàng)業(yè)是一件非常艱苦的事情,與性感、有趣、有個(gè)性愛好的人在一起才不會(huì)覺得無聊,才會(huì)讓工作氛圍更加快樂。

    “如果某一天,感覺到公司是一件非常頭疼的事情,這個(gè)工作我覺得就完蛋了。”孫潤華說。

    方向和標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)特,造就了海玩團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特性。由于海玩網(wǎng)并不是走的傳統(tǒng)在線旅游電商路線,而是要幫助中國人到了海外之后如何享受當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的吃喝玩樂服務(wù),所以其業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)中都是境外各國人才,且都屬于資深級玩家。

    比如,“我們美洲區(qū)負(fù)責(zé)人Tony,伯克利大學(xué)畢業(yè),特別喜歡‘玩美國,能將各個(gè)地方、角度都玩得非常透徹,以前玩紐約時(shí)一呆就一個(gè)月,玩得非常有腔調(diào)?!?/p>

    孫潤華認(rèn)為,根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)找到對的人,才能最大程度地拓展公司業(yè)務(wù)。“我們做的是境外生意,需要跟當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商直接簽約,雖然一個(gè)中國人和一個(gè)美國人或意大利人也可以聊天,但商業(yè)談判時(shí)可能會(huì)有很多心理和文化上的障礙?!?/p>

    除了領(lǐng)導(dǎo)著一支“跨國軍團(tuán)”,孫潤華認(rèn)為合伙人的選擇也非常重要,有共同的方向,能夠進(jìn)行配合。

    “我和阿樂就有一個(gè)很好的配合?!痹谒磥?,阿樂是個(gè)天生有趣的人,在旅游這個(gè)圈子里基本無人不識,幾分鐘之內(nèi)能跟任何一個(gè)人建立良好的關(guān)系;而他自己則是工程師出身,有著資深的工程背景,運(yùn)營感覺和對數(shù)字的敏感則與生俱來。需要極致的創(chuàng)業(yè)態(tài)度

    創(chuàng)業(yè)不易,無論創(chuàng)業(yè)者有著什么樣的背景和資源。

    談起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,孫潤華記憶猶新?!拔液桶夫T著自行車穿街走巷地找辦公室,最初的辦公室是一間一百多平米的屋子,曾一度擠到30多個(gè)人,后來的人甚至坐到了廁所門口?!?/p>

    環(huán)境差還不是最艱苦的,最難的是角色的轉(zhuǎn)變。高管創(chuàng)業(yè)容易眼高手低,原來花錢一筆下去就可能是幾百萬,這樣的習(xí)慣使然,會(huì)造成創(chuàng)業(yè)時(shí)的花錢無度。因此,為了刻意省錢,最開始創(chuàng)業(yè)用的幾臺(tái)電腦都是從京東上買來零件自己組裝。“到現(xiàn)在,那幾臺(tái)我們親手組裝的電腦還留著,大家都不舍得扔,那是一段珍貴的記憶?!?/p>

    孫潤華說,創(chuàng)業(yè)肯定是有犧牲的,尤其是早期?!爱?dāng)時(shí),為了讓公司有更多的錢投入到業(yè)務(wù)中,我和合伙人都不拿錢?!?/p>

    熬過早期的艱辛,當(dāng)創(chuàng)業(yè)走上正軌時(shí),就需要精心打磨產(chǎn)品。出境游產(chǎn)品服務(wù)更是如此,其供應(yīng)鏈很長,在國外找到供應(yīng)商簽約、上架、包裝、營銷,而且牽涉到世界各地的環(huán)節(jié)。只有每一個(gè)環(huán)節(jié)打磨得非常順,消費(fèi)者的體驗(yàn)才好。

    事實(shí)上,隨著我國創(chuàng)新往縱深推進(jìn),進(jìn)入到以產(chǎn)品、科技、模式為核心的新型競爭階段時(shí),創(chuàng)業(yè)者最大的競爭對手反而是自己。“因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都很難,所以我們真正要挑戰(zhàn)的其實(shí)是自己,要在‘如何讓用戶的體驗(yàn)更好上狠下功夫?!睂O潤華說。

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