模擬實訓(xùn)教學(xué)法在《國際商務(wù)談判》中的應(yīng)用研究

文/張弘

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模擬實訓(xùn)教學(xué)法在《國際商務(wù)談判》中的應(yīng)用研究

文/張弘

摘要:本文主要闡述了模擬實訓(xùn)教學(xué)法在國際商務(wù)談判教學(xué)中的應(yīng)用。國際商務(wù)談判是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，而模擬實訓(xùn)教學(xué)法能夠讓學(xué)生在較短的時間里達到提高國際商務(wù)談判技能的目的，從而能夠幫助學(xué)生成長為復(fù)合應(yīng)用型高級專業(yè)人才。

關(guān)鍵詞:模擬實訓(xùn);實踐教學(xué);國際商務(wù)談判

國際商務(wù)談判是我校國際貿(mào)易和國際商務(wù)專業(yè)碩士研究生的重要課程之一。要培養(yǎng)國際化的商界精英，模擬實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)必不可少。目前的國際商務(wù)談判教學(xué)方式和方法并不能夠真正提高學(xué)生的國際商務(wù)談判實力。因此，有必要在《國際商務(wù)談判》教學(xué)中實施和推廣模擬實訓(xùn)教學(xué)法，從而將國際商務(wù)談判理論與商務(wù)實踐結(jié)合起來，真正讓學(xué)生深入系統(tǒng)地掌握相關(guān)談判知識與技能，幫助他們成為具備良好素質(zhì)的實用型和復(fù)合型人才。

一、國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)教學(xué)的涵義

《國際商務(wù)談判》中的模擬實訓(xùn)教學(xué)是以學(xué)生為主體，以案例項目為載體，模擬國際商務(wù)談判的真實過程，采用“教、學(xué)、做”相結(jié)合的一種實踐教學(xué)方法，它采取仿真談判項目的方式，對學(xué)生進行系統(tǒng)性的訓(xùn)練，從而培養(yǎng)和提升學(xué)生的實踐能力。

《國際商務(wù)談判》是一門實踐性很強的學(xué)科，它包括談判前的人員準備、組織準備、信息準備、談判計劃的制定、談判策略的實施、國際商務(wù)談判中的禮儀禮節(jié)、不同國家商人的談判風格等主要內(nèi)容。在《國際商務(wù)談判》模擬實訓(xùn)過程中，通過國際商務(wù)談判仿真實訓(xùn)，可以讓學(xué)生們在盡可能短的時間內(nèi)，在授課教師的引導(dǎo)下，達到提升國際商務(wù)談判水平的目的。

同時，在《國際商務(wù)談判》中實施模擬實訓(xùn)教學(xué)也適應(yīng)了我國高等教育的基本要求。當前，我國對高等教育有了新的課程評價標準，即更加強調(diào)學(xué)生的能力目標、任務(wù)訓(xùn)練和以學(xué)生主體。因此，按照這一標準，國際商務(wù)談判課程應(yīng)當要求授課教師通過引領(lǐng)學(xué)生，以學(xué)生為主體，參加系統(tǒng)的國際商務(wù)談判仿真訓(xùn)練，實現(xiàn)提高商務(wù)談判技能的目標。

二、國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)的方式

在國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)教學(xué)過程中，我們以我校新修訂的國際貿(mào)易和國際商務(wù)專業(yè)碩士研究生人才培養(yǎng)方案為依據(jù)，以適應(yīng)實用型人才培養(yǎng)的需要，正確把握課堂教學(xué)方式和實踐教學(xué)方法的改革方向，著重體現(xiàn)所培養(yǎng)人才的實踐能力的提升。

我校國際貿(mào)易和國際商務(wù)專業(yè)碩士研究生開設(shè)的《國際商務(wù)談判》為33課時，通常教師的理論講解授課時間為15課時左右，剩下的18課時我們?nèi)坑糜谀M實訓(xùn)教學(xué)。我們所采取的模擬實訓(xùn)的具體方式是仿真模擬商務(wù)談判。在具體實施過程中，我們主要采取了案例教學(xué)與項目教學(xué)相互融合的方法。為了保證商務(wù)談判模擬實訓(xùn)的教學(xué)效果，在模擬實訓(xùn)談判開始前4周，就將學(xué)生按實際商務(wù)談判的具體要求，本著自愿結(jié)合的原則，分為6個談判小組，每小組大約6－8人左右。每個談判小組在收到談判資料后，會通過現(xiàn)場抽簽確定談判中的甲方、乙方，同時根據(jù)所談項目的性質(zhì)和要求，自行進行人員分工，并著手進行相關(guān)的談判信息收集、談判方案和談判計劃的擬定等工作。然后在既定的時間內(nèi)按照商務(wù)談判的一般程序進行模擬實訓(xùn)。最后，模擬談判過程結(jié)束后，先由各談判小組學(xué)生對談判模擬實訓(xùn)過程做出陳述和總結(jié)，然后再由授課老師進行現(xiàn)場點評并打分。

整個模擬實訓(xùn)結(jié)束后，各個談判小組需要根據(jù)模擬實訓(xùn)過程撰寫并提交談判報告。模擬談判報告要遵循授課教師所提出的寫作格式和寫作要求。模擬談判報告是學(xué)生期末考核成績的重要組成部分。

由于模擬實訓(xùn)教學(xué)是以學(xué)生為主體，學(xué)生成為課堂教學(xué)的主角，因此，極大地提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動性，收到了較好的教學(xué)效果。國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)教學(xué)越來越受到學(xué)生們的好評，目前已經(jīng)成為國際商務(wù)談判教學(xué)的特色所在。我們下一步的教學(xué)計劃是希望能夠和國際貿(mào)易、國際商務(wù)專業(yè)的產(chǎn)學(xué)研基地項目結(jié)合起來，通過參與到產(chǎn)學(xué)研基地合作單位的商務(wù)活動中，將商務(wù)談判模擬實訓(xùn)教學(xué)延伸為商務(wù)活動實戰(zhàn)教學(xué)，在商務(wù)活動實踐中實施商務(wù)談判教學(xué)，并使兩者有機結(jié)合。通過讓學(xué)生全程深度參與產(chǎn)學(xué)研基地合作單位的商務(wù)活動，商務(wù)談判中學(xué)生做出的決定也將在商務(wù)運作中付諸實踐。

三、國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)教學(xué)中應(yīng)注意的問題

1、改革國際商務(wù)談判課程考核方式，加大模擬實訓(xùn)的成績比重。如前所述，由于《國際商務(wù)談判》具有較強的實踐性，因此，該課程的考核要與其他理論性較強的課程區(qū)別開來，應(yīng)加大模擬實訓(xùn)環(huán)節(jié)的成績比重。在我們的教學(xué)實踐中，近兩年來一直試行總模擬實訓(xùn)成績占總成績70%的做法。希望通過課程考核方式的改革，使模擬實訓(xùn)能夠在國際商務(wù)談判教學(xué)中得到更好的應(yīng)用。

2、加強與企業(yè)的合作，不斷提升教師的實踐能力。目前我校國際商務(wù)談判教學(xué)中還存在教師實踐教學(xué)環(huán)節(jié)相對薄弱、實踐教學(xué)課仍然還是理論教學(xué)教師兼上的現(xiàn)象。因此，應(yīng)在學(xué)校的大力支持下，積極、主動地加強與一些企業(yè)的聯(lián)系與合作，充分利用我們現(xiàn)有的產(chǎn)學(xué)研基地，積極參與到企業(yè)的實際商務(wù)活動中，不斷提高教師的商務(wù)實踐活動水平。

(作者單位:首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院)

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)2014年教育教學(xué)改革立項項目(研究生項目)“《國際商務(wù)談判》多層次實踐教學(xué)模式研究”的階段性成果。

參考文獻:

［1］趙青松．模擬談判法在國際商務(wù)談判教學(xué)中的應(yīng)用研究［J］．經(jīng)對外經(jīng)貿(mào)，2013 ( 5): 147－149．

［2］王雪．模擬談判在國際商務(wù)談判教學(xué)中的應(yīng)用［J］．長春教育學(xué)院學(xué)報，2015 ( 5) : 83－84．

［3］熊曉麗．商務(wù)談判課程實踐教學(xué)模式改革探討［J］．企業(yè)導(dǎo)報，2015 ( 2) : 105－105．

作者簡介:張弘( 1968—)，女，山東棗莊人，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授，博士，研究方向:流通產(chǎn)業(yè)理論與政策。

中圖分類號:G642

文獻標志碼:A

文章編號:2095－9214 ( 2015) 08－0122－01