聽(tīng)聽(tīng)陳惠仁這段“脫口秀”，真有可能幫你“腦洞大開(kāi)”！

文 | 本刊記者 王國(guó)芳

中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳惠仁

“我了解我們媒體記者，到年底，都是拿著放大鏡找亮點(diǎn)……”被陳惠仁猜中的記者們轟然而笑。曾任沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)的陳惠仁，留給外界的印象多是嚴(yán)肅、不茍言笑，但是現(xiàn)在作為中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)的他，在這次協(xié)會(huì)舉辦的記者會(huì)上也讓人們認(rèn)識(shí)到其幽默、率真的一面。

“現(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩，信息也過(guò)剩，但有價(jià)值的信息不夠，我想盡可能的讓大家少失望，說(shuō)點(diǎn)鮮活的，接地氣的，切實(shí)反應(yīng)行業(yè)實(shí)際情況的東西，宏觀的、泛泛的、時(shí)髦的、理論的少說(shuō)?！标惢萑试S諾道。

他果真沒(méi)有食言，對(duì)行業(yè)狀況表達(dá)了許多深刻而獨(dú)到的見(jiàn)解。例如，就亮點(diǎn)而言，在陳惠仁看來(lái)，2014年機(jī)床行業(yè)進(jìn)一步承受下行壓力的情況下，真正的一個(gè)亮點(diǎn)是1～11月機(jī)床工具類商品出口增長(zhǎng)22.5%，而且出口結(jié)構(gòu)有所調(diào)整——機(jī)床行業(yè)出口主要分布在三大領(lǐng)域：金屬加工機(jī)床、金屬切削刀具、磨料磨具。2014年1～11月金屬加工機(jī)床在出口總額中占比達(dá)到29%，其中數(shù)控機(jī)床占比達(dá)到43%，比2013年增長(zhǎng)3.3%。

不過(guò)，這一現(xiàn)象并沒(méi)有讓陳惠仁感到特別興奮，因?yàn)橥ㄟ^(guò)分析，他得出的結(jié)論是出口增長(zhǎng)顯著與以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)施制造業(yè)回流政策的效果顯現(xiàn)、以越南為代表的發(fā)展中國(guó)家制造業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，二者將來(lái)必然會(huì)對(duì)包括機(jī)床制造在內(nèi)的中國(guó)制造業(yè)形成雙重?cái)D壓。出口增長(zhǎng)的背后或許隱藏著中國(guó)機(jī)床行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)任務(wù)更加緊迫的信號(hào)。

“距離高端，還有多遠(yuǎn)？”

作為工業(yè)的“母機(jī)”，機(jī)床的重要性不言而喻，自然會(huì)受到格外關(guān)注。但是輿論紛擾，一邊是具備世界領(lǐng)先技術(shù)水平的機(jī)床產(chǎn)品層出不窮，另一邊“差距越來(lái)越大”的言論又不絕于耳，人們內(nèi)心深處難免發(fā)出這樣急切而不安的聲音，“真是夠了！告訴我究竟還差多遠(yuǎn)？”

“假如從低端走向高端是100公里，現(xiàn)在至少還有55公里。”陳惠仁面對(duì)有同樣疑問(wèn)的記者，如此解釋道。其所言走過(guò)的前45公里是指，過(guò)去十年間，我國(guó)高端機(jī)床產(chǎn)品已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)從“不能做”變成“能做”，即解決功能性問(wèn)題；而剩余的55公里要由“能做”變成“做好”，著力攻克機(jī)床精度、速度、靜態(tài)特性、動(dòng)態(tài)特性、可靠性等痼疾，并且還要做出“競(jìng)爭(zhēng)力”。

45對(duì)55，顯然，陳惠仁認(rèn)為接下來(lái)的路并不輕松，還需要更大的投入，更多的重視?！安荒芡Ａ粼谀茏鲭A段，這個(gè)階段沒(méi)有意義，這只是個(gè)過(guò)渡階段，不要?jiǎng)虞m就‘世界先進(jìn)水平’，動(dòng)輒就‘取得重大突破’；真正的做好就是指應(yīng)用，我們的市場(chǎng)應(yīng)用成果現(xiàn)在還太少！”此處，他似乎提高了分貝。

然而， 產(chǎn)品要從低端走向高端，突破口可能不僅僅在于技術(shù)本身，還在于打破低端產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣與思維。

“原來(lái)我們機(jī)床廠到客戶那里去，將產(chǎn)品樣本攤開(kāi)一片，我有這么多產(chǎn)品，你看看需要哪個(gè)吧。而外國(guó)企業(yè)往往不是這樣，問(wèn)你某個(gè)零件有什么問(wèn)題，然后幫你出主意?！标惢萑释ㄟ^(guò)這么一個(gè)例子,告訴人們擁有高端產(chǎn)品的國(guó)外企業(yè)致力于根據(jù)客戶實(shí)際需求提供解決方案，而我們卻往往拿一套不變的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的客戶，這是典型的低端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式——對(duì)客戶的具體需求不甚清晰。要走向高端市場(chǎng)，有針對(duì)性的為客戶提供解決方案，必須研究細(xì)分市場(chǎng)。

“是市場(chǎng)細(xì)分，不是產(chǎn)品細(xì)分?！标惢萑侍匾鈴?qiáng)調(diào)，“例如沈陽(yáng)機(jī)床就是做車床的，上海機(jī)床廠就是做外圓磨的，杭州機(jī)床廠就是做平面磨床的，這是產(chǎn)品專業(yè)化，但現(xiàn)在要想在高端市場(chǎng)有所建樹(shù)，必須做好市場(chǎng)專業(yè)化，即專業(yè)為某個(gè)行業(yè)服務(wù)，而不是單純做某種產(chǎn)品。以汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造為例，壟斷性企業(yè)都是德、日那十幾家，仔細(xì)研究他們，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的特點(diǎn)正是市場(chǎng)專業(yè)化——不涉獵其它行業(yè)，可謂汽車發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的“‘制造專家’”。中國(guó)目前這樣的企業(yè)還不夠，所以我們下一步的發(fā)展方向就是要從研究細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始，到形成一大批市場(chǎng)專業(yè)化類型的企業(yè)，唯有這樣，才能進(jìn)入一些重點(diǎn)領(lǐng)域?！?/p>

在陳惠仁眼中，下滑、分化是再正常不過(guò)的事，這正是市場(chǎng)機(jī)制下優(yōu)勝劣汰、適者生存的必然結(jié)果，過(guò)程雖然痛苦，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有益的。

“當(dāng)務(wù)之急……”

如果說(shuō)想方設(shè)法進(jìn)入高端市場(chǎng)還是一個(gè)長(zhǎng)期議題，那么解決同質(zhì)化就是當(dāng)務(wù)之急。

“我認(rèn)為我們國(guó)家很多產(chǎn)業(yè)最緊迫需要解決的問(wèn)題，就是同質(zhì)化，寧可不高端，也必須差異化!”與主流聲音“要發(fā)展中高端”所指的方向似乎有所不同，陳惠仁的觀點(diǎn)顯得有些大膽而鮮明。在他看來(lái)，現(xiàn)在我國(guó)機(jī)床行業(yè)低端同質(zhì)化的格局，與過(guò)去30年，某種程度上陷入以“做大做強(qiáng)”為目標(biāo)的戰(zhàn)略趨同有關(guān)。假設(shè)現(xiàn)在所有企業(yè)又都要擠入高端，那么無(wú)異于再次重蹈昨日覆轍，是不符合市場(chǎng)規(guī)律的做法。更何況，每個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)條件不同，不可能也沒(méi)有必要全都實(shí)現(xiàn)高端化。“低端就沒(méi)有差異化了嗎？中端就沒(méi)有差異化了嗎？”陳惠仁反問(wèn)記者。過(guò)分強(qiáng)調(diào)高端，對(duì)原本可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)找到生存空間的企業(yè)將會(huì)是一種巨大的噪音。

“新常態(tài)就是市場(chǎng)機(jī)制起主要作用的時(shí)代?！标惢萑试俅螔伋隽艘粋€(gè)新穎的觀點(diǎn)。其實(shí)，聽(tīng)企業(yè)家出身的陳惠仁一個(gè)半小時(shí)的演說(shuō)，你明顯可以感覺(jué)到有一種核心理念貫穿始終，那就是“緊跟市場(chǎng)”。這不僅反映在他認(rèn)為進(jìn)入高端領(lǐng)域要以深入研究細(xì)分市場(chǎng)為切入點(diǎn)，寧可不要高端化也要差異化的論述，以及對(duì)新常態(tài)的重新定義，還體現(xiàn)在他對(duì)目前行業(yè)狀況的解讀。

2014年機(jī)床行業(yè)運(yùn)行主要特點(diǎn)可以用兩組詞概括，一個(gè)是下滑：重型機(jī)床隨著重化工行業(yè)高速發(fā)展時(shí)代的結(jié)束，而成為重災(zāi)區(qū)；低端機(jī)床——主要指非數(shù)控普通機(jī)床由于市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)升級(jí)以及勞動(dòng)力供求狀況轉(zhuǎn)變，也正經(jīng)歷急速下降，重型機(jī)床與低端機(jī)床的產(chǎn)銷額與其各自最高峰相比，均降到了原來(lái)的3成，甚至2成；另一個(gè)詞是分化：這種分化主要有兩個(gè)方面，第一，機(jī)床行業(yè)內(nèi)部子行業(yè)分化，與固定投資相關(guān)的金屬切削機(jī)床，同與消費(fèi)品相關(guān)的金屬成型機(jī)床相比運(yùn)行差距明顯；第二，企業(yè)間也存在分化，長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的大企業(yè)受到巨大沖擊，而優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)憑借靈活的機(jī)制，迅速調(diào)整且實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

在陳惠仁眼中，下滑、分化是再正常不過(guò)的事，這正是市場(chǎng)機(jī)制下優(yōu)勝劣汰、適者生存的必然結(jié)果。過(guò)程雖然痛苦，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有益的。這或許也是為什么盡管隨著新常態(tài)的提出，行業(yè)高速增長(zhǎng)一去不復(fù)返的情況下，機(jī)床協(xié)會(huì)舉辦的記者會(huì)卻沒(méi)有彌漫絲毫悲觀的氣氛?！坝行┛矁簺](méi)有動(dòng)力是過(guò)不去的，什么是動(dòng)力，就是把尾巴點(diǎn)著！”陳惠仁做了個(gè)形象的比喻。