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    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)變革

    2015-07-23 08:26:39王欽
    商業(yè)文化 2015年29期
    關(guān)鍵詞:社群小米變革

    文王欽

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)變革

    文王欽

    連接一切,是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)所在。連接的奧義是告訴我們,創(chuàng)造價(jià)值的方式并不一定要顛覆式地發(fā)明,而在于帶來好的用戶體驗(yàn)和便利性。

    當(dāng)小米成為產(chǎn)業(yè)奇跡、自媒體高潮跌進(jìn)的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)思維成為一個(gè)潮流詞匯,在互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、電商等領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模地毯式轟炸。其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)思維也不神秘,只有一條,就是Connect。

    連接一切,是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)所在。連接的奧義是告訴我們,創(chuàng)造價(jià)值的方式并不一定要顛覆式地發(fā)明,而在于帶來好的用戶體驗(yàn)和便利性。

    小米現(xiàn)象本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象,一切動(dòng)能來自于社群,社群的力量推動(dòng)著企業(yè)的變革和品牌的再造,企業(yè)和品牌社群化正在成為下一個(gè)熱潮。

    微博微信讓官員、年輕人、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者都感受到了互聯(lián)網(wǎng)的力量和魔力,企業(yè)2.0開始高速增長,政府2.0開始加速前進(jìn),社會(huì)要素的組織形式和專業(yè)模式開始新的一輪創(chuàng)新再造,社群經(jīng)濟(jì)成為改變中國未來的新經(jīng)濟(jì)模式。

    社群經(jīng)濟(jì)走出蛋殼

    你可能從小米、微商、羅輯思維等發(fā)現(xiàn)了社群經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念,事實(shí)上,社群經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)上存在已久,只是過去平臺(tái)沒有足夠的生態(tài)反補(bǔ)機(jī)制,豆瓣、微博等社交或社區(qū)化平臺(tái)里都蘊(yùn)含著社群經(jīng)濟(jì)的微觀模型。

    有社交的地方就有人群,有人群的地方就有市場,早期的社群經(jīng)濟(jì)以興趣為中心形成松散的組織形式,由于缺乏無縫的連接管道,那時(shí)候的、人們更多的是純粹精神層面的社群,很少一部分人能夠通過社群獲得經(jīng)濟(jì)上的成功。

    最早期的BBS簡單高效,形成區(qū)域、興趣、組織等社群的早期模型,社群中意見領(lǐng)袖的誕生來自于互動(dòng)交流中的發(fā)帖跟帖,bbs產(chǎn)品本質(zhì)上只有一個(gè)帖子列表和帖子內(nèi)容兩個(gè)頁面。但簡單的同時(shí)也很快就遇到了產(chǎn)品瓶頸。

    由于BBS模式的線性互動(dòng)機(jī)制和過濾機(jī)制,用戶的活躍度逐步下降,同時(shí),也出現(xiàn)盈利模式的困境,可以說是有了社群,但是還沒有社群經(jīng)濟(jì),偶爾的商業(yè)嘗試都被當(dāng)作垃圾帖處理掉了。

    豆瓣群組也是這類產(chǎn)品,不過豆瓣的相對開放性和自由性讓很多興趣人群沉淀下來了,一部分人嘗試通過興趣導(dǎo)流進(jìn)行商業(yè)化嘗試,但是規(guī)模不大,不足以推動(dòng)社群經(jīng)濟(jì)的崛起。人人網(wǎng)基于同學(xué)的社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后,掀起了社交網(wǎng)絡(luò)的高潮,匯聚了全國的大學(xué)生群體,但是,人人網(wǎng)同樣沒有創(chuàng)造出企業(yè)參與的產(chǎn)品模式和生態(tài)。

    微博的出現(xiàn)是社群經(jīng)濟(jì)走出蛋殼的關(guān)鍵事件,新浪通過自己門戶影響力和資源推動(dòng)了全國各領(lǐng)域的精英、意見領(lǐng)袖、企業(yè)從業(yè)者玩微博,twitter發(fā)明的follow按鈕登堂入室地改變了中國社交網(wǎng)絡(luò)的版圖,單向、雙向的可選擇關(guān)注模式讓社會(huì)精英階層全面進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò),自此,中國的社交網(wǎng)絡(luò)更接近于現(xiàn)實(shí)中的人群結(jié)構(gòu)分層和信息流動(dòng)機(jī)制。

    一個(gè)關(guān)注按鈕,就改變了這一切,讓社群的價(jià)值流動(dòng)更接近現(xiàn)實(shí)世界,不同的領(lǐng)域、不同學(xué)識、不同生活模式的人都可以找到屬于自己的社群。

    小米的成功是集天時(shí)地利人和,智能手機(jī)改朝換代、社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)化和社群化、B2C電商的消費(fèi)習(xí)慣成熟期都讓小米給趕上并抓住了,于是,社群經(jīng)濟(jì)加電子商務(wù)產(chǎn)生了魔力,誕生了C2B手機(jī)預(yù)購模式。

    小米品牌和產(chǎn)品運(yùn)營的社群化讓他們的供應(yīng)鏈變成了動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈,讓他們的營銷變成了社群口碑營銷,從而在前端和后端都發(fā)生了歷史性變革。只是媒體過分放大和過度聚焦于小米的社會(huì)化營銷,而忽視了小米通過社群經(jīng)濟(jì)模式是在通過生產(chǎn)關(guān)系的創(chuàng)新來推動(dòng)生產(chǎn)力變革,社群經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)營銷詞匯,不是一個(gè)短命的流行語,是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)。

    社群經(jīng)濟(jì)不是互聯(lián)網(wǎng)泡沫

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)現(xiàn)象火的快,退的快,很多現(xiàn)象級的企業(yè)或產(chǎn)品最終成為先烈,比如黃太極煎餅在快速火爆之后,快速進(jìn)入了質(zhì)疑期,引來一陣批判潮。到現(xiàn)在,這樣的極限式營銷口碑留存率已經(jīng)不是太高。類似這樣的現(xiàn)象,讓很多傳統(tǒng)企業(yè)的人們覺得社群經(jīng)濟(jì)就是一堆泡沫,有的人甚至認(rèn)為小米是泡沫,包括過去的團(tuán)購創(chuàng)業(yè)潮在內(nèi),中國式跟風(fēng)確實(shí)帶來了爆發(fā)式區(qū)位成長,也帶來了快速洗牌、快速覆滅的可怕場景。

    盡管如此,我還是很負(fù)責(zé)任地告訴你,社群經(jīng)濟(jì)不是互聯(lián)網(wǎng)泡沫,適當(dāng)?shù)呐菖葜皇菫榱擞犹柟庀旅利惖牟屎纭?/p>

    過去過于社交網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)化的東西大多數(shù)集中在營銷層面,過去傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知也停留在互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值上,房地產(chǎn)、零售業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)等不同行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深入程度不同,最近五年來智能手機(jī)的普及改變了眾多行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知,無論是遙遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村,還是繁華的都市,都被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接起來了。

    你在朋友圈會(huì)經(jīng)??吹脚笥褌兊睦系蠇屔衔⑿?、上微博、上手機(jī) QQ 等聊不停、打不住的生活故事,你也會(huì)看到朋友們在感嘆小朋友們都用上了 ipad 學(xué)習(xí)與玩耍,當(dāng)我們都成為互聯(lián)網(wǎng)世界公民的時(shí)候,社群經(jīng)濟(jì)的滲透范圍將在未來覆蓋人們生活、工作、學(xué)習(xí)的方方面面。

    過去的互聯(lián)網(wǎng)泡沫是過度的資本追捧與較低的網(wǎng)民消費(fèi)之間的矛盾造成的,而今天的中國有數(shù)億的網(wǎng)民,電子商務(wù)已經(jīng)被大多數(shù)人所認(rèn)同。企業(yè)可以在社群經(jīng)濟(jì)的生態(tài)鏈條中做其中一部分,也可以自己構(gòu)建生態(tài)圈,生態(tài)內(nèi)組織模式和組織關(guān)系的場景創(chuàng)新帶來了整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的大變革??斓拇蜍囌谝l(fā)交通領(lǐng)域的全面變革,小米帶動(dòng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)變革,聯(lián)想農(nóng)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域變革,智能家居帶動(dòng)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)變革,社群經(jīng)濟(jì)

    實(shí)現(xiàn)人與人的連接、實(shí)現(xiàn)了人與物的連接,產(chǎn)品需求的社群化把企業(yè)的研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、營銷模式帶來了新的驅(qū)動(dòng)。

    社群經(jīng)濟(jì)不是泡沫,而是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來的里程碑。聯(lián)想控股推出創(chuàng)投孵化器 - 聯(lián)想之星,聯(lián)想 IT 組建自己的新型公司 - 神奇工場,華為推出自己的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌 - 榮耀,海爾推動(dòng)創(chuàng)客平臺(tái)。我們看到的是,無論是中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者,還是柳傳志、任正非、張瑞敏這些可以寫進(jìn)教科書的商業(yè)教父,沒有人能回避社群經(jīng)濟(jì)帶來的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造力。

    告別物質(zhì)化 回歸人本

    我們目前的社會(huì)是工業(yè)化時(shí)代的社會(huì),是一個(gè)個(gè)工業(yè)化思維下建設(shè)的城市,工業(yè)化吞噬了我們社會(huì)的組織模式、情感模式、生存模式,我們在瘋狂推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)、鼓勵(lì)人們買汽車的同時(shí),造成了城市的可怕?lián)矶?;我們在食品工業(yè)化大躍進(jìn)的同時(shí),食品安全問題卻一直處于半失控的狀態(tài);我們有錢出去旅游了,但是,造成了旅游資源的過度使用和春運(yùn)式擁擠。

    人類的文明史是一部工具的進(jìn)化史,當(dāng)我們越來越發(fā)達(dá)的時(shí)候,突然有一天,我們發(fā)現(xiàn)的時(shí)間不知道去哪兒了、健康不知道去哪兒了、親情不知道去哪兒了,人類過去的線性的需求供給模式已經(jīng)到了急迫需要改變的時(shí)候了,人類需要突破自我現(xiàn)實(shí)的上限和線性工業(yè)時(shí)代之間的矛盾。

    即便是我們的心理學(xué)、歷史學(xué)、語言學(xué)等等人文學(xué)科,也在通過更物化的結(jié)構(gòu)主義進(jìn)行研究和生產(chǎn),當(dāng)我在研究西方心理學(xué)的時(shí)候,不斷地用物化的工具和工程思維去解構(gòu)自我的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己也在不斷地被物化。

    與此同時(shí),我們卻看到原質(zhì)化設(shè)計(jì)帶來的擬物化潮流,我們的手機(jī)設(shè)計(jì)元素卻在越來越追求與現(xiàn)實(shí)世界本原的回歸,跳進(jìn)社交網(wǎng)絡(luò)里,我們看到過去看似高大上的硬廣告幾乎沒人用了,大家更喜歡對話式的情感營銷,這一切是互聯(lián)網(wǎng)的人本主義回歸,社群經(jīng)濟(jì)就是人本回歸的最好載體。

    從人本角度去回望,過去經(jīng)濟(jì)社會(huì)的治理模式是將人類社區(qū)物化的過程,物化過程帶來了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的解構(gòu)和重構(gòu),也帶來了現(xiàn)代化社會(huì),一切結(jié)構(gòu)化、一切數(shù)據(jù)化、一切可管理化。

    社群經(jīng)濟(jì)是人本回歸,是現(xiàn)代工業(yè)社區(qū)的重構(gòu)和再組織,讓技術(shù)、數(shù)據(jù)、管理等硬邦邦的詞語為人服務(wù)。社群經(jīng)濟(jì)下已經(jīng)衍生出的分享經(jīng)濟(jì)(Airbnb、Uber等)、粉絲經(jīng)濟(jì)(小米,roseonly等)、C2B(團(tuán)購、眾籌等)已經(jīng)讓我們尖叫。隨著創(chuàng)新模式的不斷涌現(xiàn),社群經(jīng)濟(jì)會(huì)成為主流經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

    變革的藍(lán)圖是什么?如何抓住未來?

    社群經(jīng)濟(jì)如是,企業(yè)如何抓住社群經(jīng)濟(jì)的紅利和未來機(jī)會(huì),是一個(gè)嗷嗷待哺的問題,我個(gè)人認(rèn)為至少未來十年社群經(jīng)濟(jì)都會(huì)是熱潮期,抓住機(jī)會(huì)需要我們學(xué)習(xí)和改變。社群經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)組織自身的社群化,要求生態(tài)鏈的社群化,要求客戶關(guān)系的社群化管理,這一切說起來容易,做起來不易,需要有足夠的決心和堅(jiān)持。

    建立以用戶為中心的服務(wù)模式和產(chǎn)品模式是社群經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),柔性化、分布式、個(gè)性化、動(dòng)態(tài)化是社群經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),無論是小個(gè)體,還是大企業(yè),或是機(jī)器人,都可以選擇自己能力范圍內(nèi)的服務(wù)單元,并接入到大平臺(tái)里,大平臺(tái)提供云計(jì)算、電商、大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能等核心能力。

    未來的社群經(jīng)濟(jì)并不是一些朋友理解那樣去復(fù)古原始氏族的部落狀態(tài),還是在工業(yè)化社會(huì)里用互聯(lián)網(wǎng)社群的產(chǎn)品和技術(shù)來連接和重構(gòu)社會(huì)和經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品即文化,產(chǎn)品即社群,社群經(jīng)濟(jì)要依托于產(chǎn)品創(chuàng)新。

    電商是把生產(chǎn)關(guān)系中的買賣關(guān)系連接并產(chǎn)品化,社交網(wǎng)絡(luò)是把人和人、人和企業(yè)、人和興趣等連接并產(chǎn)品化,uber、快的打車是把出租車和乘客連接并產(chǎn)品化,我們可以清晰地看到社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)新法則,連接一切就是改變一切。

    工業(yè)化 4.0 已經(jīng)在高速前進(jìn),我們不需要再去發(fā)明燈泡或汽車,工具化時(shí)代成果是社群經(jīng)濟(jì)再創(chuàng)造的基礎(chǔ),我們只需要去洞察和理解連接的意義,用技術(shù)、用數(shù)據(jù)、用情感去連接人群。

    當(dāng)你看到阿里、小米這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在創(chuàng)造領(lǐng)先于歐美的產(chǎn)品模式和商業(yè)模式的時(shí)候,你是否發(fā)現(xiàn)中國互聯(lián)網(wǎng)在很多地方是世界前沿的,事實(shí)正是如此,社群經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)的流行和發(fā)展并不亞于歐美,這也是中國企業(yè)進(jìn)行自我變革實(shí)現(xiàn)代際超越的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

    雖然很多領(lǐng)域有核心技術(shù)難以快速超越,如芯片業(yè)、航空發(fā)動(dòng)機(jī),但是,我們可以通過社群經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新來讓我們的消費(fèi)領(lǐng)域走在世界的前列,并在工業(yè) 4.0 方面追上來。

    我們欣喜地看到企業(yè) 2.0 正在國內(nèi)生根發(fā)芽,saas化的客戶關(guān)系管理、活動(dòng)管理、電子商務(wù)、協(xié)同辦公等都開始進(jìn)入高速成長期,大中小企業(yè)組織正在加速在線化、數(shù)據(jù)化、社群化,未來的企業(yè)將全是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    我們也欣喜地看到聯(lián)想農(nóng)業(yè)在做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),未來個(gè)性化農(nóng)業(yè)也許并不遙遠(yuǎn),每一個(gè)人都可以在線管理、定制、購買自己的農(nóng)產(chǎn)品組合,想象力沒有天花板,社群經(jīng)濟(jì)下什么這些都可以逐步變成現(xiàn)實(shí)。

    社群經(jīng)濟(jì)未來一片美好,開動(dòng)我們的思考機(jī)器,借用李開復(fù)的一句話“不要用過去的觀點(diǎn)看未來”,just now!讓我們現(xiàn)在就開始做未來人!

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