文創(chuàng)博覽會引領下的城市文創(chuàng)品牌商業(yè)模式探究

文創(chuàng)博覽會引領下的城市文創(chuàng)品牌商業(yè)模式探究

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 陳律薇

杭州剛剛落幕的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會，在海內(nèi)外又一次掀起了文創(chuàng)熱的大潮。針對這一現(xiàn)象，本文以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會為關注重點，對杭州城市文創(chuàng)品牌的商業(yè)模式進行探析和研究。

文創(chuàng)博覽會 城市文創(chuàng)品牌 商業(yè)模式

杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(下文簡稱“文博會”)由杭州市人民政府、浙江大學、中國美術(shù)學院聯(lián)合主辦，于2015年10月在杭州白馬湖國際會展中心舉辦。作為第九屆舉辦的文博會，其已成為了杭州的知名文創(chuàng)品牌，亦是文創(chuàng)產(chǎn)品開拓國內(nèi)外市場的重要手段。如何在文博會引領下深度挖掘城市文創(chuàng)品牌的價值，并通過傳播讓人們識別這種價值、接受這種價值，成為城市經(jīng)濟增長以及商業(yè)模式發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。在本文中，筆者將結(jié)合第九屆杭州文博會，探究城市文創(chuàng)品牌的傳播價值以及商業(yè)模式。

1 “城市—產(chǎn)業(yè)—企業(yè)”共建城市文創(chuàng)新商業(yè)模式

城市文創(chuàng)品牌在創(chuàng)立和發(fā)展中不斷演變，創(chuàng)新出了多種商業(yè)模式，其中包括政府主推、運營商主推、廠商主推等模式。良好的商業(yè)模式保障了城市文創(chuàng)品牌的推廣和建設，以及后續(xù)的資金運轉(zhuǎn)和保障。近年來，這三種傳統(tǒng)商業(yè)模式的界限正在日漸模糊，向“融合”、“創(chuàng)新”的新商業(yè)模式演變。杭州政府對于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)一直保持高度重視的姿態(tài)。這也使得第九屆文博會在舉辦規(guī)模、海內(nèi)影響力和交易金額上創(chuàng)了歷年的新高。

文博會整體展陳面積達6萬平方米，邀請到美國、英國、意大利、德國、芬蘭、新加坡、俄羅斯、西班牙、法國、日本、加拿大、瑞士、丹麥等20個國家及臺港澳地區(qū)和內(nèi)地20余個省市的2000余家文創(chuàng)企業(yè)機構(gòu)參展，1300余位國內(nèi)外業(yè)界名人、專家學者來杭參與活動。

文博會期間，主會場“二館六區(qū)”集中展示了國內(nèi)外最新創(chuàng)意設計成果。除了繼續(xù)辦好兩岸文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)交流對接會、海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高校研究聯(lián)盟論壇等活動外，今年還舉辦了“首屆杭州文創(chuàng)新勢力評選暨數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)高峰會”等20余項商務活動。

由于政府、企業(yè)的大力助推，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級，第九屆文博會實際成交及意向成交(含項目融資)金額達28.82億元，其中現(xiàn)場實際成交(含項目融資)達8.26億元，比第八屆文博會增加了近一倍。

在文博會主會場結(jié)束活動之后，一系列由政府主推，高校參與主辦，企業(yè)積極響應的論壇、文創(chuàng)產(chǎn)品展陸續(xù)推出。文博會引領下的政企合作、多方共建、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的新商業(yè)模式已經(jīng)形成，并不斷優(yōu)化創(chuàng)新。

“城市—產(chǎn)業(yè)—企業(yè)”高度的融合和共同的發(fā)力，是第九屆文博會的一大特點。也是未來城市文創(chuàng)品牌商業(yè)模式的發(fā)展動向。在此新商業(yè)模式的驅(qū)動下，城市建設將與產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級共融。白馬湖文博會作為杭州城市文創(chuàng)品牌的價值和內(nèi)涵將得到深入挖掘和發(fā)揮，為城市地標的建設、資源的聚合、經(jīng)濟的發(fā)展、新商業(yè)模式的開啟創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境、注入源動力。

2“線上—線下”共謀文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場化新趨勢

第九屆文博會，延續(xù)了第八屆文博會的特色，繼續(xù)推出以線下博覽會和線上“文易網(wǎng)”、“淘寶拍賣會”同步舉行的交互策展方式。類比當下的電商商業(yè)模式的成熟和發(fā)展，信息技術(shù)、電子商務的快速助推，使得企業(yè)參與電子商務應用，傳統(tǒng)銷售“觸網(wǎng)”成為熱點。應對當下與日俱增的消費者渠道遷徙行為和購物習慣的變遷，多渠道銷售，尤其是“線上線下”雙渠道銷售快速發(fā)展。在消費者購物的過程中，實際上是在兩種和多種渠道中穿插進行的。因此，文博會要獲得關注和打造品牌，商家、企業(yè)要獲得市場競爭優(yōu)勢，就必須借力于多渠道協(xié)同發(fā)展，尤其是線上線下的互動推廣和銷售。

新興的在線交易模式與傳統(tǒng)實體交易模式的互動與融合，主要是有以下幾方面的好處：首先，能打破時空的限制，拓展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場的范圍，為文創(chuàng)品牌和文創(chuàng)產(chǎn)品的跨界傳播與交流創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境；其次，能延伸文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場的品牌效應，多渠道的銷售能在短時間內(nèi)大幅度提升文創(chuàng)市場的品牌影響力和效應，為文創(chuàng)市場的持續(xù)升溫提供保障；再次，能提升文創(chuàng)產(chǎn)品的信息集散功能，借助新媒體平臺，順應消費者消費習慣的改變，雙渠道銷售將會有效提升文創(chuàng)產(chǎn)品的信息集散功能；同時，能以低成本、高效率的模式完成文創(chuàng)產(chǎn)品交易，提高文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場的流通效率。最后，能促進傳統(tǒng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場實現(xiàn)交易模式、管理模式和營銷模式的創(chuàng)新，推動文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場化新趨勢的發(fā)展。

“文易網(wǎng)”以“感應藝術(shù)震撼文博，顛覆傳統(tǒng)觀展理念”為Banner，以“文博會咨詢”和“文創(chuàng)咨詢”的導航條內(nèi)容， 實時聯(lián)動文博會進展?！熬W(wǎng)上游文博”和“展商風采”則將線下文博會的展覽內(nèi)容進行分類和整合，為線上了解文博會展覽內(nèi)容、特色提供了支持?！拔膭?chuàng)拍賣”則為文創(chuàng)產(chǎn)品的商業(yè)化運作提供了平臺和渠道?！拔囊拙W(wǎng)”也為文創(chuàng)產(chǎn)品的后續(xù)交易和推廣創(chuàng)造了條件，集合文博會前期“造勢和預熱”、內(nèi)容搜索和普及以及后期“保溫和升溫”等功能為一體，為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場化提供了發(fā)展的新趨勢。

3 “政—產(chǎn)—學—研—用”共推城市文創(chuàng)品牌持續(xù)發(fā)展

第九屆文博會的特點和亮點，不僅僅在于“城市—產(chǎn)業(yè)—企業(yè)”的融合、“線上—線下”的互動，更在內(nèi)容上有了很大的突破，基于多家杭州本土院校的科研實力和成果，在科技含量提升、用戶體驗增強等方面做出了積極的嘗試，并推進了產(chǎn)學融合和校企合作。在市場需求和高校研發(fā)的動態(tài)平衡中為城市文創(chuàng)品牌找到了持續(xù)發(fā)展的動力。

3.1 科技含量提升 互動體驗加強

第九屆文博會上，展示產(chǎn)品的科技含量有大幅提升，也設置了更多的互動體驗項目。比如，推出了“原真記憶·浙大敦煌”、“D Home”、“未來之家”、“增強現(xiàn)實AR互動體驗”等體感展區(qū)。

“原真記憶·浙大敦煌”展區(qū)，借助全新虛擬實景技術(shù)等數(shù)字還原和保護技術(shù)，讓觀展者現(xiàn)場觀看1:1高精度復制的敦煌壁畫，并向大眾展示了浙江大學在文化遺產(chǎn)保護與資源庫建設方面所取得的成果。保護與傳承中華優(yōu)秀文化遺產(chǎn)是提升國家文化軟實力的重要任務，也是創(chuàng)建中國高水平大學的重要歷史使命。在此背景之下，浙江大學利用多學科融合與文理交叉的優(yōu)勢，于2010年3月整合全校相關優(yōu)勢學科力量，搭建了一個文化遺產(chǎn)保護與研究的文理交叉的學科平臺——文化遺產(chǎn)研究院。通過五年多的研究和總結(jié)，融合多學科力量、面向文科需求、突破技術(shù)瓶頸、建設文化遺產(chǎn)學術(shù)資源庫，為敦煌文化遺產(chǎn)保護做出了極大的貢獻。而文博會的契機，則讓深藏象牙塔內(nèi)的研發(fā)技術(shù)與大眾有了一次親密接觸。在傳播文化遺產(chǎn)數(shù)字化保護知識和技術(shù)的同時，也提升了國民的文化自豪感和文化自覺。

“未來之家”展區(qū)，則是一個由物聯(lián)網(wǎng)打造的溫馨之家，有廚房、客廳、臥室等，家里面所有的設備都可以用手機遠程來控制。讓觀展者在互動體驗的過程中，感受未來高科技給家庭生活帶來的便捷和新奇體驗。

3.2 產(chǎn)學高度融合 校企深度合作

第九屆文博會首次打造了一個“杭州主題館”，以“融與新生”為主題，設置了“傳統(tǒng)”“創(chuàng)新”“融合”三個主題區(qū)，展示傳統(tǒng)工藝的新生、創(chuàng)意設計的新生力量與和諧融合的杭州新生活美學。以“杭州匠人”為概念的展位上，展出了多位杭州民間手工藝家的手工作品，讓觀展者的視野聚焦在了民間手工藝家和他們的手工藝作品上，為傳統(tǒng)手工藝的傳播的創(chuàng)造了機會，也為大眾能接受、喜愛并參與到傳承中打造了平臺。

同時，專設創(chuàng)客潮流區(qū)，由浙江大學、中國美院、杭師大、浙江大學城市學院等30余所高校，集中推出網(wǎng)購試衣機器人、數(shù)字化高保真腦神經(jīng)外科手術(shù)訓練系統(tǒng)、智能兒童自行車等校園創(chuàng)客優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。這些來自于高校的創(chuàng)新源動力和高科技產(chǎn)品通過文博會的平臺為更多投資商和消費者所認知和了解。為進一步促進產(chǎn)學高度融合，校企深度合作提供可能，打造了校企合作的雙贏局面，為科研新技術(shù)和新產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)、投入生產(chǎn)和流通提供了保障；同時，也向文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的智力支持，實現(xiàn)了文創(chuàng)人才與市場需求的零距離接軌，為文創(chuàng)人才的培養(yǎng)和培育做出了積極有效的嘗試。

4 “海峽兩岸”共融激活城市文創(chuàng)品牌生命力

就城市自身來說，從價值鏈到價值觀的形成過程，正是一座城市自我認知并將品牌價值最大化的一個過程。在多元文化融合碰撞的當今社會，如何尋找到專屬自身城市文創(chuàng)品牌的核心競爭力，并以核心競爭力為輻射中心，多方面立體化地共同激活品牌的生命力是如今城市文創(chuàng)品牌發(fā)展首要考慮的問題。就城市文創(chuàng)品牌的生態(tài)環(huán)境而言，是從價值鏈到價值觀的過渡，是定位城市文創(chuàng)的品牌價值，實現(xiàn)品牌傳播的一種重要手段。只有當一座城市形成具備特質(zhì)且擁有包容性的文創(chuàng)品牌發(fā)展生態(tài)環(huán)境，才能更多地吸引到更多的投資人、企業(yè)、開發(fā)商及文化創(chuàng)意精英的關注與加盟。

杭州文博會，憑借其“國際化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、品牌化”的辦展特色逐步確立著自身的品牌定位和影響力。第九屆文博會，推出了“臺灣館”的展區(qū)，并以“交流對接會”、“高峰論壇”、“白馬湖論壇”、“圓桌對話”等活動全面打出了“海峽兩岸”創(chuàng)意牌。參展以“臺灣頂級工藝”為主軸，以豐富的生活文化及扎實的技藝基礎，打造獨樹一格的精致美學，更以設計將傳統(tǒng)元素演化成現(xiàn)代風華，傳達“工藝生活，生活工藝”的概念。臺灣細致的生活文化和文化理念，則以杭州文博會為平臺，推展至廣大的華人世界。以“融——工藝·設計·生活”為主題，推出海峽兩岸文創(chuàng)精品展及兩岸文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)對接會、兩岸高校論壇等一系列活動，集中展示推廣國內(nèi)外最新文創(chuàng)成果。

臺灣在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)領域有很多的嘗試和經(jīng)驗，其傳統(tǒng)文化與市場化運作手段融合的特點也使得臺灣文創(chuàng)品牌有著國際化的影響力。在文博會上，余杭區(qū)文創(chuàng)辦與臺灣合作推動的兩岸年輕設計師孵化項目，通過專場展示的形式，進行了階段性“匯報演出”。以“視聽—眼見—手動”的展出方式，著力打造“藝本同源、手印傳承、匠人札記、心悟感享”四大功能區(qū)，邀請學員進行心得分享，首發(fā)學員設計作品，開展現(xiàn)場工藝制作體驗等，展現(xiàn)“藝手匠心”品牌的內(nèi)涵及成果。青年設計師在臺灣知名設計師的指導下，與臺灣工藝家合作，將圖紙上的設計變成了獨具匠心、獨一無二的作品。

這種海峽兩岸的文化交流和合作，是未來杭州文創(chuàng)品牌走向世界，開拓國際市場的必經(jīng)之路。臺灣和內(nèi)地的設計師和手藝匠人，通過展會將作品進行集中展示，分享設計的心路歷程，同時也吸引意向企業(yè)洽談合作。第九屆杭州文博會通過“海峽兩岸”的交流和共融，激活了城市文創(chuàng)品牌的生命力，增加了城市文創(chuàng)品牌的價值。

[1] 陳律薇．城市品牌塑造須向文化借力——“富春山居”熱與富陽的城市文化品牌[J]．浙江經(jīng)濟，2012 (12)．

[2] 丁雪．市場化助推中國文化走出去[N]．深圳商報，2015-5-14．

[3] 鄭維維，顧平．兩岸文創(chuàng)精品展 文博會上的“臺灣之行”[EB/OL]．杭州網(wǎng)．http：//ori．hangzhou．com．cn/ornews/conten t/2015-10/16/content_5949449．htm．

F207

A

2096-0298(2015)09(b)-141-03