高端品牌支撐起的香水市場

王雅晗

法國著名詩人保羅·瓦萊利曾經(jīng)說過：“不搽香水的女人沒有未來”。香水，一直被認(rèn)為是小眾市場。但如今它以其特有的迷人氣味，吸引著越來越多的人。對于現(xiàn)代都市女性來說，香水不僅是提高生活品位的標(biāo)志，更是自身氣質(zhì)的象征。有許多人覺得香水是女性的專屬，但男士使用香水也早已不再是一個(gè)充滿異議的話題，這是表達(dá)個(gè)人魅力的重要途徑。男士香水已成為男士追求時(shí)尚和新生活方式的標(biāo)識。我們所熟知的香水，如可可小姐、香奈兒5號、男士古龍香水等大部分都是高端品牌，那么中國香水市場的格局又如何呢？

一、香水市場銷售額逐年穩(wěn)步增長

根據(jù)中國權(quán)威零售研究機(jī)構(gòu)北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司（CMM）對中國38座城市的百貨商場化妝品專柜的月度零售監(jiān)測結(jié)果顯示，2013～2014年香水市場銷售額呈平穩(wěn)上漲趨勢，從1280.81百萬元上漲到了1414.85百萬元，年增長率達(dá)到了10.47%。由近兩年銷售額可以看出，香水市場處于增長狀態(tài)。

二、高端品牌仍為香水市場主流，中高端市場逐漸顯現(xiàn)良好增長態(tài)勢

根據(jù)中國權(quán)威零售研究機(jī)構(gòu)北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司（CMM）所提供的月度零售監(jiān)測結(jié)果顯示，2013年至2014年高端品牌占據(jù)了中國分級別香水市場累計(jì)銷售額95.17%的份額（見圖2外環(huán)），中高端市場則達(dá)到累計(jì)銷售額3.33%的份額（見圖2外環(huán)）。從銷售額角度看，高端品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。香水市場有近200個(gè)品牌。其中，分級別品牌數(shù)量的占比為高端市場22.63%、中高端市場10.95%、中端市場28.47%與低端市場的37.96%（見圖2內(nèi)環(huán)）。由下圖可以看出，高端市場的香水品牌并不是大多數(shù)，但其累計(jì)銷售額卻是其他市場無法比擬的。中高端市場品牌數(shù)量最少但其累計(jì)銷售額較中端市場和低端市場多。綜合兩個(gè)因素可知，高端品牌占據(jù)絕大部分香水市場，而中高端市場也具有一定的競爭力，香水市場可以在中高端部分繼續(xù)開拓。

香水市場具有明顯的龍頭品牌趨勢。銷售額前十名品牌的成績也是顯著的。香奈兒和克里斯汀·迪奧兩大香水品牌的銷售額占據(jù)了近80%的份額，再一次印證了高端品牌在香水市場的重要地位。根據(jù)中國權(quán)威零售研究機(jī)構(gòu)北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司（CMM）對中國38座樣本城市百貨商場化妝品專柜的月度零售監(jiān)測結(jié)果顯示：2013～2014年香水市場銷售額前十名品牌占比達(dá)到了90%以上，可見這十個(gè)品牌對香水市場的影響力是巨大的。近兩年中，香奈兒和迪奧的銷售額一直排在前兩位，其地位無法撼動(dòng)。歐舒丹一直保持著第四的排名，而其銷售額占比從2013年的1.70%上漲到2014年的2.83%，年增長率高達(dá)83.49%。其上漲幅度較大，較其他品牌增長顯著。歐舒丹作為中高端品牌的典型代表，展現(xiàn)了其蓬勃的生命力。

三、香奈兒、迪奧盡顯國際大牌風(fēng)采，單品排名平分秋色

從“表1：2014年香水整體市場單品銷售額排名”中可以看出，可可小姐香水100ml的銷售額最高，銷售量的市場的占比也達(dá)到了7.77%。單品前10名的排名中，香奈兒和克里斯汀·迪奧的單品各有5個(gè)，這前10名香水的銷售額占到了整體市場的近20%。從各項(xiàng)分析中均可看出香奈兒和迪奧兩個(gè)品牌占據(jù)了香水市場的絕大部分比重。從規(guī)格方面也可看出，100毫升的香水在前10名排名中更受歡迎。

俗話說：“聞香識女人”。仿佛香水天生就是為女人準(zhǔn)備的。而現(xiàn)如今的香水市場中，男性香水也逐漸占據(jù)一席之地。從“圖4：香水細(xì)分市場銷售額占比”上看，2013～2014年女士香水的占比均為92%左右，男士香水則占到了7%左右。雖然男士香水的占比較女士香水要少得多，但是由圖表可以看出香水細(xì)分市場一直發(fā)展得較為穩(wěn)定，而男士香水也在穩(wěn)步發(fā)展中。

男士香水單品情況又是如何呢？從“表2：2014年香水男士市場單品銷售額排名”角度看，香奈兒和迪奧單品依舊占據(jù)絕大比例，前十名男士單品銷售額達(dá)到了近50%的份額。其中，香奈兒的蔚藍(lán)男士香水包攬了男士單品銷售額排名前三的位置。另外，前十名男士香水單品在香水總排名中的位置也比較靠前。男士香水的市場同樣存在很大的潛力，有可能會(huì)成為香水市場的新星。

經(jīng)過多方面的分析可以看出，中國的香水市場發(fā)展較平緩，主要還是以香奈兒、迪奧等高端品牌為主。中高端品牌的興起雖然還在萌芽階段，但隨著香水市場的日益擴(kuò)大，中高端品牌香水的業(yè)績定能蒸蒸日上。