俄國香水化妝品市場光明的未來

俄國香水及化妝品協(xié)會（PCAR）會長塔蒂亞娜·普契科娃（Tatiana Puchikova）為我們提供了作為歐洲五大市場之一的俄國化妝品市場的全面解讀。

俄國的化妝品與個人護(hù)理市場在歐洲排第五位，名列法國、德國、英國和意大利之后，年增長率為11%，據(jù)估算在二〇一三年為一百一十一億歐元。據(jù)估計俄國市場將持續(xù)增長，并且消費(fèi)者的習(xí)慣也將持續(xù)變化。目前俄國化妝品及個人護(hù)理市場正逐漸從二〇〇八年到二〇〇九年的經(jīng)濟(jì)衰退中恢復(fù)過來。

俄國美容市場在二〇一二年增長到一百零七億五千萬歐元的估計值，而二〇一一年為一百零四億三千萬歐元，并且在二〇一五年將達(dá)到一百二十億六千萬歐元。

俄國美容市場名列前茅的是香水產(chǎn)品，占市場份額的23%；肌膚護(hù)理占22.6%，護(hù)發(fā)產(chǎn)品占19.2%，化妝品為15.4%。

天然化妝品光明的前景

天然化妝品在俄國很受歡迎，進(jìn)而顯示出了非常光明的前景。產(chǎn)品生產(chǎn)商在不斷地利用非常吸引消費(fèi)者的天然賣點(diǎn)。有預(yù)測表示，起始于二〇一一年的俄國天然化妝品市場的增長將持續(xù)下去。天然化妝品市場年平均增長率為30%。俄國生產(chǎn)商已發(fā)布新系列產(chǎn)品。第一批俄國天然有初，化妝品認(rèn)證系統(tǒng)（Bio.Rus）于二〇一一年成立，并且在俄國市場進(jìn)行非常成功。

生產(chǎn)商：關(guān)注大東商品市場

當(dāng)下，在俄國有約五百家香水與化妝品生產(chǎn)廠家。其中占大多數(shù)的51%坐落于莫斯科及莫斯科地區(qū)。在這一區(qū)域外有24%位于西伯利亞及俄國遠(yuǎn)東地區(qū)，17%在圣彼得堡及圣彼得堡地區(qū)還有8%在俄國南部。俄國公司只生產(chǎn)大宗商品市場及中型市場系列的化妝品及香水。

俄國前十名生產(chǎn)商為為聯(lián)合利華（Uniliver）旗下的Kalina（位于莫斯科地區(qū)葉卡捷琳堡）、Nevskaya Kosmetika（位于圣彼得堡）、Arnest（位于涅溫諾梅斯克）、Faberlic（莫斯科）、Pervoe Reshenie（莫斯科）、雅芳（莫斯科）、Mezoplast（莫斯科）、Svoboda（莫斯科）、Unikosmetik（莫斯科）以及Vesna（薩馬拉）。

俄國公司生產(chǎn)的護(hù)膚及護(hù)發(fā)產(chǎn)品范圍很廣，而且屬于低價產(chǎn)品，占這一系列75%的銷售量。

俄國本土生產(chǎn)的香水與化妝品用于出口。俄國出口對象國家為烏克蘭（62.6%）、吉爾吉斯斯坦（22%）和拉脫維亞（5.6%）。

肥皂生產(chǎn)——重要支柱

俄國對肥皂生產(chǎn)非常重視。本土的生產(chǎn)商占總消費(fèi)量的55%。在俄國大約有二十家肥皂生產(chǎn)商。最大的幾家生產(chǎn)商是來自圣彼得堡的Nevskaya Kosmetika、薩馬拉的Vesna、莫斯科的Svoboda，喀山的Nefis Cosmetics和下諾夫哥羅德的Nizhegorodsky Maslozhirovoy Kombinat。它們在肥皂總生產(chǎn)量中所占的份額超過84%。同時45%的肥皂消費(fèi)總量為進(jìn)口。而在進(jìn)口肥皂總量中，土耳其、烏克蘭、波蘭和德國的份額占90%。

俄國生產(chǎn)的原料很少

俄國的化妝品和香水生產(chǎn)原材料有80%來自進(jìn)口。在俄國，這些原材料的主要批發(fā)商有Revada、Leko Style、CorneliuS Rus、Biesterfeld、Milorada、Markell、Baltic Group、Azelis和Nova om。

香水、防腐劑、紫外線過濾劑和熱帶油全部來自進(jìn)口。約90%的乳化劑、蠟，碳酸鈣，85%的植物油和萃取精華、礦物油，著色劑，還有天然的、著色用及高科技活性物質(zhì)來自進(jìn)口。礦物油主要來自印度（約85%）、印度尼西亞、韓國和德國。其他原材料則產(chǎn)于俄國。

表面活性劑的生產(chǎn)是俄國關(guān)注的一個重點(diǎn)方向。從二〇一三年到二〇一四年俄國公司生產(chǎn)了五萬八千噸非離子原料，如FAE和NPE；九萬零五百噸陰離子原料，如SLES、SLS和LABSA.；四千噸兩性原料，如BET、AO和DEA。俄國表面活性劑的主要生產(chǎn)廠家是Norchem、Kirishi-Nefteorgsintez、Nizhnekamsk Neftechim、VNIIPAV、Aminochim。

俄國公司生產(chǎn)不同的活性物質(zhì)：植物油及萃取精華（包括二氧化碳）、角蛋白、透明質(zhì)酸，膠原、甲多糖、聚氨基葡糖、天然色粉和著色劑，以及基于納米技術(shù)的新型運(yùn)載系統(tǒng)都已全部出現(xiàn)。

高級化妝品主要依賴進(jìn)口

俄國的香水化妝品市場很大程度上依賴進(jìn)口。根據(jù)俄國RBC電視臺的調(diào)查，在二〇一一年俄國的進(jìn)口值達(dá)到了約二十八億六千四百八十萬歐元。俄國進(jìn)口主要來自法國、德國和波蘭。這些國家一共涵蓋了俄國進(jìn)口量的三分之一。高級和奢侈品級別化妝品完全來自進(jìn)口在過去三年里，批發(fā)商越來越關(guān)注亞洲公司——中國、韓國、日本。

俄國進(jìn)口約95%的化妝品（護(hù)唇，眼妝、粉、粉底）及美甲產(chǎn)品。在二〇〇九年到二〇一三年之間這一方面這一部分產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展并趨于穩(wěn)定。在這段時間內(nèi)，香水及護(hù)膚產(chǎn)品的進(jìn)口量增長了15%。這個過程將持續(xù)下去，因為俄國加入了世貿(mào)組織并且進(jìn)口關(guān)稅也相應(yīng)降低，比如說在二〇一〇年，唇妝產(chǎn)品稅率是15%。到二〇一六年這個稅率將只有6.5%。

不同的銷售渠道，正在轉(zhuǎn)變的重要性

俄國最重要的化妝品銷售渠道是專門的零售連鎖，包括藥店（占總銷售份額的41%）和直營（占總銷售份額近25%）。相反的是，和十年前相比，開放市場的作用并沒有這么重要。

俄國零售市場的特征是巨大的增長率。確切地說，在二〇一三年其銷售增長達(dá)到了20%。俄國的主要零售商如Magnitm和5 Retail Group剛匯報了二〇一四年第一季度可喜的成果。根據(jù)這一報告，零售增長率為25%，彰顯了消費(fèi)者充足的自信心和強(qiáng)大的購買力。

除全國零售連鎖外，在俄國市場中還運(yùn)轉(zhuǎn)著二十五家特定地區(qū)專售的零售店。其中最大的幾家有坐落于沃羅涅什的Seven days、西伯利亞的Novex、莫斯科的Podruzhka和韃靼斯坦的Alpari。與此同時，藥店的形式也已迅猛發(fā)展。截至二〇一二年十月，藥店的數(shù)量在一年內(nèi)增加了25%。其中最大的幾家是Magnit Kosmetik、Podruzhka、Ol！Good和Yuzhny Dvor。按照預(yù)期，這種零售模式在即將到來的幾年內(nèi)會呈現(xiàn)出最具活力的發(fā)展形勢，這也是他們將來的特點(diǎn)。

莫斯科與其八百多處銷售點(diǎn)將成為專業(yè)零售的領(lǐng)頭羊，并且這些專業(yè)零售經(jīng)銷店據(jù)估計將在近期繼續(xù)增長。不過，這種成長是以零售商高度集中的模式換來的。在選擇性分配方式下，俄國三大零售網(wǎng)絡(luò)——Ltoile、le de Beaute和Rive Gauche在整個市場里正處于支配地位，尤其是在莫斯科和圣彼得堡，并且正在向全國范圍內(nèi)擴(kuò)張他們的銷售網(wǎng)絡(luò)。

直營業(yè)務(wù)步步下滑，網(wǎng)絡(luò)市場蓬勃發(fā)展

除網(wǎng)絡(luò)銷售之外，直營業(yè)務(wù)一直在下滑，然而健康美容的零售連鎖則不斷鞏固，其最大商家在不斷增加其店面數(shù)量。與上一年度相比，美容產(chǎn)品零售經(jīng)銷店增長了24.2%。俄國和超過五千三百萬俄國人，是歐洲網(wǎng)絡(luò)市場最大的目標(biāo)客戶群。這里的手機(jī)使用率在全世界位于前列。這些公司利用數(shù)字媒體的目的除了是為產(chǎn)品作廣告和宣傳外，也是為了克服基礎(chǔ)設(shè)施落后的不足。上面提到的專業(yè)化的派送和取貨服務(wù)包含了手機(jī)追蹤訂單和短信提醒服務(wù)，當(dāng)快遞在某一時間到達(dá)某地時可通知客戶。

增長版塊：美容院和SPA

美容院、SPA和醫(yī)學(xué)美容中心版塊正快速成長，不僅是在俄國中心城市，在所有地區(qū)都在快速成長。這些機(jī)構(gòu)使用的是產(chǎn)自法國，瑞士和日本的專業(yè)化妝品。近期，某些來自美國的專業(yè)美容機(jī)構(gòu)也被引進(jìn)俄國。俄國公司的產(chǎn)品在這一版塊只占有區(qū)區(qū)一成份額。

對將來的期待

俄國化妝品及香水市場的特點(diǎn)是穩(wěn)步發(fā)展，迎來的是光明的未來。消費(fèi)者將越來越成熟，這讓零售商和生產(chǎn)商開發(fā)與目標(biāo)人群溝通的新方式并進(jìn)而達(dá)到他們的預(yù)期要求。俄國化妝品行業(yè)所有成果都將在年度國際展會——InterCharm展示。這是過去二十年來俄國、獨(dú)聯(lián)體和東歐最大的香水化妝品展會。