甲骨文 下血本在云端

謝澤鋒++孟杰

剛剛上任甲骨文中國區(qū)掌門人，李翰璋就馬不停蹄地開始了他的工作——先是帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)集體亮相，宣布招納260名銷售人員（亞太區(qū)達(dá)到1000名）進(jìn)軍云計(jì)算領(lǐng)域。而接受《英才》記者專訪時(shí)，李翰璋才剛剛結(jié)束新舊財(cái)年交替的事務(wù)。

這已是他在甲骨文工作的第12個(gè)年頭，12年間，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也已從雨后新苗上升至中國經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。乘著這股東風(fēng)，甲骨文中國業(yè)績持續(xù)增長，而面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，一向行事迅速的甲骨文開始重倉加碼云計(jì)算。

此舉令業(yè)界感到震驚，要知道這時(shí)候，同級別的傳統(tǒng)科技巨頭正著手裁員，以應(yīng)對新興互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

大手筆布局云計(jì)算，顯然對于未來，甲骨文勢在必得。李翰璋向《英才》記者表示，正是獨(dú)一無二的研發(fā)技術(shù)和超越產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前瞻力讓甲骨文敢于大規(guī)模投入，這也是甲骨文一直以來能夠引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)的秘訣。

埃里森式收購

甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森（Larry Ellison）被稱為硅谷常青樹，他雷厲風(fēng)行、桀驁不馴的性格和傳奇故事廣受人們熱議。比如他曾經(jīng)表示最先“發(fā)明了云計(jì)算”只不過使用的不是“云計(jì)算”這個(gè)詞。

1977年就擔(dān)任公司首席執(zhí)行官（2014年退居二線），埃里森的行事風(fēng)格深深影響了他執(zhí)掌的甲骨文。2012年Oracle Open World大會(huì)上，埃里森和他的甲骨文公司將未來業(yè)務(wù)發(fā)展重心全部投向了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)。

顯然這一判斷順應(yīng)了市場趨勢，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014 年全球云計(jì)算市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1500億美元，未來幾年全球云計(jì)算的復(fù)合增長保持 30%的增速。而在中國，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)今后五年的市場增速將高達(dá)50%。

2009年，甲骨文以74億美元價(jià)格收購SUN。“對SUN的收購，將在一定程度上改變IT業(yè)的現(xiàn)有格局?！卑＠锷?dāng)時(shí)就評價(jià)此次收購為“一個(gè)一流的軟件公司與一家高端計(jì)算機(jī)公司實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合”。

通過基于數(shù)據(jù)庫平臺擴(kuò)展其云服務(wù)，并借助收購SUN獲得的硬件技術(shù)優(yōu)勢，甲骨文計(jì)劃在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)BM等競爭廠商發(fā)起挑戰(zhàn)。

“對于SUN的收購具有重要意義，甲骨文曾經(jīng)以軟件為主，通過SUN的并購我們獲得了領(lǐng)先的硬件能力，有助于甲骨文推出領(lǐng)先市場的軟硬件一體機(jī)?！崩詈茶皩Α队⒉拧酚浾哒f道。

而在當(dāng)時(shí)，這種超前的想法遭到了諸多質(zhì)疑?！拔疫€記得當(dāng)年有一些媒體采訪我的時(shí)候說，你們是不是瘋了，一體機(jī)不會(huì)成功的?！崩詈茶疤寡裕?dāng)時(shí)軟硬兼顧的一體機(jī)甚至在IDC還沒有分類的報(bào)告，政府和企業(yè)采購名錄里也沒有一體機(jī)這個(gè)分類。而如今，每家IT公司都在朝著一體機(jī)的方向去做， 甲骨文一體機(jī)在全球市場占有率已經(jīng)位居首位， 也是中國市場的第一名。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略逐步落地，IT行業(yè)勢必又將掀起更為波瀾壯闊的圖景，期間顛覆、被顛覆、變革、被變革已經(jīng)成為常態(tài)?？梢哉f，誰能抓住未來“風(fēng)口”，誰就能引領(lǐng)未來。

甲骨文此時(shí)選擇押注云計(jì)算，與微軟、SAP相比，甲骨文是“全球唯一能同時(shí)提供SaaS、PaaS和IaaS三個(gè)層面云服務(wù)的廠商?！崩詈茶氨硎荆凹坠俏氖菢I(yè)界為數(shù)不多，能夠?qū)⒐咀铑I(lǐng)先的云計(jì)算能力帶到中國的廠商，在SaaS領(lǐng)域，甲骨文為中國客戶提供人力資源管理云（HCM Cloud），客戶體驗(yàn)云（CX Cloud）以及企業(yè)資源管理云（ERP Cloud）三個(gè)大類的云服務(wù)，業(yè)績增長迅猛?！?/p>

財(cái)報(bào)顯示，甲骨文第三財(cái)季營收同比增長6%，軟件和云服務(wù)營收比去年同期增長7%，其中，SaaS（軟件即服務(wù)）和PaaS（平臺即服務(wù)）營收大增34%，硬件系統(tǒng)增長5%。而按照埃里森的計(jì)劃，“甲骨文到今年底會(huì)成為全球最大的SaaS公司?！?h3>不懼爭議

是什么總能讓這家市值超1900億美元的科技巨頭引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢？李翰璋的答案是：遠(yuǎn)見、執(zhí)行力和信心。

“拉里·埃里森是甲骨文的靈魂，影響著公司的文化。過去二三年里證明了他的洞察力和判斷力幾乎是百分之百正確，使我們更有信心。其次，甲骨文是一家具有強(qiáng)大執(zhí)行力的公司。還有信念，比如說當(dāng)甲骨文推出集成系統(tǒng)時(shí)，業(yè)界有些爭議的聲音，如果跟業(yè)界一些朋友談完之后，我覺得心虛、沒有信心就不做了，今天就不會(huì)是中國第一、全球第一了?！崩詈茶皩Α队⒉拧酚浾哒f道。

甲骨文CEO馬克·赫德此前表示，如今甲骨文公司約65%的產(chǎn)品都已經(jīng)投放到云服務(wù)之中了，預(yù)計(jì)到今年10月，甲骨文公司就會(huì)有95%的產(chǎn)品投放到云服務(wù)之中。

云計(jì)算的市場爭奪戰(zhàn)中，中國市場顯然不容有失，一方面甲骨文將通過繼續(xù)加大研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長，“2014財(cái)年，甲骨文投入了51.5億美元進(jìn)行研發(fā)，相等于13%的總收入?！边@一數(shù)字讓很多企業(yè)望塵莫及。

而另一方面，通過外延式的并購是實(shí)現(xiàn)云計(jì)算轉(zhuǎn)型的最快方式。企業(yè)軟件公司紛紛跑馬圈地，IBM此前宣布投入40億美元發(fā)展云服務(wù)等新興業(yè)務(wù)；SAP近年來花費(fèi)數(shù)百億美元收購了 SuccessFactors、Ariba、Concure 和 Sybase 等云計(jì)算公司；微軟明確了“移動(dòng)優(yōu)先，云優(yōu)先”的全新戰(zhàn)略。

近十年來，甲骨文也開動(dòng)并購機(jī)器，相繼收購了上百家公司。這些公司為甲骨文彌補(bǔ)了業(yè)務(wù)短板，“比較大規(guī)模的并購，包括SUN、BEA、客戶管理（CRM）的Siebel、人力資源管理的PeopleSoft，以及云計(jì)算領(lǐng)域的客戶服務(wù)解決方案RightNow、營銷云服務(wù)的Eloqua和人才管理云服務(wù)的Taleo等?！?/p>

大規(guī)模的并購也引發(fā)了不少質(zhì)疑和爭論，不過有分析就認(rèn)為，正是埃里森的這種個(gè)性加快了甲骨文的發(fā)展，其激進(jìn)、敢為人先的勇猛，使得甲骨文每每都能狠下血本收購行業(yè)巨頭、并最終整合成高度融合、一體化的完整企業(yè)IT解決方案商。

隨著中國越來越重視國家信息安全和國產(chǎn)化，國產(chǎn)廠商逐步對跨國IT企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了替代效應(yīng)，有些核心領(lǐng)域甚至擠壓了跨國公司的市場份額。對此李翰璋表示：“甲骨文在中國開展業(yè)務(wù)已經(jīng)有30年，我們是第一家進(jìn)入中國的軟件企業(yè)。如果問我，我會(huì)說甲骨文是中國企業(yè)之一?！?/p>

與跨國公司相比，中國企業(yè)以往技術(shù)孱弱的劣勢正逐步彌合，而另一方面他們更懂本地客戶。面對本地企業(yè)的競爭，李表示：“在中國甲骨文有五個(gè)研發(fā)中心，超過2800名員工。甲骨文提供了很多本地化的解決方案，也大力促進(jìn)云計(jì)算落地?！?/p>

在各大軟件企業(yè)的轉(zhuǎn)型字典里，“云”勢必是最為看重的一環(huán)。

云計(jì)算的未來圖景如何？恐怕很難描繪清楚。但不可否認(rèn)，云就是未來。正像李翰璋所說：“要描繪一個(gè)藍(lán)圖需要很多想象力，但還需要很多堅(jiān)持才可以做到?！?