淺析企業(yè)賒銷財務(wù)管理現(xiàn)狀及對策

陳素娟

淺析企業(yè)賒銷財務(wù)管理現(xiàn)狀及對策

陳素娟

賒銷是企業(yè)擴展市場份額，降低存貨量，提高銷售業(yè)績的重要途徑。有效的賒銷財務(wù)管理能讓企業(yè)資金高效循環(huán)使用，從而降低財務(wù)風(fēng)險，保證企業(yè)健康發(fā)展。本文從企業(yè)賒銷的現(xiàn)狀，企業(yè)賒銷財務(wù)管理的不足及對策進行分析，為企業(yè)賒銷財務(wù)管理提供參考。

企業(yè)賒銷;財務(wù)管理;財務(wù)風(fēng)險;對策

隨著商業(yè)信用的廣泛推行，賒銷已成為一種重要的商業(yè)手段。賒銷能提高企業(yè)市場競爭力、擴大利潤，但也給企業(yè)帶來了大量的應(yīng)收賬款，增加了企業(yè)回收資金的風(fēng)險。稍有不慎，就會給企業(yè)帶來大量的呆賬壞賬，造成企業(yè)資金使用困難，情節(jié)嚴(yán)重的，還會影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。企業(yè)只有通過對賒銷進行嚴(yán)格的財務(wù)管理，才能加強對資金的運用，真正實現(xiàn)賒銷對企業(yè)的利好。

1.我國企業(yè)賒銷的現(xiàn)狀

1.1 我國企業(yè)的平均賒銷率明顯低于歐美國家

在歐美國家里，同等規(guī)模、資本的企業(yè)的賒銷率是我國的四倍多，如此大的差距讓我國企業(yè)在銷售的時候根本沒有與之競爭的能力［1］。在這種情況下，我國企業(yè)必須提高賒銷比例，才能讓企業(yè)在銷售的時候提高銷售力度。但是在提高比率的同時，企業(yè)的賒銷風(fēng)險也會加大，這對企業(yè)來講是一個兩難的選擇，選擇了賒銷就是選擇了風(fēng)險，賒銷的比例越大，同理所承擔(dān)的風(fēng)險也越大。如何搞好賒銷活動，由這個兩難的選擇變?yōu)榛セ莼ダ蔀榻鉀Q賒銷問題的關(guān)鍵。

1.2 賒銷容易引起壞賬和欠款

在賒銷方式下，經(jīng)銷商企業(yè)利用所賣產(chǎn)品賺的錢去償還在供應(yīng)商企業(yè)那里留下的欠款，一旦經(jīng)銷商企業(yè)未獲得利潤甚至虧本，那么供應(yīng)商企業(yè)的產(chǎn)品成本就很難回收。隨著時間的推移，很可能形成供應(yīng)商企業(yè)的呆賬、壞賬，增加供應(yīng)商企業(yè)的費用，降低了供應(yīng)商企業(yè)的利潤。

1.3 賒銷增加企業(yè)財務(wù)風(fēng)險

由于賒銷不需要一手交錢，一手交貨，客戶擁有銷售的動力，認(rèn)為自己并沒有損失，反而還擁有了一些產(chǎn)品的銷售權(quán)，但是這對賒銷企業(yè)就有很大的影響。賒銷企業(yè)因為貨款沒有及時收回，為了保證企業(yè)的日常經(jīng)營，只能不停地進行循環(huán)賒銷，試圖使發(fā)生的壞賬損失能夠通過不斷的循環(huán)賒銷來彌補資金難以收回的問題，這就增加了企業(yè)資金運作［2］風(fēng)險。

2.我國企業(yè)賒銷財務(wù)管理存在的不足

2.1 信用審核機制不健全

賒銷是一個建立在雙方信用基礎(chǔ)上的銷售，企業(yè)在選擇賒銷對象的時候，對買方的信用問題很是看重，稍有不慎，幾百萬甚至上千萬的貨款可能就收不回來了。賒銷是一個買賣雙方的活動，企業(yè)在選擇賒銷的同時，也選擇了信用風(fēng)險。在賒銷之前，就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真審核該企業(yè)的信用問題再選擇是否愿意將產(chǎn)品賒銷給買方［3］。

2.2 企業(yè)經(jīng)營業(yè)績財務(wù)管理的不合理

我國企業(yè)在財務(wù)管理中，企業(yè)的應(yīng)收賬款評價體系不健全。在財務(wù)報表中，企業(yè)的應(yīng)收賬款比例過高，占了流動資金的一半，遠遠高于發(fā)達國家20%的水平。賒銷雖然能提高企業(yè)的銷售業(yè)績，降低存貨數(shù)量，但也會影響企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，在利潤表中只會體現(xiàn)出企業(yè)利潤的增加，而與事實并不真的相符。當(dāng)前，賒銷無疑是最快增加營業(yè)利潤的方式，但是在提升企業(yè)的業(yè)績的同時，也對企業(yè)之后的發(fā)展造成了影響。

2.3 應(yīng)收賬款管理不完善

賒銷最重要的就是貨款的回收。在賒銷發(fā)生的時候，企業(yè)是將貨款計入應(yīng)收賬款，它有一個被抵科目“壞賬準(zhǔn)備”，即在發(fā)生應(yīng)收賬款的同時，相應(yīng)的就要計提壞賬準(zhǔn)備。應(yīng)收賬款收回得越多，發(fā)生的壞賬損失越少。企業(yè)在選擇賒銷活動的時候，很少考慮貨款后期回收問題，對這一問題也沒有完善的措施，從而加大企業(yè)回收貨款的難度。企業(yè)擁有的只是大量的債權(quán)，而不是大量的資金，要是后期催款不緊，或是發(fā)生了不可預(yù)知的事情，企業(yè)的資金可能就會減少，進而降低企業(yè)的利潤。

2.4 企業(yè)內(nèi)部管理不嚴(yán)謹(jǐn)

在我國當(dāng)前的社會經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的效益是跟員工的工資掛鉤的，企業(yè)對賒銷中出現(xiàn)的問題不是很重視，認(rèn)為只要給企業(yè)帶來效益都是可以的，在此前提下，很多銷售人員為了提高業(yè)績，不管商業(yè)信用，一味地賒銷，最終使企業(yè)負(fù)擔(dān)了大量的應(yīng)收賬款，加大了企業(yè)資金壓力。企業(yè)的高層對銷售人員的管理也沒有引起足夠重視，認(rèn)為只要能賣出產(chǎn)品，找到他們需要的客戶，其它的都是可以商量的。在這種管理模式下，銷售人員只注重銷售的數(shù)量，而不真正關(guān)心客戶的質(zhì)量，因此產(chǎn)生很多壞賬，從而得不償失［4］。

3.企業(yè)賒銷財務(wù)管理的對策

3.1 制定企業(yè)整體賒銷計劃，建立健全賒銷審批制度

企業(yè)在經(jīng)營活動中，制定完善的整體賒銷計劃。在賒銷活動中，企業(yè)建立事前、事中、事后三步走的賒銷策略，使企業(yè)能夠盡快地收回資金，降低壞賬的損失。企業(yè)在選擇賒銷活動的時候，同時建立相對嚴(yán)格的審批制度。不能一人獨大，層層審批雖然較為麻煩，但是能保證企業(yè)的賒銷安全，降低賒銷的風(fēng)險，也避免了一些工作人員為了完成個人業(yè)績而盲目賒銷，增加企業(yè)的賒銷風(fēng)險。

3.2 加強應(yīng)收賬款管理，完善應(yīng)收賬款的措施

針對企業(yè)應(yīng)收賬款管理薄弱的問題，企業(yè)在發(fā)生賒銷活動之前就應(yīng)該預(yù)料到后期的收款問題，并制定出相應(yīng)的書面條例，做到有據(jù)可查，有理可依。在發(fā)生賒銷活動之后，應(yīng)盡快收回貨款，避免形成壞賬。因此在賒銷的同時，企業(yè)的財務(wù)部門應(yīng)對應(yīng)收賬款進行更為詳細的分析。對于超過還款期限的客戶，企業(yè)應(yīng)對其施加一定的壓力，在這之后仍然不還的，企業(yè)可以通過法律的手段進行維權(quán)，以保護自身的權(quán)益。同時應(yīng)對呆賬壞賬進行再次整理及管理，設(shè)置應(yīng)收賬款管理部門，聘請專人負(fù)責(zé)呆賬壞賬。

3.3 注重賒銷技巧，加強企業(yè)內(nèi)部管理

為了保證企業(yè)的利益，供應(yīng)商一定要注重賒銷技巧。按照自身的信用風(fēng)險政策來選擇賒銷客戶，對于不符合自身信用政策，不符合賒銷條件的那些客戶，堅決不能與之進行賒銷活動，從而降低賒銷風(fēng)險。同時，加強企業(yè)內(nèi)部管理，特別強化銷售部門與財務(wù)部門的交流，銷售部門在發(fā)生賒銷活動后，要及時的告訴財務(wù)部門，財務(wù)部門要及時進行匯總，進行相關(guān)的指標(biāo)計算，并及時反饋給銷售部門。財務(wù)部門的工作重心在發(fā)生賒銷活動后就應(yīng)該放到貨款的回收問題上，調(diào)整賒銷比例額。

3.4 建立專門的信用管理機構(gòu)，完善相應(yīng)的法律法規(guī)

在企業(yè)賒銷活動中，專門設(shè)立一個信用管理部門，對客戶的資料進行管理。只有企業(yè)自身的制度規(guī)范明確，制度完善才能減少壞賬，從根本上解決經(jīng)濟的拖欠問題。如果企業(yè)在這一方面不夠完善的話，最好的辦法就是從外面進行求助，聘請專職的工作人員對此進行指導(dǎo)，這樣可以使企業(yè)少走一些彎路，節(jié)約銷售成本。我國的法律法規(guī)一直處于不斷完善的過程中，因此企業(yè)在發(fā)生賒銷的時候應(yīng)當(dāng)簽署相關(guān)的文件，留作憑據(jù)，最大程度的保證企業(yè)的利益。

4.結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，賒銷將越來越盛行。目前，我國企業(yè)的賒銷財務(wù)管理相比別國還有很多不足，如不加以重視，看似亮眼的銷售額和可觀的利潤將會是企業(yè)的萬惡之源。企業(yè)賒銷財務(wù)管理，必須做到事前加以預(yù)測，事中加以控制，事后加以重視;讓賒銷帶來銷售、利潤、現(xiàn)金流量三贏的新常態(tài)，讓企業(yè)實現(xiàn)健康長足發(fā)展。

(作者單位:重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

［1］ 盧慶萍.關(guān)于企業(yè)賒銷活動財務(wù)管理對策［J］.時代金融，2012，(1):44－45.

［2］ 朱仙波.商品賒銷管理探討［J］.河南財政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2006，20(5):28－29.

［3］ 汪華芳.企業(yè)賒銷活動財務(wù)管理對策［J］.新經(jīng)濟，2014，(2):79－80.

［4］ 閆梅.賒銷活動中的信用管理［J］.中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2006，(9):60－61.

陳素娟 (1977.4－)，女，重慶豐都，漢，經(jīng)濟師，重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院。