融綠并購，一盤好棋何以成殘局？

符勝斌

融創(chuàng)中國收購綠城中國，就規(guī)模而言，前后耗資164億元，堪稱中國房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的并購；就時(shí)間而言，前后歷時(shí)兩年有余，累月經(jīng)年；就過程而言，跌宕起伏，花明柳暗；就結(jié)局而言，出人意料，一地雞毛。合作各方，進(jìn)退之間，方寸大亂，一盤好棋生生被下成了殘局。或許，在這場并購未遂案中沒有真正的贏家。

孫宏斌與宋衛(wèi)平的合作其實(shí)由來已久。

早在2012年，這兩位地產(chǎn)界頗具個(gè)性的人物就已經(jīng)開始親密接觸，雙方共同開發(fā)了無錫蠡湖香樟園項(xiàng)目，就華東地區(qū)其他9個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了股權(quán)合作，并在2013年進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍。從某種意義上講，2014年孫宏斌控制的融創(chuàng)中國收購宋衛(wèi)平控制的綠城中國是一件水到渠成的事情。只不過，像離奇的愛情故事一樣，世人猜中了開頭，卻猜不中結(jié)尾。

第一次親密接觸

2012年6月，上市不滿兩年的融創(chuàng)中國宣布投資33.58億元收購綠城中國9個(gè)項(xiàng)目公司50%左右的股權(quán)（表1）。融創(chuàng)中國的出資額，相當(dāng)于其2011年336億元資產(chǎn)的1/10，而在2011年其營業(yè)收入才剛剛越過100億元。孫宏斌的決心由此可見一斑。

綠城中國此次拿出的9個(gè)項(xiàng)目主要位于華東地區(qū)，總投入為67.44億元，由三部分構(gòu)成：一是綠城中國對9個(gè)項(xiàng)目的股本投入22.57億元；二是對項(xiàng)目的股東借款及其利息32.89億元；三是綠城中國應(yīng)得的相關(guān)已建成項(xiàng)目分紅11.97億元。

對這9個(gè)項(xiàng)目，融創(chuàng)中國和綠城中國采取了兩種不同的交易方式。對于上海綠城高爾夫，采取由天津融創(chuàng)置地獨(dú)自收購50%股權(quán)的方式，對于其他8家公司，則由融創(chuàng)中國和綠城中國先設(shè)立合資公司，再由合資公司從綠城中國手中收購相應(yīng)股權(quán)。也就是說，價(jià)值67.44億元資產(chǎn)，綠城中國通過變現(xiàn)項(xiàng)目的50%股權(quán)，獲得收入33.58億元。從收購價(jià)格來看，融創(chuàng)中國基本上是平價(jià)收購，沒有溢價(jià)。

對于此次合作，孫宏斌給予了非常高的評價(jià)，認(rèn)為通過與綠城中國的合作，使融創(chuàng)中國能夠高起點(diǎn)進(jìn)入上海，優(yōu)化了戰(zhàn)略布局，同時(shí)強(qiáng)化了融創(chuàng)中國高端精品的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并有助于提升其打造高端精品的體系能力。確實(shí)如此，綠城中國的產(chǎn)品一向以優(yōu)質(zhì)、精品等形象示人。孫宏斌也在媒體上毫不掩飾對綠城產(chǎn)品的羨慕和向往。

但融創(chuàng)中國是以快在地產(chǎn)界聞名，快與精品在一定程度上，其實(shí)是沖突的。融創(chuàng)中國與綠城中國的結(jié)合效果在2012年當(dāng)年就體現(xiàn)出來了，2012年合資項(xiàng)目總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入208億元，較2011年翻番，但毛利率卻從2011年的33.63%下降到25.82%，凈利潤也僅僅只增加了不到3億元。

這些數(shù)據(jù)反映的情況是，孫宏斌在接手9個(gè)項(xiàng)目后，迅速將融創(chuàng)中國快進(jìn)快出的風(fēng)格植入進(jìn)去，不圖利，走量，由此推動(dòng)收入飛快增長，但利潤幾乎沒有增加。這種風(fēng)格與綠城中國執(zhí)行層的工作習(xí)慣和期望值之間，或許存在較大差距。

相比文化融合而言，雙方對合資平臺上海融創(chuàng)綠城的治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更是頗費(fèi)苦心，相互制衡，這也為后來的融綠之爭埋下隱患。

根據(jù)公開信息，上海融創(chuàng)綠城作為融創(chuàng)中國的附屬公司并表，董事會由5名董事組成，3名由融創(chuàng)中國提名，2名由綠城中國提名。在人員架構(gòu)上，董事長由綠城中國派出人員擔(dān)任，總經(jīng)理和法定代表人人選則由融創(chuàng)中國提名。在財(cái)務(wù)管理上，財(cái)務(wù)總監(jiān)和資金總監(jiān)分別由綠城中國和融創(chuàng)中國提名。

這樣的架構(gòu)，表面上看起來合理，能夠形成有效制衡，但實(shí)際運(yùn)作起來會非常麻煩。如果雙方股東意見稍有不合，上海融創(chuàng)綠城就將不能開展任何重要工作。唯一的好處是，其財(cái)務(wù)管理和資金安全能夠得到極大的保障。

另外，雙方對上海融創(chuàng)綠城董事會表決權(quán)的設(shè)置，存在很大漏洞，與前述公司治理架構(gòu)的設(shè)置目的背道而馳。

雙方約定，除增減注冊資本；發(fā)行債券；公司合并、分拆、清算；以及對外提供擔(dān)保四項(xiàng)事情須有董事會2/3以上成員通過方可執(zhí)行外，其余事項(xiàng)只需半數(shù)以上董事會成員批準(zhǔn)即可。也就是說，綠城中國只能對上述四項(xiàng)事情行使否決權(quán)，而對于上海融創(chuàng)綠城任何規(guī)模的資產(chǎn)處置、投資等其他重大事項(xiàng)沒有任何話語權(quán)；相比之下，融創(chuàng)中國完全可以依靠自己在董事會的多數(shù)地位通過利于自己的決策。綠城中國設(shè)計(jì)的董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等制衡機(jī)制，在關(guān)鍵時(shí)刻，將很難發(fā)揮預(yù)期的作用，形同虛設(shè)。這也為后來雙方的沖突和爭執(zhí)埋下了伏筆。

但此時(shí)的孫宏斌和宋衛(wèi)平剛剛開始確定“戀愛”關(guān)系，也許出于對未來美好生活的共同展望，雙方尤其是宋衛(wèi)平不想，也不愿去討論這些細(xì)枝末節(jié)。孫宋二人在邁向幸福生活的大道上一路狂奔。

漸入佳境

時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了2013年。距第一次親密接觸還不到1年的時(shí)間，2013年5月，融創(chuàng)中國再一次發(fā)布信息，又一次與綠城中國進(jìn)行合作，合作的標(biāo)的是綠城中國在上海的另外3個(gè)項(xiàng)目公司。這一次合作模式與此前大同小異。比如雙方還是采取五五開的股權(quán)比例設(shè)立合資公司，以合資公司為平臺進(jìn)行收購，合作后相關(guān)公司董事會的設(shè)置上也是融創(chuàng)中國占簡單多數(shù)等。此次合作與前次合作主要的區(qū)別之處在兩點(diǎn)。

一是規(guī)模更大。此次交易標(biāo)的金額高達(dá)79.96億元，主要由收購56.77億元股權(quán)和承擔(dān)23.19億元股東借款組成，較2012年的67.44億元交易標(biāo)的額有所增長。按50%出資比例，融創(chuàng)中國需出資約40億元。

二是雙方的交易發(fā)生在離岸公司層面。重組前，3家項(xiàng)目公司的股權(quán)是由綠城中國通過多層級離岸公司持有。為了完成重組，雙方先各出資50%設(shè)立一家離岸公司融創(chuàng)綠城（BVI），再由該公司收購優(yōu)勢有限公司（BVI）的100%股權(quán)，從而完成對上海3家項(xiàng)目公司的收購（圖1）。因此，盡管交易標(biāo)的在境內(nèi)，但整個(gè)交易在境外組成，不涉及境內(nèi)標(biāo)的企業(yè)股權(quán)的變化，操作程序極為簡單。

經(jīng)過2012年和2013年的兩次重大重組，融創(chuàng)中國透過兩家融創(chuàng)綠城合資平臺，將綠城中國12個(gè)項(xiàng)目納入囊中，其中綠城中國還徹底退出了上海綠城森林高爾夫。在這12家公司之外，融創(chuàng)中國還收購了綠城中國所擁有無錫綠城湖濱置業(yè)有限公司51%股權(quán)，代價(jià)5100萬元。把這13個(gè)合作項(xiàng)目計(jì)算在一起，融創(chuàng)中國為實(shí)施與綠城中國的合作，支出的現(xiàn)金應(yīng)在74億元以上。這對融創(chuàng)中國而言，是一筆不小的開支。

另外一方面，這些項(xiàng)目對綠城中國而言也是頗為重要的。按照公開信息，這些交易都是按綠城中國的原始投入進(jìn)行定價(jià)的。若不考慮項(xiàng)目背負(fù)的其他貸款，13個(gè)項(xiàng)目的賬面價(jià)值應(yīng)在158億元以上。與綠城中國超千億資產(chǎn)相比，13個(gè)項(xiàng)目的賬面價(jià)值雖然不大，但根據(jù)其2013年年報(bào)所披露的信息，綠城中國幾乎是把自己在上海的項(xiàng)目全部拿出來與融創(chuàng)中國進(jìn)行合作，自己只剩余一些在杭州、臺州、寧波、溫州、義烏、慈溪等二三四線城市投資建設(shè)的物業(yè)。因此，雙方當(dāng)時(shí)合作的決心是毋庸置疑的。

但從最終的交易情況來看，這次合作并不順利，有些資產(chǎn)甚至還未完成交易。工商登記信息顯示，上海華澤置業(yè)的股東還是綠城房產(chǎn)集團(tuán)，上海融創(chuàng)綠城并未出現(xiàn)在股東名冊中，2013年也沒有股東變更的消息。根據(jù)公告，雙方約定對上海華澤置業(yè)的重組將在完成出售該公司若干資產(chǎn)后進(jìn)行。因此，有可能到目前為止，相關(guān)處置工作還在進(jìn)行中。而且，根據(jù)融創(chuàng)中國披露的2014年業(yè)績快報(bào)，融創(chuàng)中國在完成這些項(xiàng)目并表后，營業(yè)收入和毛利率均較2013年大幅下滑。

這些熱戀中不和諧的音符給漸入佳境的融綠雙方心頭蒙上了一層陰影。

觸不到的戀人

時(shí)間又過了一年，經(jīng)過兩年熱戀的融創(chuàng)中國和綠城中國，終于到了談婚論嫁的時(shí)候。

2014年5月，融創(chuàng)中國發(fā)布公告，宣布將以每股11.46港元，總計(jì)62.98億港元（扣除應(yīng)分股息后約為60億港元）的代價(jià)收購宋衛(wèi)平及其長年合作伙伴壽柏年所持綠城中國部分股權(quán)。融創(chuàng)中國的收購平臺是一家在BVI設(shè)立的全資離岸公司Lead Sunny Investments Limited（下稱“Lead Sunny”）。

收購?fù)瓿珊?，融?chuàng)中國將持有綠城中國24.313%股份，與綠城中國現(xiàn)有股東九龍倉并列第一大股東地位。而宋衛(wèi)平持股比例由之前的25.061%下降到10.473%，壽柏年由17.811%下降到8.086%。宋、壽二人合計(jì)持有18.559%，僅比孫宏斌少5.8%。

這筆交易對宋衛(wèi)平而言，其實(shí)是非常劃算的。一是從收購價(jià)格來看，融創(chuàng)中國給出的價(jià)格是11.46港元/股，雖然較當(dāng)時(shí)綠城中國歸屬于母公司所有人13.18港元每股凈資產(chǎn)有所折讓，但較當(dāng)時(shí)綠城中國每股8港元左右的市價(jià)，溢價(jià)近50%，宋、壽二人多獲得將近20億港元。這一價(jià)格與2012年九龍倉5.2港元/股的收購價(jià)格相比，更是溢價(jià)一倍有余。二是轉(zhuǎn)讓完成后，宋、壽二人仍持有相當(dāng)?shù)墓煞荩c兩個(gè)并列第一大股東相差不到6個(gè)百分點(diǎn)，在保持一定話語權(quán)的同時(shí)，還能成為關(guān)鍵的“少數(shù)”。

對孫宏斌而言，這筆交易更多的則是顯示其戰(zhàn)略決心和氣魄。因此，孫宏斌收購宋、壽二人股份的溢價(jià)率如此之高，只能用其他因素，比如合作后成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、增加土地儲備和融創(chuàng)中國發(fā)展后勁等宏大戰(zhàn)略因素加以解釋。這也就不難理解孫宏斌在交易股份尚未完全完成交割的情況下，就迫不及待地將60億港元收購資金提前支付給宋、壽二人的原因所在了。

應(yīng)該說，經(jīng)過前兩年的合作，市場各方對孫宏斌和宋衛(wèi)平的結(jié)合應(yīng)該是意料之中的事情。融創(chuàng)中國在2014年7月就已派員介入綠城中國整個(gè)事務(wù)的管理。但就在圍觀群眾慢慢散去的時(shí)候，整個(gè)事情逆轉(zhuǎn)了。如今事后復(fù)盤，整個(gè)事情進(jìn)展的大致脈絡(luò)如下。

在7月前后，香港證監(jiān)會接到舉報(bào)信，舉報(bào)孫宏斌與宋、壽二人是一致行動(dòng)人。根據(jù)香港《公司收購及合并守則》的規(guī)定，一旦被認(rèn)定為一致行動(dòng)人，在因收購行為導(dǎo)致持股（投票權(quán)）超過30%時(shí)，收購人士須向全體股東發(fā)出全面要約。舉報(bào)信認(rèn)為孫宏斌與宋、壽二人構(gòu)成一致行動(dòng)人的理由是，融創(chuàng)中國和綠城中國早已開展合作。據(jù)報(bào)道，香港證監(jiān)會啟動(dòng)調(diào)查程序。

8月，宋衛(wèi)平方面的人士透露，融創(chuàng)中國方面催促宋衛(wèi)平進(jìn)行股權(quán)交割，宋衛(wèi)平以交易正在接受證監(jiān)會調(diào)查為由予以拒絕。

10月中旬，宋衛(wèi)平公開表示，對于有關(guān)后悔與融創(chuàng)中國合作一事，“事情做了就做了，不后悔”。

11月19日凌晨，宋衛(wèi)平以《我的檢討和反省》一文，首次對外完整公開回應(yīng)了自己重返綠城中國的心路歷程。宋在此文中表示，由于自己對房地產(chǎn)行業(yè)的政策和前景預(yù)判出現(xiàn)錯(cuò)誤，才把股份轉(zhuǎn)讓給孫宏斌。但從融創(chuàng)中國團(tuán)隊(duì)介入綠城中國后的經(jīng)營情況來看，并沒有達(dá)到自己的預(yù)期，“致使客戶擔(dān)憂不滿，合作伙伴委屈且受到了不合理的對待，致使很多基本承諾以及與地方政府所簽協(xié)議無法得到有效的實(shí)施”。宋衛(wèi)平還超越商業(yè)規(guī)則，從責(zé)任和道德的高度，進(jìn)一步給出自己重返綠城中國的理由：“這也失信，那也失信，前也失信，后也失信，我該如何選擇？我想還是要守住對更多的人、更重要的道理的信用，這大概也是我唯一的選擇?！逼湟獯笾率巧嵝×x，取大義，頗有殺身成仁的意思。只不過，從最終的結(jié)局來看，宋衛(wèi)平殺的并不是自己的“身”。

12月24日，綠城中國發(fā)布公告，宣布央企中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司（下稱“中交集團(tuán)”）以與融創(chuàng)中國同樣的價(jià)格、相近的比例收購宋、壽二人所持綠城中國股份。收購?fù)瓿珊?，中交集團(tuán)與九龍倉并列第一大股東，分別持股24.288%。宋、壽二人再次成為關(guān)鍵的“少數(shù)”。

12月31日，融創(chuàng)中國發(fā)布公告，宣布以Lead Sunny和天津融創(chuàng)奧城為平臺，分別收購與綠城中國設(shè)立的融創(chuàng)綠城（BVI）的全部股權(quán)以及上海融創(chuàng)綠城所持有項(xiàng)目公司的全部股權(quán)。融創(chuàng)中國聲稱收購事宜已取得綠城中國方面的同意和認(rèn)可。融創(chuàng)中國這次給出的收購價(jià)格是155.46億元，其中對上海融創(chuàng)綠城所持項(xiàng)目公司股權(quán)的收購對價(jià)91.44億元，對融創(chuàng)綠城（BVI）股權(quán)的收購對價(jià)是64.02億元。按照這兩家公司的股本結(jié)構(gòu)，融創(chuàng)中國實(shí)際支付的金額是77.73億元。

2015年1月5日和7日，綠城中國連發(fā)兩份公告，指出融創(chuàng)中國在2014年12月31日的公告，是融創(chuàng)中國單方自行安排，且并未取得所需批準(zhǔn)和同意，公告內(nèi)容沒有事實(shí)根據(jù)。此時(shí)，融創(chuàng)中國副總裁、孫宏斌的得意門生黃書平罕見現(xiàn)身，且言辭激烈：宋衛(wèi)平一再毀約，睜眼說瞎話，顛倒黑白，把完全合法有效的法律文件竟然能夠否認(rèn)，完全失去了節(jié)操和底線，會受到市場和法律的懲罰。

至此，融綠并購案暫時(shí)告一段落。縱觀歷時(shí)半年多的劇情，有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，那就是基本上是綠城中國方面的人士不停地在公眾媒體上發(fā)布消息，作為交易對手的融創(chuàng)中國一直沒有或者很少發(fā)出聲音。只是到了最后，才聽到年輕氣盛血?dú)夥絼偟狞S書平的“怒吼”，而掌門人孫宏斌則惜字如金，很少出聲，只是在微博上發(fā)了幾條“感慨”。

其實(shí)，仔細(xì)推敲，媒體所公開的信息有幾處關(guān)鍵地方經(jīng)不起推敲。

首先看一致行動(dòng)人的問題。在香港的《公司收購及合并守則》中確實(shí)有這樣的規(guī)定，但要適用觸發(fā)要約收購事宜，還有一個(gè)前置條件，即一致行動(dòng)人持有的股份要超過30%時(shí)才會觸發(fā)，即通常所講的“一筆過三十”規(guī)定（《守則》中還規(guī)定了其他情形下的收購或增持也會觸發(fā)全面要約收購義務(wù)，但因不適用融綠并購交易模式，不再展開）。具體到綠城中國，在孫宏斌收購前，宋、壽二人持股比例為42.872%，已經(jīng)超過30%。因此，孫宏斌若與宋、壽二人是一致行動(dòng)人，根本就不會觸發(fā)全面要約，只需向聯(lián)交所申請清洗豁免，甚至是提前通過咨詢方式加以明確。根據(jù)過往的慣例，這種情況下的清洗豁免申請是比較容易獲得認(rèn)可的，根本不會對交易產(chǎn)生重大影響。如果孫宏斌不是一致行動(dòng)人，那就更加不會存在全面要約收購義務(wù)的事情。

再比如宋衛(wèi)平在《我的檢討和反省》一文中提到，自己沒有估計(jì)到融創(chuàng)中國團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營風(fēng)格，造成綠城產(chǎn)品品質(zhì)下降，信譽(yù)下降。這更是令人匪夷所思。難道宋衛(wèi)平對孫宏斌這位老友“走量不走價(jià)、快開發(fā)高周轉(zhuǎn)”的經(jīng)營風(fēng)格不了解嗎？

第三，對于融創(chuàng)中國收購上海融創(chuàng)綠城和融創(chuàng)綠城（BVI）的相關(guān)股權(quán)，此舉等于是將收購綠城中國整體變成了收購綠城中國優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。但這種行為是在中交集團(tuán)入主綠城中國之后，大局已定的情況下發(fā)生的。融創(chuàng)中國似乎沒有必要去“得罪”中交集團(tuán)這個(gè)頗有背景的新來者。融創(chuàng)中國在公告中還聲稱，交易已獲得綠城中國的同意，這與綠城中國在2015年1月5日發(fā)布的公告內(nèi)容明顯不同。再者，根據(jù)上海融創(chuàng)綠城的董事會表決權(quán)限，即使綠城中國方面派出的董事不簽字，融創(chuàng)中國也完全可以在董事會上強(qiáng)行表決通過資產(chǎn)處置事項(xiàng)。黃書平所謂的宋衛(wèi)平“一再毀約”，這個(gè)“再”似乎有更深的含義。

從目前的工商登記信息來看，融創(chuàng)中國只完成了三家項(xiàng)目公司的收購：上海融創(chuàng)綠城睿江置業(yè)，這家公司原由天津融創(chuàng)奧城投資和上海融創(chuàng)綠城投資分別持股，2015年年初，完成二者將各自股權(quán)轉(zhuǎn)讓給天津融創(chuàng)奧城投資全資子公司上海融創(chuàng)房地產(chǎn)的股權(quán)變更登記工作；上海綠順房地產(chǎn)和蘇州融綠投資，原由上海融創(chuàng)綠城投資持有100%股權(quán)，2015年初也完成了轉(zhuǎn)讓給上海融創(chuàng)房地產(chǎn)的股權(quán)變更登記工作。

融綠并購中的種種迷惑，時(shí)至今日，仍無法釋疑。有網(wǎng)友曾經(jīng)評論：在綠城最艱難的時(shí)候，宋將股權(quán)溢價(jià)賣予孫。但現(xiàn)在最艱難的時(shí)候過去了，孫利用過去綠城不曾有的戰(zhàn)略，使銷售業(yè)績大幅提升。直至今日，政策環(huán)境大大寬松，綠城資金鏈也逐漸寬松，綠城已經(jīng)沒有了生存危機(jī)。宋現(xiàn)在執(zhí)意要回綠城，并將出售股權(quán)視為誤判政策環(huán)境造成的，將回歸視為孫的錯(cuò)誤造成的。自己只是有點(diǎn)愧疚而已。更有網(wǎng)友說，宋衛(wèi)平批評馬云沒有契約精神，本來約定投資綠城足球，結(jié)果轉(zhuǎn)身投的卻是恒大足球。如今，宋衛(wèi)平與孫宏斌簽署了協(xié)議仍然毀約，又算什么呢？

綠城到底有多難

受限購政策影響，從2009年開始綠城中國的資金鏈一直比較緊張，資產(chǎn)負(fù)債率最高曾達(dá)88.47%。銷售慢，資金回籠慢，企業(yè)資金壓力可想而知。但2012年是綠城中國的一個(gè)分水嶺。在此之后，其存貨周轉(zhuǎn)率和預(yù)付款周轉(zhuǎn)率得以顯著提高，整個(gè)局面為之一變（表2）。

兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。無論真相如何，隨著央企身份的中交集團(tuán)入主綠城中國，成為第一大股東，融創(chuàng)中國再想把綠城中國納入囊中的機(jī)會變得更加渺茫。一盤好棋生生被下成了殘局。

前文曾經(jīng)提到，上海融創(chuàng)綠城董事會的構(gòu)成及表決權(quán)設(shè)計(jì)上存有漏洞。按披露的信息，融創(chuàng)中國完全有機(jī)會以簡單多數(shù)的方式在上海融創(chuàng)綠城董事會上通過相關(guān)資產(chǎn)處置的議案。但從實(shí)際情況來看，孫宏斌并沒有利用這一漏洞，是沒有發(fā)現(xiàn)，還是不愿，外人不得而知。但從融綠并購案的結(jié)局來看，孫宏斌錯(cuò)失了一次跨越的機(jī)會。不過，孫宏斌在這場合作中也并不是一無所得，融創(chuàng)最終收購了融創(chuàng)綠城若干項(xiàng)目公司的剩余股權(quán)，如愿帶走了融綠平臺大多數(shù)項(xiàng)目，鞏固了其華東區(qū)域的戰(zhàn)略版圖。并且，另一個(gè)機(jī)會馬上出現(xiàn)在了孫宏斌的面前—危機(jī)中的佳兆業(yè)?！?/p>